Файл: Теоретические основы конкурентоспособности предприятия.pdf

2) Реформирование и продвижение информационного сайта компании в Интернете, формирование стиля сайта, наполнение контента и организация оформления интернет заказов.

Сайт компании обеспечит дополнительный приток клиентов. На сайте можно представить образцы работ компании, разместить цены на предлагаемые услуги, выбрать личного менеджера. После реформирования сайта, его можно начинать применять как многофункциональный инструмент для привлечения целевой аудитории.

3) Аудио-реклама в местах продаж. Учитывая цель – увеличить объем продаж, этот вариант является эффективным. Звуковая реклама представляет собой аудио-ролик, который будет транслироваться в местах массового скопления потребителей, а именно: супермаркеты, гипермаркеты, торговые центры, универсамы. Человек, совершая покупку, одновременно получает информацию об ООО «Контур лайн», о том, где находится офис предприятия. Таким образом, звуковая реклама в местах продаж продукта является важным звеном в цепочке построения маркетинговой коммуникации.

4) Реклама в справочнике 2ГИС. Ежедневно тысячи людей обращаются к данному справочнику.

Дополнительные затраты на рекламную деятельность ООО «Контур лайн» - заказ, покупка, установка рекламного щита на территории предприятия указаны в таблице 11.

Таблица 11

Расходы на рекламный щит

Размещение рекламы предприятия на транспорте предприятия. ООО «Контур лайн». Предприятие имеет 3 ГАЗели, которые развозят продукцию по торговым точкам. Данные автомобили нужно украсить фирменной символикой с изображением производимой продукции.

Таблица 12

Расходы на изготовление рекламного плаката для автомобиля ГАЗель

Звуковая реклама представляет собой аудио-ролик, который будет транслироваться в местах массового скопления потребителей, а именно: супермаркеты, гипермаркеты, торговые центры, универсамы.

Таблица 13

Расходы на аудио-рекламу в местах продаж

Реклама в сети интернет. Цена за реформирование и обслуживание сайта составляет 20000 р.

Затраты на рекламу в справочнике 2ГИС. Базовое размещение предполагает:

– реклама на всех платформах 2ГИС;

– на компьютере, планшете и смартфоне;

– реклама при просмотре информации о конкурентах;

Цена базового пакета за 3 месяца 2891 рубль.

Необходимо разработать мероприятия, связанные с расширением сферы торговли, как своеобразный вид рекламы, для формирования у покупателей приверженности к марке ООО «Контур лайн», поощрение покупателей за приобретение новых видов продукции и увеличение объемов закупок (таблица 14).

Таблица 14

Выбор средств стимулирования сбыта, рекламные рычаги воздействия

Необходимо ООО «Контур лайн» провести основные мероприятия: пресс-конференции по поводу жизни предприятия; престижная реклама предприятия, пропагандирующая его деятельность в целом, стиль управления, работу с кадрами, охрану окружающей среды.

Рекомендуется привлечь журналистов для написания некоммерческих статей, принять участие в теле – и радиопередаче, выпустить фирменный журнал предприятия, принимать активное участие в аукционах. Размещать на специальных сайтах ежегодные отчеты о деятельности предприятия.

В рассматриваемой отрасли, как и в любой другой, не существует универсального способа продвижения продукции. Для получения положительных результатов стоит сочетать одно с другим. Это будет, пожалуй, самое грамотное и самое эффективное решение.

Таким образом, вышеперечисленные рекомендации позволят укрепить свои позиции на рынке товаров, увеличить реализацию продукции ООО «Контур лайн», получить дополнительную прибыль.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Успех предприятия, удержание своих позиций и преимуществ в конкурентной среде, обеспечение своего выживания в долгосрочной перспективе зависит от правильно выбранной собственной конкурентной стратегии. Конкурентная стратегия — это не только производство продукции, обладающей конкурентными преимуществами по цене и качеству, но и механизм продвижения этой продукции на рынке. Создает конкурентные преимущества и формирует механизм их реализации — стратегическое управление на предприятии.

Конкурентоспособность выступает одной из важнейших характеристик, которая позволяет оценить уровень развития конкретной экономики. Она имеет особое значение и для перспектив развития как государственной экономики в целом, так и экономики отдельных регионов и предприятий.

К окончательному переходу к рыночной экономике в России осуществляется «борьба» как на внешних, так и на внутренних рынках: между иностранными предприятиями и отечественными производителями, а также между отдельными предприятиями и организациями.

Как для экономики государства, так и для экономики отдельного предприятия, конкурентоспособность является основой дальнейшего развития, поскольку она выступает важным оценочным показателем не только состояния, имеющегося на данный момент, но и показателем перспектив.

Объектом исследования является ООО «Контур лайн». На данный момент компания является производителем и дистрибьютором POS-материалов. Группы товаров, представленные в ассортиментном ряду компании: информационные стенды, тейбл-тенты, меловая продукция, информационные таблички и сопутствующие товары.

