Файл: Динамика спроса и предложения на рынке спортивной индустрии.pdf

Для этого контрагентам обычно предоставляются:

- Агитационные материалы, торговое оборудование;

- Корпоративное обучение продавцов;

- Конкурсная мотивация продаж, возможность авторизованного дилерства и других бонусов.

3. Торговый персонал. Для продвижения товаров или услуг необходимо мотивировать продавца на то, чтобы он старался улучшать качество обслуживания и привлекать покупателей. Формы стимуляции продавцов включают: введение соревновательного элемента в работу; материальные и моральные поощрения; услуги по обучению, лечению и переподготовке персонала, осуществляемые за корпоративный счет; путевки для лучших работников и т.д.

Для создания надежной связи с торговым персоналом, партнерами- посредниками и потребителями вовсе не обязательно использовать методы принуждения. Всегда можно найти приемы, которые позволят сформировать прочные взаимоотношения, основанные на общих интересах и взаимном удовлетворении потребностей.

Что касается официального сайта компании «СпортМастер», посредствам которого потенциальные клиенты могут узнавать информацию о имеющейся продукции, скидках, дисконтных картах и др., можно предложить следующие мероприятия.

Интернет магазин СпортМастер предлагает своим клиентам только качественные товары, широчайший ассортимент и доступные цены. Также, при покупке через сеть, клиенты могут получить бонусы и скидки. В СпортМастере есть всѐ необходимое, как для профессионалов, так и для тех, кто решил только заняться спортом. Что касается именно интернет магазина, то он работает двадцать четыре часа в сутки и менеджеры-консультанты всегда готовы принять вашу заявку и обработать в любой момент. Делая покупки, таким образом, клиенты не будут переплачивать, а наоборот получат массу преимуществ. Главным достоинством такого ресурса есть то, что зачастую обычный магазин закрывается слишком рано, и покупатели не успевают приобрести то, что хотели. На официальном сайте СпортМастер предоставлена необходимая информация обо всех параметрах товара: о качестве, цвете, размере, о технических данных (если это касается тренажѐров, велосипедах и так далее). Делая покупку в СпортМастере с помощью интернет, покупатели могут находиться в абсолют- но непринуждѐнной обстановке, тщательно изучив продукцию, сравнив не- сколько вариантов.

Оформить заказ в интернет магазине СпортМастер проще простого, это клиенты могут сделать в любое удобное для вас время. Не нужно будет ехать в обычный магазин, к тому же выбор будет совершенно независимым, при этом даже можно сэкономить денежные средства, которые тратятся на проезд. Многие покупатели товаров считают анонимность покупок главным преимуществом, так как не всегда хочется находиться на виду. А в домашней обстановке удобней померить одежду и обувь, чтобы решить для себя, нужен вам такой товар или нет.

Рекомендации по стимулированию спроса клиентов «СпортМастера» за счет нововведений на официальном сайте компании.

Многие покупатели не могут позволить себе приобрести такие спортивные товары как разнообразные тренажеры, ввиду их дорогой стоимости.

Спорт стал частью нашей жизни, поэтому если у покупателей нет такой возможности, чтобы приобрести спортивный инвентарь, такой как беговые дорожки или велотренажеры и другие, на сайте компании должна появится графа «Прокат спортивного инвентаря».

В среднем тренажеры в магазине «СпортМастер» стоят 20 000 рублей.

Срок эксплуатации тренажера тоже в среднем около 5 лет.

Если один тренажер сдавать на прокат на 2 месяца примерно за 2000 рублей, то мы получим следующее:

тренажер можно будет сдать в прокат 6 раз в год (30 раз за 5 лет),

получается :

30м * 2000 р = 60000 рублей за пять лет в прокате.

Стоимость тренажера 20000 рублей, выручка от проката 60000 рублей, разница между ними 40000 – эта сумма и будет являться выручкой от проката за один тренажер.

Таким образом, это позволит всем желающим воспользоваться продукцией компании, оценить ее качество, посоветовать эту услугу своим друзьям и знакомым, тем самым увеличить спрос.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Цель данной работы являлось основные технологии совершенствования спроса и предложения спортивной продукции на примере компании «СпортМастер» в современных условиях.

