Файл: Ценовые войны в теории и на практикe.pdf

За анализируемый период произошло увеличение объемов производства продукции на 3 368 тыс руб., при этом сумма реализации выросла на 3 263 тыс руб.

Положительным моментом является снижение запасов на 105 тыс руб., что позитивно оказывает влияние на состояние денежных средств, которые выросли с 50 тыс руб в 2014 году до 55 тыс руб в 2016 году.

В таблице 2.4 рассмотрим структуру продукции в 2014 – 2016 годы.

Таблица 2.4. - Структура ассортимента выпускаемой продукции

Как показывает расчет, за период вырос товарооборот предприятия на 3 368 тыс. руб или в относительном выражении на 6.42%, что является положительной тенденцией, так как создает условия для увеличения прибыли.

В структуре товарооборота можно отметить рост реализации всех видов продукции, и особенно алкогольных напитков и табачных изделий, который составил соответственно 2 379.8 и 2 035.3 тыс. руб (в процентном выражении соответственно 41.25% и 20.42%), безалкогольных напитков и прочих видов (прирост составил 380.1 и 647.9 тыс. руб. соответственно). Объем продаж продуктов питания сократился и составил 2 074.9 тыс. руб.

Таблица 2.5. - Выполнение плана по ассортименту

К_пл.ас = 2 252.17 / 2 238.5 * 100

К_пл.ас = 1.006 ≈ 100.6%.

План по ассортименту объема производства выполнен на 100.6%.

Анализ, проведенный в таблице 2.5, дает основания полагать о перевыполнении плана по реализации на 0.6% или в натуральном выражении на 13.67 тонн.

Можно отметить только то, что по продуктам питания как основной товарной группе и табачным изделиям план перевыполнен на 0.18% и 11.1% соответственно, что существенно увеличило фактическую выручку от плановой по данным изделиям.

Проведем анализ выполнения плана по ассортименту объема товарной продукции торговой компании в таблице 2.6.

Таблица 2.6. - Анализ выполнения плана по ассортименту объема товарной продукции

К_пл.ас = 55 815 / 52 447 * 100 К_пл.ас = 106.42%.

План по ассортименту объема продукции перевыполнен на 6.42%.

Для того чтобы провести анализ структуры объема реализации компании составим таблицу 2.7.

Таблица 2.7. - Анализ структуры объема реализации

По результатам расчетов, представленных в таблице 2.7, можно сказать, что в плановой структуре объема продаж в 2014 году наибольший удельный вес составляют продукты питания – 90.7%, а наименьший удельный вес – соки, напитки – 0.81%.

В фактической структуре объема производства по сравнению с плановой наблюдаются незначительные структурные сдвиги.

Удельный вес продуктов питания сократился на 0.4%. Доля табачных изделий, соков и напитков, наоборот, выросла на 0.51% и 0.01% соответственно. Незначительно сократился удельный вес алкогольных напитков на 0.1% и почти незаметно – прочих товаров на 0.02%.

Проведем анализ плана по ассортименту объема товарной продукции торговой компании (таблица 2.8).

Таблица 2.8. - Анализ структуры объема товарной продукции

По результатам расчетов, представленных в таблице 2.8, можно сказать, что в плановой структуре объема товарной продукции, наибольший удельный вес составляют продукты питания – 66%, а наименьший удельный вес – прочие товары – 1%.

В фактической структуре объема производства по сравнению с плановой наблюдаются заметные структурные сдвиги. Удельный вес таких видов как продукты питания и прочих видов сократились на 7.7% и 0.28% соответственно. В тоже время удельный вес табачных изделий, алкогольных напитков и соков вырос на 3.88%, 3.6% и 0.5%.

Проведем факторный анализ влияния структуры на объем выпуска товарной продукции способом цепных подстановок. Результаты представим в таблице 2.9.

Таблица 2.10. - Факторный анализ влияния структуры на объем выпуска товарной продукции способом цепных подстановок

Можно сделать вывод, что объем товарной продукции больше планового на 6.42%. Под влиянием факторов структуры объема производства произошло увеличение объема товарной продукции по всем видам выпускаемой продукции за исключением продуктов питания (их объем сократился на 4 297.8 тыс. руб.).

Определим изменение объема товарной продукции:

Коэффициент = 55 815 / 52 447 = 1.064 или 106.4%

Вычислим коэффициент выполнения плана по объему продаж:

Квып = 2 252.17 / 2 238.5 = 1.006 или 100.6%

Изменение товарной продукции:

∆ТП = (1.064 – 1.006) * 52 447 = +3 041.9 тыс руб

Под влиянием факторов структуры объем продаж, объем товарной продукции увеличился на 3 041.9 тыс. руб.

Определим изменение средней цены за счет факторов структуры способом абсолютных разностей, результаты представим в таблице 2.11.

Таблица 2.11. - Изменение средней цены способом абсолютных разностей

По данным таблицы 2.11 можно сделать вывод, что под влиянием факторов структуры средняя цена выросла на 0.34 руб. За счет факторов структуры объема производства произошло увеличение средней цены табачных изделий и соков на 0.47 и 0.02 руб., одновременно подешевела средняя цена продуктов питания, алкогольных напитков на 0.07, 0.08 руб. соответственно.

Определим изменение объема товарной продукции вследствие изменения объема средней цены: ∆ТП = 0.34 * 2 252.17 = +765.7 тыс. руб.

Изменение средней цены на продукцию привело к приросту объема товарной продукции на 765.7 тыс. руб.

Уровень цен на реализуемые виды продукции представлен в таблице 2.12.

Таблица 2.12. - Цены на реализуемую продукцию (за упаковку)

Для определения уровня конкурентоспособности по параметру цены используем формулу:

Кц = Уэт / Уф

где Кц – уровень конкурентоспособности по ценовому параметру

Уэт – эталонное значение цены (выбираем минимальное значение), руб

Уф – фактическое значение цены, руб

Полученные значения сведем в таблицу 2.13.

Таблица 2.13. - Уровень конкурентоспособности по параметру цены