ЗБІРНИК ВПРАВ
ВІДПОВІДІ ДО ВПРАВ РОЗДІЛУ 5.
Вправа |
5.1. |
|
a) |
б) |
в) |
|
|
|
-• |
|
|
1. |
m |
• |
о |
|
|
2. |
-• |
CZI |
• |
|
|
3. |
-• |
• |
CZ] |
|
|
|
4. |
-• |
• |
• |
CZ] |
|
Вправа |
5.2. |
|
a) |
6) |
в) |
r) |
|
|
|
|
1. |
- |
• |
CZ] |
• |
|
|
|
- |
|
|
2. |
- |
• |
• |
CZ] |
|
|
|
- |
• |
|
3. |
-- |
• |
• |
CZ] |
|
4. |
-- |
a |
m |
• |
|
Вправа 5.3.
Перш ніж прийняти менеджерське рішення про зниження ціни, треба порівняти фінансові ситуації до і після зниження ціни на
електромлинки |
для |
кави. |
|
|
|
|
|
|
|
І. При |
Ц,=25 г р н . / о д . |
|
|
|
|
|
1. |
Місячний обсяг продажу- (UIXN|=25-670), грн. |
16 750 |
100% |
1 |
2. |
Валові змінні витрати - (Vx Ni=l7-670), грн. |
|
11 390 |
- |
|
3. |
Умовно-постійні витрати F, грн. |
|
|
1 275 |
- |
|
4. |
Балансовий прибуток, П ь ірн., що становить |
|
4 085 |
24,4% |
і |
24,4% від місячного обороту |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
II. Визначимо очікуваний обсяг збуту за умови зниження |
|
ціни (Ц2 =22 |
г р и . / о д . ) |
|
|
|
|
|
|
e_n>~n2 |
/Ц\ |
~Цг JW-N2 |
/ |
з |
2 7 |
|
|
|
+ N2 / Д, |
+ Ц2 |
670 + N2 / |
25 + 22 |
|
|
|
670 - N 2 |
= -0,172; |
670 - N2 |
= - 1 15,468 - ОД 72 • N2 |
|
|
670 + N2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0,828 • N2 |
= 785,468 |
|
|
|
|
|
|
|
785,468 |
п л п |
, |
|
|
|
|
|
|
N-, = |
0,828 |
= 949 |
(od.). |
|
|
МАРКЕТИНГ
III. При Ц2=22 грн. /од .
|
1. |
Місячний обсяг продажу (Ц2хЫ2=22*949), грн. |
20 878 |
100% |
|
2. |
Валові змінні витрати (VxN2=17*949), грн. |
16 133 |
|
|
|
» |
1 275 |
|
|
3. |
Умовно-постійні витрати F, грн. |
|
|
4. |
Балансовий прибуток, П2, грн., що становить |
3 470 |
16,6% : |
|
16,6% від місячного обороту |
|
|
|
|
IV. Отже, при зниженні ціпи ми досягаемо збільшення місячних
обсягів збуту |
електромлинків для кави (з 670 од. до |
949 од.); але |
при тому зменшується балансовий прибуток (з 4 085 грн. до 3 470 грн. |
па |
місяць). |
|
|
|
|
|
Оскільки прибуток |
зменшується як |
в абсолютному |
значенні, так |
і щодо місячного обороту, то немає сенсу знижувати ціпу. Окрім того, |
при |
зниженні |
ціни не виконується поставлена умова, |
що прибуток |
має |
становити |
не менше, |
ніж 18% від |
обсягу продажів. |
|
Вправа 5.4. |
|
|
|
|
|
І. Стратегія |
низьких |
цін. |
|
|
|
Стратегію низьких |
цін |
використовують: |
|
>на етапі виходу з товаром-новинкою на ринок („стратегія проникнення") для споживчих товарів. Наприклад, виведення на ринок нового сорту хліба;
>на етапі насичення рипку товаром для максимального збільшення частки ринку чи охоплення інших сегментів ринку. Наприклад, максимальне охоплення ринку кави в західному регіоні;
>для подолання інтенсивної конкуренції через ціпову конкуренцію. Наприклад, зниження ціп па ЕОМ фірмою IBM
у1980 р.
Переваги та недоліки стратегії низьких цін
Переваги |
Недоліки |
1. Витіснення з ринку конкурентів |
1. Недоцільно застосовувати на |
|
дрібних ринках |
2.Запобігання появі на ринку нових
конкурентів |
2. Негативна дія іміджу низької |
І |
|
ціни (незначний престиж товарів) |
і |
3.При максимальному охопленні
ринку досягнення низької |
3. Отримання менших валових |
j |
собівартості виробництва та збуту |
прибутків при зниженні ціни |
! |
продукції |
|
|
4.Досягнення позитивної дії іміджу низьких цін (довіра до підприємства)
|
|
|
ЗБІРНИК |
II. Стратегія |
високих |
цін. |
Стратегія |
високих |
цін |
особливо придатна : |
> для складних, |
цінних або унікальних товарів; |
>на невеликих ринках, що зростають;
>на ринках, для споживачів яких надзвичайно престиж та імідж.
Наприклад, па етапі виходу на ринок із товаром-новинкої застосовувати стратегію „зняття вершків" (зокрема вихід на телевізорами нового покоління, рідкісними цінними престижним одягом найсучасніших моделей тощо).
Переваги та недоліки стратегії високих цін
|
Переваги |
|
Недоліки |
; 1. |
Створення позитивного іміджу |
1. |
Зменшення частки ринку при |
|
престижності товару |
|
агресивній політиці цін конкурентів |
2. |
Висока ціна розглядається як |
2. |
Необхідність активізації заходів щодо |
|
гарантія якості товару |
|
просування товару на ринку для |
3. |
Швидке повернення |
|
обґрунтування високих цін |
|
|
|
інвестованого капіталу |
|
|
Вправа 5.5. |
|
|
Собівартість нової продукції: |
|
F |
320 -10 |
= 18,4 (грн.). |
S = V + — = 12 + - |
N |
50-Ю3 |
|
Ціпа нового товару повинна бути на рівні:
la) якщо фірма хоче встановити надбавку 20% від собі товару —
K - s і + |
Я , |
= 18,4 |
1 + |
20 |
= 22,08 (грн.)\ |
|
100j |
^ |
|
100; |
|
16) якщо фірма |
хоче |
встановити |
надбавку 20% в |
продажу товару — |
|
|
|
Ц- ( |
S |
18,4 |
= 23,0 |
(грн.); |
H \ |
0-0,2) |
1 |
|
|
|
|
"1 0 0
2)якщо фірма хоче отримати 20% прибутку па інвес капітал щорічно —
Н„р • Кіт |
|
20 • 1,5 • 10 |
= 24,4 (грн.). |
Ц-Б+- 100 -N„, |
= 18,4 + |
100•50•103 |