Файл: Динамика спроса и предложения на рынке спортивной индустрии.pdf

Магазин «СпортМастер» не выполнил план розничного товарооборота за 2017 год. Незначительное перевыполнение этого показателя наблюдается только в январе, июне, июле и декабре. Потери товарооборота в связи с недовыполнением плана по остальным месяцам составило 825 тыс.руб.

Определим среднеквадратическое отклонение, которое позволяет оценить колебание в развитии анализируемого показателя:

Определим коэффициент вариации:

Т.е. выполнение плана товарооборота по месяцам за 2017 год было неравномерным на 4,69%. Коэффициент ритмичности равен: 100-4,69=95,31.

Таким образом, выполнение плана товарооборота за отчётный год было ритмичным на 95,31%.

Рассмотрим, насколько ритмично выполнялся план товарооборота по месяцам в 2016 году. Для этого будем использовать показатели таблицы 2.3.

По данным таблицы рассчитали среднеквадратическое отклонение, которое равно:

Таблица 2.3 - Данные для расчёта коэффициента ритмичности выполнения плана товарооборота в 2016 году

Исходя из этого определим коэффициент вариации:

Т.е. выполнение плана товарооборота по месяцам за 2016 год было неравномерным на 4,35%. Коэффициент ритмичности равен: 100-4,35=95,65.

Таким образом, выполнение плана товарооборота в 2016 году было ритмичным на 95,65%. Сравнивая коэффициент неравномерности выполнения плана розничного товарооборота за 2 года видно, что в 2016 году план выполнялся неравномерно на 4,35%, а в 2017 году на 4,69%. Соответственно, в 2016 году план товарооборота выполнялся более ритмично, т.к. коэффициент ритмичности составлял 95,65%, а в 2017 году – 95,31%.

Анализируя развитие розничного товарооборота по месяцам, можем изучить динамику товарооборота по кварталам (таблица 2.4).

Таблица 2.4 - Развитие товарооборота по кварталам ООО «СпортМастер» за 2015-2017 гг.

Исходя из таблицы 2.4, можно сделать вывод: на протяжении 3 лет удельный вес каждого квартала в общем объеме имеет не значительные отклонения по отношению к предыдущему. Это связано с увеличением или снижение реализации сезонных товаров в том или ином квартале. Наибольшая доля розничного товарооборота за ряд лет достигается в 3 квартале, которая колеблется с 27,8% до 30,1%.

Анализ сезонных колебаний покупательского спроса направлен на выявление конфигурации сезонной волны. Для данного анализа применим метод простой средней и составим таблицу 2.5.

Таблица 2.5 - Анализ сезонных колебаний покупательского спроса ООО «СпортМастер» за 2015-2017 гг.

По данным таблицы 2.5 видно, что минимальное значение покупательского спроса приходится на начало года, в июле месяце товарооборот достигает пика и до ноября постепенно снижается. В конце года объем покупательского спроса опять возрастает.

Это говорит о том, что при прогнозировании объема покупательского спроса «СпортМастер» на 2016 год необходимо учитывать неравномерное распределение товарооборота в течение года.

Для наглядности представим индексы сезонности в виде графика – сезонной волны (рисунок 2.2).

Рисунок 2.2 – Сезонная волна покупательского спроса ООО «СпортМастер»

Одним из важных условий эффективности коммерческой деятельности является скорость обращения товаров, выражающаяся в показателе товарооборачиваемости, но прежде изучим средние товарные запасы.

Анализ товарных запасов «СпортМастер» представлен в таблице 2.6.

Таблица 2.6 - Анализ товарных запасов ООО «СпортМастер» за 2015-2017 гг.

Анализируя данные таблицы 2.6, можно сказать, что в 2016 году товарные запасы увеличились на 15,4% по сравнению с 2015 годом и самые большие товарные запасы были в марте и декабре. В 2017 году средние запасы товаров увеличились значительно и их рост по сравнению с предыдущим составил 900 тыс.руб., что в процентах 29,8%.

Посмотрим, как же затоваривание повлияло на товарооборачиваемость, для этого определим однодневный покупательский спрос и товарооборачиваемость в днях. Анализ товарооборачиваемости ООО «СпортМастер» представлен в таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Анализ товарооборачиваемости ООО «СпортМастер» за 2015-2017 гг.

По данным таблицы 2.7 видно, что в 2016 году товарные запасы увеличились в целом по «СпортМастер» в 1,15 раза и однодневный покупательский спрос вырос в 1,18 раз, а товарооборачиваемость снизилась на 1 день, что положительно сказалось на деятельности торговой организации

В 2017 году, по сравнению с предыдущим, товарные запасы увеличились в 1,3 раза, а однодневный товарооборот всего лишь в 1,18 раза, следовательно, товарооборачиваемость увеличилась на 4 дня. Увеличения продолжительности оборота товаров привело к дополнительному вовлечению средств в оборот в размере 364,32 тыс.руб. (98,2 х (39,9 – 36,18) = 98,2 х 3,71 = 364,32 тыс.руб.).

По результатам анализа наблюдается динамика роста общего объема покупательского спроса, план объема продаж в 2017 году перевыполнен, за счет увеличения реализации в январе, июне, июле и декабре.

Выше приведенные расчеты показали, что выполнение плана товарооборота в отчетном году было равномерным. Грамотно сформированный ассортимент товаров по каждому отделу позволил сложить такую структуру ассортимента розничного товарооборота торговой организации, которая позволяет увеличить объемы продаж и удовлетворение покупательского спроса.

Далее поведем оценку факторов, влияющих на формирование покупательского спроса.

2.3 Оценка работы по формированию покупательского спроса в ООО «СпортМастер»

Самый главный и основной фактор, который влияет на объем продаж – это спрос потребителей. Формирование ассортимента основано на потребностях покупателей, которые в дальнейшем должны быть удовлетворены.