Файл: Анализ структуры торгового ассортимента (на примере ООО «Эльдорадо» в г. Новосибирске).pdf

Приоритетные направления в деятельности Компании:

- расширение розничной сети. В 2017 году Компания открыла 40 новых магазинов в 18 новых городах (Адлер, Ангарск, Апатиты, Дербент, Жуковский, Ивантеевка, Калининград, Камышин, Краснотурьинск, Кропоткин, Но­вочеркасск, Смоленск, Ревда, Чехов, Шахты, Щербинка), что на 12, 5 % больше чем в 2017 году;

- развитие интегрированных продаж (стратегия объединения розничной и интернет - торговли). В рамках данной стратегии было открыто более 35 но­вых интернет - магазинов;

- развитие цепочки продаж. Цепь поставок представляет собой одноуров­невую дистрибуционную сеть. Закупки осуществляются на три Центральных распределительных склада, а далее товары распределяются по региональным отделениям «Эльдорадо». Стратегия логистики Компании заключается в сба­лансированном управлении запасами, затратами на хранение и транспорти­ровку, а также сервисом для покупателей;

- предложение новинок;

- повышение качества сервиса [3].

«Эльдорадо» конкурирует как с национальными, так и с региональными компаниями розничной бытовой техники и электроники по всей России. В 2017 году конкурирующие федеральные сети розничной торговли были представлены тремя компаниями [5]. При росте продаж практически на 11% в сравнении с ростом рынка на 2,4% (по данным исследования GfK) в 2017 году, «Эльдорадо» укрепила лидерские позиции в сегменте специализирован­ных сетей (Consumer Electronics Specialists, CES), торгующих широким спек­тром домашней техники и электроники, а также на рынке БТиЭ в целом. Ры­ночная доля «Эльдорадо» выросла с 12,4% в 2016 году до 13,3% в 2017 году; в сегменте CES эта доля увеличилась с 23,1% в 2016 году до 24,7% в 2017 году [Приложение 1, Рис.1].

В очередной раз Компания подтвердила свою репутацию лидера продаж в таких товарных категориях, как стиральные машины, холодильники, телеви­зоры с плоским экраном (Flat TV), аудиосистемы Hi-Fi и кофе-машины, зна­чительно увеличив свою долю в таких сегментах рынка, как ноутбуки, циф­ровые фотоаппараты со сменной оптикой и зеркальные фотокамеры. Рост продаж «Эльдорадо» в таких категориях, как смартфоны, планшетные компь­ютеры и Смарт-ТВ, в 2017 году также заметно опережал средний по рынку.

«Эльдорадо» и впредь намерена предлагать своим покупателям самые модные новинки и другую высококачественную продукцию во всех магази­нах сети, где бы они ни находились, поддерживая уверенность потребителей в том, что «Эльдорадо» - лучшее место для встречи людей и электроники в России. Ориентация на нужды потребителя остается главным приоритетом для всех сотрудников Компании.

2.2.Анализ финансово - хозяйственной деятельности организации ООО «Эльдорадо»

Анализируя финансово - хозяйственную деятельность организации ОАО «Компания «Эльдорадо»», берутся в расчет следующие показатели: чистая выручка; валовая прибыль; коммерческие, общехозяйственные и административные расходы; прочие операционные доходы и расходы; операционная прибыль; чистый финансовый доход; расход по налогу на прибыль; чистая прибыль за год; активы и пассивы; движение денежных средств.

Также, в приложениях представлены бухгалтерский баланс,

Финансово - хозяйственный анализ будет осуществляться за 2017, 2016, 2015 года.

Таблица 4

Основные финансовые показатели «Эльдорадо» в 2015-2017 гг.

Чистая выручка «Эльдорадо» возросла в 2016 году на 10,8% до 148 млрд. рублей в результате открытия новых магазинов и расширения географии ин­тернет-продаж, а также роста выручки реконструированных магазинов.

Открытие 42 новых магазинов в 2016 году, 40 новых магазинов в 2017 го­ду, открытие 35 новых интернет-городов - все это способствовало позитив­ной динамике выручки Компании в 2017 году.

Позитивное единовременное влияние на выручку в размере 536 млн. руб­лей оказало также изменение оценки отложенной выручки по картам лояль­ности «Эльдорадо Бонус» в первой половине 2017 года. В предыдущие пери­оды Компания не могла оценить однозначно процент неиспользования участниками программы начисляемых бонусных рублей для целей учета, од­нако в 2017 году необходимая для этого информация была накоплена. Речь идет о неиспользованных бонусных баллах, «сгоравших» до того, как поку­патель накапливал определенное количество баллов, необходимых для со­вершения покупки. Данный эффект переоценки также имел позитивное вли­яние на валовую рентабельность, показатель EBITDA и, за вычетом налогов, в размере примерно 400 млн. рублей, на чистую прибыль 2017 года.

Валовая прибыль «Эльдорадо» выросла на 1,24% до 25,9% или же до 38,4 млрд. рублей. Прирост валовой прибыли был достигнут благодаря улучше­ниям, полученным в управлении товарным ассортиментом, в частности, за счет роста продаж малой бытовой техники, имеющей более высокую рента­бельность, а также различных дополнительных услуг и сервисов; кроме того, на улучшение показателя валовой прибыли оказали влияние некоторая эко­номия на логистических издержках и снижение резервов под обесценение товарно-материальных запасов. В условиях высокой конкуренции и снижа­ющихся рыночных цен, Компания активно сотрудничала с поставщиками и производителями продукции, минимизируя возникающий негативный эф­фект для валовой прибыли. В частности, Компания активно привлекала по­ставщиков к проведению промо-акций, компенсируя часть выпадающих до­ходов.

