Файл: Реклама как сигнал и как информация.pdf

Согласно представленным данным, доходы превышают затраты за весь анализируемый период. В 2016 году суммы по заключенным договорам и затраты практически равны, сумма заключенных договоров превышает затраты только на 15 % но за этот период было заключено 155 договоров. В 2017 г. суммы по заключенным договорам превышают суммы затрат на организацию выставочно-ярмарочной деятельности на 42 %.

Исходя из данных таблицы 8, можно рассчитать эффективность выставочно-ярмарочной деятельности ОАО «УКХ «Забудова» по формуле

(2.3)

где ЭЭ — показатель экономического эффекта участия предприятия – экспонента в ВЯМ;

В_эксп— выручка, полученная экспонентом за определенный период времени, р.;

З_эксп— затраты предприятия-экспонента на участие в ВЯМ, р.

Рассчитаем эффективность от выставочно-ярмарочной деятельности ОАО «УКХ «Забудова» за 2015—2017 гг.:

Таким образом, можно сделать вывод, что выставочно-ярмарочная деятельность ОАО «УКХ «Забудова» эффективна. Тем не менее, как показал анализ выставочно-ярмарочной деятельности ОАО «УКХ «Забудова», предприятие расходует значительные средства на участие в выставках. Поэтому целесообразно сокращение затрат на участие в выставках и ярмарках, расширение географии выставок, а также разработка мероприятий по повышению эффективности участия ОАО «УКХ «Забудова» в выставках и ярмарках.

Сравним эффективность участия ОАО «УКХ «Забудова» в нескольких выставках.

Международный строительный форум «Интерстройэкспо-2017» (09—13 апреля 2017 г., г. Санкт-Петербург, Российская Федерация, выставочный комплекс «Ленэкспо»);

Международная строительная выставка «Интерстройэкспо» уже 20 лет объединяет игроков строительного рынка, являясь эффективной площадкой для взаимодействия. Выставка по праву считается ведущим событием строительной отрасли Северо-Западного региона и традиционно собирает более 15000 специалистов.

Грамотное разделение выставки на разделы позволяет участникам решить стоящие перед ними задачи.

Разделы выставки «Интерстройэкспо-2017»:

строительство и строительные материалы;
ворота и автоматика;
отделочные материалы в строительстве;
освещение и электротехника. Энергоснабжение. Умный дом;
кровля и изоляционные материалы;
окна и фасады;
металлоконструкции и металлоснабжение;
автоспецтехника;
инструмент. Крепеж. Оборудование.

Каждый раздел выставки сопровождается тематическими деловыми мероприятиями, на которых профессионалы обсуждают актуальные вопросы и острые проблемы отрасли. В конференциях, семинарах, мастер-классах и презентациях принимают участие представители органов власти, руководители и специалисты крупнейших компаний строительного сектора.

Ключевые мероприятия деловой программы: Международный конгресс по строительству IBC; день Автоспецтехники.

Выставка «Интерстройэкспо» включена в Перечень приоритетных выставок, поддерживаемых Правительством Санкт-Петербурга (постановление Правительства Санкт-Петербурга №84 от 02.02.2012 г.), и проходит под Патронатом Торгово-Промышленной Палаты РФ.

«Экспо Дом–2017» (22—24 мая 2017 г., г. Мурманск, Российская Федерация, Ледовый дворец спорта).

Выставка «Экспо Дом-2017» объединяет на одной площадке представителей компаний, работающих в области строительства и строительных технологий, сфере ЖКХ и развития городской среды, представителей государственных и регулирующих структур, отраслевые союзы и объединения.

Выставка «Экспо Дом-2017» является главной региональной площадкой для профессионального диалога, обсуждения проблем отрасли и поиска путей их решения, обмена опытом и технологиями.

Цель выставки: представить широкому кругу посетителей — как специалистам, так и покупателям — строительные проекты, технологии, материалы и услуги.

Выставка проходит при поддержкеСоюза промышленников и предпринимателей Мурманской области и Министерства строительства и территориального развития Мурманской области.

Основные тематические разделы:

проектно-изыскательские и строительно-монтажные работы;
строительные технологии, строительные, отделочные материалы;
ремонт и отделка помещений, ландшафтный дизайн;
малоэтажное строительство;
жилищно-коммунальная сфера: услуги и оборудование для сфер водоснабжения и водоотведения, газоснабжения, электроснабжения, теплоснабжения;
энергоэффективность, энергосберегающие технологии;
детские спортивные и игровые комплексы;
строительные инструменты и приспособления, средства механизации;
спецодежда, спецобувь, средства индивидуальной защиты;
системы и средства охраны;
благоустройство территории, ландшафтный дизайн;
дизайн и интерьер помещений;
кредитование, инвестиции, лизинг, страхование;
транспортные услуги, спецтранспорт, логистика.

Анализ посещения стенда на выставках представлен в таблицах 911.

