Файл: Реклама в сети Интернет (на примере ООО «Империя продуктов»).pdf

Инструменты продвижения ООО «Империя продуктов» представлены на рисунке 3.

Рисунок 7 - Инструменты продвижения ООО «Империя продуктов»

Рассмотрим каждый инструмент применительно к ООО «Империя продуктов».

1. Контекстная реклама в поисковых системах

На сегодняшний день существуют три главных провайдера контекстной рекламы — «Яндекс.Директ», Google.Adwords и Begun. Аудитория сбалансирована, разница только в нюансах. Считается, что площадкой Google пользуется молодое поколение с техническим уклоном, «Яндексом» пользуются люди среднего поколения, а более взрослое поколение использует Rambler.

Для запуска рекламы ООО «Империя продуктов» нужно размещаться на всех трёх площадках, а в ходе маркетинговой кампании анализировать результаты и, в зависимости от показателей, исключать одни площадки и увеличивать присутствие на других.

Примерные цены на услуги по продвижению ООО «Империя продуктов» представлены в таблице 7.

Таблица 7

Стоимость услуг по продвижению ООО «Империя продуктов»

В нашем случае сумма будет составлять от 50000 руб. в месяц.

2. Создание бесплатного ссылочного окружения

Внутренняя оптимизация играет важнейшую роль при продвижении в поисковых системах, однако эффективность выдачи зависит от ссылочного окружения. Оно подчеркивает уровень и авторитет интернет-сайта, показывает его значение для целевой аудитории.

Основные методы создания ссылочного окружения, не требующие затрат, — формирование вирусного контента (тематический контент, уникальные проекты и прочее), публикация пресс-релизов, обзоров новинок, обсуждения и комментарии (на тематических форумах, в блогах, социальных сетях), установка «твит-кассы», которая открывает пользователю доступ к файлам или контенту после того, как он процитирует ссылку в социальных сетях.

3. SEO продвижение. На первых порах для лидогенерации применяется, по большей части, контекстная реклама, но в более долгосрочной перспективе (четыре-шесть месяцев) основной расчет нужно делать на продвижение ООО «Империя продуктов» в поисковых системах и получение трафика от органической выдачи в поисковой системе. Исследование показало, что органическая выдача — основной источник трафика, но его доля варьируется в зависимости от отрасли. Посредством SEO можно получать гораздо больше трафика, чем с помощью контекстной рекламы. На сегодняшний день основные факторы ранжирования органической выдачи Яндекса — поведенческие. Поэтому, когда будет запущена контекстная реклама ООО «Империя продуктов», Яндекс идентифицирует, что посетители ведут себя активно, и по соответствующим поисковым запросам ваш сайт начинает эффективно оцениваться.

4. Медийная реклама. Это баннеры самых разных форматов. Как правило, при размещении баннеров закладывается определенное количество показов. Стоимость 1000 демонстраций баннера на популярных сайтах может доходить до 400–500 руб. (в среднем по Рунету – 100–200 руб.). В последнее время все больше сайтов предлагают оплату за переходы (клики), цены при этом вполне сопоставимы со стоимостью перехода при использовании контекстной рекламы или объявлений в социальных сетях – не более 10 руб., включая НДС.

5. Ремаркетинг. Ремаркетинг позволяет показывать клиенту, который однажды заходил на сайт, тематические объявления, которые его заинтересовали. Именно ремаркетинг играет значительную роль в повышении конверсии (количество заявок по отношению к трафику), что являлось одной из основных целей продвижения сайта.

6. Баннерная реклама. Традиционная баннерная реклама — один из самых дорогих инструментов интернет-маркетинга, она обходится дороже таргетированной (текстовые и мультимедийные сообщения в соцсетях) и тизерной (когда товар частично остается загадкой для покупателя) рекламы.

Рассчитаем бюджет на интернет продвижение по каждому каналу продвижения.

1. Контекстная реклама на поисковых сайтах

В таблице 8 показаны основные 4 площадки для размещения конкистой рекламы и основная информация по стоимости и количеству показов.

