Файл: Малик МусабековАлматы 2021 Основные правила тренингаВыключаем микрофоны, если в них нет необходимости.pdf

Вопросы

День 5
Финансовый и инвестиционный план

Разминка
• Предприниматель Роберт Тейлор в 1970-х годах изобрел жидкое мыло. Однако он не запатентовал свое изобретение в связи с тем,
что само производство жидкого мыла не было кардинально новым продуктом.
К
тому же,
сам дозатор,
который устанавливается в бутылочке с мылом, был давно изобретен.
Предприниматель осознавал, что если другие компании начнут активно продавать жидкое мыло – его бизнес не будет прибыльным. Какое он нашел решение?

Тейлор решил лишить другие компании возможности получить помпы-дозаторы для создания упаковки жидкого мыла. В то время в США существовало всего две фабрики, которые могли это изготовить.
Предприимчивый владелец бизнеса

Методы оценки эффективности некоммерческой
организации
•  цели некоммерческой организации часто трудноизмеримы;
•  услуги и блага, некоммерческих организаций обычно не имеют рыночных цен;
•  результаты деятельности некоммерческих организаций, как правило, проявляются не сразу.

• Экономическая эффективность – это соотношение полученных результатов и произведенных затрат.
• Экономическая эффективность – стоимость затрат на единицу выпуска продукции, работ, услуг. Чем выше результат при тех же затратах либо ресурсах, тем быстрее он растет на единицу затрат общественно необходимого труда, или чем меньше затрат либо ресурсов на единицу полезного эффекта, тем выше эффективность производства.
• Для некоммерческих организаций эффективность деятельности можно определить как относительный эффект, результативность целевого проекта или программы. Поскольку основной итог деятельности некоммерческой организации
–
количество потребителей некоммерческих услуг,
а значительную часть поступлений в
некоммерческую организацию составляют целевые поступления
Методы оценки эффективности некоммерческой
организации

Анализ социальных результатов
• В практике оценки деятельности некоммерческой организации принято выделять три уровня результатов:
1) продукт (Output) – это то, что конкретные люди получили от деятельности НПО;
2) результат (Outcome) – это то, что изменилось в результате потребления продукта:
поведение, уровень благосостояния или жизнь целевой группы;
3) Эффект (Impact) – это то, что изменилось в структуре проблемы.
Любая программа НПО имеет дело с какой-либо общественной проблемой. Если у деятельности НПО есть результат, то можно надеяться и на эффект, т. е. долгосрочные, структурные изменения. И это изменения в социуме или всем обществе, а не только на уровне целевой групп.
• Таким образом,
социальная эффективность некоммерческой организации – это степень достижения социального результата.

Методы оценки эффективности некоммерческой
организации
Показатель эффективности деятельности некоммерческой организации можно рассчитать по формуле
Ээ = Пост / Р ,
• где Ээ – экономическая эффективность некоммерческой организации;
Пост – сумма поступлений в некоммерческую организацию;
Р – расходы по проекту (смете).
• Данный показатель удовлетворяет общим требованиям, предъявляемым к показателю эффективности. Учтен полезный эффект (результат) деятельности некоммерческой организации в виде общей суммы поступлений по отношению к целевым расходам. Соотносимые величины выражены в стоимостной форме, следовательно, соблюдено требование размерности,
что делает его универсальным для сопоставления результатов деятельности различных некоммерческих организаций.
• Экономическая эффективность = Результат / Затраты

Социальный индекс Вайсброда
• Социальный индекс (дословно индекс общественности) PI (Рublicness Index) определения уровня производства социальных эффектов в некоммерческих организациях. индекс отражает взаимосвязь между видами финансовых поступлений и характером предоставляемых им услуг или производимой продукции.
• Социальный индекс рассчитывается как отношение финансовых поступлений от создания общественных благ к доходам от выпуска частных благ.
• Доходы от создания общественных благ в некоммерческие организации выступают в форме благотворительных вкладов, грантов, государственных дотаций и т. п. К выпуску частных благ относится реализация товаров, услуг и работ, а также членские и спонсорские взносы.
Членские и спонсорские взносы являются своеобразной формой реализации товаров, услуг, работ в некоммерческие организации. В ответ на спонсорский вклад некоммерческие организации предлагают рекламу, PR- мероприятия и др., тогда как в обмен на членские взносы – набор своих товаров и услуг .
• где PI – социальный индекс (Publicness Index);
• Доб – доходы от создания общественных благ (благотворительные вклады, гранты, государственные дотаций и т. п.);
• Дчб – доходы от выпуска частных благ (реализация товаров, услуг и работ; а также членские и спонсорские взносы).

Социальный индекс Вайсброда
• В знаменателе формулы обычно находятся государственное финансирование или пожертвования. Частные блага – членские и спонсорские взносы, а также доходы организации.
• Данный индекс может оценить, насколько развито производство социальных эффектов в некоммерческой организации. Если индекс равен нулю, то это значит, что организация полностью себя финансирует за счет собственных средств.
• Если уровень самофинансирования низкий, то показатель растет, это говорит о социальной направленности предприятия. О том, что деятельность осуществляется с целью произвести общественные блага.