Коммерческие, общехозяйственные и административные расходы в 2017 году увеличились на 14,3% до 33,6 млрд. рублей против 29,4 млрд. рублей годом ранее. Как процент от выручки эти расходы выросли на 0,7% с 22% в 2016 году до 22,7% в 2017 г.

В целом рост коммерческих, общехозяйственных и административных расходов в 2017 году был связан с увеличением расходов на складские рас­ходы, доставку клиентам, амортизацию и, в меньшей степени, расходов на аренду. Подробнее данные отражены в табл. 5

Таблица 5

Коммерческие, общие и административные расходы в 2016-2017 гг., млн. руб. и как % от чистой выручки

Под знаком «*» подразумеваются услуги охраны, центр обслуживания, ремонт и техническое обслуживание, банковские сборы, упаковочные мате­риалы и сырье, консультационные услуги, командировочные расходы и т.п.

Расходы по заработной плате и соответствующим налогам практически не увеличились как процент от выручки, оставшись на прошлогоднем уровне. В абсолютном выражении рост затрат был обусловлен открытием новых магазинов, в то время как расходы на штат центрального офиса оста­вались под контролем и не превысили уровня прошлого года. Тем не менее, при росте продаж сопоставимых магазинов всего на уровне 1%, достигнутая экономия была нивелирована зарплатной инфляцией.

Показатели рентабельности указаны в таблице ниже.

Таблица 6

Показатели рентабельности компании «Эльдорадо»

Показатель «Норма чистой прибыли» за 2015г. составил 126,7% , за 2016г.- 11 451,4 %. В 2016г. предприятие работает стабильно, с прибылью, вследствие доходов от участия в других организациях. Показатель «Коэффи­циент оборачиваемости активов» за 2015г. составил 0,006, за 2016г. - 0,0039. Показатель «Рентабельность активов» за 2015г. составил 0,8093%, за 2016г. - 44,45 %. Данный показатель характеризует устойчивость финансового состо­яния эмитента в отчетном периоде. Показатель «Рентабельность собственно­го капитала» за 2015г. составил 0,8097%, за 2016г. - 44,47 %. Данный пока­затель свидетельствует об эффективности использования собственного капи­тала эмитентом, сколько рублей прибыли приносит каждый рубль вложен­ных собственных средств. Показатель «Норма чистой прибыли» за 2015г. со­ставил 0,02% , 2016г. составил 0,02%. Предприятие работает стабильно, с прибылью. Показатель «Коэффициент оборачиваемости активов» за 2015г. составил 1,28, за 2016г. составил 1,17 . Эти показатели достаточно стабиль­ны.

Показатель «Рентабельность активов» за 2015г. составил 2,15%, за 2016г. 2,41%. Данный показатель увеличился в 2016г., что характеризует устойчи­вость финансового состояния эмитента в отчетном периоде. Показатель «Рентабельность собственного капитала» за 2015г. составил 7,57%, за 2016г. 9,34%. Данный показатель увеличился в 2016г., что свидетельствует об эф­фективности использования собственного капитала эмитентом. Анализ ди­намики показателей свидетельствует о хорошем уровне прибыльности эми­тента.

Подводя итоги финансово - хозяйственной деятельности «Компании «Эльдорадо»», стоит отметить, что Компания увеличила показатель чистого де­нежного баланса на 4 млрд. рублей с 7,5 млрд. рублей в 2016 году до 11,5 млрд. рублей в 2017 году в связи с положительными изменениями в оборот­ном капитале.

2.3.Анализ и оценка формирования товарного ассортимента розничной организации ОАО «Компании «Эльдорадо»

Широта ассортимента определяется числом товарных групп, подгрупп и наименований товаров, включенных в номенклатуру. Можно провести анализ широты ассортимента розничного магазина «Эльдорадо» по ул. Немировича-Данченко, 142, г. Новосибирск на примере ассортимента видеокамер.

На период исследования в магазине были предложены видеокамеры со следующими показателями фактической широты по вышеназванным класси­фикационным признакам (таб.7). Приняв все признаки анализируемого ас­сортимента за равнозначные, то групповой показатель широты определим как среднее из значений единичных показателей. Расчет коэффициента широты производится по формуле, указанной в пункте 1.3. данной работы.

Таблица 7

Анализ широты ассортимента на примере видеокамер розничного магазина «Эльдорадо» г. Новосибирска

Представленные данные свидетельствуют о том, что ассортимент магази­на «Эльдорадо» достаточно широк, так как оптимальные показатели должны быть приближены к единице. Сложившаяся ситуация способствует удовле­творению спроса, а значит ведет к привлечению потенциального покупателя, что положительно отражается на прибыль и рентабельность предприятия. Так же стоит отметить, что широкий выбор позволяет диверсифицировать ассортимент, ориентироваться на различные требования потребителей и сти­мулировать совершение комплексных покупок в одном месте.