Таблица 9

Анализ посещения стенда на Международном строительном форуме «Интерстройэкспо—2017»г. Санкт-Петербург, Российская Федерация, выставочный комплекс «Ленэкспо»

Продолжитель-ность выставки (в днях)	Количество посетителей		Посещения, представляющие коммерческий интерес		Количество впервые посетивших стенд % (гр.3:гр.2)	Общее количество посещений, представляющих коммерческий интерес , % (гр.4:гр.2)
Продолжитель-ность выставки (в днях)	всего	новые	всего	новые
1-й день	22	13	8	5	59	36
2-й день	27	11	7	5	41	26
3-й день	35	15	9	7	43	26
4-й день	30	21	10	6	70	33
5-й день	26	14	1	1	54	4
всего	140	74	35	24	53	25

Таблица 10

Анализ посещения стенда на выставке «Экспо Дом-2017» г. Мурманск, Российская Федерация, Ледовый дворец спорта

Продолжитель-ность выставки (в днях)	Количество посетителей		Посещения, представляющие коммерческий интерес		Количество впервые посетивших стенд % (гр.3:гр.2)	Общее количество посещений, представляющих коммерческий интерес , % (гр.4:гр.2)
Продолжитель-ность выставки (в днях)	всего	новые	всего	новые
1-й день	34	20	11	9	59	32
2-й день	24	12	9	5	50	38
3-й день	15	7	5	3	47	33
всего	73	39	25	17	53	34

Таблица 11

Показатели посещения выставок

Показатели	Формула расчета	«Интер-строй-экспо-2017», г. Санкт-Петербург	«Экспо Дом–2017» г. Мурманск
Средняя дневная частота посещений		28	25
Степень привлечения новых посетителей, %		53	53
Доля активных посетителей, %		25	34
Стоимость участия на одного посетителя ( р.)		78,75	17,38
Стоимость участия из расчета на 1-го активного посетителя		315,02	50,75
Экономическая эффективность		1,564	2,266

Таким образом, анализ показал, что участие в выставке «Экспо Дом-2017» г. Мурманск эффективнее, чем на Международном строительном форуме «Интерстройэкспо-2017» г. Санкт-Петербург, Российская Федерация, выставочный комплекс «Ленэкспо», так как на данной выставке выше такой важный показатель, как доля активных посетителей, а стоимость участия на одного посетителя, наоборот, ниже.Поэтому необходимо проведение мероприятий по повышению эффективности участия на Международном строительном форуме «Интерстройэкспо» г. Санкт-Петербург, Российская Федерация, выставочный комплекс «Ленэкспо».

2.2 Применение online-рекламы как средство продвижения продукции на предприятии

Онлайн реклама в интернете направлена на пользователей, находящихся в данный момент находятся в сети. Онлайн реклама включает в себя всевозможные поисковые системы, когда грамотно продуманное наполнение сайта, позволяет при формировании запроса выдавать именно ваш сайт в числе первых. И собственно размещение рекламы на страницах поисковых систем.

Целая индустрия занимается онлайн рекламой, то есть поддержкой, адаптацией и сопровождением сайта, потому как даже если ваш сайт самый хороший, то о нём всё равно никто не узнает, если он находится на самом дне интернета. И при грамотном использовании онлайн рекламы, можно добиться высокой эффективности и отдачи средств потраченных на нее.

Поэтому дальнейший путь развития интернет-маркетинга ОАО «УКХ «Забудова» это применение online-рекламы.

Наиболее популярные виды Интернет-рекламы — баннерная и контекстная. Они, в свою очередь, имеют множество разновидностей, обладают своими преимуществами и недостатками.

Для баннера специалисты на предприятии предложили графическое изображение, как видно на рисунке 6.

Рисунок 6 — Вариант изображения баннера предложенный специалистами предприятия

Несомненно, что данный тип изображения вписывается в фирменный стиль предприятия и неплохо подходит к баннерной рекламе. Однако для привлечения искушенных пользователей сети интернет требуется изображение более броское, креативное.

Поэтому я предлагаю другой вариант оформления баннера предприятия ОАО «УКХ «Забудова».

На рисунке 7 представлен вариант подложки баннера (фон), который несомненно привлечет большое количество посетителей.

Рисунок 7 — Вариант изображения баннера собственной разработки

В качестве рекламной площадки будет выбрано три ресурса, сходной тематики, в том числе и белорусский порталwww.export.by.

Годовой бюджет рекламной компании составит 70 долл. США (портал www.export.by— 70 долл. США).

Длительность рекламной кампании: 1 год.

Таргетинг по региону и времени показа.

Специалисты предполагают получить следующие данные: количество показов: 140387; уникальных посетителей: 17050; количество кликов: 134.

Рассчитаем предполагаемые показатели эффективности:

AD Impression – общее количество баннерных показов

AD Impression = 140387.

При рассмотрении данного показателя следует помнить о погрешностях, которые не учитываются AD Impression: баннер загружен, но не отобразился; баннер внизу страницы (посетитель не воспользовался линейкой прокрутки); баннер из Кеша.

AD Reach — количество уникальных пользователей, которым будет показан баннер

AD Reach = 17050.

Погрешности, не учитываемые AD Reach:

динамические IP-адреса;
отключение пользователями файлов cookie.

AD Frequency — средняя частота показа баннера одному зрителю

Один пользователь портала www.Ехроrt.by увидит баннер в среднем 8 раз.

CTR (Click Trough Ratio) — процентное соотношение числа кликов по рекламному блоку к числу его показов.

При оценке рекламных кампаний показатель CTR не является объективным, поскольку следует принимать во внимание следующие факторы:

кликнуть по баннеру могли случайные люди, которых привлек дизайн картинки или действия которых были мотивированы другими фактами, отличными от интересов рекламируемой компании;
пользователи, кликнувшие по баннеру, могут не заинтересоваться информацией, размещенной на сайте ОАО «УКХ «Забудова»;
пользователи, перешедшие на сайт по клику на баннер, могут счесть коммерческое предложение неинтересным.