Файл: Моделирование товарного ассортимента предприятия и его прогнозная оценка.pdf

Таблица 1.4

Изменение принципиальных характеристик при прохождении

товара через фазы жизненного цикла

Особое внимание нужно уделить покупательскому поведению потребителей нового товара применительно к фазам цикла, к степени адаптации к товару на отдельных фазах [8 с. 27]. Следует учитывать, что инноваторы — те, кто приобретает новый товар уже на фазе его введения на рынок, составляют 2–3% будущих покупателей, но их значимость весьма велика. Вместе со своими ранними последователями они предопределяют успех/неудачу нового товара, а полный успех обеспечивают покупатели, появляющиеся на фазе зрелости товара, насыщения рынка.

Основную массу прибыли от реализации товара (65–80%) получают в фазах зрелости товара и насыщения рынка. Это требует соответствующей тактики маркетингового обеспечения на этих фазах. К тому же, проявляющаяся за последние время тенденция сокращения жизненного цикла отдельных товаров, следовательно и отдельных фаз цикла, заставляет интенсифицировать весь процесс создания товара и его реализации. Затраты, связанные с жизненным циклом товара, должны быть полностью покрыты и получена прибыль не ниже среднеотраслевой [9 с. 14].

Тот факт, что продажная цена изделия соотносится с затратами на его потребление примерно 1:10–1:20, позволяет сделать выводы, что: важно повышать значимость и эффективность исследований / разработок с целью создания новинок, имеющих потребительскую ценность; «эпицентр» маркетинговых усилий должен смещаться в область, связанную с высококачественным обеспечением процесса потребления товара (гарантийное и постгарантийное обслуживание, сервис; рекламирование, стимулирование сервиса; реклама товаров, для которых характерны пониженный расход топлива, электроэнергии, надежность в работе, и др.) [8 с. 31].

Теория жизненного цикла товара имеет большой практический смысл, творческое следование которому позволяет товаропроизводителям целенаправленно разрабатывать и осуществлять ассортиментную политику, оценивать поведение на рынке, более плотно используя весь потенциал маркетинга. С помощью теории жизненного цикла товара можно прогнозировать ситуацию применительно к любому товару. Однако без маркетинговой поддержки продажи товара непременно снизятся, и возникнет срочная необходимость форсировать выдвижение на рынок товара-заменителя, причем без дополнительной технической проверки и рыночных тестов, вследствие чего может потерпеть неудачу.

Таким образом, обобщая вышеописанное, можно утверждать, что жизненный цикл товара - это полезный инструмент, подсказывающий стратегии для ассортиментной политики предприятия, которые необходимо использовать в течение жизни товара, и когда стратегии следует менять. Успешная стратегия способна продлить стадию зрелости, несмотря на предсказанные ранее сроки, и даже обеспечить переход от роста к зрелости и снова к росту. Грамотное использование формирования товарного ассортимента в зависимости от различных этапов жизненного цикла является даже не полезным, а обязательным в маркетинговой деятельности любого предприятия.

2. АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОЦЕНКА АССОРТИМЕНТА ТОВАРОВ

2.1. Анализ динамики и прогноз рынка товаров туристического снаряжения в Российской Федерации

С каждым годом спрос на туристическое снаряжение (катамараны, рюкзаки, одежду и пр.) существенно возрастает. Рассмотрим развитие российского рынка товаров для активного отдыха, конкуренцию между отечественными и зарубежными производителями и продавцами туристического снаряжения.

Рынок товаров туристического снаряжения в мире считается одним из самых крупных (рис. 2.1), его объем в последние годы приблизился к 100 млрд. долларов в год (по другим оценкам – $67 млрд. в год). По некоторым данным, годовой совокупный объем продаж мирового рынка туристического снаряжения составляет около 42 млрд. долл., что больше емкости рынка альпинистского снаряжения (20 млрд. долл.), так и рынка рыболовных товаров (38 млрд. долл.) [40].

Рисунок 2.1 - Годовой совокупный объем продаж мирового рынка туристического снаряжения

По оценкам экспертов, в спортивной индустрии основная доля (70-80%) денежных отношений приходится на рынок туристического снаряжения (производители, дистрибьюторы, предприятия розничной торговли). В 2015 году, по данным исследования Всемирной федерации спортивных и туристических товаров, объем мирового рынка туристических товаров составил 92 млрд. долларов США. В 2016 году эта цифра составила 175 млрд. долларов, в 2017 – достигла рубежа в 200 млрд. долларов, в 2018 – почти 240 млрд.

По данным компании ABARUS Market Research, на российском рынке ведущее положение занимают китайские производители: доля их товаров достигает 70%, доля продукции европейского производства — 15%, отечественного производства — также 10-15% рынка (рис. 2.2) [40].

