Файл: Ценообразование в торговле (на примере АО «Одежда 3000»).pdf

где - цена базового изделия;

- основной параметр базового изделия;

- основной параметр нового изделия;

Метод используется для установления цен на группы продукции, характеризующиеся наличием одного основного параметра. В большей степени, может быть применим в топливных, сырьевых отраслях.

• Агрегатный метод. Заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли. Практикуется в случае оценки изделия, состоящего из самостоятельных изделий, у каждого из которых своя цена. Например, продажа автомобиля в базовой комплектации с возможностью выбора дополнительных потребительских свойств[2;с.6].

1. Рыночные методы.

Методы расчёта цены с ориентацией на конкуренцию. При использовании данных методов цены на товары и услуги устанавливаются через анализ и сравнение товаров данной фирмы с продукцией конкурентов.

• • Метод следования за рыночными ценами (метод текущей цены). Для методов формирования цены посредством ориентации на рыночные цены характерно, что каждый продавец устанавливает их исходя из ценообразования и уровня цен уже сложившихся здесь, не нарушая при этом традиций рынка. Такой подход к определению цен, прежде всего, существует на рынках гомогенных продуктов, преобладает при олигополистической и совершенной конкуренции [5;с.120].
  • Метод следования за ценами лидера на рынке. Фирма, занимающая лидирующее положение на рынке, обладающая самой большой рыночной долей, т. е. имеющая ведущее положение в отрасли по масштабам производства и продаж, располагает самой высокой степенью доверия со стороны покупателя, а также широкими возможностями устанавливать на рынке цены на более выгодном для себя уровне. Остальные же компании отрасли определяют стоимость своей продукции по формуле «лидер минус», т. е. устанавливают её на более низком, чем фирма-лидер, уровне.
  • Метод престижных цен. Используется для расчёта цен на товары, которые позиционируются как предметы роскоши (помимо собственно потребительских свойств обладают демонстрационным эффектом). Если такого рода товары будут продаваться по низким ценам, то станут легкодоступными и потеряют привлекательность для рынка престижных покупателей [1;с.36].
  • Состязательный метод. Имеет две разновидности - аукцион с повышением (сначала называется самая низкая цена, после чего идёт её повышение, а товар достаётся тому, кто предложит самую высокую цену) и аукцион с понижением (вначале называется самая высокая цена, и если покупатель не находится, то идёт её снижение; товар получает тот, кто первым примет цену продавца и таким образом согласится на наиболее высокую цену в сравнении с остальными участниками)
  • Метод запечатанного конверта (тендерное ценообразование). Используется в тех отраслях, когда несколько компаний ведут серьёзную конкуренцию за получение определённого контракта. При определении тендера исходят, прежде всего, из цен, которые могу назначить конкуренты, и цена определяется на более низком по сравнению с ними уровне. Особо широко применяется среди средних и крупных предприятий, которые поставляют на рынок услуги. Трудностью является определение цены, которую конкуренты могут назначить на свой товар[5;с.125].

Методы на основе воспринимаемой ценности товара (методы с ориентацией на потребителя). Базируются на анализе качественных и количественных характеристик товара либо на величине экономического эффекта, получаемого потребителем за время использования товара.

• Метод оценки максимально приемлемой цены. Здесь максимальная цена – цена, соответствующая нулевой экономии на издержках. Чем больше будет повышаться цена относительно этого уровня, тем сильнее её неприятие для покупателя. Чаще всего применяется при установлении цен на промышленные товары[1;с.36].
• Метод расчёта экономической ценности товара. Экономическая ценность товара – цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров (цена безразличия) плюс ценность для него тех свойств данного товара, которые отличают его от этой лучшей альтернативы, т. е. это та максимальная цена, за которую потребитель готов приобрести товар[4;с.39].

Таким образом, резюмируя приведенный раздел курсовой работы, необходимо отметить, что только симбиозное сочетание различных методов ценообразования с учетом максимального спектра факторов может позволить выработать в долгосрочной перспективе эффективную и адекватную ценовую политику с наличием всевозможных «гибких» инструментов постоянно реагирующих на все изменения конкурентной среды и рыночной ситуации в целом. Слияние научно-обоснованных методов ценообразования и практической составляющей наработанного опыта предприятия способны дать значимый синергетический эффект, позволяющий предприятию осуществлять грамотно выстроенную производственно-торговую деятельность при наличии эффективной ценовой политики способствующей достижению запланированных стратегических целей и расширению спектра деятельности для постоянного создания линейки конкурентоспособных товаров, в том числе, и на международных рынках[10;с.40].

Глава 2. Общая характеристика АО «Одежда 3000»

2.1. Краткая организационно-экономическая характеристика предприятия

АО «Одежда 3000» - сеть предприятий розничной торговли непродовольственными товарами, специализируется на продаже одежды.

АО «Одежда 3000» - успешная компания, которая более 15 лет занимает одну из ведущих  позиций  на рынке модной индустрии, имеет значительный опыт работы с  группой мультибрендовых бутиков.  

Основной целью предприятия является получение прибыли, а также удовлетворение запросов потребителей.

АО «Одежда 3000» оперирует собственной торговой маркой «Modis».

Магазины «Modis» располагаются в современных торговых центрах, либо на основных торговых улицах городов. Магазины «Modis» представляют покупателям разнообразную, модную и современную одежду под собственными торговыми марками. Миссия компании – предоставить красивые, популярные и модные модели одежды по доступным ценам.

