Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (Теоретические аспекты развития коммерческой деятельности компании).pdf

Коммерческий директор руководит различными направлениями коммерческой деятельности – закупками сырья, комплектующих и фурнитуры, хранением запасов и готовой продукции, сбытом и маркетингом.

Заместитель директора по производству руководит производственной деятельностью и управлением качеством готовой мебельной продукции.

Заместитель директора по хозяйственной части руководит деятельностью вспомогательных служб компании, обеспечивая оптимальные условия.

Руководитель отдела кадров ведет работу по обеспечению предприятия кадрами рабочих и служащих требуемых профессий, специальностей и квалификаций. Принимает трудящихся по вопросам найма, увольнения, перевода.

Главный бухгалтер руководит деятельностью по учету и отчетности.

К достоинствам данной организационной структуры можно отнести четкое разделение функций между подразделениями. К недостаткам –затруднения в коммуникации между подразделениями.

2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Золотой лев»

Анализ финансового состояния ООО «Золотой лев» начнём с анализа агрегированного баланса (таблица 2).

Таблица 2

Агрегированный баланс ООО «Золотой лев» и его динамика за 2015 – 2017 гг.

Согласно данным таблицы 2, данные, отраженные в активе баланса, свидетельствуют о том, что в 2016 году сумма имущества организации увеличилась на 3542 тыс. руб. или 41,54 %. Рост стоимости активов компании обусловлен увеличением стоимости внеоборотных активов на 306 тыс. руб. или 19,74 % и увеличением стоимости оборотных активов на 3236 тыс. руб. или 46,39 %. В 2017 г. стоимость внеоборотных активов увеличилась на 138 тыс. руб. или 7,44 %. В то же время стоимость оборотных активов компании сократилась на 469 тыс. руб. или 4,59 %.

Стоимость капитала и резервов ООО «Золотой лев» в 2016 г. увеличилась на 959 тыс. руб. или 206,24 %. Стоимость долгосрочных обязательств в 2016 г. увеличилась на 1091 тыс. руб. или 181,83 %.

Стоимость краткосрочных обязательств в 2016 г. увеличилась на 959 тыс. руб. или 20,00 %. В результате стоимость пассивов в 2016 г. увеличилась на 3542 тыс. руб. или 41,54 %..

В 2017 г. стоимость капитала и резервов компании увеличилась на 948 тыс. руб. или 66,57 %. Стоимость долгосрочных обязательств выросла на 2292 тыс. руб. или 135,54 %. При этом стоимость краткосрочных обязательств сократилась на 3571 тыс. руб. или 39,89 %. В результате общая стоимость пассивов компании в 2017 г. сократилась на 331тыс. руб. или 2,74 %.

Таким образом, за исследуемый период стоимость имущества и обязательств компании незначительно сократилась за счет уменьшения стоимости оборотных активов и краткосрочных обязательств по сравнению с 2016 г. В то же время показатели стоимости имущества и обязательств ООО «Золотой лев» превышают уровень 2015 г.

Проанализируем показатели финансовой устойчивости предприятия за исследуемый период в таблице 3.

За исследуемый период не все показатели финансовой устойчивости организации соответствуют нормативным значениям. Так, коэффициент капитализации значительно превышает нормативное значение 1,5, составив в 2015 г. 17,34 и сократившись в 2017 г. до 3,95. Таким образом, заемные средства превышают собственные средства компании в 17-4 раз.

Таблица 3

Динамика показателей финансовой устойчивости организации

Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными источниками финансирования в 2015 г. был значительно меньше минимального норматива, составляя -0,16. В 2017 г. он увеличился до 0,04. Таким образом, собственных источников для обеспечения оборотных активов предприятию в 2016 г. катастрофически не хватало.

Недостаток собственного капитала иллюстрирует и коэффициент финансовой независимости, который ниже рекомендуемого значения на протяжении всего исследуемого периода: 0,05 в 2015 г. и 0,20 в 2017 г.

Коэффициент финансирования также существенно ниже минимального рекомендуемого значения, составив 0,06 в 2015 г. и увеличившись в 2017 г. до 0,25. Соответственно, собственный капитал покрывает лишь небольшую часть обязательств компании.

Долгосрочные обязательства также не помогают обеспечить финансовую устойчивость компании – коэффициент финансовой устойчивости не достигает нормативного значения 0,6: в 2015 г. он составил 0,12, а в 2017 г. увеличился до 0,54.

Коэффициент концентрации заемного капитала превышает нормативное значение, составив в 2015 г. 0,95 и незначительно сократившись в 2017 г. до 0,80. Доля заемного капитала в структуре капитала компании превышена.

Следует отметить сокращение коэффициента банковской задолженности с 2,43 до 2,33.

