Файл: "Классификация логистических систем".pdf

Тщательно продуманная кампания по формированию общественного мнения в сочетании с другими средствами комплекса продвижения может быть очень эффективной и экономичной.

Одни формы являются более важными при продаже товаров потребительского назначения (реклама), другие – для реализации высокотехнологических изделий (персональные продажи). Этапы формирования стратегии продвижения товара на рынке представлены на рисунке 3.

__________________________

¹³Бернович, П. Игра на струнах души....потребителя/ Бернович, П. [ Маркетинговые решения, стратегия маркетинга, активный маркетинг, агрессивный сбыт, управление поведением потребителей.]// Маркетинг: идеи и технологии.- 2014.- №2.- с.10-15

¹⁴Дрозд, И. Совершенстование системы сбыта продукции промышленного предприятия за счет реинжиниринга/И. Дрозд: [ Промышленное предприятие, сбыт, сбытовая деятельность, совершенствование системы сбыта, управление сбытовой деятельностью, реинжиниринг, конкурентоспособность продукции предприятия, моделирование конкурентоспособности продукции, конкурентное преимущество, сбытовая политика.]// маркетинг: идеи и технологии.-2014.-№7,9.

Продукты,

цены

Компания

Стимулирование сбыта

Реклама

Сбытовой персонал

Связи с общественностью

Прямой сбыт

Каналы сбыта

Целевыесегмен-ты рынка

Рисунок 3- Формирование стратегии продвижения товара на рынке

План продвижения обычно состоит из трех частей: целей продвижения, структуры продвижения и его бюджета.

Цели продвижения можно разделить на две большие сферы: стимулирование спроса и улучшение образа компании.

При установлении конкретных целей по спросу (например, увеличить сбыт на 30% при помощи финансирования продвижения в размере 5 млн.руб.) фирма может использовать модель иерархии воздействия, показывающую среднесрочные и долгосрочные цели продвижения, которые компания намерена преследовать: осознание, знание, благожелательное отношение, предпочтение, убеждение и покупка. Чтобы добиться от потребителя совершения покупки, необходимо последовательно пройти все предшествующие этапы.

---

Глава 2. Совершенствование логистической системы ОАО «Управляющая компания холдинга «Бобруйскагромаш»

2.1 Характеристика предприятия как субъекта хозяйствования

Открытое акционерное общество "Управляющая компания холдинга "Бобруйскагромаш"(первоначально — Бобруйский завод машин для внесения удобрений) было построено в 1974 году и в настоящее время  является одной из крупнейших организаций Республики Беларусь и стран СНГ по производству сельскохозяйственной техники.

Сегодня  завод "Бобруйскагромаш" является крупнейшим производителем сельскохозяйственных машин и приспособлений в странах СНГ и Балтии. Торговую марку нашего предприятия знают во Франции, Польше, Финляндии, Дании,  Швеции, Германии, Канаде, Аргентине и других странах Европы, Центральной и Южной Америки. Техника также поставляется в Венгрию, Болгарию, Румынию, Сербию, Молдову, Словакию, Чехию,  Литву, Латвию и др. Особым спросом на рынках этих стран пользуются машины для заготовки кормов.

В 2012 году создан Холдинг "Бобруйскагромаш". Согласно постановлению Совета министров от 19 октября 2012 года №948, ОАО "Бобруйскагромаш" стало управляющей компанией холдинга «Бобруйскагромаш» и перименовано в ОАО «Управляющая компания холдинга «Бобруйскагромаш». В состав холдинга вошли еще семь предприятий: ОАО "Бобруйсксельмаш", ОАО "Оршаагропроммаш", ОАО "Полоцкий завод "Проммашремонт", ОАО "Технолит Полоцк", ОАО "Молодечненский станкостроительный завод", ОАО "НИИстромавтолиния", ОАО "Агропромстроймаш".

Полное наименование предприятия – Открытое акционерное общество « Управляющая компания холдинга «Бобруйскагромаш» ОКПО2387767000, УНП 700067572, ОКЭД 28309.

