Файл: Бренд как конкурентное преимущество компании (на примере ТОО «Стройпартнермаркет»).pdf

Скачать файл
Заказать решение

ВУЗ: Не указан

Категория: Курсовая работа

Дисциплина: Не указана

Добавлен: 28.06.2023

Просмотров: 117

Скачиваний: 2

ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1 Роль бренда в обеспечении конкурентных преимуществ компании

1.1 Понятие и сущность бренда

1.2 Влияние бренда на конкурентоспособность компании

1.3 Бренд как инструмент создания конкурентных преимуществ компании

2 Анализ бренда как фактора формирования конкурентных преимуществ компании (на примере ТОО «Стройпартнермаркет»)

2.1 Анализ организационно-экономической деятельности компании

2.2 Этапы развития бренда компании

2.3 Особенности современных технологий бренда как конкурентного

3 Разработка рекомендаций по использованию современных технологий бренда как конкурентного преимущества компании (на примере ТОО «Стройпартнермаркет»)

3.1 Основные проблемы формирования бренда компании

3.2 Перспективы развития бренда как конкурентного преимущества компании

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Для оценки привлекательности известного бренда используем маркетинговое исследование.[35] ТОО «Стройпартнермаркет» проводит сегментацию рынка по группам потребителей, так как считает ее наиболее универсальной.

Главные группы, воздействующие на предприятие, представлены в таблице 2.

Таблица 2

Главные группы, воздействующие на ТОО «Стройпартнермаркет»

Группа

Ожидаемые от хозяйствующего субъекта итоги работы

Социум, в общем

Экономический прирост

Поступления от налоговых платежей

Приравнивание власти

Приравнивание прибыли

Поддержание природной среды

Кредиторы

Увеличение показателя прибыли

Устойчивость доходности

Клиенты

Справедливые цены

Организация обширного выбора

Обеспечение требований и пожеланий

Управленцы

Увеличение показателя прибыли

Интерес профессионального характера

Наемные работающие

Занятость, заработная плата, досуг

Факторы трудовой деятельности, удовлетворение от деятельности

Расширенная матрица дает возможность проводить наиболее подробный анализ потенциала ТОО «Стройпартнермаркет» (см. Приложение Г). Анализируя таблицу 2 и таблицу приложения Г можно сделать вывод, что внутренний потенциал ТОО «Стройпартнермаркет» достаточно высокий. Сильны позиции предприятия в сбыте, снабжении, трудовых ресурсах, однако является недостаточной мотивация работников. Установление базисного уровня цен ТОО «Стройпартнермаркет» проходит шесть этапов. Компания проводит акции и скидки на услуги и продукцию предприятия.[36]

Вычисление базисного уровня цен производится следующим образом (см. Таблицу 3).

Таблица 3

Расчет базисного уровня цен ТОО «Стройпартнермаркет»

Наименование

Показатели

Первый этап.
  1. Установление спроса.
  2. Установление параметров эластичности спроса по любой группе продукции.
  3. Установление предпочтений потребителя оплатить данный продукт или услугу.

Второй этап
  1. Определение приемлемой цены, которая согласно с имеющимся размером продаж гарантирует максимальный уровень дохода.
  2. Определение затрат для нахождения ориентировочной стоимости.
  3. Подсчет затрат для нахождения приемлемой стоимости.

Третий этап.
  1. Установление уровня стоимости товара либо услуги на основании сопоставления с товарами и услугами компаний – конкурентов.
  2. Корректирование стоимости, учитывая поправки.

Четвертый этап.
  1. Установление верхнего и нижнего размеров – порога стоимости, а так же возможных границ и условий снижения стоимости.
  2. Установление динамики цен, зависимости стоимости от этапа жизненного цикла продукции.

Пятый этап.
  1. Установление соотношения цен между продукцией (услугами) и ее модификациями (установление цен в пределах товарного ассортимента).
  2. Установление ценовых линий, которые связываются с реализацией товаров и услуг в определенных вариациях цен, где каждая цена формирует определенный уровень качества разных моделей одного и того же продукта или услуги.
  3. Установление стоимости на дополнительные и вспомогательные товары и услуги.

Шестой этап.
  1. Формирование тактики назначения цен.
  2. Установление вариантов скидок.

Анализируя таблицу 3, сделаем следующий вывод. ТОО «Стройпартнермаркет» проводит планомерную ценовую политику.

