Файл: Разработка рекламной компании по продвижению продукции ОАО "Белшина".pdf

2) Торгово-промышленная реклама. Данный вид рекламы ориентирован на отбор деловых партнеров и подразумевает отношение равного с равным: компании предлагают свой товар, услуги подобным же предприятиям и организациям. Имеется большое число подвидов данного вида рекламы: в отдельности промышленная и торговая, рассчитанная на розничного либо оптового продавца и т.д. Как правило, подобная реклама встречается в специальных изданиях, торговых журналах. В отличие от других видов, торгово-промышленная реклама делает упор на фактическую аргументацию и, соответственно, построена преимущественно на вербальных элементах и документальных иллюстрациях.

3) Потребительская реклама. Данный вид рекламы подразумевает коммуникацию неравных сторон. Он адресован индивидуальному потребителю и считается наиболее массовым. С целью размещения потребительской рекламы применяют почти все без исключения издания, помимо специализированных. Для построения образа часто используются ассоциативные ряды. Сложно установить преобладающие элементы, так как структура маркетингового обращения зависит от характера аудитории, метода подачи и типа рекламы.

В прессе по способу подачи реклама бывает прямая и косвенная. Прямую рекламу читатель печатных изданий способен пропустить, так как у него отсутствует цель к подобному роду материалам либо он является потенциальным противником, а косвенную рекламу он воспринимает как редакционные публикации, несмотря на рубрику «Реклама» либо сноску «На правах рекламы». Срабатывает стереотип восприятия. Подобная реклама очевидно «паразитирует» на авторитете издания.
Прямая реклама не прячет свой жанр. Однако и она имеет разнообразные формы. Можно обозначить два основных типа рекламы, что определяется отношением возможного реципиента в отношениях рекламных обращений [18].

1) Публичная реклама направлена к заинтересованному читателю, который читает издание с целью нахождения подобной информации. По этой причине она близка к объявлению или информационной заметке. Не достаточно только пубричной рекламы для привлечения непроизвольного интереса, создание образа. Как правило, она состоит из заголовка, главного текста и адресных данных.

2) Термин «display-advertising» в переводных изданиях, пособиях по маркетингу предоставляется как «иллюстрационно-изобразительная» либо «изобразительная» реклама. Однако иллюстрация как таковая возможно в ней и отсутствовать. В основе данной рекламы находится ярко выраженное образное решение, по этой причине вместо тяжелого сочетания слов в данной работе используется или английское название в русской транскрипции - «дисплей», или термин «образная реклама», который более четко отражает суть данного метода организации материала. Характерные черты образной рекламы (особенности шрифта, декоративные элементы) сказываются на ее стоимости, что может позволить себе не каждый рекламодатель, для ее создания и размещения требуется обращаться к услугам рекламных агентств.

---

При подготовке любого маркетингового мероприятия необходимо предварительно дать ответ на ряд вопросов:

1) Какой товар и почему нужно рекламировать?

2) Как построить маркетинговое сообщение?

3) Для какой аудитории (целевой группы) рассчитано маркетинговое воздействие?

4) Каков приемлемый уровень затрат?

Только лишь после данного можно переходить к выбору конкретных рекламных средств и рекламных носителей и к принятию решения о том, где и когда распространять маркетинговую информацию.

Правильно выбранный рекламный метод дает возможность решить определенную маркетинговую задачу более успешно и с на и меньшими затратами.……………………………………………………
Первое средство коммуникации - телевидение. Безусловно его достоинства -массовая аудитория, экономность и относительно низкие затраты на представление продукции в расчете на одного потребителя. Оно кроме этого также имеет неплохие конструктивные возможности с целью презентации товара, так как в полной мере возможно использовать движение, цвет и визуальный ряд для четкого выражения идей. Телевидение наиболее комплексно влияет на оторат чувств человека, т. е. на слух и зрение, в таком случае газетное объявление – только лишь на зрение.