Техническая характеристика

1.Площади предприятия

Общая площадь завода 59,99 га.

2. Численность работающих — 2201 чел.

3. Количество оборудования — 1676 ед.

Технологический процесс включает следующие этапы производства: заготовительно-прессовое, сборочно-сварочное, механообрабатывающее, сборочное, окрасочное.

Характеристика выпускаемого оборудования

ОАО " Управляющая компания холдинга " Бобруйскагромаш" является ведущим производителем сельхозтехники в республике, странах СНГ и странах Балтии. Ассортиментный перечень выпускаемой продукции насчитывает 13 наименовании. Среди них весы, сельскохозяйственные машины и агрегаты используемые для внесения удобрении, заготовки, хранения, приготовления и раздачи кормов, измельчители зерна, машины для уборки льна, оборудование для послеуборочной обработки сельхозпродукции, почвообрабатывающее оборудование, прицепная техника и товары народного потребления.

---

Контактные данные предприятия

Полное наименование предприятия – Открытое акционерное общество «Управляющая компания холдинга «Бобруйскагромаш» ОКПО 2387767000, УНП 700067572, ОКЭД 28309.

Юридический адрес – 213822, Могилевская область, г. Бобруйск, ул. Шинная, 5. тел. 72-40-92, факс 70-31-33.

Доля государства в уставном фонде управляющей компании – 100% республиканская собственность.

Основной вид деятельности – Сельскохозяйственное машиностроение.

Анализ хозяйственной деятельности предприятия за 2015-2014 гг.

По итогам работы 2014-2015 гг. обществом получен убыток – дивиденды не начислялись. Основной вид продукции от реализации которой получено более 20% выручки – ПРФ – 145, 122. Объем выручки составил 122 947 млн. руб 20,6%.

При анализе годового отчета предприятия за 2015-2014 гг. (приложение А) отмечается увеличение долгосрочных активов предприятия на 6,4% с 577 233 млн. руб (2015 г.) до 542 697 млн. руб (2014 г.). 81.8% составило увеличение долгосрочных финансовых вложении (28 263 млн. руб.). Так же следует отметить увеличение краткосрочных активов на 14.6%. Собственный капитал предприятия, в сравнении с 2014 г., уменьшился 29,8%, с 507 348 млн. руб (2014г.) до 355 942 млн. руб (2015 г.). В 4 раза выросли долгосрочные обязательства предприятия в 2015 г. В сравнении с 2014 г. За счет увеличения количества долгосрочных кредитов и займов на 61, 8%. Отметим также незначительное увеличение краткосрочных обязательств, которое составило менее 1% (0,17%).

Перспективой для развития логистической системы предприятия является налаживание каналов сбыта готовой продукции предприятия в Танзанию. Договор о поставке некоторых моделей сельскохозяйственной техники в некоторые районы страны был подписан между администрацией холдинга и представителями компанииIntertechnologyCo. Ltd в ходе рабочей поездки белорусской делегации 06-09 августа 2016 г.

Так же предприятием подписан договор о расширении совместного производства с ООО «АСМ» в г. Барнаул РФ.

2.2 Создание логистической системы на предприятии

Логистическая система предприятия ОАО" Управляющая компания холдинга «Бобруйскагромаш» начинается с закупки сырья и вспомогательных материалов отделом снабжения для обеспечения производства. Следующим этапом логистической системы является производство и склады на который доставляется готовая продукция предприятия. Для реализации готовой продукции со складов на предприятии создан отдел сбыта, состоящий из бюро ремонта и реализации запасных частей и бюро реализации готовой продукции.

---

Наглядная иллюстрация логистической системы предприятия представлена на рисунке 5.

Отдел снабжения предприятия

Производство готовой продукции

Склад запасных частей

Склад готовой

продукции

Отдел сбыта

Бюро ремонта и реализации запасных частей

Бюро реализации готовой продукции

Рисунок 5 – Логистическая система предприятия ОАО «Управляющая компания «Бобруйскагромаш»

Основными целями сбыта готовой продукции являются:

1.продажа готовой продукции;

2. обеспечение качественного сервисного обслуживания;

3. подготовка информации;

4. административная поддержка сбытовой деятельности.

