Файл: Конкурентные стратегии фирм на внутреннем и/или мировом рынках».pdf

Опасностями стратегии низких издержек являются случаи технологического прорыва конкурентов, в результате которого они перехватят лидерство в издержках, либо копирование конкурентами приемов и методов, применение которых привело к снижению издержек, либо стратегическая близорукость, возникшая из-за концентрации на лидерстве в издержках и неспособности увидеть проблемы товара (снижение конкурентоспособности);

1. стратегия дифференциации, основанной на выделении продукции как особой, отличной от конкурентов [7]. Существует несколько способов такого выделения:

• обеспечение высокого качества товара и специфических потребительских свойств;
• владение запатентованными технологиями по производству данной продукции;
• сбыт продукции в комплексе с сопутствующими услугами, которые не представляются основными конкурентами;
• выделение своей продукции в качестве особенной с обеспечением «узнаваемости» ее на рынке [9].

Логичным развитием данной стратегии является стратегия позиционирования. Условиями для успеха стратегии дифференциации являются [10]:

• сильная сегментация рынка, когда растущее разнообразие товаров и потребительских предпочтений разрушает однородные рынки стандартизированных товаров;
• изменчивость рынков.

Преимущества стратегии дифференциации проявляются, когда достаточно большое количество покупателей становится заинтересованным в предлагаемых особых характеристиках товара. Чем сильнее заинтересованность покупателей, тем сильнее и конкурентное преимущество компании, предлагающей товар с необходимыми свойствами. Чем сильнее отличия предлагаемых товаров от других аналогичных товаров, тем отчетливее проявляет себя целевая аудитория, и тем значительнее монопольные преимущества компании [3];

1. стратегия концентрации, предполагающая выделение специфического сегмента рынка через низкие цены или уникальное торговое предложение. Фирма в этом случае может контролировать свои издержки следующими путями:

• концентрацией усилий на ключевых видах продукции, предназначенных для специфических потребителей (рыночных ниш);
• создание особой репутации при обслуживании рынка, который не удовлетворен конкурентами.

Согласно модели М.Портера зависимость между долей рынка и прибыльностью имеет U-образную форму (рис. 5).

Рисунок 5. Стратегическая модель М.Портера [9]

Из приведенной модели видно, что предприятие с небольшой долей рынка может преуспеть посредством разработки четко сконцентрированной стратегии. Предприятие, имеющее большую долю рынка, преуспеет в результате преимуществ по издержкам или дифференцированной стратегии [7]. Небольшое предприятие может иметь прибыль, концентрируясь на какой-либо одной конкурентной «нише», даже если ее общая доля на рынке невелика [10].

Таким образом, посредством главы 1, мы выяснили, что в рыночных условиях стратегия предприятия – это комплекс мер по достижению успеха на рынке, по созданию благоприятного имиджа фирмы в глазах общественности. А выбор стратегии предприятия – это задача высшего менеджмента, начальника маркетинговой службы.

Для успешного формулирования стратегии маркетинга нужно выявить центральную проблему, вытекающую из неудовлетворенной потребности (так называемого «эффективного дефицита»). Далее отбирают критические факторы решения проблемы и сопоставляют их с возможностями фирмы. Необходима такая концентрация ресурсов, которая позволяет разрешить центральную проблему лучше, чем другим участникам рынка.

Предприятие не обязательно должно быть большим, чтобы иметь хорошие показатели. Выбор конкретной стратегии делается после анализа шансов и рисков и должен основываться на тщательном учете имеющихся материальных и финансовых ресурсов.

Глава 2. Анализ элементов комплекса маркетинга ООО «ПОЛИГРАФРЕСУРСЫ»

2.1 Анализ рынка сбыта и основных конкурентов ООО «ПОЛИГРАФРЕСУРСЫ»

Производственно-полиграфическая фирма ЗАО «ПОЛИГРАФРЕСУРСЫ» была зарегистрирована 26.02.1996 г. по адресу: город Белгород, Проспект Богдана Хмельницкого 131, оф. 300 [6]. Но в соответствии с Федеральным законом № 99-ФЗ от 05.05.2014 «О внесении изменений в главу 4 части первой Гражданского кодекса Российской Федерации и о признании утратившими силу отдельных положений законодательных актов Российской Федерации» (далее — Закон № 99-ФЗ), общества с дополнительной ответственностью (ОДО) и закрытые акционерные общества (ЗАО) должны быть исключены. Исходя из этого, в начале 2016 года произошло прекращение деятельности юридического лица путем реорганизации в форме присоединения, а именно фирма стала ООО - обществом с ограниченной ответственностью.

