Файл: Динамика спроса и предложения на рынке спортивной индустрии.pdf

Чтобы выдержать натиск зарубежных компаний российским предприятиям следует продолжать акцентировать внимание на более доскональном знании рынка. Важное место в особенностях брендинга в России занимает реклама.

Сочетание рекламных кампаний и невысокого качества продукции привели к тому, что доверие потребителей к рекламе становится все более зыбким^[19].

Несоответствие ожидания и действительности ведет в результате к уверенности потребителей в том, что их вводят в заблуждение.

При этом, нельзя сказать, что российские бренды реализуют широкомасштабные рекламные кампании, напротив, объем рекламы гораздо меньше, чем в более развитых странах. Однако большим потенциалом обладают такие средства, как пиар, сэйлз промоушн, прямой маркетинг, которые требуют таких же затрат, как и на рек- ламу, но в связи с тем фактом, что эти приемы нечасто используются в России, могут иметь большую эффективность.

Эффект новизны привлечет больше потребителей, чем использование уже традиционных на российском рынке приемов^[20].

Все перечисленное показывает одну особенность предприятий на российском рынке – затраты средств на брендинг сравнительно невелики, начиная с мониторинга рынка и маркетинговых исследований, заканчивая поддержанием хорошего имиджа предприятия и мнения о товаре.

Некоторые компании предпочитают не запускать процесс создания бренда, так как не видят экономической эффективности.

Тем не менее, растущая эффективность иностранных компаний спортивных марок на рынке России демонстрирует все преимущества наличия бренда, что способствует популяризации идеи брендинга отечественного производителя.

Зарубежных конкурентов можно условно разделить на три категории^[21]:

- те, кто продают дешевую продукцию;

- те, кто продают дорогую продукцию,

- те, кто стремится выдать франшизу.

Подавляющее большинство крупных фирм стремятся вынести производство за пределы своей страны в те страны, где издержки на производство будут наиболее низкими. Естественно, качество такой продукции несравнимо с аутентичными товарами, что не раз было проверено и российскими потребителями.

В итоге, российский потребитель избегает импортных товаров, цена которых ниже отечественных товаров-заменителей, так как не желает «нарваться» на некачественный товар.

Касательно дорогой импортной продукции можно сказать, что она зачастую пользуется большим спросом, чем отечественные товары. Связано это с тем, что импортные товары всегда ассоциировались с более высоким качеством, оправданной ценой, элитарностью и престижем. Поэтому российский потребитель готов переплачивать за импортный товар и получать более высокое качество взамен^[22].

Многие российские компании пользуются этим стереотипом: выпускают новый товар, позиционируют его как зарубежный и продают по цене, соотносимой с ценами настоящих зарубежных товаров.

Те компании, которые выдают франшизы, то есть предоставляют право пользования торговой маркой, логотипом, дизайном и другими атрибутами бренда, по сути, завоевывают рынок посредством местных компаний.

Можно сказать, что это наиболее удобный вариант как для иностранных, так и для отечественных производителей: первые получают процент от продаж, то есть постоянную прибыль, а вторые получают возможность не тратить средства и время на брендинг^[23].

Низкая покупательная способность населения приводит к тому, что дорогостоящие товары не конкурируют друг с другом, так как почти не имеют платежеспособного потребителя, а дешевые товары, имеющие огромную целевую аудиторию, пытаются вытеснить конкурентов и занять те ниши, которые еще не были заняты ранее.

Особой сложностью при продвижении брендинга в России является необходимость охвата большой территории. Сложность обусловлена необходимостью исследования каждого большого города, колоссальными затратами на продвижение, необходимость конкуренции с теми брендами, которые существуют в рамках одного города.

В основном, завоевание рынка начинается с завоевания центров – Москвы и Санкт-Петербурга, и заканчивается в городах с меньшим населением^[24].

2 Оценка динамики спроса и предложения на примере ООО «СпортМастер»

2.1 Общая характеристика деятельности компании ООО «СпортМастер»

Розничная сеть спортивных товаров «СпортМастер» основана в 1992 году братьями Фарташнюками, Компания присутствует на рынках России, Белоруссии, Украины, Казахстана и Китая. Ежегодно 450 магазинов «СпортМастер» посещает около 200 млн. человек.

Численность персонала – 10 000 человек. «СпортМастер» – международная сеть магазинов по продаже спортивных товаров. На протяжении двух десятков лет компания стремительно поднималась среди остальных представителей сегмента и достигла неповторимых высот^[25].

Компания «СпортМастер» объединяет в своей сети множество спортивных магазинов, которые ориентированы на реализацию широкого ассортимента продукции для людей, ведущих активный образ жизни, предпочитающих активный отдых и занимающихся спортом.

В состав сети магазинов «СпортМастер» входит 39 торговых точек в Москве и Московской области и в 35 других городов России, Украины и Белоруссии.

Сегодня торговая марка «СпортМастер» возглавляет список российских спортивных магазинов, является генеральным партнером множества турниров и соревнований, в том числе Олимпийских игр^[26].

Франшиза СпортМастера дает возможность всегда получать высокий доход, быстро развиваться и принимать участие в главных спортивных мероприятиях страны и городах своего присутствия.

В магазинах этой фирмы клиенты могут не только приобрести необходимые вещи благодаря огромному выбору, но также и воспользоваться дополнительными услугами, такими, как заточка коньков, проверка теннисных ракеток, доставка и сборка тренажеров, которые можно прикупить для открытия фитнес- клуба или тренажерного зала, и многое другое.