Таким образом, в целом внутреннюю среду компании можно признать достаточно эффективной. Наличие профессиональных менеджеров и хорошей организации управления кадрами показывают высокий потенциал предприятия. Слабыми сторонами деятельности является управление персоналом и состояние финансов. Для улучшения ситуации предлагается совершенствование системы мотивации торговых представителей, с целью учета финансовых показателей (состояния товарных запасов, дебиторской задолженности, валовой прибыли) при начислении премиальной части заработной платы.

Анализ факторов внешней среды показал, что самыми слабыми сторонами организации являются угроза неплатежей со стороны покупателей, организация работы с отдельными группами покупателей, налоги, научно-техническое развитие и возможность экономических кризисов внутри страны.

Наиболее сильными сторонами является организация работы с крупными клиентами, надежность большинства поставщиков и благоприятные условия работы с ними.

На сегодняшний день эффективными средствами продвижения товаров ООО «Контур лайн» будет наружная, реклама в сети Интернет, справочнике 2ГИС и реформировании сайта.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Антонов, Г.Д. Управление конкурентоспособностью организации / Г.Д. Антонов. - М.: ИНФРА-М, 2015. - 298 с.
2. Арбатская, Е.А. Управление конкурентоспособностью предприятий сферы услуг: понятие и механизм реализации /Е.А. Арбатская // Baikal research journal. – 2018. – № 2. – С. 18
3. Бекетов, Н.В. Понятие конкурентоспособности и его эволюция /Н.В. Бекетова // Маркетинг в России и за рубежом. - 2018. - № 6. - С. 83-86.
4. Валеева, Ю.С. Обеспечение конкурентоспособности организаций (на примере сферы розничных торговых услуг): монография / Ю.С. Валеева, А.А. Ахметгареева ; ГАОУ ВПО «Набережночелнинский гос. торгово-технологический ин-т». - Казань : Печать-Сервис-XXI век, 2015. - 246 с.
5. Гребнев, Е. Т. Анализ конкурентоспособности продукции / Е.Т. Гребнев // Маркетинг в России и за рубежом. - 2018. - № 6. - С. 34-37.
6. Гришков, В.Ф. Основные факторы конкурентоспособности предприятий сферы услуг в условиях экономического кризиса / В.Ф. Гришков // Вестн. образования и развития науки Рос. акад. естественных наук. – 2018. - № 2. – С. 86-90
7. Жаров А. И. Стратегия и тактика маркетинга / А.И. Жаров. - М.: Финансы и статистика, 2017. - 254 с.
8. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах / П.С, Завьялов. - М.: Инфра-М, 2015. - 496 с.
9. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс курс. / пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб.: Питер, 2015. - 496 с.
10. Лифиц, И. М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг: учебное пособие / И.М. Лифиц. - М.: Юрайт-издат, 2017. - 211 с.
11. Милантьев А. В. Методологические основы управления конкурентоспособностью / А. В. Милантьев // Студенческая наука XXI века. - Чебоксары: ЦНС «Интерактив плюс». - 2018. - № 1 (8). - С. 210–215.
12. Минько, Э. В. Качество и конкурентоспособность / Э.В. Минько. - СПб.: Питер, 2016. - 303 с.
13. Москальчук, С.С. Управление конкурентоспособностью предприятия в современных экономических условиях: монография / С.С. Москальчук. - Саратов: КУБиК, 2015. - 238 с
14. Мустафаева, Д.Г. Методы и принципы управления и организации конкурентоспособного производства / Д.Г. Мустафаева, М.Г. Мустафаев // Организатор производства. - 2018. - № 3. - С. 67-70.
15. Николаенкова, Т.П. Конкурентоспособность организаций в сфере услуг // Т.П. Николаенкова / Актуальные направления науч. исслед. XXI века : теория и практика. – 2018. – Т. 4. - № 2. – С. 81-84
16. Осипова, Л. В. Основы коммерческой деятельности / Л.В. Осипова. - М.: Финансы и статистика, 2015. - 611 с.
17. Павлова, Н. Н. Маркетинг в практике современной фирмы: учебник для бизнес-школ. - М.: Норма, 2016. - 384 с.
18. Петровская, Д.И. Основные принципы управления конкурентоспособностью предприятия /Д.И. Петровская // Актуальные проблемы науки в студенческих исследованиях : сб. материалов XVI Всерос. студ. науч.-практ. конф. с международным участием. – Воронеж, 2015. – С.92-95.
19. Печенева, Е.В. Влияние новой формулы успешного ведения бизнеса на конкурентоспособность / Е.В. Печенева // Актуальные вопросы экон. наук. – 2018. - № 11-3. – С. 166-167.
20. Попов, Е.В. Продвижение товаров и услуг / Е.В. Попов. - М.: Финансы и статистика, 2015. - 340 с.
21. Портер, М. Конкурентоспособное преимущество: как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость / М. Портер. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2015. - 713 с.
22. Савич, Е. О. Пути повышения конкурентоспособности предприятия / Е.О. Савич // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2018. – Т. 11. – С. 224–225
23. Тиханов, Е.А. Анализ и систематизация методов оценки конкурентоспособности предприятия / Е.А. Тиханов // Фундаментальные исследования. – 2018. – № 10-3. – С. 647-651
24. Фатхутдинов, Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия управления / Р.А. Фатхутдинов. - М. Инфра-М, 2015. - 396 с.