Для достижения цели были решены следующие задачи:

- выявлены основные понятия и сущность спроса и предложении на рынке спортивной индустрии;

- рассмотрены особенности брендинга в продвижении спортивных товаров;

- проанализирован спрос и предложения спортивных товаров на примере компании «СпортМастер»;

- предложены основные направления оптимизации системы продвижения товаров компании «СпортМастер» на Российском рынке.

Было выявлено, что спрос на товары спортивного назначения и услуги способствует возникновению ответной реакции со стороны производителей — они разрабатывают, усовершенствуют и поставляют на рынок более качественные спортивные товары, стараются полностью удовлетворить потребности покупателей. Затем производители товаров и услуг создают предложение — количество товара, которые могут предложить потребителям при всех возможных ценах на этот товар.

Было обнаружено, что объемы спроса и предложения складываются стихийно в результате работы рыночных механизмов, важнейший из которых это закон спроса и предложения. Спрос на спортивные товары в основном предъявляют отдельные индивиды — профессиональные спортсмены, физкультурники, любители активного отдыха и спортивного туризма. Здоровье является главной ценностью для большинства людей. Спорт и здоровье, это два определения, которые вытекают друг из друга.

В ходе исследования была рассмотрена деятельность компании «СпортМастер», которая владеет обширным арсеналом способов, при помощи которых они заставляют потребителя обратить внимание на свою продукцию.

В этот арсенал входит:

- активное использование интернета как канала продвижения товаров и услуг;

- создание и развитие бренда (брендинг);

- различные формы франчайзинга;

- телемаркетинг;

- организация выставок;

- использование правил мерчендайзинга в торговле.

Виртуальное пространство используется и для распространения массовой информации, и для общения, и для онлайн - торговли, и для установления денежных отношений. Все это делает перспективным полем для развития коммерции.

