Файл: Анализ маркетинговой деятельности предприятия (Анализ маркетинговой деятельности предприятия ООО "Фит").pdf

Полагаем, что в результате внедрения рекомендуемой программы выручка от продаж увеличится за счет этих факторов не менее чем на 10%.

Выполним прогноз основных экономических показателей предприятия на 2016 г.

1. Ожидаемый объем продаж составит:

30221 х 1,10 = 33243 тыс. руб.

2. Валовая прибыль при сохранении среднего уровня торговой надбавки 33,4 % составит:

33243 х 0,334 = 11103 тыс. руб.

3. Коммерческие расходы (70% относятся к переменным, а 30% - к постоянным) составят:

- переменные расходы

6024 х 0,7 х 1,10 = 4638 тыс. руб.

- постоянные расходы

6024 х 0,3 = 1807 тыс. руб.

Общая сумма коммерческих расходов составит:

4638 + 1807 = 6445 тыс. руб.

4. Прибыль от продаж составит:

11103 – 6445 = 4658 тыс. руб.

Данные прогноза основных показателей деятельности предприятия приведены в таблице 15.

Таблица 15

Прогноз показателей деятельности ООО «Фит» на 2016

Таким образом, увеличение объема продаж в результате внедрения предлагаемых мероприятий на 10% позволит получить дополнительную денежную выручку в сумме 3022 тыс. руб., дополнительную валовую прибыль 1013 тыс. руб. при уровне торговой надбавки 33,4%. При этом уровень коммерческих расходов снизится на 0,5%, темп роста составит 107,0%. Это может увеличить прибыль от продаж на сумму 592 тыс. руб., темп роста составит 114,6%. Уровень рентабельности продаж повысится на 0,5%. После необходимых расчетов и платежей часть полученной прибыли может быть направлена на развитие предприятия, материальное и социальное поощрение работников, способствовавших увеличению выручки.

В целом внедрение мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности в ООО «Фит» будет иметь необходимую эффективность.

Заключение

Входе написания данной курсовой работы мы пришли к следующим выводам:

Управление маркетинговой деятельностью предприятия – важнейшая составляющая управления бизнесом. Управление маркетингом часто определяют, как профессиональную деятельность, или процесс управления компанией, включающий в себя анализ рыночных возможностей, выбор целевого рынка или нескольких, разработку комплекса маркетинга и проведение маркетинговых мероприятий с целью достижения основных задач компании. Управление маркетинговой деятельностью имеет свой субъект (специалисты, руководство компании) и объект – аналитическая и исследовательская деятельность по выбору позиции на рынке, где фирма представляет свой продукт, рекламу и ценовую политику. В соответствии с масштабностью задач, стоящих перед компанией, различают стратегическое и тактическое управление маркетингом. Стратегическое управление маркетингом состоит в обеспечении согласования потенциала фирмы и существующей рыночной ситуации, и осуществляется при помощи решения таких задач, как расширение рынка сбыта, выход на новые рынки, выпуск и продвижение на рынке нового продукта, расширение сферы влияния на рынке.

Отрасль и сегмент рынка, в котором работает ООО «Фит», являются прибыльными и обладают перспективой развития. Необходимость в изменении профиля фирмы или смене сегмента рынка отсутствуют.

ООО «Фит» занимает стабильную позицию на рынке. Для сохранения данной ситуации и повышения эффективности сотрудничества компании необходимо выполнять свои обязательства, особенно в части оплаты за полученную продукцию и сроков и объемов отгрузки продукции покупателям.

Таким образом, используя результаты расчетов, менеджеры ООО «Фит» для принятия обоснованных управленческих решений в процессе текущей деятельности, а также при разработке стратегии развития предприятия могут воздействовать на отдельные показатели, анализируя происходящие количественные изменения взаимоувязанных показателей.

Основным недостатком, препятствующим развитию фирмы и повышению эффективности ее деятельности, является нерациональная система разработки и принятия управленческих решений. В наибольшей степени это выражается в отсутствии экономически обоснованной стратегии развития фирмы. В результате чего управление основными функциональными областями организации происходит неэффективно.