Некоторые магазины также имеют центры сервисного обслуживания, где можно отремонтировать и подготовить к зиме необходимый инвентарь.

На долю «СпортМастера» приходится примерно 20% от российского рынка спортивной продукции. Компания проводит активную программу содействия и популяризации активного образа жизни среди населения^[27].

Качество и ассортимент спортивной продукции, наряду с высоким уровнем сервиса и безупречной репутацией позволили фирме занять и удерживать лидерские позиции не только на рынке спортивного инвентаря России, но также и СНГ, в целом. Ее успех можно сравнить с успехом Columbia Sportswear, специализирующейся на выпуске спортивной одежды. В какой бы магазин этой сети не зашел клиент, он найдет высокое качество обслуживания продукции мировых брендов, отменное обслуживание и строжайшее соблюдение условий гарантии, наряду с консультацией экспертов по любому товару и круглосуточной «горячей» линией.

Доказательством успеха «СпортМастера» отражено в любви и признании клиентами.

«СпортМастер» осуществляет хозяйственную деятельность в следующих основных направлениях для реализации сбытовой политики:

- розничная и оптовая реализация, производство, приобретение, транс- портировка, переработка, хранение одежды и обуви, товаров для спорта, туризма и отдыха, иных товаров народного потребления и продуктов питания;

- организация сети розничной и оптовой торговли одеждой и обувью, товарами для спорта, туризма и отдыха, а также иными товарами народного потребления и продуктами питания;

- совершение экспортно-импортных операций;

- оказание консультационных, посреднических, сервисных, и иных услуг;

- пропаганда здорового образа жизни путем проведения благотворительных и иных мероприятий;

- организация и/или участие в российских и международных соревнованиях, конкурсах, выставках, семинарах, конференциях.

Сеть спортивных магазинов «СпортМастер» осуществляет реализацию спортивного инвентаря для фитнеса, летних и зимних видов спорта, а также товаров для активного отдыха. «СпортМастер» имеет около 350 магазинов в более чем 100 городах России, десятки розничных точек на территории Украины, в Белоруссии и Казахстане. Магазин напрямую работает с крупнейшими мировыми брендами, а для многих из них является единственными представителями на российском рынке^[28].

Сеть магазинов ООО «СпортМастер» реализует спортивную и модную одежду, а также спортивный инвентарь, ориентируясь на розничную торговлю, охватывая более широкий круг потребителей.

Ассортиментная политика розничного торгового предприятия «СпортМастер» является одним из ключевых факторов формирования потребительского спроса.

В «СпортМастере» представлены 47 марок одежды и 23 марки обуви, что в общей массе почти в два раза превышает представленных производителей.

2.2 Анализ динамики объема и структуры покупательского спроса в ООО «СпортМастер»

Оценку динамики и структуры покупательского спроса начнем с анализа товарооборота ООО «СпортМастер». Цель анализа — изучить тенденции развития рознич­ного товарооборота и обосновать резервы роста^[29]. Анализ предполагает комплексное изучение всех взаимосвязанных показателей розничного товарообо­рота: продажи, запасов, поступления и прочего выбы­тия товаров.

Анализ начинается с основного показателя рознич­ного товарооборота - общего объема продажи товаров. Затем анализ углубляется путем изучения состояния торговли отдельными группами товаров, степени удов­летворения спроса населения на конкретные товары. Далее производится анализ товарных запасов, товарооборачиваемости, поступления и прочего выбытия то­варов.

Розничный товарооборот - количественный пока­затель, характеризующий объем продаж. Он выра­жает экономические отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы обращения в личное потребление путем их обмена на денежные доходы.

Более реально сравнивать и анализировать розничный товарооборот в сопоставимых ценах, т.к. товарооборот переведен в цены прошлого периода.

Анализ общего объема розничного товарооборота ООО «СпортМастер» начинается с изучения динамики товарооборота и относительных величин за период с 2015 по 2017 года.

По результатам анализа была составлена таблица 2.1.

Таблица 2.1 – Динамика товарооборота ООО «СпортМастер» за 2015-2017 гг.

Данные таблицы 2.1 показывают, что в фактических ценах розничный товарооборот на 18,44% в 2016 году и на 17,71% в 2017 году. В сопоставимых ценах розничный товарооборот ООО «СпортМастер» возрос в 2016 и 2017 гг. на 6,88% и 14,43%, соответственно. Рост товарооборота наблюдается на протяжении трех лет и для наглядности предложен рисунок 2.1, из которого видно, что кривая розничного товарооборота стремится вверх.

Рисунок 2.1 – Динамика розничного товарооборота ООО «СпортМастер»

Данные таблицы 2.1 и рис.2.1 показывают, что темп роста в 2016 году составил 118,44%, а в 2017 году он снизился и был равен 117,71%. Следовательно, тем прироста в 2017 году ниже предыдущего на 0,73% и составил 17,71%. В результате видно, что в 2016 году розничный товарооборота развивался более быстрыми темпами нежели в 2017 году. Причины снижения темпов роста товарооборота в определенной степени обусловлены мировым экономическим кризисом.

Одним из этапов анализа покупательского спроса является оценка ритмичности выполнения плана товарооборота.

Рассмотрим, насколько ритмично выполнялся план товарооборота по месяцам в 2017 году и составим расчетную таблицу 2.2.

Таблица 2.2 - Данные для расчёта коэффициента ритмичности выполнения плана покупательского спроса в 2017 году