Индекс социальной рентабельности (SROI) включает в себя
понятие социальной эффекта.
• С
помощью данного коэффициента можно увидеть дополнительную финансовую ценность проекта. Например,
размер вклада в экологию или социум. Зачастую данный коэффициент измеряют для того, чтобы понять как изменить эффективность от инвестиций или производительность.
Социальный индекс Вайсброда

5.1 Составление планов
Принципы финансового планирования
• Прогнозирование. Анализируется экономическое состояние организации.
Качество прогноза определяет качество финансового плана.
• Оптимизация. Это значит уменьшение расходов без ущерба для организации и ее сотрудников и наиболее эффективное вложение денег.
• Контроль. Грамотный финансовый план не допускает безответственности, четко показывает кто за что отвечает и позволяет контролировать все аспекты организации.
• Документирование. Ведение документов является естественным следствием контроля.

5.1. Составления планов
Принципы финансового планирования
• Координация. Финансовые планы разных подразделений должны разрабатываться в тесной связи друг с другом. Иногда вполне разумно сделать упор в одно подразделение, пожертвовав некоторыми расходами на другое.
• Выделение приоритетов. Для того, чтобы выполнить финансовый план, руководитель должен определить четкие и ясные цели. Главным приоритетам должны подчиняться все действия и финансовые сделки организации. Без приоритетов компания может потратить массу денег на совсем ненужные направления и просто-напросто потерпеть финансовый крах.
• Адекватность. Очень похвально ставить себе амбициозные цели, однако ни- чем не подкрепленные амбиции могут привести к печальным последствиям.
• Многовариантность и гибкость. План может быть скорректирован с учетом экономического климата. Экономика меняется каждый день, поэтому нужно отслеживать ее тенденции и вносить поправки в финансовый план

5.2. Структура бизнес плана
• Бизнес-план - это структурированный документ описывающий этапы развития компании,
ее основные направления деятельности, ее стратегии и риски.
• По своей сути бизнес-план - это дорожная карта, призванная привести бизнес к запланированной цели, пройдя намеченные маршруты следования с
учетом промежуточных этапов и
показывает результаты полученные в результате.

5.2. Структура бизнес плана
•
титульный лист;
•
резюме;
•
историю своего бизнеса (если предприятие уже действует);
•
описание продуктов (услуг);
•
анализ рынков;
•
анализ конкурентов: оценку и выбор конкурентной стратегии;
•
производственный план (оперативный план);
•
план маркетинга;
•
организационный план (план по трудовым ресурсам);
•
финансовый план и оценку риска;

5.3 Ключевые факторы написания бизнес плана
Титульный лист и оглавление
Титульный лист имеет следующее содержание:
● заголовок плана;
● дата его подготовки;
● кто подготовил план: полное название и адрес фирмы, имя предпринимателя и его домашний телефон;
● для кого подготовили план.
Оглавление — это наиболее читаемая часть бизнес-плана, после титульного листа и резюме. Оно должно дать четкое представление обо всем содержании бизнес-плана. Оглавление не должно быть перенасыщено деталями, однако, необходимо выделить под- заголовки наиболее значимых отделов плана и не забыть пронумеровать страницы.

5.3 Ключевые факторы написания бизнес плана
1. Резюме
Пишется в последнюю очередь, после того, как бизнес план в целом составлен. Оно должно включать в себя основные положения и идеи бизнес - плана, выводы, к которым пришел предприниматель.
Структура резюме должна состоять из трех частей:
● введение: включает цели плана, коротко выраженную суть проекта;
● основное содержание: сжатое описание всех ключевых элементов бизнес-плана и его основных частей (род деятельности, прогноз спроса, стоимость проекта, источники финансирования и т.д.);
● заключение суммирует факторы будущего успеха, может включать описание основных способов действий предпринимателя.
Резюме должно быть кратким, это ключевая часть документа,
«продающая» его инвестору, и она должна быть составлена

5.3 Ключевые факторы написания бизнес плана
2. Характеристика предприятия и продукции
Здесь указываются следующие сведения:
● полное и сокращенное наименование предприятия, дата и место регистрации, номер регистрационного удостоверения, юридический адрес, банковские реквизиты;
● организационно-правовая форма предприятия;
● размер уставного капитала;
● учредители предприятия с указанием их доли в уставном капитале;
● характеристики руководителей;
● основной вид деятельности предприятия;
● формулировка миссии предприятия;
● оценка сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия.

5.3 Ключевые факторы написания бизнес плана
3. Анализ рынка и основных конкурентов
В этом размере бизнес-плана важно показать абсолютные размеры рынка, склонен ли этот рынок к росту или застою, основные сегменты рынка (группы потребителей). Нужно определить, насколько чувствителен рынок к различным внутренним и внешним факторам, подвержен ли он циклическим и сезонным колебаниям и т.д.
Необходимо описать своих конкурентов, долю рынка, которую они захватили, сегменты, на которые ориентируются, учесть другие факторы. Важно сделать вывод об общей привлекательности рынка.
Если она удовлетворительна, нужно определить свою потенциальную долю, дать прогноз продаж своей продукции.
Оценка рынка сбытов включает выяснение:
● уровня спроса;
● степени удовлетворения спроса;
● уровня конкуренции;
● доли потребителей, готовых купить продукцию.
Анализ и оценка конкурентов предполагает параметры - характеристики: объем продаж в натуральных показателях, занимаемую долю рынка в процентах, уровень цены, рентабельность, качество продукции, расходы на рекламу, привлекательность предприятия, лет