Используются следующие ценовые политики:

  1. Политика высоких цен (реализация новой услуги сначала по высоким ценам, а затем поэтапное их снижение).
  2. Политика дифференцированных цен (определение шкал возможных скидок). Политика предполагает сезонные скидки, скидки постоянным потребителям и т.д.
  3. Политика льготных цен (временные мероприятия стимулирования продаж, к примеру, для привлечения потребителей).
  4. Политика неокругленных цен.

На определение цены воздействуют такого рода факторы: размер потребительского спроса; ценовая стратегия конкурентных предприятий; характер налоговой стратегии.[37]

Установление базисного уровня цен ТОО «Стройпартнермаркет» проходит шесть этапов. Компания проводит акции и скидки на услуги и продукцию предприятия.

Так как компания работает на развивающемся рынке с сильной конкуренцией, то для нее наиболее эффективной будет комбинированная стратегия, которая будет нацеливаться на определение своих конкурентных достоинств и предусматривать более глубокое определение и географическое распространение рынка, с последующей вертикальной интеграцией вверх. Факторы риска ТОО «Стройпартнермаркет» представлены в таблице 4.

Таблица 4

Факторы риска ТОО «Стройпартнермаркет»

Виды рисков

Факторы риска

1

2

Политические риски

Внутриполитическая обстановка в стране. Вероятность возникновения повышается в период смены главы государства, парламента.

Законодательные риски

Существуют определенные риски, связанные с возможным изменением законодательной и нормативной базы.

Ценовые риски

Инфляционный риск зависит от макроэкономической ситуации в стране.

Продолжение таблицы 4

1

2

Процентные риски

У компании есть финансовые активы и обязательства, подверженные процентному риску. Изменения ставок вознаграждения влияют, в первую очередь, на займы и заемные средства посредством изменения их справедливой стоимости (задолженность с фиксированной ставкой вознаграждения) или будущего движения денежных средств по ним (задолженность с плавающей ставкой вознаграждения).

Социальные риски

Социальные риски ТОО «Стройпартнермаркет» можно подразделить на внешние и внутренние. Внешние социальные факторы оказывают влияние на деятельность ТОО «Стройпартнермаркет» в части платежеспособного спроса населения.

Влияние конкуренции

Компания подвержена рискам в связи с увеличением конкурентов. Однако внедрение новой долгосрочной маркетинговой стратегии и ребрендинга компании дает конкурентное преимущество перед другими компаниями.

Анализируя таблицу 4, сделаем следующий вывод. Компания подвержена различным рискам. Компания подвержена риску колебаний цены на свою продукцию и услуги. Компания подготавливает годовой бюджет и периодические прогнозы, включая анализ чувствительности в отношении разных уровней цен на продукты и услуги в будущем.

Кредитный риск. Компания не требует залога в отношении финансовых активов. Политика компании заключается в оценке кредитоспособности всех клиентов, которые намерены покупать в кредит на определенную сумму. Компания регулярно отслеживает свою подверженность рискам безнадежных долгов для того, чтобы свести такую подверженность к минимуму.

Кредитный риск, относящийся к другим финансовым активам компании, включающим, в основном, краткосрочные инвестиции, денежные средства и денежные эквиваленты, возникает из риска возможного невыполнения обязательств контрагентами.[38] Процентный риск. У компании есть финансовые активы и обязательства, подверженные процентному риску. Изменения ставок вознаграждения влияют, в первую очередь, на займы и заемные средства посредством изменения их справедливой стоимости или будущего движения денежных средств по ним.

2.3 Особенности современных технологий бренда как конкурентного

преимущества компании

Современные проблемы конкурентных преимуществ бренда ТОО «Стройпартнермаркет» на рынке определяются следующими факторами:

- качество продукции и услуг;

- наличие эффективной стратегии маркетинга и сбыта;

- уровень квалификации персонала и менеджмента;

- технологический уровень производства;

- налоговая среда, в которой действует предприятие;

- доступ к источникам финансирования.[39]

С самого появления на рынке основной задачей ТОО «Стройпартнермаркет» было показать всю совершенность продукции и услуг предприятия. Важнейшими факторами успеха бренда компании ТОО «Стройпартнермаркет» являются следующие факторы:

- креативность и высочайший профессионализм работников, которые дают возможность предприятию в постоянном плане достигать новых высот;

- возможность роста квалификации и специализации;

- соответствие потребностям клиентов и ориентир на конечного потребителя;

- изучения потребительских пожеланий, принятие участия в социальной жизни общества.

