Файл: Дипломная работа по теме Стратегия совершенствование ассортиментной политики на примере магазина Магнит зао "Тандер" пм 04. Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности.doc

2.3. АВС- анализ ассортимента продукции магазина

В современных рыночных условиях потребители диктуют участникам рынка правила игры, и в том числе определяют те продукты и услуги, которые обеспечат компании необходимый уровень конкурентоспособности. Ассортиментная политика является одним из важнейших инструментов и составляющих маркетинга в борьбе компании с конкурентами.

Оптимально подобранный ассортиментный портфель организации прямо воздействует на сбытовую деятельность, что позволяет управлять долей маржинального дохода и, следовательно, долей чистой прибыли в выручке компании. При несбалансированной структуре ассортимента происходит снижение уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и, как следствие этого, наблюдается снижение экономической устойчивости предприятия.

Для проведения полноценного анализа ассортимента магазина « Магнит» проведём АВС-анализ. По результатам анализа товарного портфеля магазина «Магнит» получим информацию о состоянии ассортимента продукции исследуемой фирмы.

Параметр, по которому будет проводиться анализ – выручка за 2013 год в млн. руб. Далее необходимо провести сортировку ассортиментных групп в порядке убывания объема выручки, рассчитать удельный вес выручки каждой ассортиментной группы в общем объеме выручки, рассчитать удельный вес с накопительным итогом и присвоить каждой ассортиментной группе своё значение – А, В или С. Данные для расчета представлены в таблице 2.18 .
Таблица 2.18

Матрица ABC-анализа по двум факторам

Выручка Прибыль	А		В		С
А	Средства для стирки, крема для кожи, Ополаскиватель/ кондиционер для волос,
В	Гель для душа, средства для мытья головы, гель для душа, лак,		Мыло, средства для укладки волос, средства для мытья посуды, скрабы, средства для бритья, моющие средства, ополаскиватель для белья, для мытья окон, для мытья унитаза,
B	Зубная паста	Освежитель, средства после бритья, кассета для станка, для посудомоечных машин, станок одноразовый, детская косметика		Средства для (после) загара, зубная щётка, станок для бритья, лосьоны для полоскания, губки, туалетная бумага, ватные палочки, салфетки,
C				ватные диски, перчатки, влажные салфетки, мочалки

---

По данным, изображённым на рисунке 2.3, можно сделать следующие выводы: группа товаров А приносит 58,76% выручки, при этом занимает 31,53% в ассортименте в долевом выражении. Группы товаров А и В приносят 97,44% процента выручки и занимают при этом 88,41%. Остальные товары относятся к группе С, они занимают 11,59% в ассортименте и приносят 4,46% выручки. Для более детального выяснения причин попадания такого количества товаров в группу С проанализируем ассортимент с помощью других методов.


Рисунок 2.3 – Определение границ групп А, В и С

Однако нельзя представить себе эффективно работающую организацию без учета выручки и прибыли. Поэтому можно использовать АВС-анализ, что бы понять, какой из товаров (группа, категория, позиция) приносит нам больше и в обороте, и в прибыли.

Проведя АВС-анализ по двум параметрам: по прибыли и по выручке, можно составить на основе сочетания этих данных. Для этого проведём ABCанализ по прибыли, относительно доли каждого товара в общем ассортименте. Чтобы получить искомый результат, произведём те же действия, что и в предыдущем анализе. В результате мы получим следующие границы групп А, В и С.



Рисунок 2.4 – Определение границ групп А, В и С
Далее совместим результаты двух ABC-анализов в общую матрицу.

По результатам проведенного анализа, можно сделать выводы о том, что наиболее ценными для « Магнит» является товары, которые попали в группу АА и группу АВ. Эти группы приносят предприятию больше всего прибыли, следовательно, необходимо постоянно контролировать наличие этих товаров в торговом зале магазина, а также не лишним будет иметь дополнительный страховой запас.

Группа АС представлена только одним видом товаров, неё входят товары из ассортиментной подгруппы «Зубная паста». Данная группа характеризуется высоким вкладом в выручку, однако, низким вкладом в прибыль. Это объясняется тем, что торговая наценку на данную подгруппу товаров составляет в среднем 15%, относительно низкая цена в среднем по рынку на данный вид продукции не позволяет сделать ей выше. А увеличение объёма продаж, чтобы получить большую рентабельность с единицы товара не приведёт к значительному росту прибыли. Однако, как уже отмечалось, товары из данной подгруппы необходимы для полноты ассортимента.

