Файл: Управление конкурентоспособностью товара на примере ООО ПКФ «Круг».pdf

Оборона с нанесением контрударов. Несмотря на превентивные удары со своей стороны, компания все же может быть атакована конкурентом. В этом случае компания должна реагировать очень быстро и предпринять контратакующие действия.

Это может быть стимулирование сбыта товаров, вывод на рынок товара-новинки и т.д.

Если, например, фирма «Круг» решает стимулировать сбыт своих товаров, то это возможно в результате реализации следующих мероприятий:

Применения агрессивного маркетинга.

Значительной интенсификации рекламной компании.

Организации прямого маркетинга, за счет чего можно снизить издержки обращения и соответственно понизить цену продажи товаров.

3.3. Разработка товарной стратегии повышения конкурентоспособности

Поскольку НПФ «Круг» выпускает широкий спектр продукции будет целесообразно рассмотреть программу внедрения на конкретной товарной линии, а именно комплекс технических средств «ИСУ» измеряет все, без исключения, виды энергоносителей, а также её разновидности специализируются только на одном конкретном виде (КТС «МИУС» – только электроэнергия;

КТС «Метран» – только тепловая энергия).

Рассмотрим уровни товара согласно концепции Благоева и

Ж-Ж. Ламбена. Согласно этой концепции мы можем выделить следующие уровни товара.

В качестве критериев сегментации можно выдрать такие показатели как потребительские свойства, а именно – функциональные возможности прибора (универсальные измерения, специфические измерения) и направления его использования (промышленные предприятия, сфера ЖКХ, нефтеперерабатывающие предприятия) При этом подход к сегментирования будет «сверху», через мнения экспертов и кабинетные исследования (данные печати, справочная информация, базы данных и т. д.) На основании вышеизложенной информации можно выделить следующие три сегмента (Табл. 3)

Таблица 3

Определение сегментов и их прогнозных емкостей.

Выбор стратегии сегментирования (базовой маркетинговой стратегии) должен ориентироваться на дифференцированный подход - набор нескольких сегментов из имеющихся (на тех которые уже выделены в таблице 3).

Для более успешного продвижения необходимо определить принципы позиционирования технических средств «ИСУ».

Основным мотивом выбора покупателей будет, являются желание экономии энергоносителей.

В качестве критериев позиционирования можно определить показатели функциональной широты и цены. После этого построим карту позиционирования

Рис. 5. Построение карты позиционирования

В настоящее время наблюдается постоянный рост на оборудования выпускаемое НПФ «Круг».

Заключение

Целью настоящего исследования являлась разработка научно обоснованных путей и методов обеспечения конкурентоспособности ООО ПКФ «Круг» и его возможностей в конкурентной борьбе.

В ходе написания курсовой работы были решены следующие задачи: следующих основных задач исследования:

• Проведено теоретическое изучение конкурентоспособность предприятия и факторы её повышения.
• Проведено изучение организационных и экономических показателей деятельности предприятия.
• Выполнен анализ конкурентоспособности ООО ПКФ «Круг» и его конкурентного положения на рынке.
• Произведена разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО ПКФ «Круг».
• Выполнена разработка маркетинговой программы повышения конкурентоспособности ООО ПКФ «Круг».

Результаты курсовой работы доведены до уровня конкретных показателей, методик и процедур, пригодных для непосредственного использования в ООО ПКФ «Круг». Подтверждением этому служит оценка экономической эффективности от внедрения системы на предприятии.

Практическая значимость определяется тем, что разработанная система управления конкурентоспособностью на основании принципиального нового уровня управления деятельностью предприятия – увеличения конкурентного потенциала.

ООО "Промышленно-коммерческая фирма Полет" - инжиниринговая и производственная компания, разрабатывающая и поставляющая системы и средства автоматизации технологических процессов. Начиная с 1992г., ООО "Промышленно-коммерческая фирма Полет" начала сотрудничество с МПС России по проектированию и серийной поставке приборов тепловозной автоматики.

Основными конкурентами ООО “ПКФ Полет” являются крупные заводы производители промышленной электронной аппаратуры, в связи с этим конкуренция на этом рынке достаточно велика. Чтобы соответствовать современным требованиям рынка, ООО "ПКФ Полет" непрерывно развивается - приобретаются современные станки и приборы, открываются новые направления производства, ведутся перспективные разработки, разрабатываются новые стратегии конкуренции.