Таким образом, существует необходимость в разработке маркетинговой стратегии ООО «Фит», которая позволит устранить существующие проблемы и повысить эффективность управленческих решений на предприятии.

Список использованной литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая принята Государственной Думой 21.10.94, часть вторая принята Государственной Думой 22.12.95. – М.: Издательство «Новая Волна», 1996. – 512 с.
2. Арутюнова Д.В. Стратегический менеджмент.- Учебное пособие. – Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2010.
3. Бакальская Е., Дуванова Е. Устойчивость торговых предприятий: теоретические и практические аспекты // Проблемы теории и практики управления. – 2010. - № 12.
4. Бараненко С.П., Яхъяев М.А., Дудин М.Н., Лясников Н.В. Менеджмент организации: Учебное пособие. – М.: КноРус, 2011.
5. Баринов С.В. Маркетинг на предприятии: Учебное пособие. – М.: МрКат, 2015.
6. Батурин В.К. Общая теория управления: Учебное пособие. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.
7. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2012.
8. Варламова З.Н. К построению типологий организационных компетенций//Экономика Крыма, №1 (34), 2011.
9. Виханский О. Стратегический маркетинг. - М.: МГУ, 2010.
10. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2011.
11. Коротков Э.М. Менеджмент: Учебник. – М.: Юрайт, 2011.
12. Маркетинг: Учебник / под ред. Максимцова М.М., Комарова М.А. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.
13. Румянцева Е.Е. Новая экономическая энциклопедия. 3-е изд. – М.: ИНФРА-М, 2010.
14. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник / Под общ. ред. проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько. – М.: ИНФРА – М, 2008.
15. Яненко Я.В. Война за локальные рынки: примеры маркетинговых стратегий.- М.: ЛитРес, 2010

Приложения

Основные мероприятия по реализации плана маркетинга на 2015 год

1. Виханский О. Стратегический маркетинг. - М.: МГУ, 2010.- с.190 ↑

2. Коротков Э.М. Менеджмент: Учебник. – М.: Юрайт, 2011. – с .19 ↑

3. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2012.- с .116 ↑

4. Бараненко С.П., Яхъяев М.А., Дудин М.Н., Лясников Н.В. Менеджмент организации: Учебное пособие. – М.: КноРус, 2011. – с.111 ↑

5. Яненко Я.В. Война за локальные рынки: примеры маркетинговых стратегий.- М.: ЛитРес, 2010 – с .33 ↑

6. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник / Под общ. ред. проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько. – М.: ИНФРА – М, 2008. – с.84 ↑

7. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2012.- с.37 ↑

8. Батурин В.К. Общая теория управления: Учебное пособие. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – с .334 ↑

9. Варламова З.Н. К построению типологий организационных компетенций//Экономика Крыма, №1 (34), 2011.-с.75 ↑

10. Маркетинг: Учебник / под ред. Максимцова М.М., Комарова М.А. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – с .116 ↑

11. Коротков Э.М. Менеджмент: Учебник. – М.: Юрайт, 2011. – с .453 ↑

12. Бакальская Е., Дуванова Е. Устойчивость торговых предприятий: теоретические и практические аспекты // Проблемы теории и практики управления. – 2010. - № 12.- с .18 ↑

13. Маркетинг: Учебник / под ред. Максимцова М.М., Комарова М.А. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – с.90 ↑

14. Румянцева Е.Е. Новая экономическая энциклопедия. 3-е изд. – М.: ИНФРА-М, 2010. – с.87 ↑

15. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2011. – с .76 ↑

16. Маркетинг: Учебник / под ред. Максимцова М.М., Комарова М.А. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – с.90 ↑

17. Яненко Я.В. Война за локальные рынки: примеры маркетинговых стратегий.- М.: ЛитРес, 2010 – с.54 ↑

18. Бараненко С.П., Яхъяев М.А., Дудин М.Н., Лясников Н.В. Менеджмент организации: Учебное пособие. – М.: КноРус, 2011. – с.40 ↑

19. Арутюнова Д.В. Стратегический менеджмент.- Учебное пособие. – Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2010. – с .18 ↑

20. Арутюнова Д.В. Стратегический менеджмент.- Учебное пособие. – Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2010. – с/74 ↑