Файл: Бизнесплан детский оздоровительный центр Baby Swim.docx

При этом основными критериями целевой аудитории являются: широкая география охвата; уверенное положение на рынке; устойчивые темпы увеличения объемов услуг и числа постоянных клиентов. Также планируется размещения совместной рекламы и организации специальных мероприятий по привлечению клиентов. Таким образом, компания получит возможность определять направление развития системы дистрибуции.Рекламу детского бассейна можно проводить в детских садах, развивающих детских центрах, медицинских учреждениях, спортивных клубах для взрослых, а также через активную деятельность в социальных сетях и на форумах молодых мам и таргентированную рекламную компанию.Затраты на рекламу будут меняться по мере развития проекта. В предлагаемом проекте на стадии функционирования предусмотрены затраты на рекламу в размере 0,3% от выручки.При ценообразовании общество должно ориентироваться на сложившийся уровень производственных затрат и требуемую норму рентабельности, а также на уровень цен основных конкурентов на рынке, т.е. использование методов ценообразования на основе подходов «затраты + прибыль» и «метод конкурентных цен». Ценовая политика должна соответствовать высокому качеству оказываемых услуг. В этом заключается принцип позиционирования. Особое внимание следует уделить дифференциации цен, учитывая уровень господствующих среднерыночных цен услуг на рынке.Цели ценовой политики – получение максимальной прибыли при запланированном объеме продаж, с учетом номенклатуры и качества оказываемых услуг, значимости и покупательной способности клиентов и цен конкурентов.В дальнейшем на основании маркетинговых исследований предполагается проведение политики средневзвешенного ценообразования на уровне ниже среднерыночных цен и возможное повышение их на основе определения эластичности сезонного спроса, в том числе в зависимости от:

• 
  присутствия на рынке аналогичных услуг конкурентов;
  
• 
  возможной реакции потребителей (клиентов) на изменение цен.
  

Базой для расчета стоимости продукции общества принимается средний ценовой уровень конкурентной среды по видам оказываемых услуг, нормированный на примененные интервалы рассмотрения плана сбыта и производственные мощности общества.

---

Планируется проводить гибкую ценовую политику с предоставлением скидок в определенные периоды.В соответствии с затратной частью и нормой прибыли при запланированном объеме продаж определена предварительная политика ценообразования. При этом в расчетах принята среднегодовая цена реализации единицы продукции с учетом сезонных, маркетинговых, оптовых и прочих скидок.Таблица 5. Уровень цен.

Продукция (услуга)	Ед. изм.	Цена (тыс. руб.)
Занятие в бассейне	час	0,500
Массаж	час	1,200
Галокамера	сеанс	0,250

Установленная цена должна полностью возмещать все затраты производства и сбыта, а также обеспечивать получение заложенной нормы прибыли. Метод ценообразования выбран с учетом уровня цен конкурентов.Гарантией качества является выполнение работ в соответствии с действующими нормативами строительства и обслуживания торговых и деловых центров.В качестве гарантии качества возможно добровольным участие в мероприятиях по контролю над качеством своих услуг стандартами сторонних организаций, таких как стандарты серии ИСО.

5. 1   2   3   4   5   6   7

---

Организационный план.

Начало реализации проекта запланировано на 2019 год. Считается, что к этому времени будут решены все юридические вопросы по организации деятельности компании.В первую очередь речь идет о внесении изменений в перечень ОКВЭД. Для реализации проекта будут использованы следующие виды экономической деятельности по Общероссийскому классификатору видов экономической деятельности (ОКВЭД ОК 029-2014 КДЕС. Ред. 2):Основной93.11 Деятельность спортивных объектов Дополнительные56.29 Деятельность предприятий общественного питания по прочим видам организации питания96.04 Деятельность физкультурно-оздоровительная 86.90.9 Деятельность в области медицины прочая, не включенная в другие группировки 88.10 Предоставление социальных услуг без обеспечения проживания престарелым и инвалидамТакже необходимо получить разрешение на деятельность в региональном комитете по градостроительству и архитектуре. Оформить справки в СЭС и противопожарной службе (работы по организации пожарной безопасности, экологической безопасности, вопросы охраны труда, СОУТ, производственный контроль, «Доступная среда для МНГ» и другие).Инвестиционный проект планируется реализовывать в соответствии со следующим графиком:

1. 
   Разработка проектно-сметной документации.
   
2. 
   Подготовка инфраструктуры:
   

• 
  получение разрешения на ремонтные работы;
  
• 
  подготовка территории;
  
• 
  организация коммуникаций.
  

3. 
   Строительно-монтажные работы:
   

• 
  ремонтные работы в помещении центра;
  
• 
  оборудование сооружений;
  
• 
  проведение внутренних работ.
  

4. 
   Покупка и монтаж оборудования, мебели, инвентаря:
   

• 
  поставка оборудования;
  
• 
  монтаж оборудования;
  
• 
  проведение пусконаладочных работ.
  

