Файл: Управление рентабельностью на предприятии (1. Теоретические основы управления рентабельностью на предприятии).pdf

Для этого в ООО «Монолитстрой» будет создана должность специалист по работе с государственными заказами.

В обязанности ООО «Монолитстрой» будет входить в первую очередь обязанность по изучению сайта с размещением государственных заказов.

Расходы на введение новой должности ООО «Монолитстрой» представим в табл.6.

Таблица 6 - Мероприятия по введению должности специалиста по работе с государственными заказами в ООО «Монолитстрой»

Стоимость объявления о поиске сотрудника в ООО «Монолитстрой» – 1 000 руб.

Оборудование кабинета (стол, стул, оргтехника, шкаф) – 80 000 руб.

Итого 1 000 + 80 000 = 81 000 руб.

Для финансирования мероприятий по введения новой должности ООО «Монолитстрой» используется прибыль компании.

Подчинятся новый сотрудник будет непосредственно директору ООО «Монолитстрой», поскольку его работа затрагивает оценку работы не только сотрудников отдела маркетинга, но и отдела продаж.

Наличие отдельного специалиста по работе с государственными заказами в ООО «Монолитстрой» позволяет экономически грамотно рассматривать заказы, на сайте государственных закупок и тендеров, проводить единую политику в части государственного заказа, организовывать процедуры участия в тендерах и запросах цен со стороны государственных органов власти в их интересах, подписывать контракты, осуществлять контроль за их выполнением.

Реструктуризация, несомненно, положительно отразится на качестве сбытовой и маркетинговой деятельности и, соответственно, повысит эффективность работы ООО «Монолитстрой» в целом.

Как отмечалось ранее, а настоящее время в сфере государственных закупок бытует мнение о сложности этой процедуры и наличии недочетов в данной системе. Однако практика показывает, что самой серьезной проблемой в этой сфере является низкий уровень профессионализма тех работников, которые ответственны за участие в данном направлении.

В штатное расписание ООО «Монолитстрой» необходимо ввести должность специалист по государственным. Основу функциональных обязанностей специалиста будет составлять организация и подготовка документов по участию ООО «Монолитстрой» в конкурсах и тендерах на оказание строительных работ, услуг для государственных и муниципальных учреждений, в соответствии с современными требованиями к размещению заказов.

По мере развития законодательства в сфере государственных закупок функции специалиста по государственным заказам ООО «Монолитстрой» должны расширяться и дополняться.

Поскольку закупочная деятельность осуществляется, прежде всего, в соответствии с ФЗ № 44, то в процессе формировании новой должности ООО «Монолитстрой» целесообразно провести тестирование на предмет знания положений этого закона.

При этом достигается экономический эффект как результат деятельности нового сотрудника или других работников, ведущих расчет потребности в услугах.

С учетом этих мероприятий принимаются коммерческие решения по отказу от реализации тех или иных услуг, введения новых видов услуг, оценка работы ООО «Монолитстрой».

Критерии оценки для отбора сотрудников представлены в таблице 7.

Таблица 7 - Критерии и соответствующий вес критериев для отбора сотрудников в ООО «Монолитстрой» на должность специалиста по государственным заказам

Результаты оценки сотрудников должны быть доведены до сведения руководителя ООО «Монолитстрой» (Таблица 8), на основании которых будет формироваться новая организационная структура управления ООО «Монолитстрой».

Таблица 8- Результаты оценки сотрудников ООО «Монолитстрой»

Таким образом, по результатам представленной таблицы, необходимо выбрать сотрудника под порядковым номером 1 – Иванова А.А.

Совместно с другими подразделениями ООО «Монолитстрой» и руководством специалист по работе с государственным заказом помогает выработать стратегию рыночной деятельности ООО «Монолитстрой».

Предполагается введение одной штатной единицы – специалист по работе с государственным заказом ООО «Монолитстрой», соответственно необходимо рассчитать дополнительный фонд оплаты труда, таблица 9.

Таблица 9 - Дополнительный фонд оплаты труда нового сотрудника ООО «Монолитстрой»

3.2. Экономическая эффективность мероприятий

Проведем расчет затрат на оплату труда новой должности в ООО «Монолитстрой».