Таблица 8

Медиа-план контекстной рекламы в месяц

2. Продвижение в социальных сетях

На протяжении всего периода активно используется Интернет продвижение. Затраты на оплату услуг продвижения в социальных сетях представлены в таблице 9.

Таблица 9

Единовременные затраты на продвижение групп (сообществ) в социальных сетях

Возможны два варианта оплаты рекламы в социальных сетях:

– оплата за переходы по ссылке в рекламе;

– оплата за показы рекламы.

Более целесообразно воспользоваться первым вариантом. Затраты на рекламу в социальных сетях отражены в таблице 10.

Таблица 10

Ежемесячные затраты на рекламу в социальных сетях в месяц

Креативная стратегия в среде интернет реализуется, главным образом, на сайте организации и рекламных материалах. Для качественной разработки креативной стратегии на этапе создания необходимо выбрать способ подачи материала, ориентируясь на выполняемые сайтом задачи и запросы аудитории сайта.

3. Баннерная реклама и реклама на информационных порталах

Ежемесячные затраты на рекламу компании на порталах отражены в таблице 11.

Таблица 11

Затраты на рекламу на информационных порталах

Дополнительно к медиаплану можно составить график размещения (табл. 12).

Таблица 12

Периодичность размещения баннерной рекламы и рекламы на информационных порталах

В этом случае в любой момент времени ответственный за рекламу сотрудник компании может проверить размещение на той или иной площадке. А также проследить статистику обращений на сайт.

4. Поисковое продвижение SEO

Работы над содержимым сайта и внешними факторами (закупка ссылок), направленные на наличие сайта на первой странице результатов выдачи поисковых систем при поиске услуг ООО «Империя продуктов».

Поисковые системы: Яндекс и Гугл Регион продвижения: Москва.

Срок продвижения: 5 мес.

Особенности:

– необходима корректировка региональной привязки в Яндекс.Каталоге;

– в перспективе от 6 мес. позволит существенно снижать стоимость продвижения.

При конверсии сайта (числе заказов на 100 посетителей) в 1%, продвижение в Яндексе и Google суммарно может дать дополнительное количество заказов в месяц (после вывода сайта в Т0П-10). Стоимость включает ежемесячную аналитику и подготовку рекомендаций по направлениям:

- поведение посетителей (удобство);

- достижение целей на сайте;

- отказы (% отказов).

Стоимость услуг интернет-агентства 54 000 руб. в месяц.

Исходя из цели работы, заключающейся в разработке рекламной стратегии для ООО «Империя продуктов», был сформулирован список задач, решение которых критически важно для успешного достижения поставленной цели.

Нужно отметить, что рекламный бюджет является ориентировочным, по мере реализации кампании его необходимо редактировать, поскольку на практике может оказаться, что один канал работает намного лучше второго и необходимо будет скорректировать бюджет. После реализации рекламной кампании необходимо будет оценить ее эффективность.

Медиаплан-бюджет на продвижение представлен в табл. 13.

Таблица 13

Медиаплан-бюджет на продвижение, в рублях

Перейдем к оценке эффективности мероприятий.

Чтобы понять какая реклама является наиболее эффективной, можно составить таблицу и рассчитать прирост по каждому пункту рекламной деятельности (таблица 14).

Таблица 14

Ожидаемый прирост к общей выручке от реализации за 1 год от каждого маркетингового мероприятия

Прогнозирование увеличения выручки было проведено исходя из условий:

- средняя стоимость корзины - 500 руб.;

- количество покупателей - 10% от посетителей, совершивших интересующие действия;

- предполагается, что работа с контентом повысит посещаемость на 10000 чел. в месяц.

Из таблицы следует, что самыми прибыльными маркетинговыми мероприятиями являются размещение рекламы в Yandex, Google и работа с контентом. Данные виды рекламной деятельности принесут сети ООО «Империя продуктов» наибольший прирост к общей выручке.

Таким образом, результаты, полученные в ходе реализации рекламной кампании, можно представить в таблице 15.

Таблица 15

Эффективность рекламной кампании на 2020 г.

Анализ данных показывает, что прибыль предприятия от реализации рекламной кампании увеличится на 1107,6 тыс. рублей, при условии, что общие затраты на ее проведение составят 2369,3 тыс. рублей.