Файл: Moroz.pdf

ЗБІРНИК ВПРАВ

4. При даному рівні ціни критичний обсяг збуту (точка самоокупності) становитиме:

Якщо обсяг збуту знизиться за критичну межу, фірма зазнає збитків.

ВІДПОВІДІ ДО ВПРАВ РОЗДІЛУ 6.

>коливання цін па ринку;

>вимог до післяпродажного обслуговування товару тощо.

215

МАРКЕТИНГ

1. Обладнання для електричних станцій — дорогий товар, який потребує післяпродажного обслуговування високого рівня кваліфікації. Кількість потенційних споживачів — електричних станцій — є обмежена.

Для даної категорії товару найприйиятиішим каналом збуту є канал нульового рівня.

2. Львівська фабрика білових виробів може мати і має власні торговельні заклади для продажу своєї продукції кінцевим споживачам. Проте це дає можливість фабриці збувати тільки незначну частину

Вправа 6.4.

Порівняльну характеристику агента і дистриб'ютора краще дати в табличній формі

216

ЗБІРНИК ВПРАВ

1. Пиво — це доволі специфічний товар, який має короткий термін споживання і при його доставлянні потрібні висока маневреність та оперативність транспортних засобів.

Для перевезень на невеликі відстані найприйнятнішим видом транспорту буде автомобільний.

2. Коштовні ювелірні вироби — це негроміздкі товари високої вартості, які на великі відстані доставляють повітряним транспортом, а на невеликі відстані — автомобільним.

3. Природний газ до місця призначення транспортують трубопроводами. Доставляння таким видом транспорту найбільш надійне, дешеве та оперативне.

4. Сільськогосподарські машини — це габаритний товар, який звичайно доставляють залізничним транспортом. Застосовуючи контейнеризацію, можна використовувати і „рейковий контрейлер". Це дасть змогу постачати товар безпосередньо до споживачів, які не мають підходів до залізниць.

Вправа 6.8.

Оскільки споживач очікує замовлень з однаковими інтервалами поставок, то оптимальний розмір виконання замовлення підприємством можна визначити за формулою:

Отже, протягом року через кожні 6 днів підприємство постачатиме споживачеві 395 килимків. За таких умов постачання на підприємстві буде мінімізовано витрати на утримання запасів та повторення замовлення.

217

МАРКЕТИНГ

ВІДПОВІДІ ДО ВПРАВ РОЗДІЛУ 7.

Вправа 7.1.

Вправа 7.2.

а) Покупцями продуктів дитячого харчування є батьки маленьких дітей. Цільова аудиторія реклами цих товарів, крім батьків, неодмінно має охоплювати педіатрів, які рекомендують батькам використовувати ті чи інші продукти дитячого харчування.

Вихід на ці дві групи адресатів реклами може здійснюватися через різні засоби розповсюдження рекламної інформації. Зокрема, для лікарів це можуть бути професійні періодичні видання (журнали, газети), яких не читають покупці даного товару.

б) Споживачами чоловічих сорочок є переважно чоловіки. Але купують ці сорочки досить часто жінки для своїх синів, чоловіків, батьків. Саме їх смаки й уподобання часом бувають визначальними при наданні переваги конкретному товарові.

Тому рекламу даних товарів доцільно давати, приміром, не у спеціалізованих журналах і газетах для чоловіків, а у виданнях, які читають і жінки.

в) Основним цільовим ринком спортивного спорядження для шейпінгу й аеробіки є жінки молодого і середнього віку, які дбають про своє здоров'я і зовнішній вигляд. А до цільової аудиторії реклами, крім них, доцільно включати ще й спортивних інструкторів із шейпінгу й аеробіки. Вони формують думки і судження з професійних питань у групах, з якими працюють, і тому можуть суттєво впливати на рішення своїх клієнток про купівлю спортивного одягу і взуття.

Вправа 7.3.

Засоби розповсюдження реклами

218

ЗБІРНИК ВПРАВ

Вправа 7.4.

Специфіка рекламованого товару не потребує обов'язкового наочного його представлення на телеекранах, тим паче, що ця реклама дорога й охоплює, крім цільової аудиторії, багато зайвих адресатів, які не цікавляться даним товаром.

Добре підійшли б для належного охоплення цільової аудиторії спеціалізовані журнали для автомобілістів, але журнальна реклама дорога, і фірма не може її собі дозволити.

Реклама в місцевих газетах, призначених для широкого кола читачів, охоплювала б багато зайвої аудиторії і губилася б серед великої кількості рекламних оголошень.

Краще охопить цільову аудиторію фірми „Радан" в умовах обмежених фінансових ресурсів реклама в передачах радіостанції „Люкс" або „Львівська хвиля", які набувають дедалі більшої популярності.

Реклама на радіо доволі дешева, а специфіка товару дозволяє презентувати його позитивні властивості лише звуковим рядом. У салонах більшості автомобілів є радіоприймачі, й адресати реклами в дорозі добре сприймають рекламну інформацію, подану в популярних передачах чи новинах.

Вправа 7.5.

Порівняння газет тільки за тарифною ставкою за одиницю площі не достатньо повно характеризує ситуацію, оскільки при тому не враховується тираж видання і загальна аудиторія його читачів. Так, найнижчий тариф має газета „С", але водночас вона виходить найменшим тиражем.

Значно більшу аналітичну цінність мають показники питомих витрат на 1000 примірників тиражу газети і на 1000 контактів з аудиторією. Визначимо їх для досліджуваних видань.

1) Показник питомих витрат на 1000 примірників тиражу:

Вт = TAPoàm

ТИР

де ТАРодпл— тариф за одиницю рекламної площі, грн.; ТИР — тираж, тис. примірників.

— для газети „А":

— для газети „В":

ВТ = ^ ^ = 52,9 (грн.);

70

— для газети „С":

219