ЗБІРНИК ВПРАВ
Вправа 3.5. Сегментація ринку взуття.
У малого виробничого підприємства „Черевичок" за
останні |
півроку значно с к о р |
о т и л и с я обсяги збуту . |
Підприємство спеціалізується на |
виробництві взуття. |
За |
браком |
досвіду керівництво підприємства не має |
чітко |
Ірозробленої маркетингової програми, а найголовніше — не визначилось із вибором цільового сегмента.
Допоможіть керівництву підприємства провести сегментацію ринку взуття за найпоширенішими ознаками.
І 3 ! Вправа 3.6. Визначення місткості ринку методом ланцюгових підстановок.
Львівська кондитерська фірма „Світоч" планує вийти з новою маркою карамелі на певний географічний регіон. Необхідно визначити місткість ринку для товару в цьому географічному регіоні, якщо відомі такі дані:
|
> |
чисельність населення даного регіону п=28700 осіб; |
|
> |
середньомісячний дохід на душу населення Д=159 |
г р н . / |
|
особу; |
|
|
|
|
|
|
> |
питома вага коштів, що їх витрачають з отриманого |
доходу |
|
на продукти харчуваня, К)=32%; |
|
|
|
|
> |
питома вага коштів, що їх витрачають на кондитерські |
|
вироби, К2 =5%, |
із суми, |
яку описує |
коефіцієнт К,; |
|
|
|
> |
питома вага коштів, що їх витрачають на цукерки, |
|
=47%, |
|
із суми, яка визначається |
коефіцієнтом К2; |
|
|
|
> |
питома вага коштів, що їх витрачають на карамельні цукерки, |
|
К4 =25%, із суми, яку визначає коефіцієнт К3 . |
|
|
Вправа 3.7. Розрахунок частки ринку підприємства-виробника. |
|
|
|
Підприємство „Наталі", виробник солоних ласощів (чінси, |
солоне |
і сирне печиво тощо), продало в 1997 р. продукції на 0,=700 |
тис.грн. |
На |
ринку |
солоних ласощів за той |
самий період конкуренти |
продали |
товарів на суму 0к =5000 тис.грн. (обсяг продажу найпотужнішого з |
конкурентів 02 =1050 гне.грн.). |
|
|
|
|
|
Представники служби маркетингу підприємства „Наталі" після |
ринкових |
досліджень |
виявили, |
що при |
використанні |
активної |
маркетингової програми місткість ринку в 1998 році можна збільшити |
до |
M = 8500 тис.грн. |
|
|
|
|
|
|
перс. |
ґ |
|
|
|
|
|
1.Яку частку ринку солоних ласощів захопило підприємство „Наталі" в 1997 році?
2.Знайдіть відносну частку ринку підприємста стосовно основного конкурента в 1997 р.
3.Наскільки вже використаний маркетинговий потенціал продажу солоних ласощів?
МАРКЕТИНГ
Вправа 3.8. Оцінка доцільності збільшення частки ринку підприємства.
Необхідно дослідити доцільність збільшення обсягів продажу товарів на певному сегменті, виходячи з таких умов:
> місткість даного сегмента становить М=193 тис.грн.;
> фактичний обсяг збуту товарів у звітному році 0 ^ 4 7 , 0 5 тис.грн.;
>запланований обсяг збуту в наступному році 02 =52,96 тис. грн.;
>ціна продажу товару у звітному і наступному році не
змінюється і становить Ц=9,7 грн./один.;
> собівартість виробництва і продажу товару (не враховуючи витрати на маркетинг) у звітному й наступному роках не змінюється і становить С=6,3 грн./один.;
^ для досягнення запланованих обсягів збуту в наступному році необхідно витратити на маркетингові заходи В2=12 тис.грн., тоді як у звітному році витрачалось на маркетинг лише В,=7 тис.грн.
Визначіть:
1)частку ринку, що її захопило підприємство у звітному році Ч,, та частку ринку, яку планується захопити наступного року
Ч2;
2)фактично отриманий балансовий прибуток П, та очіку-
ваний прибуток у наступному році П2;
3) зробіть висновок щодо доцільності збільшення частки ринку, враховуючи, що першочерговою метою даного підприємства є максимізація поточних прибутків.
ЗБІРНИК ВПРАВ
ВПРАВИ ДО РОЗДІЛУ 4.
