Файл: КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ РОЗНИЧНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ И ЕЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ (Понятие и виды коммерческой деятельности в целом).pdf

Всю систему показателей экономической эффективности ВЭД разделяют на две группы:

- Показатели эффекта - абсолютные величины, выражающиеся в соответствующих денежных единицах как разница между результатами и затратами;

- Показатели эффективности - относительные величины, определяющие соотношением результатов к затратам. Различают валютную и экономическую эффективность. Первая несет информационную нагрузку только в случае сравнения с базой: для валютной эффективности экспорта используют обратный курс обмена валют, а для валютной эффективности импорта - прямой обменный курс. Экономическая эффективность не требует сравнения с базой, поскольку предполагает соотношение уже приведенных величин [10, С. 164].

Глава 2. Анализ коммерческой деятельности ООО «Varus»

2.1. Краткая характеристика предприятия

ООО «Varus» - торгово-розничное предприятие. ООО «Varus» создано с целью получения прибыли от деятельности по предоставлению различных продукции гражданам и юридическим лицам, производству и реализации товаров потребления, продукции промышленного и другого назначения, а также всех других видов предпринимательской деятельности, не запрещенных действующим законодательством России и реализации на его основе экономических и социальных интересов участников и трудового коллектива Общества. ООО «Varus» специализируется на розничной и оптовой продаже продовольственных, алкогольных и непродовольственных товаров [21, С. 62].

2.2. Анализ деятельности предприятия в области коммерции

Доходы ООО «Varus» – это денежные средства, получаемые ею в результате экономической деятельности за определенный период. Динамика доходов ООО «Varus» в 2012-2014 гг. приведена в таблице 1.

Таблица 1

Динамика доходов и прибыли ООО «Varus» в 2012-2014 гг. (в тыс. руб.)

Из таблицы 1 видно, что в 2012-2014 гг. доход (выручка) от реализации продукции ООО «Varus» уменьшился на 55264 тыс. руб. или на 47% и составил в 2014 г. 63046 тыс. руб. Уменьшение выручки связано с уменьшением хозяйственной деятельности организации.

За этот период валовая прибыль ООО «Varus» уменьшилась на 2386 тыс. руб. или на 57 %, и составила в 2014 г. 14044 тыс. руб. За 2012-2014 гг. прибыль от продаж ООО «Varus» уменьшилась на 427 тыс. руб. или на 57% и составила в 2014 г. 327 тыс. руб. За этот период прочие доходы организации выросли на 2500 тыс. руб. и составили в 2014 г. 5000 тыс. руб. За 2012-2014 гг. прибыль до налогооблажения выросла на 1758 тыс. руб. и составила в 2014 г. 5392 тыс. руб. Чистая прибыль ООО «Varus» в 2012-2014 гг. выросла на 1406 тыс. руб. или на 48% и составила в 2014 г. 4314 тыс. руб.

Наглядно динамика доходов ООО «Varus» в 2012-2014 гг. представлена на рисунке 1.

Рис. 1. Динамика доходов ООО «Varus» в 2012-2014 гг.

Структура доходов ООО «Varus» в 2012-2014 гг. приведена в таблице 2.

Таблица 2

Структура доходов ООО «Varus» в 2012-2014 гг.

Анализ таблицы 2 показывает, что в 2012-2014 гг. структура доходов несколько изменилась. Так вклад валовой прибыли в общие доходы «ООО «Varus» в 2012-2014 гг. уменьшился на 11,5 процентных пунктов (далее по тексту п.п.) и составил в 2014 г. 65,2% общих доходов. Вклад доходов от участия в других организациях в общие доходы «ООО «Varus» в 2012-2014 гг. уменьшился на 0,1 п.п. и составил в 2014 г. 11,6% общих доходов. Вклад прочих доходов в общие доходы «ООО «Varus» в 2012-2014 гг. вырос на 11,5 п.п. и составил в 2014 г. 23,2% общих доходов [3, С. 135].

Следует отметить, что структура доходов «ООО «Varus» в 2012-2014 гг. претерпела некоторых изменений. Так в 2012 г. вклад прочих доходов в общие доходы «ООО «Varus» и вклад доходов от участия в других организациях в общие доходы «ООО «Varus» составлял по 11,7% (рис. 2).

Рис. 2. Структура доходов ООО «Varus» в 2012 г.

В 2013 г. вклад прочих доходов в общие доходы «ООО «Varus» и вклад доходов от участия в других организациях в общие доходы «ООО «Varus» незначительно уменьшился и составлял 10,9% (рис. 3).

Рис. 3. Структура доходов ООО «Varus» в 2013 г.

В 2014 г. вклад прочих доходов в общие доходы «ООО «Varus» вырос в 2 раза и составил 23%, в то время когда вклад доходов от участия в других организациях в общие доходы «ООО «Varus» практически не изменился (рис. 4).

Рис. 4. Структура доходов ООО «Varus» в 2014 г.