5. 
   Ввод объекта строительства в эксплуатацию:
   

• 
  озеленение и благоустройство территории;
  
• 
  получение разрешительной документации;
  
• 
  начало производственной деятельности.
  

Часть мероприятий будет проводиться параллельно (отделочные работы, поставка оборудования) за счет чего продолжительность этапов возможна меньше продолжительности составляющих его подэтапов. Однако данный подход позволит сократить общий срок строительства и завершить его в установленный срок.

---

В процессе реализации проекта у инициатора отсутствует производственный технологический процесс, непосредственно связанный со строительством. Расходы, непосредственно связанные со строительными работами, несет подрядная строительная организация. Данные расходы включены в общую стоимость проекта.Исследование потребности в персонале для ремонтных работ на объекте не производилось. Она будет определяться на основании сметного расчета стоимости строительно-монтажных работ, поэтому расчет численности работающих, затрат на оплату труда в данном аспекте не производился.В рамках деятельности компании появляется необходимость в формировании обслуживающего персонала.В процессе реализации проекта большое внимание будет уделено кадровым вопросам. К моменту начала деятельности будет решен вопрос подбора, приема на работу и обучения персонала, преимущественно из населения, проживающего на территории муниципального образования.Проектом предполагается создание 9 новых рабочих мест. Численность производственных рабочих определена в соответствии с технологическим циклом производства продукции. Нормативная потребность составляет: основной производственный персонал – 5 человек, вспомогательный персонал – 2 человека, административно-управленческий персонал – 2 человек. Обязанности руководителя, бухгалтера, маркетолога берет на себя сам владелец бизнеса.Прием на работу специалистов и рабочих предполагает проверку их профессиональных и личных качеств, способности к обучению, адаптации в коллективе по срочным договорам с назначением испытательного срока. Удовлетворение потребностей в квалифицированной рабочей силе планируется осуществлять в том числе с помощью службы занятости района.Таблица 6. Расходы на оплату труда.

Должность	Численность (чел.)	Ежемесячный оклад (руб.)	Расходы на оплату труда в месяц (руб.)
Административно-управленческий персонал
Администратор	2	25 000	50 000
Основной производственный персонал
Инструктор	4	22 000	88 000
Медицинский работник	1	20 000	20 000
Вспомогательный персонал
Технический специалист	1	18 000	18 000
Уборщица	1	15 000	15 000
ИТОГО	9		191 000

---

В Таблице 4 Приложения представлен расчет численности работающих, расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды. Годовые расходы на оплату труда составят 2 984,2 тыс.руб., в том числе заработная плата составит 2 292,0 тыс. руб., страховые взносы – 692,2 тыс. руб.Основная задача руководства – формирование команды, стремящейся к получению наибольшего эффекта в деятельности, и ориентации всего коллектива на достижение долгосрочных целей предприятия. Обязанности руководителя, бухгалтера, маркетолога берет на себя сам владелец бизнеса. Распределение обязанностей между членами руководящего состава:

1. 
   Административно-управленческий персонал:
   

• 
  вести коммерческие переговоры с клиентами в интересах центра;
  
• 
  оперативно реагировать на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее при необходимости до руководства;
  
• 
  выяснять потребности клиентов в видах услуг;
  
• 
  составлять отчеты о деятельности общества;
  
• 
  соблюдать трудовую и производственную дисциплину, правила и нормы охраны труда, требования производственной санитарии и гигиены, требования противопожарной безопасности, гражданской обороны;
  
• 
  участвовать в разработке и осуществлении мероприятий, направленных на соблюдение финансовой дисциплины и рациональное использование ресурсов.
  

2. 
   Основной производственный персонал:
   

• 
  выполнять работу в соответствии с принятыми стандартами качества, соблюдать технологию производства;
  
• 
  сообщать руководству общества обо всех нештатных ситуациях;
  
• 
  соблюдать трудовую и производственную дисциплину, правила и нормы охраны труда, требования производственной санитарии и гигиены, требования противопожарной безопасности, гражданской обороны.
  

3. 
   Вспомогательный персонал:
   

• 
  выполнять работу по ведению учета имущества, обязательств и хозяйственных операций (учет основных средств, товарно-материальных ценностей, затрат, результатов хозяйственно-финансовой деятельности);
  
• 
  составлять отчетные калькуляции себестоимости работ, услуг, выявлять источники образования потерь и непроизводительных затрат, подготавливать предложения по их предупреждению;
  
• 
  участвовать в проведении экономического анализа хозяйственно-финансовой деятельности предприятия по данным бухгалтерского учета и отчетности в целях выявления внутрихозяйственных резервов, осуществления режима экономии и мероприятий по совершенствованию документооборота, в разработке и внедрении прогрессивных форм и методов бухгалтерского учета на основе применения современных средств вычислительной техники, в проведении инвентаризаций денежных средств и товарно-материальных ценностей;
  
• 
  соблюдать трудовую и производственную дисциплину, правила и нормы охраны труда, требования производственной санитарии и гигиены, требования противопожарной безопасности, гражданской обороны.
  

---