^ ^ МАРКЕТИНГОВА ТОВАРНА ПОЛІТИКА
Вправа 4.1. Класифікація товарів та їх життєвий цикл. |
|
1. Як |
розглядається товар згідно з |
концепцією маркетингу? |
І |
І |
а) як уявлення споживача |
про властивості |
товару; |
І |
І |
б) усе те, що може задовольнити потребу |
споживача; |
ІІ в) набір чітких характеристик, який відповідає певному рівню якості.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2. |
До |
основних класифікаційних |
груп споживчих товарів належать: |
|
І |
І |
а) |
товари |
повсякденного |
попиту; |
|
І |
І |
б) |
ділові |
послуги; |
|
|
|
І |
І |
в) |
товари |
пасивного |
попиту; |
|
I |
j |
г) |
товари |
особливого |
попиту; |
|
І |
І д) товари виробничого призначення. |
3. |
До |
якої класифікаційної групи товарів промислового призначення |
належить |
віднести |
комп'ютер |
„Епнл"? |
|
І |
І |
а) |
сировина |
і |
матеріали; |
|
|
1 |
І |
б) |
капітальне |
майно; |
|
|
|
І |
І |
г) |
ділові |
послуги. |
|
|
4. На якому етапі життєвого |
циклу товару основними |
клієнтами |
підприємства є |
аутсайдери? |
|
|
|
Зростання |
Зрілості >• |
|
Впровадження |
^ |
Спаду |
>»' |
а) |
|
г) |
|
5. На якому етапі життєвого циклу товару підприємство отримує
максимальний |
прибуток? |
|
|
Впровадження s |
• |
|
Спаду |
Зростання |
Зрілості |
г |
|
б) |
в) |
|
6. На якому з |
етапів процесу |
розроблення |
нового товару приймають |
рішення щодо його конструкції, технології виробництва, матеріалів, з
яких |
його |
виготовлятимуть: |
І |
1 |
а) |
генерації ідей; |
І |
І |
б) |
фільтрації ідей; |
І |
І |
в) |
розроблення концепції товару та її перевірки; |
МАРКЕТИНГ
I |
I |
г) |
економічного |
аналізу; |
І |
І |
д) |
розроблення товару; |
І |
І |
е) |
пробного маркетингу; |
І |
І |
ж) |
комерційного |
виробництва. |
ГВправа 4.2. Якість і конкурентноспроможність товару.
1.Конкурентоспроможність товару — це:
І |
І |
а) найвищий у світі рівень якості |
товару; |
І |
І |
б) здатність товару конкурувати |
на світовому ринку; |
ІІ в) здатність товару конкурувати з аналогічними вимогами
продукції на світовому ринку;
І1 г) здатність товару конкурувати з аналогами на конкретному
ринку в |
певний період часу; |
|
І І д) найнижча собівартість цього товару. |
2. Складові |
конкурентоспроможності |
товару: |
|
'.і,, |
'tÇ-t-J |
|
стайлінг |
(сукупність |
ефективність реклами |
естетичних властивостей |
товару) |
|
|
технічні |
параметри |
економічні параметри |
|
3. |
Основний метод забезпечення якості продукції в Україні на |
сучасному |
етапі: |
|
|
І 1 |
а) |
впровадження обов'язкової сертифікації |
продукції; |
І |
І |
б) |
проведення державної атестації |
товарів; |
|
І |
І |
в) |
присудження державного знаку |
якості продукції. |
4. |
Чи може підприємство за власним |
бажанням |
сертифікувати |
продукцію, |
якщо вона не підлягає обов'язковій сертифікації? |
ІІ а) так;
О6) ні.
Вправа 4.3. Визначення рівня конкурентоспроможності продукції AT „Норд".
AT „Норд", відомий вітчизняний виробник побутової техніки, планує вийти на ринок однієї з країн Далекого Сходу . Національне виробництво побутових холодильників у цій країні забезпечує попит лише на 20 — 25%, тому інтерес з боку експортерів-виробників цієї продукції досить великий. Основним конкурентом на даному етапі є холодильники фірми „Лехел", яка вже захопила 20% досліджуваного ринку.
AT „Норд" розглядає можливість виходу на ринок даної країни з холодильниками марок „Фріз" та „Сіріус". Параметри якості холодильників наведено в табл. 1, а їх вартісні характеристики — у табл.2.
ЗБІРНИК ВПРАВ
Таблиця 1.
Основні параметри якості холодильників підприємств „Норд" та „Лехел"
|
№ |
|
Розмір- |
|
Параметр |
ність |
|
п / п |
|
|
параметра |
|
|
|
|
1. |
Надійність (ресурс) |
тис. год. |
|
|
Температура низь-
2.котемпературного оС відділення (НТВ)
3. |
Ємність |
НТВ |
Д М 3 |
; |
|
|
|
4. |
Дизайн, |
у балах за |
бал |
|
10-бальною шкалою |
|
5. |
Об'єм |
|
л |
Марка холодильника |
j |
|
|
|
підприємства |
|
|
Коефіцієнт |
j |
|
|
|
|
AT „Норд" |
|
і |
вагомості |
|
|
параметра |
s |
|
|
„Лехел"! |
„ Ф р і з " |
„Сіріус" |
|
1 |
|
|
|
|
|
|
|
130 |
100 |
130 |
|
ЗО |
і |
-15 |
-12 |
-12 |
|
19 |
{ |
50 |
40 |
60 |
|
20 |
j |
6 |
4 |
5 |
|
15 |
!{ |
280 |
250 |
240 |
|
16 |
! |
Таблиця .
Вартісні характеристики холодильників підприємств „Норд" та „Лехел"
|
№ |
Вартісні характеристики |
|
п / п |
|
|
1.Ціна (Цпр), грн.
2.
Сумарні витрати споживачів за весь термін експлуатації (М), грн.
~УГ |
її. |
і' ' « і>:::v: : |
|
|
Марка |
холодильника |
|
„ Ф р і з " |
„Сіріус" |
„Лехел" |
î |
1700 |
|
1400 |
1700 |
j |
4500 |
|
6600 |
5000 |
1 |
Визначіть інтегральні показники конкурентоспроможності двох марок холодильників підприємства „Норд" стосовно холодильника фірми „Лехел" і прийміть рішення про доцільність виходу па досліджуваний ринок.
Вправа 4.4. Практика використання товарних марок.
Спираючись на власний життєвий досвід, наведіть приклади різних стратегій використання товарних марок виробниками споживчих товарів. Проаналізуйте переваги й недоліки кожної стратегії.