Однако и здесь присутствует одна трудность, связанная с общими расходами. Поскольку это средство именно массовой информации, то сообщение попадает по большей части к тем, на кого оно не рассчитано. И хотя затраты на удельное представление продукта (т. е. одному потребителю) действительно минимальны, совокупная стоимость достаточно высока, поскольку нельзя настроится конкретно на потенциального покупателя. Безусловно, телевидение также может обеспечить некоторую избирательность в зависимости от времени дня и от программы, но в целом не такую точную, какая требуется. Помимо этого, обычное рекламное сообщение имеет продолжительность 18 секунд, с целью укрепления его в сознании необходимо, для того чтобы возможный клиент смотрел в это время телевизор, а сообщение было повторено. Только лишь тогда он успеет записать номер телефона либо необходимую информацию, которая позволит ему приобрести продукт либо ознакомится с ним ближе.

Иная связанная с телевидением трудность - это переключение зрителями каналов, особенно когда вставляется реклама.

Следующая проблема – очень огромный поток рекламных сообщений. Им посвящено около 25 % эфирного времени, а иногда даже больше. В случае если людей долго глядит телевизор, он получает, большое количество таких сообщений и, привыкнув к ним, отвергает их все, как бы отгораживается от них. По этой причине необходимо создавать подобные информации, чтобы они привлекли интерес телезрителя и сдерживали его, пока сообщается информация.

---

Еще одна проблема состоит в высокой цене создания некоторых типов маркетинговых роликов. Если сообщение простое, то больших финансовых затрат оно не потребует. Однако в телерекламе, что привлечет интерес покупателя, можно использовать знаменитую всей стране личность либо личность национального масштаба с целью придания большей убедительности, а кроме того высококлассных артистов с целью выполнения ролей в рекламном клине. Такая реклама стоит очень дорого, поэтому необходимо сравнить расходы и прогнозируемую отдачу.

Достоинства радиовещания состоят в экономичности и производительности. Состав слушательской аудитории обуславливается временем радиовещания и профилем радиостанции. Более того, при необходимости с радиостанцией, возможно, связаться по телефону и предоставить для эфира рекламное сообщение. Применяя только лишь звучание, возможно сформировать продуктивный ментальный образ. В определенном роде в данном заключается преимущество радиовещания перед телевидением, где движение на экране отвлекает от создания образа в сознании зрителя. Он может сосредоточить внимание на рекламный ролик, увидевший или поразивший его, но вряд ли вспомнит, о каком продукте шла речь.

Иным преимуществом радиовещания считается его географическая направленность, но в некотором роде это и недостаток. Трудно по радио рекламировать собственную продукцию на всю страну, так как частная радиостанция вещает на узкую территорию: как правило, на большие города и их пригороды. Однако номинальная цена рекламных объявлений по радио делает его хорошим экспериментальным средством для определения эффективности рекламирования. Радиовещание обладает только лишь одним средством с целью достижения всех без исключения целей - звуком, по этой причине при составлении маркетингового объявления необходимо значительное мастерство. Помимо этого, в директиве слушателя существует огромное число разных станций, то что создает его непостоянным и привередливым [2].

У журналов существует ряд преимуществ с точки зрения размещения рекламы. Во-первых, результативность: они чаще всего рассылаются по адресам, по этой причине есть возможность установить количество и главные характеристики подписчиков. Читателей журнала, как правило, связывает не которое единое увлечение. Возможно, утверждать, то что журналы конкретных профилей направлены людям с единым интересами. Во-вторых, публикуемым в них объявлениям, возможно, внести привлекательный вид. Возможно, таким образом подобрать выразительные средства, что они будут сохранять внимание читателей. В-третьих, журналы, как правило, находятся у читателей (дома или на работе) по несколько месяцев, поэтому реклама часто попадается им на глаза. Более того, рекламное объявление прочтет не только подписчик, но и множество других людей. Таким образом, тираж журнала отражает только минимальное количество людей, увидевших рекламу.

---

Минусы применения журнала в качестве места размещения рекламы заключается в их дороговизне, периодичности (раз в месяц, в квартал или даже реже), долгой процедуре подготовки к размещению рекламного объявления. Помимо этого, конкуренты могут напечатать свою рекламу в том же номере журнала, хотя существует негласное правило: не размещать рядом объявления конкурирующих компаний.