Коллекции одежды и аксессуаров разрабатываются собственным дизайн-бюро, они обновляются несколько раз за сезон. Ассортимент самый широкий – для женщин и мужчин, молодежная мода, детская одежда, классический и повседневный стиль, одежда для отдыха и вечеринок.

Интерьер магазина создавался в Англии – магазин выглядит современно и практично. Большие примерочные, яркое оформление и музыкальное сопровождение обеспечивают хорошее настроение покупателей и создают отличную атмосферу для активного шопинга.

Широкий ассортимент, низкие цены и новые коллекции привлекают большой поток покупателей, как в будние дни, так и в выходные.

Управляет всей деятельностью АО «Одежда 3000» совет директоров, из учредителей компании.   Совету директоров подчиняется генеральный  директор, в чьем  подчинении находится все линейные и функциональные руководители. Представим организационную структуру АО «Одежда 3000» на рисунке 5.

Общее собрание акционеров

Совет Директоров

Генеральный директор

Отдел кадров

Отдел маркетинга и рекламы

Дизайнерское бюро

Центральная бухгалтерия

Служба доставки

Управляющие магазинами

«Modis»

менеджеры

кассиры

кладовщик

Рисунок 5. Организационная структура АО «Одежда 3000»

  В подчинении у генерального директора  находятся управляющие магазинов «Modis», главный бухгалтер, отдел маркетинга и рекламы, дизайнерское бюро и служба доставки. Управляющие магазинами определяет перспективы развития магазина, ищет новых поставщиков, обеспечивает высокое  качество продукции и улучшение  ее ассортимента.

  Также в подчинении у директора магазина находится  отдел кадров. Менеджер по персоналу занимается обеспечением магазинов кадрами  рабочих и служащих требуемых  профессий и специальностей. Обеспечивает прием, размещение и расстановку  молодых специалистов и рабочих, принимает трудящихся по вопросам найма, увольнения и перевода. Участвует в организации повышения квалификации специалистов и подготовка их к работе на руководящих должностях, отправляет на тренинги. Изучает, обобщает итоги работы с кадрами, анализирует причины текучести, прогулов и других нарушений трудовой дисциплины и др.

  Как и на любом  другом предприятии, за учетом поступления  финансовых средств, оплатой счетов, начислением заработной платы и  сдачей отчетов занимается главный  бухгалтер. В его подчинении находится  центральная бухгалтерия.

  Данную организационную  структуру можно отнести к  линейно-функциональной структуре  управления. Плюсом данной формы управления является качественное разделение труда  в управлении, при  котором  линейные руководители сохранили за собой  право отдавать распоряжение и  принимать  решения  при  участии  и  помощи функциональных работников.

Минусом  в такой организационной структуре  управления является постоянная необходимость  в  согласовании принимаемых  решений, что вызывается решением производственных задач, обусловленных новыми целями функционирования и требующих определенных знаний. Это приводит к замедлению сроков реализации товара, что ведет  к росту управленческих расходов. Также к минусу в данной сфере  труда можно отнести и продолжительность рабочего дня, он составляет 10 часов.

Основные технико-экономические показатели являются синтетическими (обобщающими) параметрами предприятия. В своей совокупности эти показатели отражают общее состояние дел на предприятии в производственно-технической, хозяйственно-финансовой, инновационной, коммерческой, социальной сферах. Каждый показатель в отдельности обобщенно характеризует одно из направлений (сторон) его внутренней или внешней деятельности.

Анализ технико-экономических показателей важно проводить с регулярной последовательностью, чтобы по имеющейся актуальной картине реального положения дел предприятия могло вносить необходимые коррективы, в том числе, и в свою ценовую политику. Этот фактор позволяет создать формат успешности и оперативного реагирования, в связи с постоянно изменяющимися параметрами предприятия, для обеспечения необходимой «гибкости» ценовой политики предприятия. В таблице 6 представим основные технико – экономические показатели АО «Одежда 3000».

Таблица 6

Основные технико – экономические показатели

За анализируемый период в АО «Одежда 3000» наметилась тенденция повышения денежной выручки, что вызвало ее увеличение в 2018 г. по сравнению с 2016 г. на 1534 тыс. руб. Анализируя динамику прибыли от продаж АО «Одежда 3000», необходимо отметить, что с 2017 года по 2018 год предприятие имеет убыток от продажи, который увеличивается с каждым годом.

Стоимость основных средств в 2018 г. увеличилась по сравнению с 2016 г. на 17184 тыс. руб. в результате расширения деятельности, приобретения торгового оборудования. Стоимость оборотных средств в 2018 г. увеличилась на 10670 тыс. руб. по сравнению с 2016 годом. Из выше приведённых показателей можно сделать вывод, что предпринятая диверсифицированная стратегия пока не принесла желаемых результатов, что отразилось в убыточном тренде. Вполне возможно, что были допущены определённые тактические ошибки при формировании актуальной ценовой политики.

Финансовые результаты деятельности АО «Одежда 3000» рассмотрены в таблице 7.

Таблица 7

Финансовый результат от реализации продукции (работ, услуг)

В целом АО «Одежда 3000» является прибыльным предприятием на протяжении 2016-2018 годов. В общей динамике наблюдается снижение показателя рентабельности, что обусловлено в основном инфляцией и повышением себестоимости товаров.

2.2. Анализ денежных потоков предприятия в предшествующем периоде

Проведем анализ денежных потоков предприятия АО «Одежда 3000» за период 2016-2018 гг. В таблице 8 представим динамику общего объема денежного оборота предприятия

Таблица 8

Динамика общего объема денежного оборота предприятия