Стратегия развития бренда ТОО «Стройпартнермаркет» напрямую зависит от выработанных мер обеспечивающих достижение и поддержание конкурентных преимуществ на рынке. В последние годы, на практике все большее внимание уделяется в необходимость комплексного решения проблемы, в развитии и в повышении конкурентоспособности предприятий.

Основные требования рынка к продуктам ТОО «Стройпартнермаркет» представлены в таблице 5.

Таблица 5

Основные требования рынка к продуктам ТОО «Стройпартнермаркет»

Наименование

Свойства оборудования и организационные меры, обеспечивающие выполнение требований

Гибкость, дающая возможность иметь соответствия модификациям рынка

Гибкость оборудования и системы управления.

Необходимость оперативного изменения производственной системы и отдельных единиц оборудования.

Интеграция данных о работе оборудования, качестве продукта и иных сведений.

Постоянный рост производительности в результате совершенствования

процессов, которые связываются с работой оборудования, кадров

Соответствие программного обеспечения к обслуживающему персоналу.

Доступность информации, которая собирается системами контроля управления и иными для исследования и

установления управленческих решений. Агрегатно-модульный процесс построения оборудования для необходимости диверсификации производства.

Возможность интеграции производства.

Рост конкурентоспособности применяемых технологий, нововведений

Изменение технологий и внедрение нововведений.

Объединение технического и хозяйственного управления проектом при решении совокупных задач реструктуризации производственного процесса.

Для достижения намеченной цели компания разработала маркетинговую программу, реализация которой позволит достичь широкой узнаваемости бренда компании в Карагандинской области и регионах Казахстана.[40]

Состав матрицы SWOT-анализа ТОО «Стройпартнермаркет» представлен в таблице 6.

Таблица 6

Матрица SWOT-анализа ТОО «Стройпартнермаркет»

ВОЗМОЖНОСТИ

УГРОЗЫ

1

2

1. Поиск средств для вложения инвестиций в совершенствование предприятия.

2. Увеличение торговой базы.

3. Поиск новых поставщиков сырья, материалов и товаров.

4.Формирование региональной системы сбыта.

5. Объединение с сырьевыми, производственными, сбытовыми системами.

6. Выход на схожие рыночные сегменты.

1. Высокий уровень конкурентной борьбы.

2. Ценовой демпинг конкурентов.

3. Продвижение марочной продукции на рынке.

4. Большие ставки поиска капитала.

5. Потеря поставщиков материалов и сырья и отказ от поставок товаров по дилерскому договору.

Продолжение таблицы 6

1

2

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

1. Передовая торговая основа.

2. Обширная клиентская база.

3. Различные виды продукции и торговых марок в ассортименте.

4. Возможность увеличения ассортимента продукции и услуг.

5. Реализация товаров отечественного производства.

6. Известность компании.

1. Планирование стратегического характера нет.

2. Недочеты в рекламной политике.

3. Большие постоянные расходы на управление и сбыт.

4. Появление новых конкурентных компаний.

Таким образом, подведем итог. Факторы, позитивно и негативно влияющие на бренд компании доходность продаж.

Позитивные факторы: динамично развивающийся рынок; увеличение торговых площадей; увеличивающийся спрос на продукцию; доступные цены; реализация новой маркетинговой программы, ребрендинг.

Негативные факторы: наличие конкурентов с аналогичной продукцией, возможность демпинга цен конкурентами; потенциальное снижение динамики роста рынка в прогнозируемом будущем.[41]

Стратегия компании направлена на удовлетворение всех требований современного рынка строительной продукции и услуг, а продукция отвечает всем критериям качества, в первую очередь - надежности, долговечности и безопасности работы.

При формировании стратегии развития бренда важнейшим параметром должна стать ее результативность действий. В качестве оптимальных параметров от внедрения стратегии могут стать параметры: экономического эффекта (рост объема дохода, чистой прибыли, времени окупаемости инвестиций); социальная результативность  (последующее развитие условий труда); технологическая результативность  (рост качественных параметров и конкурентных превосходств).

3 Разработка рекомендаций по использованию современных технологий бренда как конкурентного преимущества компании (на примере ТОО «Стройпартнермаркет»)

3.1 Основные проблемы формирования бренда компании

В современных условиях для ТОО «Стройпартнермаркет» а первое место должны выйти следующие факторы, влияющие на повышение конкурентоспособности предприятия:

- ведение четкой экономической и инновационной политики, которая определяет возможность предприятия конкурировать не только на внутреннем, но и на внешних рынках;

- наличие квалифицированных трудовых ресурсов, соответствующих требованиям рынка труда;

Смотрите также файлы