---

Группа ВВ состоит из двадцати ассортиментных подгрупп. Товары, входящие в данную группу, можно отнести к устойчивым «середнякам». Они играют также важную роль в структуре ассортимента розничного магазина. Именно благодаря данным группам и происходит основное наполнение по широте и глубине, пусть даже в ущерб выручке, однако это даёт для посетителей более широкий выбор продукции, что в свою очередь оказывает положительное влияние на формирование мнения о магазине в целом.

Товарами попавшими в группу ВС являются: освежитель, средства после бритья, кассета для станка, для посудомоечных машин, станок одноразовый, детская косметика. Группа товаров ВС характеризуется тем, что прибыльность этих товаров мала и её необходимо увеличивать, а также не допустить попадания данных подгрупп товаров в группу СС.

---

2.4. XYZ-анализ ассортимента продукции магазина

Далее проведём XYZ-анализ продукции магазина «Магнит» по объёму выручки за 2013 год.

Объектом XYZ-анализа являются также перечисленные ранее ассортиментные группы товаров магазина «Магнит». Параметр, по которому будет проводиться анализ – выручка млн. руб. Далее необходимо определить период и количество периодов, по которым будет проводиться анализ. В данном случае проведем анализ за 2013 год, т.е. количество периодов – 12 месяцев. После этого необходимо отсортировать ассортиментные группы товаров по возрастанию значения коэффициента вариации и определить группы X, Y и Z.

К группе X относятся объекты анализа с коэффициентами вариации значение по которым не превышает 10%.

К группе Y – объекты, коэффициент вариации по которым составляет 10% – 25%.

К группе Z – объекты, коэффициент вариации по которым превышает-25%. Это обуславливается климатическими условиями географии ведения деятельности магазина «Магнит».

Группу X составляют все оставшиеся товары. Единственная товарная подгруппа, которая проявила хоть какой-то значимый уровень в колебаниях продаж, это «Средства после бритья». Коэффициент вариации у данной подгруппы равен 8,39%. По данной подгруппе товаров наблюдается снижение выручки в летний период года. Возможно такая ситуация связана с тем, что зимой из-за мороза кожа после бритья более чувствительна к раздражениям. Так как данная подгруппа входит группу ВС, то возможно, выровняв кривую продаж за год, товары «Средства после бритья» перейдут в группу ВВ. однако по ней также наблюдается снижение в объёме продаж за 2013 год на 7%, поэтому в данном случае следует не только выравнивать кривую спроса, но провести оптимизацию по товарам, входящим в данную подгруппу.

Колебания по выручке на данную подгруппу представлены на графике, который отображает объём продаж по месяцам в 2013 году. Объём продаж за каждый месяц отображён с помощью графика уровня продаж.

---

Рисунок 2.5 – Объём продаж по подгруппе «Средства после бритья» по месяцам за 2013 год.

2.5. БКГ – анализ ассортимента продукции магазина

Еще одним эффективным методом анализа ассортимента продукции предприятия является анализ при помощи матрицы BCG. Матрица бостонской консалтинговой группы является классическим универсальным инструментом для анализа ассортиментного портфеля организации. Часто бывает невозможно построить классическую матрицу BCG, по причине отсутствия необходимых данных и возникновения сложностей в определении доли рынка конкурентов и т.д. Адаптированная матрица строится на основании внутренней информации компании и позволяет сделать полноценный анализ и выводы. Проведем анализ ассортимента продукции магазина « Магнит» при помощи матрицы

BCG (таблица 9).

Таблица 2.19

Анализ ассортимента магазина « Магнит» при помощи матрицы BCG

Объём реализации продукции	Годы				Темп роста, %
	2012		2013
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%
Бытовая химия	531,67	17,04	552,87	16,90	103,99
Средства для умывания	598,97	19,20	594,00	18,16	99,17
Бритьё	135,18	4,33	134,96	4,13	99,84
Гигиена х/б	358,47	11,49	360,40	11,02	100,54
Уход за полостью рта	93,93	3,01	97,34	2,98	103,63
Другое	24,82	0,80	25,14	0,77	101,27
Всего:	3120,39	100	3271,2	100,00	104,83

---