Файл: Ассортиментная политика предприятия промышленности ( Теоретические основы ассортиментной политики торгового предприятия).pdf

• метод формирования ассортимента на основе изучения особенностей товарной линии;
• метод формирования ассортимента с учетом экономических целей предприятия;
• метод анализа ассортимента с использованием матрицы «Маркон».
• Первый метод состоит их двух этапов:
• анализ товарной линии – этап, включающий в себя постоянный сбор информации об объеме продаж и прибыли по каждой товарной единице, а также определение долей отдельных товарных единиц в объеме продаж и прибыли товарной линии. На данном этапе также определяется рыночный профиль товарной линии;
• принятие решения о длине товарной линии, необходимости ее обновления, корректировки или сокращения. Критерием оптимальной длины является операционная прибыль предприятия.
• Метод формирования ассортимента с учетом экономических целей предприятия (т.е. на основе критериев максимизации прибыли, увеличения объема реализованной продукции). Исходя из целей предприятия, выделяются два направления оценки товаров.
• Первый - это количественная оценка, основанная на учетной информации. Данный вид оценки состоит:
• из анализа структуры сбыта, который показывает абсолютное и относительное значение отдельных товаров и ассортиментных групп в общем объеме сбыта, а также отклонение от плановых величин и показателей за прошлые периоды. В качестве инструмента для анализа структуры сбыта используется ABC-анализ, основанный на законе Парето: 20% составляющих какого-либо явления на 80% обусловливают его возникновение. Согласно данному анализу продукция подразделяется на три класса по выбранным критериям: сбыт, прибыль, покрытие затрат;
• анализа покрытия затрат: расчет затрат и доходов позволяет определить, какой ассортимент при выполнении определенных условий принесет максимальный доход;
• анализа товарооборачиваемости, то есть скорости обращения товаров или времени, в течение которого реализуются товарные запасы. Ускорение товарооборачиваемости является основным критерием оценки работы торгового предприятия, так как означает сокращение времени пребывания товаров в сфере обращения.

Второй - оценка на основе информации о внешней среде. Данный вид оценки включает исследование рыночного восприятия ассортимента, использование оценки продукта на базе суждений потребителей, применение методов стратегического анализа продуктов. К таким методам относятся: анализ жизненного цикла продукта и портфолио-анализ.

Третий - метод анализа ассортимента с использованием матрицы «Маркон». Согласно данному методу исходные данные подразделяются на качественные (типовые характеристики изделий) и количественные (основные экономические данные). Все позиции изделия могут быть введены в таблицу «Маркон» для формирования выводов о развитии и совершенствовании продукции, производстве отдельных товаров.

Вывод по главе 1

Итак, управление ассортиментом компании предполагает собой комплексный процесс, содержащий главные классические функции управления: составление плана, в процессе которого исследуется спрос на товары, проводятся маркетинговые исследования, организацию, которая предполагает формирование коммуникационной системы по формированию ассортимента, координацию, в ходе которой осуществляется разработка ассортиментного портфеля компании, вырабатывается ассортиментная стратегия (акцентируются стратегические категории товаров, определяются методы и принципы формирования торговых надбавок) и контроль, который содержит анализ ассортимента (его широты и глубины, прибыльности отдельных видов и групп товаров), а также анализ воздействия политики управления товарными запасами компании, политики поставок на ассортимент.

Глава 2 Характеристика и анализ ассортиментной политики

2.1 Организационно-экономическая характеристика

ООО «ВИАМ» (далее по тексту - Общество) создано путем учреждения на основании решения учредителей (Протокол №1 общего собрания учредителей от 07 сентября 1999 г.) в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации, Федеральный закон от 08.02.1998 №14-ФЗ («Об обществах с ограниченной ответственностью».

Местонахождение: 105005, г. Москва, ул. Радио, д.14.

Основными видами деятельности Общества согласно уставу являются:

• выполнение проектно-изыскательских, научно-исследовательских, опытно-конструкторских работ в области создания и модернизации новых образцов авиационной и иной техники;
• разработка авиационной техники, в том числе авиационной техники двойного назначения;
• производство авиационной техники, в том числе авиационной техники двойного назначения;
• ремонт авиационной техники, в том числе авиационной техники двойного назначения;
• разработка вооружения и военной техники;
• производство вооружения и военной техники;
• ремонт вооружения и военной техники;
• испытание авиационной техники, в том числе авиационной техники двойного назначения;
• испытание вооружения и военной техники;
• ведение образовательной деятельности;
• разработка проектной документации и строительство глиссирующих судов;
• выполнение работ и оказание услуг в области сертификации авиационной и аэрокосмической техники;
• разработка, производство, испытание, сертификация, реализация, ремонт и сопровождение эксплуатации вспомогательного оборудования, комплектующих изделий, агрегатов и запасных частей к выпускаемой Обществом или третьими лицами продукции;
• аренда (лизинг) летательных аппаратов и другого имущества;
• участие в фондах, кредитных организациях для достижения целей Общества;
• осуществление внешнеэкономической деятельности, включая экспортные операции, развитие торгово-экономического и научно-технического сотрудничества с зарубежными фирмами;
• организация и проведение семинаров, конференций, выставок, аукционов и других публичных мероприятий, а также участие в них;
• издательская деятельность;
• рекламная деятельность;
• осуществление посреднической и торговой деятельности;
• другое.