Коэффициент привлечения долгосрочных инвестиций за исследуемый период незначительно увеличился – с 0,56 до 0,63.

Таким образом, можно говорить о неудовлетворительном уровне финансовой устойчивости предприятия.

В таблице 4 представлен анализ финансовых результатов предприятия.

В 2016 г. полученная ООО «Золотой лев» выручка составила 21086 тыс. руб. В 2017 г. выручка компании увеличилась на 2125 тыс. руб. Таким образом рост выручки составил 10,08 %, процент выполнения плана по выручке – 102,71 %.

Таблица 4

Динамика финансовых результатов ООО «Золотой лев» в 2015-2017 гг.

Себестоимость продаж изменялась в том же направлении, однако, рост себестоимости отстает от роста выручки. Так, в 2017 г. себестоимость продаж возросла на 814 тыс. руб. или 5,49 %.

Различие в темпах роста выручки и себестоимости предприятия обусловливает рост валовой прибыли ООО «Золотой лев». В 2017 г. валовая прибыл компании увеличилась на 1311 тыс. руб. или 20,95 %.

Управленческие расходы компании на протяжении исследуемого периода отсутствуют. Коммерческие расходы за исследуемый период заметно увеличились – с 5074 тыс. руб. в 2016 г. до 6132 тыс. руб. в 2017 г. Прирост коммерческих расходов составил 1058 тыс. руб. или 20,85 %.

Прибыль от продаж ООО «Золотой лев» в 2016 г. составила 1183 тыс. руб. В 2017 г произошел рост прибыли от продаж на 253 тыс. руб. или 21,39 %. В результате прибыль от продаж ООО «Золотой лев» в 2017 г. составила 1436 тыс. руб.

Прочие доходы ООО «Золотой лев» за исследуемый период значительно выросли: в 2016 г. они составляли 389 тыс. руб. В 2017 г. рост прочих доходов продолжился: они увеличились на 584 тыс. руб. или 150,13 % и составили 973 тыс. руб.

Прочие расходы ООО «Золотой лев» за исследуемый период также увеличились. В 2016 г. они составляли 181 тыс. руб. В 2017 г. рост прочих расходов ООО «Золотой лев» составил 1091 тыс. руб. или 602,76 %. В результате прочие расходы составили в 2017 г. 1272 тыс. руб.

В результате ООО «Золотой лев» в 2016 г. получило прибыль до налогообложения в размере 822 тыс. руб. В 2017 г. прибыль ООО «Золотой лев» до налогообложения сократилась на 38 тыс. руб. или 4,62 % и составила 784 тыс. руб.

Чистая прибыль, полученная ООО «Золотой лев» в 2016 г., составляла 613 тыс. руб. В 2017 г. чистая прибыль ООО «Золотой лев» сократилась на 4 тыс. руб. или 0,65 % и составила 609 тыс. руб.

Таким образом, в 2017 г. такие показатели финансовых результатов ООО «Золотой лев» как выручка, себестоимость, валовая прибыль, прибыль от продаж демонстрируют значительный рост. При этом за счет роста процентов к уплате и процентов к получению прибыль до налогообложения и чистая прибыль компании сократились.

2.3 Оценка конкурентоспособности ООО «Золотой лев»

Основными конкурентами ООО «Золотой лев» выступают производители корпусной и мягкой мебели – местные предприятия, предприятия из других регионов РФ и зарубежные предприятия.

Ключевыми потребителями продукции компании выступают физические и юридические лица.

Ключевые поставщики – это производители и дистрибьюторы мебельного сырья и мебельной фурнитуры. Среди них есть отечественные производители, зарубежные производители, отечественные дистрибьюторы зарубежной продукции.

В качестве товаров-заменителей продукции ООО «Золотой лев» может выступать корпусная и мягкая мебель других производителей.

В качестве потенциальных конкурентов компании могут выступить новые производители мебели, которые намерены начать деятельность в сфере производства корпусной и мягкой мебели.

Анализ факторов непосредственного окружения представлен в таблице 5.

Таблица 5

Выявление ключевых факторов внешней среды

Каждый из факторов, характеризующих конкуренцию на рынке, оценивается экспертами по балльной шкале:

1 балл – фактор не проявляется;

2 балла – фактор проявляется слабо;

3 балла – фактор четко проявляется.

Кроме того, рассмотренные факторы оказывают различное влияние на конкуренцию на рынке. Для учета относительной значимости конкретный вес каждого из факторов определяется экспертно (сумма весов = 1).

Средневзвешенная оценка влияния факторов рассчитывается по выражению

(1)

где K_i– коэффициент важности i-го фактора;

biср ‑ среднее значение балльной оценки степени проявления i-го фактора.