Файл: Анализ внешней и внутренней среды организации (Внешней и внутренней среда как условие конкурентоспособности предприятия).pdf

Таким образом, планируемая выручка от продажи выпечки в месяц составит 830,2 тыс. руб. в год ее объем может достигнуть до 9961,9 тыс.руб., тогда как валовой доход предприятия в месяц от продажи выпечки составит 165,9 тыс.руб. (830,2-664,3), а в год ее показатель достигнет 1990,8 тыс.руб.

Рассмотрим в таблице 11 возможные доходы от реализации готовой продукции.

Таблица 11 – Доходы от реализованной готовой продукции и салатов

Таким образом, планируемая выручка от продажи готовой продукции и салатов в месяц составит 296,9 тыс. руб. в год ее объем может достигнуть до 3563,7 тыс.руб., тогда как валовой доход предприятия в месяц от продажи готовой продукции и салатов составит 59,3 тыс.руб. (296,9-237,6), а в год ее показатель достигнет 711,6 тыс.руб.

Рассмотрим в таблице 12 возможные доходы от реализации кулинарной продукции.

Таблица 12 – Доходы от реализованной кулинарной продукции

Таким образом, планируемая выручка от продажи кулинарной продукции в месяц составит 69,6 тыс. руб., в год ее объем может достигнуть до 835,6 тыс.руб., тогда как валовой доход предприятия в месяц от продажи кулинарной продукции составит 13,9 тыс.руб. (69,6-55,7), а в год ее показатель достигнет 166,8 тыс.руб.

Стимулирование сбыта нового ассортимента по средствам рекламных мероприятий.

Обновление ассортимента продукции потребует информационной поддержки с целью ознакомления потенциальных покупателей магазина и привлечения новых покупателей. Кроме этого, данное мероприятие позволит увеличить объемы реализации товаров и получить дополнительный доход. Продвижение товаров предприятия ОООуниверсам «Купеческий»может быть достигнуто путем разработки рекламных акций, публикации рекламных объявлений и прочей печатной продукции, создания баннера и т.д.

Изготовление печатной продукции (листовок) позволит повысить степень осведомленности покупателя о продаже нового вида продукции в универсаме «Купеческий», а также ознакомит его с ценами нового ассортимента.

Разработку и выпуск печатной продукции целесообразно поручить дизайнерам типографии «Ре-принт». В настоящее время эта типография, по своим техническим возможностям, является одним из лидеров полиграфического рынка города и ценится за индивидуальный подход к каждому клиенту, гибкую систему скидок на рекламный продукт.

Для ознакомления потенциальных покупателей магазина с обновлением ассортимента потребовалось выпустить листовки в количестве 500 экз. на глянцевой бумаге с изображением новых видов товаров и их ценой. Стоимость дизайна листовки размера 15см×8см составляет 150 р. Стоимость изготовления 1 шт. листовки в типографии «Ре-принт» составляет 5 руб.

В сумму затрат на раздачу листовок войдет оплата курьеров 500 р./час. За час, на улицах города планируется раздать более 120 листовок, при этом распространение их будет осуществляться в вечернее время, так как с 17 часов до 21 часов вечера в этом районе большинство людей идут с работы. Для распространения купонов потребуется 2 курьера. Учитывая что рабочий день курьера составит 4 часа то сумма затрат на распространение листовок составят 4 тыс. руб. (2×500×4).

Реклама на растяжке относится к наружной рекламе и имеет ряд преимуществ, она предлагает самые низкие затраты в пересчете на «демонстрацию», обладает мгновенностью широтой охвата, очень высокую частотность, гибкость и высокую степень воздействия на покупателя.

Предполагается, что баннерная растяжка будет натянута по ул. Победы, а изготовление баннерной растяжкибудет заказано фирме рекламной компании «Экипаж».

Изготовление графического рисунка в данной фирме и выведение рисунка на баннерную ткань размером 100 м²в сумме составит 10400 руб.

Основным преимуществом заказа баннера у компании «Экипаж» это первый месяц растяжка висит бесплатно, но за последующие 2 необходимо заплатить арендную плату за место под растяжку. Стоимость арендной платы составляет в месяц 20% от стоимости баннера, поэтому стоимость аренды места баннера составит 4160 руб. (10400×0,2×2).

