Файл: Креатив, как составляющая эффективной рекламы (Основы рекламы).pdf

Введение

В моей работе, по моему мнению, отображены основные положительные моменты креатива в рекламе, в большей мере творческие подходы в данном направлении двигателя торговли. Современнейший рекламщик, бесспорно, не «изобретает велосипед», а добавляет «изюминку» в свою работу. Не секрет и то, что рынок переполнен различными способами раскрутки, что приводит в большей степени к конкуренции не за продажу товара, услуги и т. д., а за особенность и привлекательность самой рекламы. Непременно популярность бренда играет свою роль, но привлекает внимание изначально картинка, сюжет, слово, звук и т. д., побуждающие отвлечься от своих дел и ознакомиться с предлагаемым товаром именно ту категорию населения, кому предназначен данный продукт. А значит «попасть в точку», заинтересовать, разъяснить, предложить и, естественно, продать!

Реклама зачастую бывает надоедливой, несвоевременной, неинтересной, раздражающей и бессмысленной. Задача креативщика не навязывать, а расположить, завербовать покупателя своим умением хвалить кого-либо или что-либо.

Выбор данного направления, а именно креативной рекламы, последовал из моих жизненных ситуаций. Порой кажется с детства я стараюсь быть особенно полезной и лучшей. И это не столько качество лидера, а скорее выражение необычной полезности, выделяемое из всех других предложений изобретательностью, творчеством. Уважаемые мной люди, а также непосредственный руководитель на основном месте работы обратили мое внимание на интереснейшие книги, статьи, высказывания основоположников менеджмента и маркетинга, а «всемирная паутина» и обычная любознательность привели меня к конкретной задаче, обучению в Университете для более ясного понимания данного направления, с последующей успешной работой именно в рекламной деятельности.

Таким образом, в моей библиотеке собралось достаточное количество важнейших изданий, с помощью которых я постараюсь связать свои мысли более грамотно и конструктивно в данном проекте. Я буду использовать факты из интернет сети, а также выписки из учебных изданий и цитаты основоположников рекламной деятельности. Цель моей работы обозначить важность творческого подхода в рекламе.

Уверена, что именно соответствие цели определяет правильность и завершенность проекта, и заслуживает достойную оценку. Это касается и грамотного изготовления рекламы.

В первой главе своего проекта я рассмотрела общие понятия, термины, задачи и цели рекламы.

Вторая глава раскрывает основные виды рекламы, классификацию.

В третьей главе моей работы затронута не менее важная тема, а именно финансовая сторона вопроса: «Дешевле и проще или дороже и креативнее?».

Четвертая глава основана законодательной базе рекламной деятельности.

В пятой главе закреплены исторические факты этапов развития рекламной деятельности.

Далее в главах шесть и семь раскрыты наиболее важные моменты моей работы согласно теме о креативе в методах представления товаров или услуг.

В процессе работы использовались различные книги, учебники, статьи из интернет изданий.

Глава 1. Основы рекламы

Я убеждена в том, что многие современные руководители компаний не используют весь потенциал рекламной промышленности. Считается, что издержки на рекламу будут велики и не оправдают себя, с чем лично я не согласна.

При конструктивной организации реклама эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции. За счет этого увеличивается оборот финансов организаций, устанавливаются деловые контакты производителей с покупателями и потребителями продукции, спрос возрастает и превышает предложение.

Из многочисленных определений рекламы можно выделить следующие.

«Реклама - любая платная форма неличного представления и продвижения идей или услуг от имени известного спонсора» [1, с.482].

«Реклама - это платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через средства массовой информации и другие виды связи, агитирующие в пользу какого-либо товара, марки, фирмы» [2, с.9].

«Реклама - коммуникация с аудиторией посредством неличных оплачиваемых каналов; аудитория четко представляет источники послания, как организацию, оплатившую средства распространения рекламы» [3, с.24].