Рисунок - 2.2 Структура российского рынка туристических товаров по географии производства [41]

На сегодняшний день наблюдаются следующие тенденции развития российского рынка туристического снаряжения – высокие темпы роста рынка, обострение конкуренции, усиление позиций крупных международных компаний, развитие региональных рынков, изменение в системе дистрибуции, формирование рыночной инфраструктуры, рост интереса к туризму, активному образу жизни, экстремальным видам спорта. Основные потребители туристического снаряжения относятся к «среднему классу». Развитию данного рынка способствует рост числа торговых центров, в каждом из которых есть отделы туристического снаряжения. Наибольший объем рынка туристических товаров занимает туристическая обувь и одежда.

Согласно прогнозу, до 2020 г. основная группа потребителей туристических товаров – население в возрасте от 20 до 40 лет – значительно сократится. По мнению компании «Спортмастер», рынки туристических товаров в Москве и Санкт-Петербурге характеризуются наибольшей стабильностью. Однако уже скоро их емкость будет заполнена окончательно, конкуренция обострится и компании, которые заботятся о своем развитии, будут вынуждены искать новые, более перспективные и еще не освоенные рынки. Ожидается, что ими могут стать города с населением более 100 тыс. жителей. По данным государственной статистики, 47 % населения России проживает именно в таких городах. Отрицательные факторы, способные ограничить рост рынка туристических товаров, в «Спортмастере» видят в демографическом кризисе, низких, хотя и увеличивающихся, в последние годы доходах населения, неблагоприятных климатических условиях некоторых регионов России.

Среди факторов, объясняющих положительную динамику на рынке туристической индустрии в России и позволяющих экспертам считать его одним из ключевых в Европе, можно выделить следующие [39]:

1. Большое количество потенциальных покупателей (более 100 млн. человек). Так, в Германии, где самый большой рынок туристических в Западной Европе, число жителей составляет чуть более 80 млн.

2. Только 10 % населения России занимается туризмом более-менее постоянно. В США, например, это цифра достигает 40%, а в Германии - 60%. Таким образом, емкость отечественного рынка туристических товаров может возрасти в несколько раз. Многое здесь зависит от популяризации экстремальных видов спорта и здорового образа жизни.

3. В торговом отношении Россия – одна из главных для поставщиков стран на европейском континенте. В России представлено не более 30% всего ассортимента туристической продукции, продаваемого в мире.

4. Набирающий в России популярность туризм как образ жизни.

5. Представители «среднего класса» являются основными потребителями туристических товаров.

6. Постоянное увеличение числа торговых центров, в которых представлены отделы с туристическим снаряжением, также способствует развитию рынка туристических товаров. На сегодняшний день в Москве насчитывается около 1 тыс. туристических магазинов.

7. Мода на туристический стиль у массового потребителя. В последнее время туристические товары перестали быть востребованными только у узкого круга любителей туризма. Для все большего числа людей они становятся частью стиля жизни. В Европе основные продажи ритейлеры делают на продажах туристического снаряжения, используемых не по прямому назначению, а потому, что покупатели одеваются в так называемом «outdoor» – стиле (объем продаж товаров «outdoor» – стиля превышает 50 % всех продаж «туристического» ритейлеров).

Как отмечалось выше, на российском рынке туристические товары российского производства представляют незначительную часть. По прогнозам экспертов, эта тенденция сохранится на ближайшие годы, несмотря на значительные темпы роста рынка. Ситуацию на внутрироссийском рынке туристических товаров характеризуют обострение конкуренции, усиление позиций крупных международных компаний, развитие региональных рынков, изменения в системе дистрибуции, формирование рыночной инфраструктуры, рост интереса к туризму, активному образу жизни.

Основные риски компаний на российском рынке туристических товаров связаны с недостаточным изучением потребительского спроса, трудностями поиска региональных партнеров, нечеткими законодательными нормами в отношении различных видов туристической индустрии.

2.2. Характеристика деятельности и основных технико-экономических показателей ООО «ХАБАР»

Компания ООО «ХАБАР» является одним из стабильно осуществляющих свою деятельность по продаже товаров туристического снаряжения. Данная компания имеет опыт успешной конкуренции с традиционной торговлей.

Компания ООО «ХАБАР» существует 5 лет на рынке туристических товаров. В 2013 году возникла идея создать собственный магазин. Данная идея возникла из огромного опыта туристических походов и путешествий по разным концам России.

Компания напрямую сотрудничает с рядом российских и европейских поставщиков, что позволяет удерживать низкие розничные цены на большинство позиций.

Компания также сотрудничаем с крупными коммерческими и государственными компаниями, обеспечивая выездные корпоративные мероприятия снаряжением по самым выгодным ценам.

Туристическое снаряжение и другие туристические товары можно купить во всех крупнейших городах России: доставка осуществляется во все регионы страны. По итогам 2018 года товарооборот компании ООО «ХАБАР» составил 16 120 тыс. руб., что на 69% больше, чем в 2017 году.

Всего за 2018 год посетителями магазина ООО «ХАБАР» были совершены 159 787 534 покупки.

Анализ финансово-хозяйственной деятельности компании ООО «ХАБАР».

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности компании ООО «ХАБАР» представлены в табл. 2.1.