МАРКЕТИНГ
Вправа 6.3. Вибір каналу збуту підприємства.
№ |
Виробник |
Товар |
|
п/п |
|
|
|
|
|
1. |
Машинобудівне підприємство |
Обладнання для електричних станцій |
|
2. |
Львівська фабрика білових виробів |
Папір для друкарських машинок |
і |
Який канал збуту |
доцільно обрати в кожному випадку? Відповідь |
аргументуйте. |
|
|
|
Вправа 6.4. Порівняльна |
характеристика оптових посередників. |
|
|
Наведіть порівняльну характеристику аґента і дистриб'ютора, |
|
використовуючи такі показники: |
|
|
>право власності на товар;
>форма винагороди;
>наявність складів;
>формування цінової політики;
>участь у проведенні реклами;
>можливість залучення субаґентів тощо.
Вправа 6.5. Класифікації торговельних посередників. |
|
1. |
Незалежними |
оптовими посередниками |
вважають: |
І |
1 |
а) |
оптовиків-організаторів; |
|
|
І |
1 |
б) |
брокерів; |
|
|
|
І |
І |
в) |
комісіонерів; |
|
|
|
І |
1 |
г) |
дистриб'юторів |
товарів промислового |
призначення. |
2. |
Виробникові доцільно |
використовувати |
агентів |
за таких умов: |
І |
І |
а) |
споживачі сконцентровані географічно; |
І |
І |
б) виробник виходить на новий ринок; |
|
І |
1 |
в) |
виробник має слабке фінансове становище; |
І |
І |
г) |
товар |
є технічно складний. |
|
|
3. До роздрібних |
посередників належать: |
|
|
|
|
магазини |
|
брокери |
ділери |
|
|
|
а) |
|
б) |
в) |
|
4.За формою власності підприємства роздрібної торгівлі можна
класифікувати на: |
|
І |
І |
а) |
торговельні |
мережі (ланцюги); |
І |
І |
б) |
супермаркети; |
І |
І |
в) |
орендовані |
відділи; |
І |
І |
г) |
роздрібні „франчайзи"; |
І |
І |
д) |
універмаги. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ЗБІРНИК ВПРАВ |
Вправа 6.6. Організація товарного руху. |
|
|
1. |
Які |
сфери діяльності підприємства охоплює логістика? |
|
І |
[ |
а) |
сферу |
виробництва; |
|
|
|
|
І |
І |
б) |
сферу матеріально-технічного забезпечення; |
|
І |
І |
в) |
сферу |
збуту. |
|
|
|
|
2. |
До |
|
основних недоліків автомобільного |
транспорту |
відносять: |
|
І |
І |
а) |
жорсткі вимоги до упаковки товару; |
|
|
І |
І |
б) |
високу |
маневреність; |
|
|
|
І |
І |
в) |
високу |
собівартість |
перевезень; |
|
|
І |
І |
г) |
порівняно |
низьку |
вантажопідйомність. |
|
3. Перевезення товару залізничним та |
автомобільним транспортом |
має назву: |
|
|
|
|
|
|
|
|
І |
І |
а) |
„судновий |
контрейлер"; |
|
|
|
І |
І |
б) |
„рейковий |
контрейлер"; |
|
|
|
І |
І |
в) |
„рейкн-судно"; |
|
|
|
|
|
1 |
І |
г) |
„иовітря-шосе". |
|
|
|
|
Вправа 6.7. Вибір виду транспорту. |
|
|
|
|
ПІ |
Поясніть, який |
вид |
транспорту Ви б |
використали |
при організації |
руху |
таких |
товарів: |
|
|
|
|
|
|
|
|
> |
ниво; |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
> |
коштовні ювелірні |
вироби; |
|
|
|
|
|
> |
природний |
газ; |
|
|
|
|
|
|
|
> |
сільськогосподарські |
машини. |
|
|
Відповідь аргументуйте.
Вправа 6.8. Визначення оптимального розміру виконанння замовлень.
Підприємство, яке виробляє гумові килимки для автомобілів, реалізує за рік великому споживачеві (потужній оптовій фірмі) S=17 тис. килимків.
Витрати на поставку одного килимка, який замовляють, становлять А=2,3 грн., а утримання на складі одного килимка обходиться підприємству в і=50 кой./килимок.
1) Розрахуйте оптимальний розмір виконання замовлення підприємством, якщо споживач вимагає від постачальника періодичного постачання килимків з однаковим інтервалом часу між замовленнями протягом цілого року?
2) Який у цьому разі буде інтервал між поставками? Вважайте, що в році 255 робочих днів.
МАРКЕТИНГ
ВПРАВИ ДО РОЗДІЛУ 7.
МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА КОМУНІКАЦІЙ
Вправа 7.1. Система маркетингових комунікацій.