Для ведения бухгалтерского учета организация ООО «ВИАМ» пользуется программой 1С: Бухгалтерия версии 7.7. программа автоматизирована. Для подготовки документации и направление отчетности используются локальные сети персональных компьютеров.

Также в организации имеется справочно-правовые системы: Консультант-плюс и Гарант. Они достаточно облегчают работу бухгалтера, плюс позволяют быть в курсе последних изменений и поправок в законодательстве, а также осуществлять быстрый поиск нормативно-правовых документов. Директор и главный бухгалтер ООО «ВИАМ» несет ответственность за состояние учета и своевременного предоставления бухгалтерской или иной отчетности.

Численность работников Общества по состоянию на 31 декабря 2019 г. составляла 3 647 человек, из них:

• Руководители – 768 человек;
• Специалисты – 1 953 человека;
• Другие служащие – 103 человека;
• Рабочие – 823 человека.

В возрастной группе в целом по ООО «ВИАМ» преобладают работники в возрасте старше 50 лет (52,4 %), в том числе старше 60 лет – 27,3 %, в то время как доля сотрудников в возрасте до 30 лет – 23,9 %. Средний возраст инженеров-конструкторов составляет 43 года (по московской площадке – 50 лет).

Ценности компании включают открытость, уверенность, комфорт. В соответствии с миссией, ценностями и целями развития в ООО «ВИАМ» выстроена организационная структура, которая представлена на рисунке 3.

Рисунок 3 – Организационная структура ООО «ВИАМ»

Тип организационной структуры в ООО «ВИАМ» выстроен по линейно–функциональной модели. В ООО «ВИАМ» есть структурные подразделения, которыми управляют функциональные руководители, во главе которых стоит генеральный директор ООО «ВИАМ».

Директором организации осуществляется контроль за деятельностью всех подразделений, тем самым обеспечивая в организационных подразделениях порядок и дисциплину.

Рассмотрим службы ООО «ВИАМ» подробнее с описанием основных задач и функций:

Финансовый отдел – ведет финансовый учет и ведение бюджетов предприятия, работа с финансовой документацией, выдача заработных плат персоналу. Также отдел занимается приемом, адаптацией, мотивацией персонала в рамках принятия корпоративной культуры организации, ведение необходимой документации по персоналу (трудовые договоры, штатное расписание, должностные инструкции, график отпусков, оформление приказов и т.д.).

Коммерческий отдел выполняет основное направление работ – организация, проведение и контроль тотальных и локальных инвентаризаций, проверки наличия и движения имущества.

Отдел производства занимается организацией и обеспечением выполнение работ по проектированию, капитальному строительству, капитальному и текущему ремонту, текущему содержанию зданий и сооружений находящихся на балансе предприятия. Также направление работ – координация всей деятельности предприятия под нужды потребителя, проведение исследования рынка, разработка рекламных материалов.

Технический отдел. Основное направление работ – внутренняя информация и документация, базы хранения, техническая оснастка рабочих мест сотрудников, организация работы компьютерных баз и касс;

Хозяйственный отдел занимается обеспечением необходимым инвентарем для работы, чистоту в отделах, обеспечение питания сотрудникам и много другое.

Текущее экономическое состояние ООО «ВИАМ» является положительной динамикой основных технико–экономических показателей, приведенных в таблице 1.

Таблица 1 – Анализ основных показателей деятельности ООО «ВИАМ» за 2017-2019 гг.

Выводы к таблице 1.

По данным таблицы видно, что выручка от продаж за анализируемый период постоянно растет, следовательно прибыль от продаж тоже выросла: в 2018 году на 744%, в 2019 году 275%.

Однако у предприятия имелись долги, поэтому чистая прибыль сравнительно небольшая, но сократили свои убытки.

Рентабельность продаж за анализируемый период выросла: в 2018 году на 633%, в 2019 году на 223%.

Далее проведем оценку финансовой устойчивости организации. Все проведенные расчет занесем в таблицу 2.

Таблица 2 - Показатели финансовой устойчивости и автономности

Из таблицы 3 видно, что коэффициент автономии за анализируемый период почти на одном уровне. За весь анализируемый период коэффициент автономии ниже необходимого уровня (<0,5), а значит финансовая устойчивость ООО «ВИАМ» падает, организация может увеличит долю активов, приобретенных в долг.

Коэффициент отношения заемных и привлеченных средств к собственным за анализируемый выше нормативного значения (норма=1) 1. Однако за весь период данный показатель выше нормы, а это свидетельствует о том, что о потенциальной опасности возникновения недостатка собственных денежных средств, что может служить причиной затруднений в получении новых кредитов.