Файл: Ассортиментная политика на примере предприятия ООО «Элсвет».pdf

Таблица 1.8

Профиль потребителя компании «Элсвет»

	Факторы	Описание
	Месторасположение и	Приволжский	федеральный округ	–
	размер региона	Республика Чувашия (18 300 км²)		–
		г. Чебоксары (233 км²)
Географический	Численность и	численность г. Чебоксары –
принцип	плотность населения	474 025 чел.;	плотность населения	–
		1947 чел./км²
	Природно-	умеренно-континентальный
	климатические условия
	Пол	мужской и женский
	Возраст	30-50 лет
	Род занятий	не влияет
Демографический	Образование	не влияет
	Уровень доходов	средний уровень (24 618 руб./мес.)
принцип
	Религиозные	не влияет
	убеждения
	Национальность	не влияет
	Социальный статус	состоят в браке (женатые люди)
Психографический	Образ жизни	Здоровый, городской
принцип
Поведенческий	Искомые выгоды	качественный товар по выгодной цене
принцип	Повод для совершения	смена предпочтений, поломка старого
	покупки	товара
	Осведомленность о	осведомлены
	товаре
	Отношение к товару	положительное

Таким образом, целевая аудитория компании «Элсвет» включает людей как мужского, так и женского пола в возрасте от 30 до 50 лет со средним уровнем достатка независимо от образования, рода занятий, национальности, религиозных убеждений, проживающих в г.Чебоксары и ближайших населенных пунктах.

---

Сотрудниками компании проводится еженедельный мониторинг появления на рынке самых дешевых и качественных товаров-субститутов.

Товарная политика «Элсвет» включает следующие направления:

1. поддержка основного ассортимента:

• особое внимание уделяется позиционированию сети «Элсвет» как магазинов с качественными товарами по приемлемым ценам;
• постоянное обновление ассортиментных позиций исходя из сезонности, появления на рынке более дешевых и качественных товаров-субститутов, экономических факторов и др.

1. разработка и внедрение нового товара:

• отдельное внимание новым товарам в сети – выделение новинок специальными POS-материалами;
• тщательное планирование введения нового товара в сети«Элсвет» – место, цена, продвижение, упаковка.

В настоящее время «Элсвет» занимается реализацией непродовольственных товаров. Следует отметить, что структура ассортимента в разрезе основных товарных групп не менялась в течение последних трех лет. Структура ассортимента товаров отражена в таблице 1.9.

Из данных таблицы 1.9. видно, что в 2016 году основную долю в ассортименте товаров компании занимают следующие товарные категории: люстры (23,98%); точечные светильники (17,1%) и потолочные светильники (15,98%). Рост товарооборота наблюдается у всех товарных категорий, кроме: настенных светильников, источников света (лампы), изделий для наружного монтажа (темп прироста 98,8%, 97,8%, 72,86% соответственно).

Таблица 1.9

Структура ассортимента товаров компании «Элсвет» за 2015-2016 гг.

Наиме		Товарооборот,		Удельный вес		Отклонение			Темп
новани	Наименовани	млн. руб.		по годам, %		2016 г. от 2015			роста
е	е товарной						г.		2016г. /
товарн	категории	2015 г.	2016 г.	2015 г.	2016	млн.		%	2015 г.,
ой					г.	руб.			%
группы
	1) Точечные	5063,5	6363,8	15,51	17,10	1300,2		1,59	125,68
	светильники
	2) Торшеры	2373,4	2571,6	7,27	6,91	198,2		-0,36	108,35
Светот	3) Люстры	7791,9	8924,2	23,87	23,98	1132,3		0,11	114,53
	4)Потолочные
ехниче
	светильники	5187,6	5946,9	15,89	15,98	759,3		0,09	114,64
ские
	5) Настенные
издели
	светильники	3431,2	3390,3	10,61	9,11	-40,9		-1,5	98,8
я
	6) Источники
	света (лампы)	2298,3	2247,8	7,04	6,04	-50,5		-1,0	97,8
	7)Настольные	1371,2	2061,7	4,3	5,54	690,5		1,24	150,36
	лампы
	8) Изделия
	для скрытого	2350,6	2976,9	7,4	8,0	626,3		0,6	126,64
	монтажа
Издели	9) Аксессуары
я	для	1436,5	1637,5	4,5	5,09	237		0,59	116,49
электр	электроустано
оустан	вочных
овочны	изделий
е	10) Изделия
	для	1149,2	837,27	3,59	2,25	-311,9		-1,34	72,86
	наружного
	монтажа
Итого
товаро		32427	37157	100	100	4730		0,00	114,59
в

---

Источник: собственная разработка на основе данных компании

Оптимальная структура товарного ассортимента должна учитывать фазу жизненного цикла товаров с точки зрения темпов роста объема их продаж на данном рынке и долю объемов продаж этих товаров по отношению к доле конкурента. Для такого анализа иногда привлекается матричная Бостонская модель. Для компании «Элсвет» предлагается способ построения модифицированной матрицы BCG Рыбальченко, основанный исключительно на внутренней информации предприятия.