1. |
Хто |
може бути адресатами комунікаційної політики підприємства? |
І |
1 |
а) |
споживачі; |
І |
І |
б) |
контактні аудиторії; |
І |
І |
в) |
конкуренти; |
І |
І |
г) |
посередники. |
2. Яку стратегію просування товару на ринок обрала фірма, якщо вона
проводить |
потужну |
рекламну кампанію на телебаченні? |
І |
І |
а) |
стратегію |
„проштовхування"; |
І |
І |
б) |
стратегію |
„притягування". |
3. Які з наведених далі методів визначення бюджету на комунікації
належать |
до аналітичних? |
І |
І |
а) |
метод |
приросту; |
І |
І |
б) |
метод |
проценту від обсягу продажів; |
І |
І |
в) |
метод |
визначення бюджету на основі планування витрат; |
І |
І |
г) |
метод „виходячи з цілей і завдань"; |
І |
1 |
д) |
залишковий метод. |
4. Яка складова систем маркетингових комунікацій має найвищу вартість на один контакт?
б) " • персональний продаж
J
в) ; стимулювання збуту
г) , , „паблік рілейшнз"
Вправа 7.2. Визначення цільової аудиторії реклами.
Поняття цільової аудиторії реклами не завжди збігається з поняттям цільового ринку товару, що рекламується (його потенційними споживачами). Охарактеризуйте цільовий ринок і цільову аудиторію реклами для таких товарів:
а) дитяче харчування; б) чоловічі сорочки;
в) спортивне спорядження для шейпінґу й аеробіки.
ЗБІРНИК ВПРАВ
Вправа 7.3. Порівняння характеристик реклами в газеті й на телебаченні.
Порівняйте в табличній формі переваги й недоліки реклами в газеті і на телебаченні.
Засоби |
ро.'шопсюд- |
|
|
^^•^•^кеиня реклами • |
Газети |
Телебачення |
|
|
Характеристики |
^ ^ ^ ; |
|
|
Переваги
Недоліки
Вправа 7.4. Вибір фірмою засобів розповсюдження реклами.
Фірма „Радан" пропонує на ринку Львівщини шини для легкових автомобілів. Для інтенсифікації млявого збуту керівництво хоче прорекламувати свій товар, але фінансові можливості фірми дуже обмежені.
Проаналізуйте, які засоби розповсюдження краще вибрати фірмі
для реклами своєї продукції з |
урахуванням: |
а) |
специфіки |
товару; |
|
б) |
хорошого |
охоплення |
цільової аудиторії; |
в) |
обмежених |
коштів. |
|
Вправа 7.5. Вибір |
рекламоносіїв. |
|
Після вибору засобів розповсюдження рекламної інформації треба вибирати конкретні рекламоносії. Найважливішим показником при тому є порівняльна вартість звернення у даному рекламоносії. У таблиці
|
наведено деякі характеристики |
трьох газет, що їх може вибрати фірма |
|
в ході рекламної |
кампанії. |
|
|
|
|
Видання |
Тариф за одну |
|
Тираж |
Коефіцієнт обігу* |
|
полосу ф.А4, гри. |
|
|
|
|
|
Газета „А" |
3200 |
|
65000 |
2,3 |
|
Газета „Г>" |
3700 |
|
70000 |
2,7 |
|
Газета „С" |
1600 |
|
28000 |
2,1 |
* Коефіцєнт обігу показує середню кількість читачів, через руки яких проходить один примірник даного носія.
Порівняйте газети за показниками:
1)за ставкою тарифу на 1000 примірників газети;
2)за вартістю 1000 контактів з аудиторією.
За яким із цих показників і чому доцільно вибрати газету?
Вправа 7.6. Формування СМК підприємства.
1. Підприємство виготовляє сільськогосподарську техніку з хорошими експлуатаційними характеристиками для колективних і великих фермерських господарств. В останні роки обсяги збуту продукції знизились. Для подолання негативних тенденцій керівництвом прийнято рішення сформувати ефективну систему маркетингових комунікацій підприємства (СМК). Які складові СМК, на Вашу думку, краще використати в такій ситуації?
2. Фірма, яка випускає побутову техніку, планує згорнути виробництво застарілої моделі пральних машин і провести поетапну реконструкцію технологічного процесу для випуску машин нового покоління. Яку складову СМК доцільно використати для просування застарілої моделі, випуск якої поступово зменшується?
Вправа 7.7. Характеристики складових комунікаційного комплексу.
1. Стимулювання збуту як складова комунікаційного комплексу спрямоване насамперед на:
І |
І |
а) |
інформування |
потенційних покупців |
про товар; |
І |
І |
б) нагадування споживачам про товар; |
|
І |
1 |
в) |
прискорення |
і посилення зворотнього |
реагування ринку. |
2. До якого елемента системи маркетингових комунікацій належить встановлення і підтримання зв'язків із пресою:
І |
і |
а) |
реклами; |
|
І |
І |
б) |
персонального |
продажу; |
І |
І |
в) |
стимулювання |
збуту; |
І |
І |
г) |
„паблік рілейшнз". |
3. Персональний продаж - це:
ІІ а) засіб комунікації, інформування споживача про товар і фірму;
І |
І |
б) спосіб здійснення збутових операцій; |
І |
і |
в) перше і друге одночасно. |
4. Ефективність якої складової СМК найкраще піддається оцінці?
|
Персонального |
|
Стимулювання |
|
|
продажу |
/ |
збуту |
|
Реклами |
( а |
|
) |
„Паблік |
|
|
|
|
рілейшнз" |
а) |
|
|
|
г) |