Следующее СМИ, которым возможно воспользоваться с целью размещения рекламы –печатные издания. Они дают ещё одну возможность поместить рекламу. Это так называемые классифицированные объявления, где предлагаемые на продажу продукты распределены по разделам (например, «Автомобили», «Мебель», «Стройматериалы» и т. д.), и люди, желающие продать что-либо, могут поместить свое объявление в соответствующий раздел. Такие специальные объявления -экономичный и эффективный способ передачи рекламного сообщения, особенно для тех, кто предлагает на продажу продукты, принадлежащие лично им [3].

Превосходством рекламирования в печатном издании, является, в первую очередь, возможность выбора среди классификационным объявлением и демонстрационным. Как правило, данное обеспечивает обширное попадание на рынок и предоставляет отличную вероятность с целью проявления гибкости с точки зрения времени и места помещения рекламного объявления. Помимо этого, читатели в главном, позитивно относятся к рекламе, помещенным в печатном издании, так как в них предполагается ряд услуг, к примеру, почтовые ящики для анонимных объявлений, на которые люди могут отвечать, не зная имени рекламодателя.

Особенность печатного издания как средства рекламы состоит в том, что их публика очень разнообразна. По этой причине руководитель по маркетингу вынужден в определенном роде нацелить рекламу собственного провианта на более заинтересованную категорию читателей. В больших печатных изданиях материал располагается по рубрикам: анонсы, культура бизнес, спорт и т. д. Таким образом, можно попробовать обнаружить собственного потребителя согласно данным градациям, т.е. подобрать более достойный раздел с целью размещения объявления. Более того, читательская аудитория меняется в зависимости от дня недели. Как правило более удачным периодом размещения рекламы в печатном издании являются выходные дни. В эти дни у людей значительно больше времени на прочтение газет, и по этой причине больше людей заметят рекламу, при этом восприимчивость будет выше в тихой домашней обстановке.

---

Минусы печатных изданий как средства рекламы - короткая жизнь и существенно, низкое качество оттисков. Невзирая на то, что определенные печатные издания печатаются в четыре краски, качество изображения в них не такое высокое, как в журналах. В случае если маркетинговое объявление отличается художественным оформлением, целесообразнее разместить в журнал [4].

Уличная реклама размещается на общественном транспорте, на рекламных щитах, и на других аналогичных средствах. Продуктивность рекламного щита может быть измерена только числом людей, проходящих мимо него в данный период. Каждая кампания, предлагающая к продаже рекламное пространство на улице, может указать приблизительное число транспорта для пешеходов, минующих это место в данный промежуток времени. Зачастую в зависимости от этого и обусловливается стоимость рекламного пространства.

Баннеры, размещенные в метрополитене и наземном транспорте, несколько отличаются от рекламы на уличных щитах. Как правило, людей, которые видят такой плакат, способен в течение нескольких минут праздно смотреть на него, поэтому сообщение, как бы записывается в его сознании.

К минусам уличной рекламы могут быть причислены ограниченные возможности в передаче информации и большое количество тех людей, кто этой рекламы вообще не видит или не хочет замечать. Данное связано с неспособностью прохожего сосредоточить свое внимание на рекламе . Существуют два дополнительных средства непосредственного контакта с потребителем - прямые коммуникации: телефону и по почте. В случае если компания смогло установить собственную целевую группу рынка, узнать номера телефонов и (либо) адреса людей входящих в нее, предприятие может отослать им специальное сообщение.

Прямое почтовое извещение - процесс формирования, изготовления и рассылки маркетинговой информации определенным лицам, которые представляют заинтересованность, как потенциальные потребители. В то же время высокая избирательность обращения вследствие предварительной работы делает его весьма эффективным [5].

Применение телефона с целью информирования возможных покупателей о провианте при возможности его реализации называется теле маркетингом. Это довольно дорогостоящий способ, но он дает возможность сконцентрировать интерес только на тех, кому необходимо предоставить рекламное сообщение [6].

Проанализировав главные виды средств рекламы, желалось бы выделить, то, что все они включают в себя ровно как плюсы, так и минусы, какие следует принимать во внимание при выборе рекламы.

---