Для более наглядного анализа ассортимента товаров в таблице 1.10 приведена характеристика ассортимента по жизненному циклу, а также по секторам матрицы Бостонской консалтинговой группы.

Таблица 1.10

Анализ ассортимента товаров с кривой жизненного цикла и матрицы BCG

		Уд. вес	Темп	Характе-	Ассортиментная
		в	прирост	ристика	позиция
		2015 г.,	а 2015г.	доли	ЖЦТ	БКГ
Наименование товарной категории		%	/ 2013г.,	ассорт.
			%	позиции
				(> или
				<средне
				й)
1)	Точечные светильники	17,10	25,68	>	рост	звезды
2)	Торшеры	6,91	8,35	<	зрелость	собака
3)	Люстры	23,98	14,53	>	рост	звезды
4)	Потолочные светильники	15,98	14,64	>	рост	звезды
5)	Настенные светильники	9,11	-1,2	>	зрелость	дойная
						корова
6)	Источники света (лампы)	6,04	-2,2	<	зрелость	собака
7)	Настольные лампы	5,54	50,36	<	рост	вопрос
8)	Изделия для скрытого монтажа	8,00	26,64	<	рост	вопрос
9)	Аксессуары для	5,09	16,49	<	рост	вопрос
электроустановочных изделий
10) Изделия для наружного монтажа		2,25	-27,14	<	спад	собака
Итого товаров:		100,00	14,59

---

Источник: собственная разработка на основе данных компании

Из данных таблицы 1.10 видно, что ассортиментными категориями, имеющие преимущество по объемам продаж (звезда по матрице BCG и рост по кривой ЖЦТ), являются: точечные светильники, люстры, потолочные светильники. Наиболее проблемными ассортиментными позициями (собака по матрице BCG и спад по кривой ЖЦТ) являются изделия для наружного монтажа.

• таблице 1.11 представлен краткий план работы с товарными категориями по матрице BCG.

Таблица 1.11

Краткий план работы с группами матрицы BCG

«Вопрос»				«Звезды»
Существующие		товарные категории		Товарные категории № 1,3,4 –
№ 7,9,8 развивать по схеме: создание				рыночные	лидеры.		Необходимо
конкурентных		преимуществ –	рост	постоянно	финансировать данные
дистрибуции – поддержка				категории для поддержания высокой
				доли на рынке
«Собака»				«Дойная корова»
Компания должна решить, что делать				Сделать	основной		акцент	на
с категориями товаров № 2,6,10				поддержку товарной категории №5 –
(убрать	из	ассортимента	или	обеспечивает		основную		долю
попробовать перевести в категорию				продаж. Цель – удержать положение
«дойная корова» - тогда необходимы
программы по		репозиционированию
или улучшению товара)

Далее проведем анализ ассортимента товаров компании, согласно основным коэффициентам (широты, полноты, устойчивости, соответствия ассортимента спросу, обновления).

Широта ассортимента определяется количеством товарных групп. Полнота ассортимента – это соответствие фактического наличия видов товаров разработанному ассортиментному перечню, существующему спросу. Глубина ассортимента определяется числом разновидностей товаров по каждому наименованию. Устойчивость (стабильность) характеризует постоянное наличие товара соответствующего вида (разновидности) в продаже.

---

При расчете показателей структуры ассортимента было произведено исследование ассортимента магазина «Элсвет» в торгово-развлекательном центре "МТВ-центр". Этот магазин является одной из 6 торговых точек компании.

Таблица 1.12

Показатели структуры ассортимента компании «Элсвет»

Коэффициент	Значение	Комментарии
Кш (широты)	9/10 = 0,9	За	базовую	широту было взято				количество
		товарных		категорий,		предусмотренных
		ассортиментным			перечнем.		Полученное
		значение свидетельствует					о	достаточно
		широком ассортименте товаров в торговой
		точке.
Кп (полноты)	13/15 = 0,86	За	базовую	полноту		приняли		количество
		товарных линий категории настольные лампы,
		предусмотренных ассортиментным перечнем.
		Полнота ассортимента по значению ближе к 1,
		значит, высока вероятность, что спрос
		потребителей удовлетворен.
Кг (глубины)	35/50 = 0,70	За	базовую	глубину		приняли		количество
		товарных линий категории источники света
		(лампочки),				предусмотренных
		ассортиментным перечнем.
		Количество		товарных		категорий		в группе
Ку (устойчивости)	4/9 = 0,44	светотехничсеких			изделий,		пользующихся
		устойчивым спросом равно 4. Действительная
		широта ассортимента равна 9. Полученное
		значение свидетельствует о том, что 44% всех
		представленных			точечных		светильников
		пользуются		устойчивым			спросом		у
		покупателей.
		В анализируемый период компания «Элсвет»
Ко (обновления)	0	не	проводила		активной		политики		по
		обновлению ассортимента.

---