Файл: Управление процессами продажи предприятий в условиях конкуренции.pdf

2.2 Анализ рынка.

Российский рынок мебели является одним из самых конкурентных, где представлены и работают как крупные мебельные фабрики, так и множество небольших фирм-производителей мебели.

Рынок мебели в России является растущей категорией, хотя темпы роста постепенно снижаются.

Сейчас в Пермском крае работают 166 предприятий, которые производят мебель. Местные производители занимают менее трети мебельного рынка региона, сообщает официальный сайт администрации Пермского края

Напомним, при поддержке краевого правительства в регионе реализуется проект по развитию мебельной промышленности, который направлен на позиционирование местных производителей на рынке современной мебели, увеличение объемов производства и сбыта продукции, создание новых рабочих мест.

Основная доля потребления мебельной продукции приходится на Москву и С-Петербург. На г. Пермь приходится 1,2 % от российского потребления.

Рисунок 2.2.1 Мебельный рынок по городам- миллионникам в 2016 г., %

Рынок мебели неразрывно связан с общей экономической ситуацией в стране. Основным "индикатором" ситуации служит спрос на товары длительного пользования у среднего класса. Именно на его предпочтениях и изменениях в потребительском поведении прогнозируется тенденция на рынке в целом.

В Перми также представлены как крупные фабрики мебели федерального значения, так и местные производители мебели. Ниже приведен полный список распределения мебельных предприятий по основным видам деятельности на 01.12.2016 года.

Таблица 2.2.1 Распределение предприятий и организаций по основным видам деятельности заявленных при регистрации в налоговых органах по состоянию на 01.12.2016, по данным «Пермьстат»

Полный список производства мебели с 2011 года по октябрь 2016 приведен ниже в таблице.

Таблица 2.2.2 Сведения о производстве отдельных видов промышленной продукции за 2011 – 2016 гг., тыс. руб.

Таблица 2.2.3 Сведения о производстве отдельных видов промышленной продукции за 2011 – октябрь 2016 г.г., натуральных единицах

Наиболее сильный рост в Пермском крае получило направление кухонной мебели. Возможно, это связано с тенденцией моды на встроенные кухни, а также сдачей в эксплуатацию новых домов. Рынок производства мебели представлен субъектами малого предпринимательства, а представители среднего и крупного бизнеса практически отсутствуют. Это связано с высокой капитализацией производства материалов и комплектующих для изготовления мебели.

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Рисунок 2.2.2. Динамика ценовых сегментов

Таким образом, спрос в Пермском крае смещается в более дорогой ценовой сегмент, что определено ростом благосостояния пермяков и ростом требований к качеству приобретаемой продукции.

Проведя анализ рынка, руководство будущей компании приняло решение производить корпусную мебель, ориентируясь на индивидуальных потребителей. Рассматривая ситуацию в Перми, очевидно, что наиболее правильным является ориентация производстве на выпуск корпусной мебели для населения, т.к. в Пермском крае наблюдается демографический прирост населения, растет благосостояние потребителей, требования к условиям жизни. Причем, как показывает последний рисунок, потребление смещается в более дорогой ценовой сегмент. На начальном этапе необходимо размещение выставочных образцов в торговом центре, как показывает опыт, именно визуальная оценка образца позволяет сделать потребителю решающий выбор. В дальнейшем будет действовать принцип «сарафанного радио», когда клиенты будут рекомендовать фирму своим друзьям, родственникам, знакомым. Наиболее эффективно будет размещение выставочных образцов в специализированных мебельных торговых центрах. Наиболее интересно в настоящее время предложения ТЦ «Чкаловский» на г.Хасана. Торговый центр недавно отремонтирован, предлагаемые к аренде площади большие, светлые помещения, что позволит представить выставочные образцы в более выгодном свете. Несмотря на наличие достаточного количества конкурентов в выставочном центре – такие торговые центры основное место для принятие потребителями решения о покупке - возможность выбора, визуальное представление образцов.

Для анализа конкуренции на рынке, сложившегося уровня цен было проведено анкетирование посетителей ТЦ «Чкаловский». По проведённым исследованиям были выявлены 9 фирм – конкурентов.

