Файл: Анализ спонсорского пакета ФК «Локомотив».pdf

Максимизирование выгод - одна из основных задач, которые фирмы рассматривают при принятии решений об спонсорском участии. Непосредственно по этой причине, на сегодняшний день спонсоры, все без исключения, чаще поддерживают не виды спорта равно как таковые, а максимально зрелищные мероприятия, а также спортсменов-идолов общества.

Компания способна спонсировать отнюдь не только лишь команду или соревнование, но и фан-клуб, чтобы подобным способом заполучить репутацию «официального спонсора фанатов».

Безусловно, потребуется иметь в виду возможную угрозу отрицательного освещения в печати в связи с деструктивным поведением фанатов.

Спонсорство дает возможность доставить свою информацию до самого обширного диапазона потребительских групп либо предоставить её, информацию, в определенный объем ограниченных целевых аудиторий.

Спонсорство дает возможность обхватить своеобразные целевые аудитории, которые труднодоступны для иных рекламных технологий. Таким Образом, спонсорство престижного клуба способно являться чуть ли не одним лишь единственным методом проинформировать о товаре либо услуге тесной группе потребителей с высочайшим социальным статусом.

Посредством спонсорства возможно повысить количество сопряженных с маркой информативных поводов. Это может быть демонстрация события, а также самого спонсорского проекта, освещение хода мероприятия, а также подытоживание его результатов, пресс ‑ конференции и пр. Подобным способом, к непосредственному влиянию прибавляется влияние опосредованное – через информацию в СМИ.

Спонсорство – это оригинальный источник для формирования стабильного превосходства фирмы-спонсора над соперниками.

Результативность коммуникаций спонсорства во многом обусловливается точностью подбора того либо другого вида спорта равно как сферы применения спонсорских ресурсов. Правильное решение этой проблемы может быть вероятно только в рамках рекламного подхода. Особо значимыми факторами, характеризующими это решение, считаются:

- совпадение зрительской аудитории этого вида спорта, а также целевой аудитории, на которую ориентирована работа компании-спонсора;

‑ достаточная массовость зрительской аудитории ‑ болельщиков этого вида спорта;

- уровень известности вида спорта у широкой публики, а также непосредственно у целевой аудитории спонсора;

- престиж, репутация того либо другого вида спорта;

- исследование благополучности выступления на спортивных аренах возможного реципиента, а также исследование результатов воздействия его вероятных спортивных провалов на репутацию спонсора и т.д.

Одним из основных условий, характеризующих результативность спонсорской работы, ‑ длительность. Формирование устойчивого положительного стиля требует времени. Новшество «одноразового» спонсора может заинтересовать больше, но сила ассоциации спонсора с предметом в данном случае не слишком велика. Непрерывное спонсорство воспринимается равно как показатель нешуточных намерений фирмы.

Стойкую репутацию приобретает далеко не тот, кто совершает единовременные, пускай и колоссальные, финансовые вливания, а тот, кто регулярно, а также последовательно функционирует в определенном направлении.

Глава 2

2.1 Спортивный маркетинг

В настоящее время спонсирование спорт событий считается максимально распространенным вариантом PR-промоакций из числа американских компаний, среднегодовой рост которого составляет 30 %. На сегодняшний день для него требуется 80 % абсолютно всех спонсорских промоакций. В 1987 г. наиболее чем 3400 американских фирм инвестировали в спорт 1,35 млрд $. Согласно вычислениям, Sports Marketing News среднегодовой размер спонсорской поддержки в спорт сфере превосходит 6 млрд $, в случае если включать в данный показатель договоры с спортсменами, непосредственное спонсирование спорт мероприятий, а также стоимость маркетингового времени в период трансляции последних.

Статья августовского номера еженедельника Business Week выступала под заголовком "Ничто не продается лучше спорта". В заметке рассказывалось:

Маркетологи планируют приобрести значительно большую отдачу от вложенных в рекламу средств, оказывая спонсорскую помощь непосредственно этому либо другому спортивному мероприятию взамен этого, дабы выплачивать 30-секундный маркетинговый видеоролик в период трансляции. Рекламщики, которые специализируются в сфере спорта, стараются формировать устойчивые, "долгосрочные" образы, своего рода репутацию, которая базируется на ассоциации любимого вида спорта с этим либо другим продуктом.

Рекламщики предпочитают спорт вследствие того, что с ним просто работать. Взамен того, чтобы оказывать воздействие на поступки покупателей обычными маркетинговыми инструментами, спортивный менеджмент формирует ассоциативные взаимосвязи между товаром и тем, что покупатели предпочитают.

Спорт никак не потеряет собственной значимости равно как рекламного инструмента. Высокопрофессиональный спорт, обширно открытый массам вследствие развитости новейших телевизионных сетей, отнюдь не потеряет собственной привлекательности для рекламщиков, устремляющихся сообщить свои сообщения до самых демографических групп, представленных спортивными фанатами. Однако в 2000х годах перед спорт маркетингом критически встала проблема ответственности перед населением. Команды, а также организаторы спортивных мероприятий должны были под нарастающим давлением снаружи сформировать приемлемые способы спонсорской поддержки, а также ее оценки.