ФОТ = Оклад + премия

20 000 + 4 000 = 24 000 руб. в месяц.

Отчисления с заработной платы

24 000 *30/100 = 7 200 руб.

За год ООО «Монолитстрой» понесет следующие затраты на оплату труда нового сотрудника

ФОТ = 24 000 *12 = 288 000 руб.

Отчисления 7 200 *12 = 86 400 руб.

Итого расходы на оплату труда за год = 288 000 + 86 400 = 274 400 руб.

Дополнительный фонд заработной платы в ООО «Монолитстрой» составил 274,4 тыс. руб. за 1 год, при этом отчисления в фонды – 7,2 тыс. руб.

Следующим мероприятием является оборудование рабочего места, вновь принятого работника в ООО «Монолитстрой», смета затрат по которым представлена в таблице 10.

Таблица 10 - Расходы на оборудование рабочего места в ООО «Монолитстрой»

Стоимость оборудования взята из прайс –листа ООО «Комус»

Итого затраты = 10 000 + 60 000+ 4 000+ 5 000 + 1 000 = 80 000 руб.

Для оборудования рабочего места в ООО «Монолитстрой» необходимо направить 80000 рублей.

Таким образом, введение новой должности в ООО «Монолитстрой» не потребует значительных затрат.

По итогам работы сотрудника в ООО «Монолитстрой» будет принято решение о необходимости и эффективна работы данного сотрудника и необходимости расширения количества аналогичных должностей.

С целью повышения эффективности маркетинговой работы ООО «Монолитстрой» необходимо разработать мероприятия по повышению качества проведения анализа рынка и конкурентов.

Для этого в ООО «Монолитстрой» необходимо провести обучение сотрудников отдела маркетинга.

Для построения системы обучения работников ООО «Монолитстрой» руководителю отдела работы с персоналом необходимо совместно с руководителями всех структурных подразделений организации определить приоритетное направление в обучении персонала ООО «Монолитстрой», примерную тематику обучения, выбрать методику для более качественного проведения обучения сотрудников.

Таблица 11 - План обучения сотрудников ООО «Монолитстрой», чел.

В ООО «Монолитстрой» планируется организовать тренинг по продажа и обслуживанию клиентов.

Далее представлены этапы разработки программы обучения специалистов отдела маркетинга ООО «Монолитстрой».

Данные приведены в таблице 12.

Таблица 12 - Этапы разработки программы обучения специалистов ООО «Монолитстрой»

В рамках программы обучения в ООО «Монолитстрой» будут рассмотрены следующие вопросы: 

1. По ассортименту услуг - 28 часов.
2. Правила проведения маркетинговых исследований - 16 часов.
3. Правила проведения анализа конкурентов – 28 часов.

По окончании обучения проводится аттестация специалистов отдела маркетинга ООО «Монолитстрой» на соответствие стандартам работы в ООО «Монолитстрой». 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Особое значение для экономики имеет строительная отрасль. В России почти  две трети инвестиций в основной капитал связаны именно со строительством. Однако источники финансирования будут меняться. Как ожидают эксперты, повысится значение собственных средств за счет снижения привлечения кредитных источников. Сильно возрастет значение таких факторов, как рентабельность и сроки окупаемости проектов.

ООО «Монолитстрой» инженерная строительная компания применяющая в своей работе современные строительные технологии

Общее руководство ООО «Монолитстрой» осуществляет генеральный директор, действующий на основании Устава.

В результате анализа организационной структуры управления ООО «Монолитстрой» установлено, что существующая структура управления соответствует целям и направлениям деятельности ООО «Монолитстрой», но не лишена недостатков.

По результатам анализа установлено, что ООО «Монолитстрой» имеет длительную историю работы и высокие рейтинги надежности. компания ООО «Монолитстрой» представлена во многих регионах России. В условиях нестабильности экономической ситуации в стране ООО «Монолитстрой» смогла удержать позиции на рынке и увеличить объемы реализации услуг и прибыли. В тоже время показатели эффективности деятельности ООО «Монолитстрой» снижаются.