Дадим краткую характеристику конкурентам:

1. «STEMM» - мебель для кухни. Имеет два салона. Собственное мебельное производство в г. Перми.
2. «ЭКО - Мебель». Один салон - по ул. Краснова, 30. Мебельное производство дислоцировано в г. Чайковском.
3. «Джазз» ул. Революции, 3. Производство в г. Пермь. Поставка фасадов из Екатерибурга.
4. «Командор - Пермь» Сеть салонов. Мебельное производство в г. Пермь по технологии «Командор». Германия.
5. «Мастер - DOMUS» ул. Коммунистическая, 52 и Стахановская, 18. Мебельное производство в г. Пермь.
6. «Миасские кухни» ул. Революции, 6. Мебельное производство в г. Миасс.
7. «Статус» 2 салона ул. Горького, 64; и по ул. Г.Хасана, 7А. Мебельное производство Италия, Польша.
8. «Мебельный сезон» Адреса салонов : г. Пермь, ул. Парковый, 1; Пушкина, 44; Мебельное производство в г. Перми.
9. «Elt» - дом кухни. Салон по ул. Куйбышева, 9. Мебельное производство в г. Москва.

Анализируя мебельные фирмы в целом можно сделать вывод, что они мало чем отличаются друг от друга.

ООО «Альтер» (оценка) 4 %

Рисунок 2.2.3. Оценка доли рынка основных конкурентов и будущего предприятия, %

Таким образом, будущее предприятие будет функционировать в условиях высококонкурентного рынка. Поэтому в этих условиях особенно остро встает оценка эффективности составленного бизнес-плана предприятия.

Расходы на оплату труда приведены в табл. 2.2.4

Таблица 2.2.4. Уровень заработной платы сотрудников в 2017—2018 гг., руб.

Всего затраты во втором полугодии 2017 году на оплату труда составят: 805,45 тыс. руб. В 2018 году: 1149,128 тыс. руб.

2.3. Оценка конкурентоспособности.

План маркетинга - план мероприятий по достижению намечаемого объема продаж и получению максимальной прибыли путем удовлетворения рыночных потребностей. Для организации ООО «Альтер» наиболее подходит стратегия концентрической диверсификации и интенсивного роста. Стратегия концентрической диверсификации предполагает производство продукции, похожей на ранее выпускаемую предприятиями продукции, но отличающейся от нее некоторыми качественными характеристиками.

Стратегия интенсивного роста предполагает активное, глубокое внедрение в структуру рынка. Это можно осуществить посредствам постоянного совершенствования выпускаемой продукции. Мероприятия по продвижению товара будут включать в себя следующее: построение собственной розничной сети фирменной торговли – открытие торговой точки с выставочными образцами и местом дизайнера для оформления заказов.

Осуществление мер по стимулированию продаж:

• предоставление скидок до 10% при последующих заказах;
• проектирование дизайна интерьера; консультирование;
• доставка, сборка мебели;
• предоставление гарантии (до 5 лет).
• Реклама:
• разработка рекламно-информационных листков, плакатов;
• размещение рекламы в СМИ;
• использование наружной рекламы;
• участие в ярмарках, выставках.
• Создание собственного интернет-сайта

При этом следует заметить, что новое предприятие должно проводить рекламную акцию особенно активно и предприятием ООО «Альтер» запланировано потратить на первый год развития 154,6 тыс. рублей, планируется распределить затраты на рекламу в соответствии с таблицей 2.3.1.

Таблица 2.3.1 Бюджет продвижения во втором полугодии 2017 г.

Разноплановость предлагаемой продукции (дизайн от классики до модерна) обеспечит наиболее обширный охват всех групп населения и по возрасту и по роду занятий.

Как показывают исследования рынка [10, . 55], покупательский спрос на мебель и корпусную мебель в частности в Перми не удовлетворен. Так, средняя сумма средств выведенных европейским потребителем на покупку мебели составляет 3000 евро, в Москве эта сумма составляет 90 тыс. руб., в Перми не более 18 000 тыс. руб.