Файл: Moroz.pdf

МАРКЕТИНГ

Вправа 4.5. Удосконалення маркетингової товарної політики підприємства.

Вітчизняний виробник електропобутового обладнання для кухні, зокрема електроплит, холодильників, морозильних камер та посудомийних машин, відчуває значний тиск з боку чужоземних конкурентів, таких як „Зануссі" та „Індезіт". Щоб бути конкурентоспроможним з такими відомими у світі фірмами, підприємство змушене насамперед

ВПРАВИ ДО РОЗДІЛУ 5. МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА

ІІ б) ціни суттєво знижуються — обсяг продажу суттєво не

Вправа 5.2. Цінові стратегії і моделі.

1) Якщо енергетична компанія встановлює диференційовані ціни на електроенергію для різних годин доби, вона використовує таку цінову

182

ЗБІРНИК ВПРАВ

2) Метод встановлення ціни на основі рівня поточних цін належить до:

ІІ а) моделі ціноутворення, що базується на витратах виробництва;

ІІ б) підприємство встановлює ціни за географічним принципом;

ІІ в) підприємство реалізовує асортиментну групу товарів різ-

ного рівня якості;

придбали певну кількість товару;

ІІ в) фірмам-фахівцям із питань організації товарного руху і збуту товарів.

183

Визначіть ціну нового світильника, використовуючи такі методи, що належать до витратної моделі ціноутворення:

1) метод надбавок, за умови, що ця фірма хоче встановити надбавку в розмірі 20%:

а) від собівартості товару; б) від ціни його продажу;

2) метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал, якщо фірма хоче отримувати 20% прибутку з інвестицій щорічно.

Вправа 5.6. Визначення ціни за рівнем конкурентоспроможності товару.

Електротехнічна фірма „Теми" виробляє обігрівачі для офісів та побутових споживачів і успішно конкурує на українському ринку з вітчизняними та закордонними виробниками.

Для встановлення ціни на нову модель обігрівача фірма вирішила застосувати конкурентну модель ціноутворення, беручи за основу продукцію свого основного конкурента. При тому вона хоче отримувати прибуток у розмірі не меншому 25% від собівартості продукції (вона становить 62,2' ф" /7 один. ).

Маркетологи фірми провели аналіз конкурентоспроможності нового товару відносно базового виробу конкурента. Аналіз показав, що за технічними параметрами новий виріб поступається базовому (індекс технічних параметрів І т п =0,86), але за економічними параметрами має кращі позиції (Іе і і =0,94). Ціна базового виробу конкурентів - 86 грн.

Визначіть ціну нового обігрівача за рівнем його конкурентоспроможності.

Перевірте, чи виконується при такій ціні умова граничного рівня прибутковості, встановленого фірмою.

Вправа 5.7. Визначення ціни методом максимізації поточного прибутку.

Для визначення ціни на новий товар парфумерна фірма „Ліна" вирішила використати модель ціноутворення, що базується на попиті. Було проведене ринкове тестування нових парфумів при різних рівнях цін у діапазоні від Ц(=8,6 грн. до Цг=4,1 грн. Обсяг збуту при тому зріс від N,=3280 одиниць до Nr=6976 одиниць.

Кореляційно-регресійний аналіз показав, що взаємозв'язок між ціною і попитом визначає рівняння регресії

N = 9454 - 810 • Ц.

Постійні витрати фірми на виробництво і збут продукції F=7450 грн. за квартал, змінні витрати на одиницю продукції V=3,7 грн.

Визначіть:

1)оптимальну ціну на товар методом максимізації поточного прибутку;

2)рівень збуту, який відповідає оптимальній ціні;

ЗБІРНИК ВПРАВ

ВПРАВИ ДО РОЗДІЛУ 6. МАРКЕТИНГОВА ЗБУТОВА ПОЛІТИКА

Вправа 6.1. Характеристики каналів розподілу.

1. Якщо підприємство-виробник планує продавати свій товар через

2. Однорівневий канал розподілу радше обере підприємство, яке випускає:

3. У керованих вертикальних маркетингових системах учасники

ІІ б) здійснювати жорсткий контроль над каналом збуту;

ІІ в) поєднати помірний контроль над каналом із достатнім обсягом збуту.

185