Деятельность по производству рекламы осуществляется в соответствии с конкретными целями, функциями и задачами, на которые направлена реклама. Для того чтобы достичь успеха, следует ставить перед собой конкретные, достижимые, реальные цели. Это понимают все предприниматели, которые стремятся к максимизации эффективности своей предпринимательской деятельности. Однако чаще всего, когда речь заходит о рекламе, предприниматель не может сосредоточиться на реальных целях, так как слишком много возлагает на рекламу. Процесс составления целей характеризуется в таком случае неконкретностью выражений, неумением дать оценку действительности. Такие действия при разработке целей приводят к разочарованиям в собственной предпринимательской деятельности и деятельности рекламопроизводителей. [15]

В настоящее время при острой конкуренции товаропроизводителей проблема сбыта резко обострилась в условиях преобладания предложения над спросом, покупатели диктуют свои условия и покупают лишь тот товар, который полностью соответствует условиям, требованиям. Таким образом, предприятие вынуждено внедрять свою экономическую практику в концепцию маркетинга. Когда во главу угла ставится проблема по удовлетворению потребителей, предприятие должно комплексно осуществлять маркетинговую деятельность, включающую комплекс следующих элементов:

1) продукт;

2) цену;

3) место распределения товародвижения;

4) промоушен – продвижение, т.е. маркетинговые коммуникации.

Без последнего элемента реализация практически невозможна, необходимо формировать потребительский спрос, информировать потребителей, убеждать их в покупке. Основными целями маркетинговых коммуникаций являются стимулирование спроса и улучшение образа хозяйствующего субъекта. Функции маркетинговых коммуникаций:

1) информирование о продукции и ее различных параметрах;

2) содействие узнаванию нового продукта;

3) сохранение популярности существующего продукта;

4) убеждение потребителя переходить от использования одного продукта к использованию другого;

5) обоснование цен;

6) создание образа престижности современного имиджа компании, использование новаций;

7) ответы на вопросы потребителей. [16, с. 45]

Рассмотрим основные виды рекламы в зависимости от ее целей.

- Информативная реклама. Преобладает в основном на этапе выделения товара на рынок, когда нужно создать его первичный образ. Потенциальным потребителям необходимо рассказать о новинке или о новых возможных применениях уже существующего товара. Также информативная реклама дает знать покупателю об изменении цены, о новых оказываемых услугах.

- Увещевательная реклама. Приобретает особую значимость на этапе роста. Стремится убедить потенциального покупателя совершить покупку. Увещевательная реклама активно использует прием сравнения, часто используется при рекламе моющих средств, особенно при рекламе стиральных порошков.

- Напоминающая реклама. Чрезвычайно важна на этапе зрелости. Напоминает о товаре потребителям и не дает о нем забыть всяческими способами. Часто в такой рекламе используют звезд эстрады, кино, спорта, которые восторгаются данным продуктом и его полезностью.

- Подкрепляющая реклама. Стремится уверить нынешних покупателей в правильности сделанного ими выбора. В таких рекламах часто используются рядовые потребители, которые восторгаются продуктом.

В данном случае реклама осуществляется в двух направлениях:

1) изменение или поддержание представлений потребителей о данном товаре или услуге;

2) изменение или поддержание поведения потребителей.

Основные цели рекламы:

1) формирование у потребителя определенного уровня знаний о данном товаре, услуге;

2) формирование у потребителя определенного образа фирмы;

3) формирование потребности в данном товаре, услуге;

4) формирование благожелательного отношения к фирме;

5) побуждение потребителя обратиться именно к данной фирме;

6) побуждение к приобретению именно данного товара у данной фирмы;

7) стимулирование сбыта товаров и услуг;

8) ускорение товарооборота;

9) стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара, постоянным клиентом фирмы;

10) формирование у других фирм образа надежного партнера.

В данной главе дано примерное представление об основах рекламы, ее сути, содержании и организации. Кратко описан весь рекламный процесс: от решения творческих вопросов до практики размещения рекламного продукта в каналах распространения рекламы, эффективности рекламных кампаний и приемов тестирования рекламной продукции.