Поставленные задачи решены, цель работы достигнута в полном объеме.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Антипов, К. В. Основы рекламы. – М.: Дашков и Ко, 2016. – 326 c.
2. Виханский, О.С. Стратегическое управление: учебник. – М: Гардарики, 2010. – 296 с.
3. Грошев И.В., Краснослободцев А.А. Эволюция брендинга в российской и зарубежной практике // Маркетинг в России и за рубежом. – 2016. – № 3. – С.45–55.
4. Грошев И.В., Краснослободцев А.А. Лояльность потребителей к брендам: формирование, развитие и капитализация // Общество и экономика. – 2016. – № 10. – С.172–186.
5. Грошев И.В., Краснослободцев А.А. Системный бренд-менеджмент: Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям менеджмента и маркетинга. – М.: Юнити-Дана, 2011. – 655 с.
6. Гусаров Ю. В. Рекламная деятельность. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 320 c.
7. Горбачев М., Газин Я. Дистрибуция и продвижение продукта на рынке: Практическое руководство. – М.: Феникс, 2016. – 160 c.
8. Герчикова И. Н. Менеджмент: учебник. – М.: Юнити-Дана, 2017. – 510 с.
9. Дробышева Л.А. Экономика, маркетинг, менеджмент: Учебное пособие. – М.: Дашков и Ко , 2016. – 150 с.
10. Егорова М. В. Менеджмент: учебное пособие. – М., 2010. – 143 с.
11. Зайцева Е. И. Современный уровень брендинга организации // Экономический журнал. – 2012. – Вып.28. – С.105–112.
12. Исделл Н., Бизли Д. Внутри. История бренда №1 глазами легендарного CEO. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. – 256 c.
13. Кузнецов П.А. Копирайтинг & спичрайтинг. Эффективные рекламные и PR-технологии. – М.: Дашков и Ко , 2017. – 260 с.
14. Кузнецов, П.А. Современные технологии коммерческой рекламы: Практическое пособие. – М.: Дашков и К°, 2016. – 318 c.
15. Кудрявцев В. Об объекте и предмете исследований в спортивном менеджменте // Вестник Российского международного Олимпийского университета.– 2016. – № 4 (13). – С.50 – 57.
16. Кожухар В.М. Инновационный менеджмент: Учебное пособие. – М.: Дашков и Ко , 2011. – 292 с.
17. Лаптев, В.Г. Маркетинговые задачи предприятий // Маркетинг. – 2015. – № 1. – С.10 – 19.
18. Леднев В.А. Менеджмент в индустрии спорта. Выпуск 1. – М.: МФПУ «Университет», 2012. – 64 с.
19. Марусева И. В. Коммуникационный менеджмент в вопросах и ответах: (подготовка к экзамену): учебное пособие для вузов. – М.: Директ-Медиа, 2016. – 214 с.
20. Морунова А.С. Особенности формирования стратегического маркетинга на предприятии // Актуальные проблемы науки в студенческих исследованиях. Сборник материалов XVI всероссийской студенческой научно- практической конференции с международным участием. – 2017. – С.80–83.
21. Маслова Е.Л. Менеджмент: учебник. – М.: Дашков и К°, 2016. – 333 с.
22. Мазилкина Е.И. Управление конкурентоспособностью: учебное пособие. – Саратов: Корпорация «Диполь»; Ай Пи Эр Медиа, 2015. – 388 с.
23. Максимов М. Ю. Разработка бренда для организации. – М.: Лаборатория книги, 2010. – 101 с.
24. Михнено П.А. Теория менеджмента. – М.: МФПУ «Университет», 2015.
25. Нагапетьянц Р.Н. Особенности изучение маркетинговой среды при выходе на международные рынки // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. – 2016. – № 2 (50). – С.57 – 65.
26. Питерс Т. WOW-идеи. 15 принципов инновационного менеджмента. – М.: Эксмо, 2010. – 576 c.
27. СпортМастер [Электронный ресурс] // Офиц. Сайт. – URL: http://www.sportmaster.ru/. – (дата обращения: 17.01.2018).
28. Савельева Н.А. Стратегический менеджмент: учебник. – Ростов н/Д: Феникс, 2012. – 382 с.
29. Слоан П. Искусство мыслить незаурядно. – М.: Companion Group, 2011. – 224 c.
30. Семѐнов А.К., Набоков В.И. Теория менеджмента: Учебник. – М.: Дашков и Ко , 2017. – 491 с.
31. Синяев В.В. Маркетинг аутсорсинга – функция менеджмента со- временной компании: проблемы, теория, практика: Монография. – М.: Дашков и Ко , 2017. – 208 с.
32. Фомичев А.Н. Стратегический менеджмент: Учебник для вузов. – М.: Дашков и Ко , 2016. – 468 с.
33. Хлусов В.П. Основы маркетинга: учебник. – М.: ПРИОР, 2011. – 260 с.
34. Хлоян А.С., Кочиева И.В., Абаева С.К. Совершенствование коммерческой деятельности предприятия розничной торговли // Международный студенческий научный вестник. – 2017. – № 4-2. – С.258–258.
35. Шарков Ф. И. Коммуникология : коммуникационный консалтинг: учебное пособие. – М.: Дашков и К°, 2016. – 407 с. 70
36. Электронный научный журнал «Международный студенческий научный вестник [Электронный ресурс] // Офиц.сайт. – URL: https://www.eduherald.ru/ru/article/view?id=17113. – (дата обращения: 17.01.2018).
37. Электронная библиотека [Электронный ресурс] // Корпоративный менеджмент. – URL: http://www.cfin.ru/. – (дата обращения: 17.01.2018).

1. Зотов В.В. Исследование спроса на рынке спортивных товаров и услуг/в.в. Зотов//Маркетинг в России и за рубежом URL: https://dis.ru/library/529/26087/ (Дата обращения: 16.01.2018) ↑

2. Разуваева И. Ю., Мадаминова Г. М. Экономика в области спорта // Молодой ученый. — 2017. — №15. — С. 672-674. — URL https://moluch.ru/archive/149/41051/ (дата обращения: 16.01.2018). ↑

3. Виханский, О.С. Стратегическое управление: учебник. – М: Гардарики, 2010. – 296 с. ↑