Не так давно произошедшие исследования выявили, то что анализ телевизионных показов матчей способен являться столь же, в случае если не наиболее результативным как реклама спонсора в период телевизионной демонстрации.

Эксперт, стоящий во главе одной из крупнейших в США рекламных фирм, которые специализируются на сфере спорта, а кроме того одну из наиболее стремительно развивающихся PR-компаний, проводил изучение социального мнения по поводу спонсорской работы фирмы ‑ клиента во взаимоотношении серии семейно направленных спортивных состязаний. Вопросы задавались 2 группам респондентов. Первая группа наблюдала состязания таким образом каким их демонстрировали по телевидению, охватывая рекламу. Данные люди лицезрели как главный исполнительный директор фирмы ‑ спонсора вручал победителям вознаграждения а также говорил ряд теплых воодушевляющих слов, слышали равно как влиятельные комментаторы регулярно повторяли наименование фирмы во взаимосвязи с проводящимся событием, наблюдали как спортсмены со всемирным именем высказывали благодарность спонсору, а также собственнолично главному исправному директору, а кроме того лицезрели эмблему фирмы, тесным образом привязанную к мероприятию и звездам спорта. Вторая категория респондентов смотрела телевизионный показ в отсутствии маркетинговых пауз.

Итоги изучения дают возможность с полной уверенностью отметить, то что эти группы, которые смотрели телевизионную передачу состязаний, с большей вероятностью предоставляли позитивные ответы на вопросы о фирме, нежели те, которые не смотрели. Однако, более того, телезрители, которые наблюдали передачу в отсутствии маркетинговых роликов спонсора, предоставили такую же хорошую, а в ряде случаев и наиболее одобрительную оценку спонсору, равно как и те, кто лицезрел рекламу. Убежденность в компании находилась на 45% больше в двух группах телезрителей по сопоставлению с теми, кто совсем никак не лицезрел телевизионной трансляции. ^[4]

Исследование ответов на всеобщие и специализированные вопросы выявило, то что респонденты показывали однозначно высокую оценку спонсора, которая в том числе и увеличивалась, в случае если они не лицезрели маркетинговых роликов.

Таким образом, можно предоставить вытекающее заключение. Этот анализ отрицает прежнюю точку зрения, что спонсирование спортивных происшествий служит только вспомогательным по отношению к рекламе орудием создания подходящей атмосферы или, по‑другому изъясняясь, что реклама оказывает большое влияние на предпочтения покупателей, а PR - нет.

2.2. Выгодное вложение средств в спортивные мероприятия на примере футбольного клуба «Локомотив».

Футбольный клуб «Локомотив» считается одним из лидеров отечественного футбола. Двукратно спортклуб получал чемпионское звание, а также очень много раз обретал медали чемпионатов; полдюжины раз выигрывал Кубок Российской Федерации идва раза  Суперкубок. Свое нынешнее наименование коллектив получил 12 января 1936 года.

Полное название: Футбольный клуб «Локомотив», г. Москва

Дата основания: 23 июля 1922 года

Цвета клуба: Красный,зеленый,белый

ФК «Локомотив» обладает неповторимой спортивной инфраструктурой. Центральный спорткомплекс «Локомотив», в коем проводят семейные матчи «железнодорожники», находится в районе Черкизово.На истоке 2000-х лет спорткомплекс был целиком реконструирован. Стадион вмещает 28 800 человек.

Источником финансирования ФК считается поступление денег от спонсоров. Создавая спонсорский пакет, следует выразить задачи, которые определяет учреждение в следствии спонсорской работы.

Генеральный спонсор ФК «Локомотив» : Открытое акционерное общество "РЖД" ("Российские железные дороги"). общество «РЖД» считается одной из ведущих в мире жд фирм с большими объемами грузовых, а также пассажирских перевозок, владеющей внушительными экономическими рейтингами.

Технический спонсор: Adidas. Adidas считается всемирным лидером в сфере изготовления футбольной продукции. В России компания сотрудничает с московскими ЦСКА и «Локомотивом».

Офциальный поставщик: PepsiCo.Компания PepsiCo –наикрупнейший в Российской Федерации изготовитель товаровпитания и напитков.

Информационные партнеры – СМИ: Чемпионат, Новое радио, Радио Маяк, журнал Большой спорт, радио Спорт FM, радио Вести FM.^[5]

Выделим условия, оказывающие максимальное воздействие на состояние спонсорского пакета ФК «Локомотив» в продолжительной перспективе, дадим оценку уровня влияния любого фактора, а также оценку с поправкой на вес.

Оценка степени влияния факторов макросреды с помощью PEST-анализа