Глава 2. Классификация рекламной продукции

Незаменимы следующие составляющие рекламы:

- Субъект - рекламодатель.

- Объект – тот, на кого реклама рассчитана.

- Предмет - сама реклама.

- Средства рекламы - способ ее донесения до конечного потребителя.

В рекламной практике рекламодателей обычно разделяют на общенациональных, международных и местных, в зависимости от используемых средств рекламы.

Рекламодателями могут выступать частные лица, агентства услуг, общественные организации, финансовые учреждения, фирмы-производители, розничные и оптовые торговцы и многие другие.

Для более эффективного рекламного воздействия на потенциальных потребителей рекламодатели часто пользуются услугами посредников - рекламных агентств.

Рекламное агентство — это коллектив творческих людей, которые с помощью средств массовой информации (коммуникационных каналов) осуществляют рекламу (продвижение) услуг или товаров путем привлечения к нему дополнительного интереса.

Рекламные агентства делятся на две (обычно выделяют именно эти группы) большие группы: творческие агентства (создают рекламу), медийные агентства (размещают рекламу). Также на рынке есть огромное количество агентств, предлагающих клиентам более специализированные услуги: BTL, интерактивный маркетинг, коммуникационный дизайн, event-marketing, брэндинг и пр.

Предприятия, состоящие из творческих работников и коммерсантов, которые разрабатывают, готовят и размещают рекламу в средствах рекламы для заказчиков, стремящихся найти покупателей для своих товаров или услуг бесспорно необходимы на рынке рекламных услуг.

Рекламные агентства предлагают своим клиентам работы самых разных специалистов, среди которых текстовики, художники, фотографы, продюсеры телевидения и радио, специалисты по средствам рекламы, специалисты по полиграфии, исследователи рынка, специалисты по планированию рекламы, эксперты по паблик рилейшнз (работе с общественностью, организации общественного мнения), специалисты по мерчендайзингу (стимулированию торговли).

Основными (по финансовым показателям) носителями рекламных сообщений, или средствами рекламы, являются средства массовой информации, директ-мейл, наружная реклама.

Средства массовой информации включают в себя телевидение, радио, газеты, журналы.

Директ-мейл маркетинг (англ. – direct mail marketing) называют по инерции прямой почтовой рекламой, так как отправитель чаще всего обращается к адресату с письменным посланием, отправлением по почте. Он включает в себя рассылку по почте проспектов, буклетов, менее форматных печатных средств и обращений (в том числе факсимильная, электронная (E-mail) и голосовая почта) [4, с.87].

Особое место в мире рекламы занимает, так называемая «наружка», являющаяся неотъемлемой частью облика современных мегаполисов и небольших населенных пунктов. Наружная реклама включает в себя вывески, плакаты, щиты и световые установки. Кроме того, рекламодатели используют рекламу на транспорте, рекламные сувениры и подарки, рекламу в местах продажи, упаковку, этикетки, вкладыши, фильмы.

Существует достаточно большое число критериев, по которым можно классифицировать рекламу: по характеру целевой аудитории, по месту распространения, по способу воздействия на аудиторию и др. [5, с.38].

Имеются наиболее типичные пути, по которым развивается деятельность рекламы. В каждом конкретном случае рекламное агентство и фирма — производитель товара/услуги использует тот путь, который в оптимальной степени соответствует достижению поставленных целей.

Максимально распространенной сферой рекламной деятельности является торговая реклама. Предметом рекламного воздействия являются товары, торговые предприятия, услуги, оказываемые этими предприятиями.

По своей сущности торговая реклама — это целенаправленное распространение информации о потребительских свойствах товаров и различных видах услуг, сопровождающих продажу товаров. Данное действие предпринято для создания товарам популярности, привлечения к ним внимания потребителей с целью создания спроса на продукты и услуги, а также для увеличения их реализации.