Основными факторами, определяющими сбытовую политику предприятия ОАО «Управляющая компания «Бобруйскагромаш», являются ценовая политика предприятия и сформировавшаяся система продвижения продукции на рынок.

При формировании цены на собственную продукцию предприятие придерживается принципа установления цен и ориентируется на следующие показатели: себестоимость, уровень спроса в регионах сбыта, прогноз объема продаж.

Как правило, цена рассматривается на долгосрочную и краткосрочную перспективы. Цена на продукцию должна соответствовать рыночным и обеспечивать поддержание спроса на продукцию, но с другой стороны, полученная прибыль от реализации должна обеспечивать ритмичное производство и обеспечивать запланированный доход.

Ценовая политика предприятия заключается в выборе стратегии ценообразования и обоснования ее выбора.

В вопросе формирования цены на продукцию предприятие ориентируется на принцип установления цен:

1. при реализации продукции за пределы Республики Беларусь цены устанавливаются в соответствии с рыночными или выше, в зависимости от спроса потребителя, качества выпускаемой продукции, состояния конкурентной среды, но не ниже себестоимости;
2. при стратегии основанной на спросе, цену определяют на уровне максимальной цены, приемлемой для потребителя с учетом спроса на данную продукцию;
3. при работе по лизингу РБ и зачету за топливно-энергетические ресурсы концерну «Белресурсы» с учетом издержек производства и обслуживания, размер прибыли минимален.

Решение по ценообразованию предприятия, как правило, выносится в начале года на основании внутренних (производственных издержек, предпочтении потребителя и т.д.) так и внешних факторов (состояния экономической среды, нормативно-законодательной базы и т.д.).

---

Понятие «совершенствование» — это закономерное, качественное изменение какого-либо объекта, направленное на улучшение его состояния и на придание ему новых свойств, необходимых для более полного соответствия целям его функционирования и окружающим условиям. Совершенствование системы сбыта — это непрерывный процесс обоснования и реализации наиболее рациональных форм, методов, способов и путей ее создания (реструктурирования) и развития; рационализация ее отдельных сторон, контроль и выявление «узких мест» на основе непрерывной оценки соответствия системы контроля внутренним и внешним условиям функционирования организации.

На любом предприятии можно рационализировать логистическую систему с учетом внешних и внутренних факторов и степени ее развития. В настоящие время на предприятии разрабатываются несколько схем реализации готовой продукции, определяемым индивидуально для каждого потребителя в зависимости от реалии рынка, его финансового положения и географии расположения.

В основном применяются следующие виды реализации готовой продукции:

1. Реализация продукции через сеть дилерских центров созданных на территории республики, РФ, Казахстане, Украине и странах Балтии;
2. Прямой маркетинг и одноуровневый маркетинг с остальными потребителями РБ и стран СНГ (агропромышленные предприятия, фермеры и т.п.);
3. Метод прямого маркетинга с основными потребителями (региональные агроснабы, предприятия МТО сельского хозяйства, крупные вертикально структурированные агрохолдинги и т.п.);
4. Организация совместных предприятии и производств на территории стран СНГ с использованием товаропроводящей сети зарубежных партнеров для продвижения произведенной продукции;
5. Поставка техники по системе финансового лизинга через АСБ «БеларусБанк» в хозяйства Республики Беларусь и через ОАО «Росагролизинг» для потребителей в РФ. Продолжается работа по расширению применения данной схемы за счет вхождения в перечень предприятий, приобретение продукции которых кредитуется через ОАО «Белагропромбанк».

Расширение и совершенствование логистической системы предприятия возможно после получения большей прибыли от реализации продукции, что, следовательно приведет к увеличению прибыли предприятия, а также после расширения ассортимента выпускаемой продукции.

Рассмотрим возможные направления совершенствования логистической системы ОАО «Управляющая компания «Бобруйскагромаш» (Приложение Б).

---