4. Электронная библиотека [Электронный ресурс] // Корпоративный менеджмент. – URL: http://www.cfin.ru/. – (дата обращения: 17.01.2018). ↑

5. Михнено П.А. Теория менеджмента. – М.: МФПУ «Университет», 2015. ↑

6. Кудрявцев В. Об объекте и предмете исследований в спортивном менеджменте // Вестник Российского международного Олимпийского университета.– 2016. – № 4 (13). – С.50 – 57. ↑

7. Разуваева И. Ю., Мадаминова Г. М. Экономика в области спорта // Молодой ученый. — 2017. — №15. — С. 672-674. — URL https://moluch.ru/archive/149/41051/ (дата обращения: 16.01.2018). ↑

8. Антипов, К. В. Основы рекламы. – М.: Дашков и Ко, 2016. – 326 c. ↑

9. Разуваева И. Ю., Мадаминова Г. М. Экономика в области спорта // Молодой ученый. — 2017. — №15. — С. 672-674. — URL https://moluch.ru/archive/149/41051/ (дата обращения: 16.01.2018). ↑

10. Михнено П.А. Теория менеджмента. – М.: МФПУ «Университет», 2015. ↑

11. Грошев И.В., Краснослободцев А.А. Лояльность потребителей к брендам: формирование, развитие и капитализация // Общество и экономика. – 2016. – № 10. – С.172–186. ↑

12. Хлусов В.П. Основы маркетинга: учебник. – М.: ПРИОР, 2011. – 260 с. ↑

13. Зайцева Е. И. Современный уровень брендинга организации // Экономический журнал. – 2012. – Вып.28. – С.105–112 ↑

14. Леднев В.А. Менеджмент в индустрии спорта. Выпуск 1. – М.: МФПУ «Университет», 2012. – 64 с. ↑

15. Грошев И.В., Краснослободцев А.А. Эволюция брендинга в российской и зарубежной практике // Маркетинг в России и за рубежом. – 2016. – № 3. – С.45–55. ↑

16. Зайцева Е. И. Современный уровень брендинга организации // Экономический журнал. – 2012. – Вып.28. – С.105–112 ↑

17. Марусева И. В. Коммуникационный менеджмент в вопросах и ответах: (подготовка к экзамену): учебное пособие для вузов. – М.: Директ-Медиа, 2016. – 214 с ↑

18. Зайцева Е. И. Современный уровень брендинга организации // Экономический журнал. – 2012. – Вып.28. – С.105–112 ↑

19. Хлусов В.П. Основы маркетинга: учебник. – М.: ПРИОР, 2011. – 260 с. ↑

20. Марусева И. В. Коммуникационный менеджмент в вопросах и ответах: (подготовка к экзамену): учебное пособие для вузов. – М.: Директ-Медиа, 2016. – 214 с ↑

21. Зайцева Е. И. Современный уровень брендинга организации // Экономический журнал. – 2012. – Вып.28. – С.105–112. ↑

22. Фомичев А.Н. Стратегический менеджмент: Учебник для вузов. – М.: Дашков и Ко , 2016. – 468 с. ↑

23. Электронный научный журнал «Международный студенческий научный вестник [Электронный ресурс] // Офиц.сайт. – URL: https://www.eduherald.ru/ru/article/view?id=17113. – (дата обращения: 17.01.2018) ↑

24. Исделл Н., Бизли Д. Внутри. История бренда №1 глазами легендарного CEO. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. – 256 c. ↑

25. СпортМастер [Электронный ресурс] // Офиц. Сайт. – URL: http://www.sportmaster.ru/. – (дата обращения: 17.01.2018). ↑

26. Там же ↑

27. СпортМастер [Электронный ресурс] // Офиц. Сайт. – URL: http://www.sportmaster.ru/. – (дата обращения: 17.01.2018). ↑

28. СпортМастер [Электронный ресурс] // Офиц. Сайт. – URL: http://www.sportmaster.ru/. – (дата обращения: 17.01.2018). ↑

29. Хлоян А.С., Кочиева И.В., Абаева С.К. Совершенствование коммерческой деятельности предприятия розничной торговли // Международный студенческий научный вестник. – 2017. – № 4-2. – С.258–258. ↑