Основные конкуренты: НИКИРЭТ (г.Заречный); ЗАО «Юмирс» (г.Пенза); Завод «Молния» (г.Москва); АО «Завод Тензор» (г.Дубна). Как видно из данного анализа наиболее важным и сильным конкурентом для НПФ «Круг» является АО «Завод Тензор» (г.Дубна).

В третьей главе работы были разработаны конкретные рекомендации по повышению уровня конкурентоспособности предприятия:

1. Вся деятельность персонала фирмы ООО ПКФ «Круг» должна быть направлена на улучшение финансовых, экономических, технологических, торговых, организационных показателей деятельности.

2. Платформой всей системы целей ООО ПКФ «Круг»» (дерево целей) должна стать миссия предприятия и детализирующая ее философия деятельности ООО ПКФ «Круг». В миссии необходимо указать основные параметры деятельности предприятия, которые определяют направление деятельности фирмы.

3. Основой всей деятельности ООО ПКФ «Круг» должна стать постоянная работа, направленная на завоевание и удержание конкурентных преимуществ фирмы и повышение общего уровня конкурентоспособности.

4. Через несколько лет для увеличения конкурентного преимущества фирмы будет целесообразно ориентироваться на «стратегию широкой диверсификации», основанной на политике дифференциации в области которой магазин также обладает значительными конкурентными преимуществами.

Список использованных источников и литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части I, II и III. М.: РИОР, 2006. 496 с.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть IV. М.: РИОР, 2007. 204 с.
3. Закон РФ от 10.06.1993 № 5151-1 «О сертификации продукции и услуг» (в ред. Федеральных законов от 27.12.1995 N 211-ФЗ, от 02.03.1998 N 30-ФЗ, 31.07.1998 N 154-ФЗ, 25.07.2002 N 116-ФЗ, 10.01.2003 N 15-ФЗ, с изменениями, внесенными Постановлением Конституционного Суда РФ от 22.11.2001 N 15-П).
4. Федеральный закон от 08.021998 N 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» (с изм. и доп. от 11 июля, 31 декабря 1998 г., 21 марта 2002 г.).
5. Федеральный закон РФ от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе» (в ред. Федерального закона от 09.02.2007 N 18-ФЗ, с изменениями, внесенными Федеральным законом от 18.12.2006 N 231-ФЗ).
6. Федеральный закон от 26.07.2006 № 135-ФЗ «О защите конкуренции».
7. Адамов В.Е., Квитко А.В. Статистическое изучение экономической эффективности промышленного производства. – М.: МЭСИ, 2014. –
8. Азоев Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика. М.: Центр экономики и маркетинга, 2012.
9. Афанасьев М. П. «Маркетинг: стратегия и практика фирмы»; М. 2011
10. Боумен К. Основы стратегического менеджмента, М.: ЮНИТИ, 2012, 175 с.
11. Борисовский Л. Е. - Маркетинг: курс лекций - М.: ИФРА-М, 2014
12. Голубков Е.П. Основы маркетинга. Учебник. М., Финпресс, 2012.
13. Дурович А.П., «Маркетинг в предпринимательской деятельности», Минск, 2011 год.
14. Киселев М. В. Анализ и прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Изд-во «АиН», 2013.
15. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. — М., 2015
16. Соловьев Б. А. Управление маркетингом: 17-ти модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 13. – М.: ИНФРА-М, 2012.
17. Коммерческое товароведение и экспертиза: Учебное пособие для ВУЗов Г. А. Васильев, Л. И. Ибрагимов, Н. Г. Нагапетьянц и др.; Под ред. Г. А. Васильева и Н. А. Нагапетьянца. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2012.
18. Маркетинг: Учебник. — М.: ЮНИТИ, 2014.
19. Черкасов В.Е. Плотицына П.А. Банковские операции: материалы, анализ, расчеты. – М.: Метаинформ, 2015.
20. Четыркин Е.М. Методы финансовых и коммерческих расчетов. – М.: "Дело", 2013. – 320 с.
21. Шарп У. Инвестиции. – М.: Инфра-М, 2014, 1024 с.
22. Шеремет А. Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. – М.: ИНФРА-М, 2012.
23. Шумпетер И. Теория экономическом развития. – М.: Прогресс, 1982.
24. Юдинов А. Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебно-практическое пособие. – М.: АКаЛиС, 2012.
25. Салов А.Н., Маслов В.Г. «Спектр - балльный метод финансово – экономического анализа». Статья на сайте http://abc.vvsu.ru/

Приложение 1

Разработка миссии