Проведем анализ доходов предприятия. Горизонтальный анализ доходов предприятия представим в табл. 3.

Таблица 3

Динамика доходов и расходов ООО «Varus» в 2012-2014 гг. (тыс. руб.)

Как показывают данные табл. 3, в ООО «Varus» в 2014 году выручка уменьшилась на 31010 тыс. руб. по сравнению с 2013 годом, и на 55264 тыс. руб. по сравнению с 2012 годом. При этом себестоимость продаж за 2014 год уменьшилась на 33,0% по сравнению с 2013 годом и на 51,9% по сравнению с 2012 годом.

Такие темпы падения выручки и себестоимости продаж привели к падению валовой прибыли в 2014 году на 21,5% по сравнению с 2013 годом, против 14,5% по сравнению с 2012 годом.

За весь анализируемый период наблюдается падение объемов коммерческих расходов. Так, коммерческие расходы в 2014 году упали на 14,3% по сравнению с 2013 годом и на 12,5% по сравнению с 2012 годом.

Доходы от участия в других организациях в 2012-2014 гг. не изменились и составляли на протяжении всего периода 2500 тыс. руб.

Прочие расходы ООО «Varus» выросли в 2012-2014 гг. на 14,9% или на 315 тыс. руб. и составили в 2014 г. 2435 тыс. руб.

В тоже время благодаря росту в 2014 г. прочих доходов организации на 2500 тыс. руб. чистая прибыль ООО «Varus» за весь анализируемый период возрастала, в сравнении с 2012 годом рост составил 48,4%, а в сравнении с 2013 годом – 20,4%.

Таким образом, можно говорить о повышении эффективности деятельности предприятия, так как себестоимость в структуре снижается, а чистая прибыль, напротив, возрастает [11, С. 18-25].

Из таблицы 4 видно, что общая рентабельность ООО «Varus» в 2012-2014 гг. возросла и составила в 2014 г. 6,8%. Общая рентабельность рассчитывается как отношение чистой прибыли к выручке от реализации продукции.

Таблица 4

Показатели рентабельности ООО «Varus» в 2012-2014 гг.

В 2012-2014 годах также выросла рентабельность внеоборотных активов, рентабельность оборотных активов, рентабельность собственного капитала, рентабельность совокупных активов, что составило в 2014 г. соответственно 24,2%; 6,6%; 8,4%; 7,8% и 6,0%. За 2012-2014 гг. в ООО «Varus» уменьшилась рентабельность основной деятельности на 0,1 п.п. и составила в 2014 г. 0,5%.

Таким образом, ООО «Varus» является торгово-розничным предприятием. За 2012-2014 гг. доход (выручка) от реализации продукции ООО «Varus» уменьшился на 47% и составил в 2014 г. 63046 тыс. руб. Себестоимость продукции за этот период уменьшилась на 52% и составила в 2014 г. 49002 тыс. руб. Средняя численность персонала в 2012-2014 гг. составляла 18 чел. Чистая прибыль ООО «Varus» в 2012-2014 гг. выросла на 1406 тыс. руб. или на 48% и составила в 2014 г. 4314 тыс. руб.

ООО «Varus» является финансово зависимой организацией. В целом предприятие ООО «Varus» ликвидное, то есть может при необходимости погасить свои обязательства. В то же время ООО «Varus» не может погасить краткосрочные обязательства своими материально-производственными запасами. В 2014 г. ООО «Varus» также не могла погасить свои краткосрочные обязательства оборотными активами. Общая рентабельность ООО «Varus» в 2012-2014 гг. возросла и составила в 2014 г. 6,8% [14, С. 106].

Глава 3. Основные направления по увеличению показателей коммерческой деятельности предприятия

Во многих компаниях, в том числе и в ООО «Varus» автоматизация задач финансового управления ограничивается использованием таблиц Excel и бухгалтерской системы. Со временем, по мере развития и расширения бизнеса, становится понятно, что таким путем решать их становится все труднее, а некоторые задачи – и просто невозможно. Приходит понимание, что для того чтобы получать своевременную, достоверную консолидированную и детализированную план-факт отчетность или обеспечить процессы финансового планирования (с расчетом и консолидацией сложных бюджетных моделей, согласованием бюджетов сверху-вниз и снизу-вверх) и оперативного контроля за расходованием денежных средств, требуется специальный инструментарий.

Финансовое управление «в ручном режиме» зачастую не позволяет обеспечивать оперативный контроль расходования денежных средств в соответствии с утвержденными бюджетами, возникают кассовые разрывы и превышение установленных бюджетных лимитов. В отсутствии оперативной информации о состоянии бюджета движения денежных средств в разрезах бюджетных статей, центров финансовой ответственности и других аналитических срезов, финансовое руководство компании получает информацию о нарушениях пост-фактум по данным бухгалтерского учета, когда уже нельзя принять превентивных мер и приходится разбираться с последствиями [22, С. 94].