Общая сумма затрат на рекламные мероприятия ООО универсам «Купеческий» представлена в таблице 13.

Таблица 13 – Затраты на проведение предложенных рекламных мероприятийОООуниверсам «Купеческий»

Таким образом, затраты на привлечение покупателей с помощью рекламных мероприятийсоставили 21,21тыс.р.

Спрогнозируем прирост выручки от продажи за счет рекламных мероприятий на основе опыта магазина «Мегамарт», обеспечивающие повышение выручки продаж предприятия на 13%.

С учетом всех рассмотренных резервов общий прирост выручки предприятия ООО универсам «Купеческий» составит 5802,2 тыс. руб. (44632,20×0,13), априрост валового дохода предприятия в суммеможет составит 1012,5 тыс.р. (5802,2×17,45/100).

Эффективность разработанных мероприятий характеризуется такими показателями как прирост выручки, прирост прибыли (эффект от мероприятия) и срок окупаемости проекта (таблица 14).

Исходя из анализа и прогноза показателей эффективности можно сделать вывод, что проведение предложенных мероприятий по совершенствованию деятельности предприятия является достаточно результативными и должны быть внедрены.

Таблица 14 – Расчет эффективности предложенных мероприятий по совершенствованию ассортиментной политики

Спрогнозируем технико-экономические показатели эффективности предложенных мероприятий, на основе раннее выведенной выручки и затрат наразработку мероприятий.

Таблица 15 – Прогноз технико-экономических показателей на 2016 год

За анализируемый период товарооборот предприятия увеличится на 20163,4 тыс. руб. или почти в 1,5 раза, а валовая прибыль предприятия увеличится на 3881,7 тыс. руб. или на 49,8%.

Издержки обращения увеличатся на 430,11тыс.руб., при этом их уровень их по отношению к товарообороту снизился на 3,63%, в связи с этим прибыль от продаж увеличится в 3 раза.

Таким образом, внедрения предложенного комплекса мероприятий улучшению деятельности позволят предприятию ООО универсам «Купеческий» в 2016 году повысить эффективность всей финансово-хозяйственной деятельности предприятия, а так же использование его трудовых ресурсов вырастет. О чем свидетельствует рост производительность труда и рост прибыли и рентабельности продаж.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Главная задача организации состоит в реализации открывающихся во внешней среде благоприятных возможностей (шансов), путем выделения своих сильных сторон, и ограничении внешних угроз существованию и развитию организации, путем нейтрализации слабых сторон. Ее эффективное решение и определяет содержание менеджмента организации.

В рыночной экономике предприятие является самостоятельным хозяйствующим субъектом и ведет бизнес на свой страх и риск, поэтому внешняя среда становится средой особого внимания, т.к. степень риска и результат деятельности во многом определяются состоянием среды.

Внутренняя среда предприятия определяет технические и организационные условия работы предприятия и является результатом управленческих решений. Целью анализа внутренней среды предприятия служит выявление слабых и сильных сторон его деятельности.

Объект исследования в курсовой работе является ООО универсам «Купеческий», расположенного в городе Нижний Тагил.

По географии деятельности магазин является городского значения, так как расположен вблизи центральной дороги города и при формировании ассортимента учитывает данный показатель.

Анализ основных показателей деятельности универсама «Купеческий» за 2014-2016 гг показывает, что товарооборот в течение трех лет имел устойчивую тенденцию роста. Крупный рост в 2015 году можно связать с изменением формата универсама и полного ребрендинга, а также с увеличением закупочных цен на товары реализуемого ассортимента.

Анализ внешней среды предприятия, проведенный автором, показал, что действие политических факторов на протяжении 2014-2016 гг. на экономику страны очень заметно, поскольку наблюдается снижение курса рубля по отношению к иностранной валюте, а значит, те товары в производстве которых есть импортные составные значительно подорожали. В городе наблюдается снижение покупательской способности населения, так как градообразующие предприятия не способны выполнять свои обязательства по выплате заработной платы сотрудникам в объеме докризисного периода.