Файл: Моделирование товарного ассортимента предприятия и его прогнозная оценка.pdf

Таблица 2.1

Основные технико-экономические показатели деятельности

компании ООО «ХАБАР» за 2016-2018 гг.

Из табл. 2.1 видно, что по итогам работы за 2018 г. темп роста товарооборота к соответствующему периоду прошлого года в действующих ценах обеспечен на 112,82% в основном за счет ценового фактора.

Прибыль от реализации за 2018 год меньше 2017 года на 222 тыс. руб., что связано с опережением роста расходов на реализацию (1518 тыс. руб. или 119,6%) над ростом доходов от реализации (1332 тыс. руб. или 115,8%).

Таким образом, основываясь на вышеприведенных данных, можно сделать вывод об эффективной торгово-хозяйственной деятельности компании ООО «ХАБАР», а снижение прибыли и рентабельности является следствием изменения конъюнктуры рынка.

Динамика расходов по реализации в компании ООО «ХАБАР» за период 2016-2018 гг. отражена в табл. 2.3.

Из данных табл. 2.3 видно, что уровень расходов на реализацию вырос относительно 2017 года на 19,60% и составил в 2018 году 9264 тыс. руб. Основной статьей расходов на реализацию является оплата труда персонала. В 2018 году фонд оплаты труда персонала компании увеличился на 29,81 % и составил 5898 тыс. руб. при этом, доля расходов на оплату труда в расходах на реализацию увеличилась на 5,01 % и составила 63,66 %.

Таблица 2.3

Динамика расходов по реализации компании ООО «ХАБАР» за 2016-2018 гг.

В табл. 2.4 приведены данные о динамике прибыли в компании за период 2016-2018 гг. согласно Отчету о прибылях и убытках.

Таблица 2.4

Динамика прибыли компании ООО «ХАБАР»

Как видно из табл. 2.4 в 2018 г. прибыль от реализации меньше 2017 года на 222 тыс. руб., что связано с опережением роста расходов на реализацию над ростом доходов от реализации. При доходах от реализации в 9750 тыс. руб. расходы на реализацию сложились в сумме 9264 тыс. руб. Темп роста расходов на реализацию в 2018 году по отношению к 2017 году составил 119,6%, что выше темпа роста доходов от реализации. Уровень расходов на реализацию повысился с 20,61 % к обороту до 21,85 % к обороту, то есть на 1,24 %. Чистая прибыль компании в 2018 году также снизилась по сравнению с 2017 годом в первую очередь на 15 тыс. руб. и составила 102 тыс. руб.

Показатель рентабельности, рассчитанный как отношение прибыли отчетного периода к расходам на реализацию, снизился на 3,31% и в 2018 г. составил 2,26%. Показатель рентабельности, рассчитанный как отношение прибыли отчетного периода к обороту, снизился на 0,65 % и в 2018 г. составил 0,50%.

Отметим, что в компании наблюдается снижение дебиторской задолженности. Снижение дебиторской задолженности по расчетам с покупателями и заказчиками свидетельствует о том, что данная компания неактивно использует стратегию товарных ссуд для потребителей своей продукции.

В компании наблюдается увеличение запасов, что свидетельствует об усилении производственного потенциала компании; нерациональности выбранной хозяйственной стратегии, вследствие которой значительная часть текущих активов мобилизована в запасах, чья ликвидность может быть невысокой.

Таким образом, нами проведен анализ основных технико-экономических показателей компании ООО «ХАБАР». Одним из основных и наиболее радикальных направлений улучшения финансового состояния для компании ООО «ХАБАР» является поиск внутренних резервов по увеличению прибыльности торговой деятельности за счет дополнительного открытия торговых площадей компании, повышения качества и обслуживания и других факторов.

В следующем параграфе проведена оценка эффективности товарного ассортимента, которым располагает компания ООО «ХАБАР».

2.3. Оценка эффективности существующего товарного ассортимента предприятия ООО «ХАБАР»

Туристические товары магазина ООО «ХАБАР» относятся в основном к товарам периодического спроса, отрасли – непродовольственных товаров.

На рис. 2.3 представлены товарные группы магазина «ХАБАР» и характер спроса на них. Они классифицируются по потребительскому назначению.

Товары внутри магазина объединены в два потребительских комплекса:

• • 1. Туристическое снаряжение и инвентарь.
    2. Туристическая обувь и одежда.

Рисунок 2.3 - Товарные группы компании ООО «ХАБАР»

(на начало 2019 г.)

Процесс формирования ассортимента товаров в интернет-магазине ООО «ХАБАР» происходит в три этапа:

Определение группового ассортимента товаров (определение ассортиментного профиля магазина)

Определение структуры группового ассортимента

Определение внутригруппового ассортимента

Рисунок 2.4 - Этапы формирования ассортимента в компании

Внутригрупповой ассортимент компании ООО «ХАБАР» представлен в Приложении 2.

Поддержка ассортимента в компании ООО «ХАБАР» включает следующие направления:

1) поддержка основного ассортимента:

• формирование позитивного мнения об ассортименте и качестве товаров в магазине ООО «ХАБАР» с помощью всех возможных рекламных носителей;
• особое внимание уделяется позиционированию магазина ООО «ХАБАР» как магазина с качественным товарным ассортиментом по приемлемым ценам;
• постоянное обновление ассортиментных позиций, исходя из сезонности, появления на рынке более дешевых и качественных товаров-субститутов, экономических факторов и др.;

2) новый товар:

• отдельное внимание новым товарам в сети – выделение новкладыш в спальный мешок полиэтиленовый к специальными POS-материалами;
• тщательное планирование введения нового товара в продажу магазина ООО «ХАБАР» – цена, продвижение, упаковка, доставка.

В настоящее время компания ООО «ХАБАР» занимается реализацией туристического снаряжения. Следует отметить, что структура ассортимента в разрезе основных товарных групп не менялась в течение последних трех лет. Структура и динамика основных категорий товаров отражена в табл. 2.5.

Таблица 2.5

Структура и динамика основных категорий товаров компании ООО «ХАБАР» за 2017-2018 гг.

Из данных табл. 2.5видно, что основную долю реализации продукции компании ООО «ХАБАР» составляют туристическое снаряжение и инвентарь, их доля за анализируемый период увеличилась с 86,86% в 2017 году до 87,77% в 2018 году. Структура туристического инвентаря и снаряжения отражена в табл. 2.6.

Таблица 2.6

Структура туристического инвентаря и снаряжения компании ООО «ХАБАР» за 2017-2018 гг.