Файл: Реализация собственного стартапа в индустрии моды и формирование бренда компании(Основные понятия реализации стартапа и создания бренда).pdf

2. Калькуляция расходов и доходов

2.12. Бизнес – модель (по А.Остервальдеру)

Потоки поступления доходов.

• Онлайн продажи со своих ресурсов и с маркетплейсов
• Оффлайн продажи через дилеров

Структура издержек.

Наиболее важными являются расходы на: ведение рекламных кампаний, маркетинговое агенство, создание контента, оплату труда дизайнера

Каналы сбыта.

1.Продажа продукции через Instagram, Facebook, Vkontakte, интернет-магазин

2.Продажа продукции через маркетплейсы: Wildberries, Lamoda, Asos

3.Офф-лайн продажи в магазинах Москвы

Ключевые ресурсы.

Аккаунты в социальных сетях, интернет-магазин, техника и it решения для ведения бизнеса

Потребительские сегменты.

Мужчины и женщины 20-35 лет, живущие в крупных городах России и СНГ. Ведут активный социальный и деловой образ жизни.

Отношения с клиентами.

Общаются интересные друг другу люди, имеющие схожие жизненные ценности и интересы в сферах деловой жизни, искусства, музыки, развития личности.

Ценностные предложения.

1.Мы делаем одежду для людей, которые ведут активный деловой образ жизни и проводят много часов в неделю за работой дома. Дизайн нашей одежды визуально и функционально создан для этой ситуации.

2.С помощью маркетинга и дизайна продукции мы удовлетворяем потребность клиента быть успешным, быть уникальным, быть признанным другими людьми, быть счастливым, заниматься любимым делом.

3.Мы делаем одежду, в которой удобно находиться дома и дизайн которой настраивает на деловую волну, психологически создавая продуктивное уверенное состояние

4. Мы предлагаем следующие наборы товаров для разных ситуаций потребления:

• одежда для комфортной работы дома
• одежда для домашнего отдыха
• одежда для сна
• обувь для дома

Ключевые партнеры.

1.Швейный цех, на котором изготавливается одежда

2.Надомницы - вязальщицы, для создания вязаных изделий

3.Маркетинговое агенство - занимается цифровыми коммуникациями

4.Курьерские компании - осуществляют доставку по всему миру

Ключевые виды деятельности.

1.Производство одежды и обуви

2.Продажа продукции через Instagram, Facebook, Vkontakte, интернет-сайт

3.Продажа продукции через маркетплейсы: Wildberries, Lamoda, Asos

4. Создание контента для социальных сетей

2.13. Воронка продаж

Заключение.

В ходе данной работы был составлен план реализации стартапа бренда одежды для дома. Удалось систематизировать информацию по таким основным компонентам стартапа как: маркетинг, брендинг, операционные процессы и организационная структура. В итоге, была четко описана концепция и предложение проекта, было проработано ценностное предложение и основные сегменты целевой аудитории. Были проанализированы основные конкуренты стартапа, его преимущества и недостатки перед ними. Были рассчитаны основные расходы с ранжированием по важности данной бизнес модели. Также, была прописана организационная структура стартапа с подсчетом заработных плат сотрудников, и были выписаны функции каждого члена команды. В данной работе был определен рынок сбыта продукции стартапа и его потенциал. Финансовые показатели дают надежду на светлое будущее, ведь бизнес модель практически гарантирует прибыль с первых месяцев запуска проекта. Исходя из расчета воронки продаж, конверсия должна быть максимальной и даже MVP может иметь большой успех в этой перспективной нише домашней одежды для молодых людей, создающих свой успех не выходя из дома.