Направление деятельности организации – полиграфическая деятельность и литье из пластмассы [4]. Основным видом деятельности компании ООО "ПОЛИГРАФРЕСУРСЫ" на сегодняшний день является выпуск продукции из пластмассы: 22.22 Производство пластмассовых изделий для упаковывания товаров, 22.23 Производство пластмассовых изделий, используемых в строительстве, 22.29 Производство прочих пластмассовых изделий, 22.29.2 Производство прочих изделий из пластмасс, не включенных в другие группировки. Дополнительный вид деятельности: 18.12 Прочие виды полиграфической деятельности. А именно следующая продукция: коробки для упаковки товаров; липкие этикетки; инструкции, бланки, брошюры; мебельная фурнитура; медицинская продукция; комплектующие для карнизов; прочие комплектующие; пищевая продукция; полиграфическое производство [1].

Цех литьевого производства оснащен более 30 единиц перерабатывающего оборудования. Квалифицированные технологи и сотрудники отдела технического контроля следят за качеством выпускаемой продукции. Вся литьевая продукция сертифицирована и соответствует ГОСТам и ТУ.

Литье под давлением — метод формования изделий из полимерных материалов, заключающийся в нагревании материала до вязкотекучего состояния и передавливании его в закрытую литьевую форму, где материал приобретает конфигурацию внутренней полости формы и затвердевает. Этим методом получают изделия массой от нескольких граммов до нескольких килограммов с толщиной стенок 1—20 мм (чаще 3—6 мм) [5].

Мобильность и быстроту исполнения заказов обеспечивает собственная инструментальная база с большим парком станков и оборудования, ориентированная на изготовление литьевой оснастки (пресс-формы) [6]. Конструкторское бюро совместно с технологической службой разрабатывает оптимальную конструкцию пресс-формы для каждого отдельного заказа, чтобы обеспечить не только качество продукции, но и оптимальные показатели стоимости готового изделия. 

Под организационной структурой управления понимается состав, взаимодействие, соподчиненность, а так же распределение работы по подразделениям и управленческим органам, между которыми формируются определенные отношения, связанные с реализацией властных полномочий, потоков распоряжений и информации [11]. 

ООО «ПОЛИГРАФРЕСУРСЫ» полиграфическую продукцию поставляет только на Белгородский рынок, пластмассовые же изделия производятся в большем объеме и поставляются помимо Белгорода в такие города Российской Федерации, как: Воронеж, Курск, Ярославль, Москва, Челябинск и др. Поскольку основным видом деятельности компании ООО «ПОЛИГРАФРЕСУРСЫ» на сегодняшний день является литье из пластмассы и изготовление пресс – форм, рассмотрим рынок пластмассовых изделий.

В России, как и в мире, отмечается стремительный рост потребления полимерных материалов, вызванный, в основном, развитием строительства, пищевой и упаковочной индустрии, сферы услуг. Все эти направления являются крупнейшими потребителями изделий из пластмасс. Рынок полимеров в России становится все более плотным, зрелым [1].  На современных предприятиях конструирование изделий из пластмасс приобрело небывалый размах. Продукция задействована практически во всех сферах деятельности.

Продукцию переработки пластмасс можно разделить на следующие виды: изделия производственного назначения, изделия кулинарно-бытового и хозяйственного  назначения, профильно-погонажные изделия, плёнки, листы, трубы, тара и упаковка. Отрасли-потребители полимерной продукции в свою очередь подразделяются на 4 группы [4]:

1. Строительство, мебельная и деревоперерабатывающая промышленность, водоснабжение;

2. Бытовая техника, сельское хозяйство, приборостроение, судостроение, авиация, автомобилестроение;

3. Тара и упаковка, товары бытового назначения, медицинская промышленность;

4. Электротехника, оборонная промышленность, компьютерная техника.

Наиболее высокие темпы роста прослеживаются в строительстве, сфере товаров народного потребления и услуг. Все эти виды деятельности являются крупнейшими потребителями изделий из пластмасс. Самым же большим сегментом переработки пластмасс является производство тары и упаковки.

Рынок промышленных изделий из пластмасс является очень быстроразвивающимся. Основной объём потребляемых в России изделий производственного назначения приходится на изделия из полипропилена и полистирола с сополимерами стирола. В связи с продолжающимся вытеснением традиционных материалов полимерными и в связи с тенденциями стабильного увеличения спроса на пластмассовые изделия со стороны различных производств потребление изделий производственного назначения будет расти [6]. При этом значительную роль на российском рынке этих изделий по-прежнему играет отечественное производство.

В России наибольшее применение из профильно-погонажных изделий нашли оконные профили и сайдинг (вагонка). Рынок профильно-погонажных изделий в значительной степени импортозависим, однако развивается по пути активного импортозамещения. Потенциал сектора строительных материалов как поставщика вторичных полимеров ограничен, что связано с большим сроком службы изделий из пластмасс [1].

По официальным данным в самый разгар реформ (конец 90-х) производство сельскохозяйственной продукции уменьшилось в стране в 2 раза по сравнению с 1990 годом. Из таблицы 4 видно, что индекс производства сельхоз продукции в 2015 году составил 103%, а индекс промышленного производства составил 96,6% (табл. 5) [12].

Таблица 4

Индексы производства продукции сельского хозяйства РФ в сопоставимых ценах, в % к предыдущему году (источник – Росстат)

Таблица 5

Индексы промышленного производства в РФ, в % к предыдущему году (источник – Росстат)

В 2016 году оптово-розничный рынок строительных и отделочных материалов России в денежном выражении сократился почти на 5% [4], несмотря на повышение цен, продажи в связи с инвестиционной паузой в строительной отрасли снизились на 16%, в то время как емкость российского рынка в сегменте пластмассовых изделий имеет тенденцию к ежегодному увеличению на 10-15%. Происходит увеличение спроса на профильно-погонажные и прочие изделия из полимерных материалов. В структуре внутреннего спроса на продукцию из пластмасс в рассматриваемом периоде тара и упаковка составляет 30-40%, изделия производственного назначения 15-18%, плёнки – 16-17%, профильно-погонажные изделия – 5-18%, изделия культурно-бытового и хозяйственного назначения – 10-14%, трубы – 4-9%, листы – 2-3% [1].

Рынок изделий из полимеров - это динамично и активно развивающийся
рынок свободной конкуренции. На сегодняшний день основными конкурентами ООО «ПОЛИГРАФРЕСУРСЫ» являются: ООО «Стандарт Пластик Групп», ОАО «Ритм», ООО «Полимер», ООО «Атлантис Пласт» [6;13].

Проанализируем конкурентную структуру рынка (рис. 6)

Рисунок 6. Доли фирм на рынке изделий из полимеров

Рассчитаем индекс Герфиндаля – Хиршмана по формуле:

(5)

где Дi – доля рынка i-той компании, %

n – число анализируемых компаний на рынке

Значение G попало в интервал от 1000 до 3000, следовательно, на рынке господствует олигополия.

Далее рассчитаем индекс концентрации, который определяется как сумма рыночных долей крупнейших продавцов рынка.

Существенным недостатком данного показателя является то, что он не учитывает различные варианты распределения рыночных долей фирм [11].

Для определения уровня концентрации на рынке можно использовать, также, коэффициент вариации рыночных долей [3].

(6)

Коэффициент вариации рыночных долей на рынке белгородской области будет равняться:

Если v=0, значит, рыночные доли одинаковы; если v=1, значит, одна компания занимает подавляющую долю рынка.

В данном случае коэффициент вариации далек от единицы, следовательно, концентрация на рынке невысока. Региональный рынок продаж умеренно концентрирован, а значит, между компаниями средний уровень конкуренции [4].

Для того чтобы понять, какое место занимает предприятие по отношению к своим конкурентам, и благоприятна ли эта позиция, можно произвести сравнение между существующими на исследуемом рынке предприятиями по определенным атрибутам, выразив конечный результат графически (рис.7).