Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности (на примере ООО «Эл Эм Си»).pdf

Из данных таблицы видно, что в течение анализируемого периода выручка компании ООО «Эл Эм Си»снижается. За последний год значение данного показателя составило 14 059 тыс. руб., что на 14% меньше, чем в 2019 г.

По состоянию на 31.12.2020 г. прибыль от продаж предприятия составила 953 тыс. руб. Отметим, за последние три года данные показатель уверенно растет вверх: рост финансового результата от продаж составил 503,1 тыс. руб.

На рисунке 9 наглядно изображена динамика выручки и чистой прибыли ООО «Эл Эм Си».

Рисунок 9. Динамика выручки и чистой прибыли

ООО «Эл Эм Си», тыс. руб.

Анализируя все вышеизложенное, можно сделать вывод:

1. Исключительно с положительной стороны результаты хозяйственной деятельности и финансовое положение компании ООО «Эл Эм Си»характеризуют ниже перечисленные показатели:

• чистые активы значительно превышают уставной капитал предприятия, к тому же произошло их увеличение за последние три года деятельности организации;
• рост рентабельности продаж (в 2020 г. произошло увеличение показателя в 5,8 раз по сравнению с 2018 г.);
• просматривается положительная динамика собственного капитала ООО «Эл Эм Си» относительно общего изменения активов компании;
• в 2020 году была получена прибыль от продаж в размере 953 тыс. руб., что в 5 раз больше по сравнению с 2018 г.;
• чистая прибыль предприятия за последний анализируемый год составила 751 тыс. руб. (+633 тыс. руб. по сравнению с предшествующим периодом).

2. С отрицательной стороны результаты хозяйственной деятельности и финансовое положение компании ООО «Эл Эм Си»характеризуют следующие показатели:

• у компании явно прослеживается высокая зависимость от заемного капитала, так как собственный капитал составляет только 20,4%;
• коэффициенты ликвидности ниже нормативного значения, что свидетельствует о недостатке ликвидных активов, их отсутствии, которые можно легко обратить в денежные средства.

Глава 3. Оценка собственной конкурентоспособности компании ООО «Эл Эм Си»

Диагностика внутренней среды предприятия, его потенциала, и внешней среды, тех факторов, которые непосредственно влияют на состояние конкурентоспособности субъекта хозяйствования, является важным этапом обеспечения конкурентоспособности.

Отметим, основными конкурентами ООО «Эл Эм Си» являются следующие:

1. компания «Папитто»: основана в 2001 году, занимается производством и реализацией трикотажа и швейных изделий для новорожденных и детей младшего возраста до 6 лет;
2. он-лайн гипермаркет детских товаров «Товары малышам»: организация создана в 2011 году, реализует широкий ассортимент товаров и одежды для детей и подростков;
3. оптово-розничная компания «Лимпопо»: функционирует с 2000 года, одна из ведущих производителей детского трикотажа в России, реализует детскую одежду для новорожденных оптом от производителя, а также занимается производством разнообразного ясельного трикотажа, одежды для новорожденных, постельного белья и аксессуаров для купания.

В рамках данной курсовой работы для оценки конкурентоспособности компании ООО «Эл Эм Си» нами был использован метод пяти сил М. Портера, а также методы, основанные на графическом подходе, в том числе:

• SWOT-анализ;
• PEST-анализ;
• многоугольник конкурентоспособности.

Как известно, SWOT-анализ начинается с выявления сильных и слабых сторон предприятия, а также их угроз и возможностей. Это поможет нам разработать ряд рекомендаций по повышению уровня конкурентоспособности ООО «Эл Эм Си»на основе выявленных сильных факторов, принять меры нивелированию слабых мест компании. Кроме того, данный вид анализа способствует выявлению и систематизации имеющихся возможностей предприятия, их использованию для развития и повышения конкурентоспособности. И, наконец, выявив угрозы для компании на рынке, поможет нам разработать рекомендации по устранению негативных последствий от их влияния на деятельность ООО «Эл Эм Си».

Проведенный SWOT-анализ позволяет сделать вывод, что ООО «Эл Эм Си»может сформировать такое предложение своим клиентам, которое позволит выдерживать конкуренцию на рынке. На сегодняшний день компания вполне может выдерживать конкурентную борьбу со стороны лидеров рынка. Матрица SWOT-анализа деятельности ООО «Эл Эм Си» представлена в Приложении 1.

По результатам выявленных возможностей и угроз со стороны внешней среды, а также сильных и слабых сторон компании ООО «Эл Эм Си» для успешного функционирования на рынке рекомендуется:

• проводить регулярный мониторинг состояния внешней среды;
• своевременно проводить расширенный анализ ведущих конкурентов в данной сфере, а именно выявлять их сильные и слабые стороны, при этом максимально уделив внимание на изучении их конкурентных преимуществ;
• пересмотреть сложившуюся систему маркетинга на предприятии: проводить чаще рекламные компании;
• разработать мероприятия для расширения клиентской базы за счет поддержания высокого уровня удовлетворенности своих реальных и потенциальных покупателей.

Таким образом, в условиях конкуренции ключевыми факторами успеха для ООО «Эл Эм Си»должны быть:

1. высокое качество товаров и обслуживания клиентов;
2. эффективная рекламная кампания с целью повышения осведомленности об организации и ее продукции;
3. расширение товарного ассортимента.

Для оценки внешней среды, влияющей на деятельность ООО «Эл Эм Си», в рамках проведенного исследования был проведен PEST-анализ организации: выделены политические, экономические, социальные и технологические факторы внешней среды, которые оказывают непосредственное влияние на деятельность любой организации. Необходимо отметить, что на данные факторы предприятие никаким образом повлиять не может; к ним необходимо лишь приспосабливаться в процессе функционирования компании.

Так, среди политических факторов были выявлены следующие:

1. К нормативным актам, имеющим отношение к деятельности магазина, можно отнести: Гражданский кодекс Российской Федерации, Закон «О защите прав потребителей», Закон РФ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», Федеральный закон «О коммерческой тайне».

2. Установление норм и контроль качества и безопасности товаров для детей. Для выпуска и законной реализации детской продукции требуется получение определенных разрешительных документов, форма которых непосредственно зависит от нормативного акта, которым регламентирован оборот тех или иных товаров для детей. Согласно номенклатуре обязательная сертификация детских товаров распространяется на все разновидности товаров для детей: игрушки, продукты питания, обувь, средства гигиены, детская мебель. А также обязательна сертификация и детской одежды. Основным документом, определяющим порядок получения разрешительных документов для реализации детских товаров, является технический регламент Таможенного союза «О безопасности продукции для детей и подростков», утвержденный Решением Комиссии ТС №797 от 23 сентября 2011 года.

3. Государственная поддержка российских семей. Согласно Федеральному закону от 29 декабря 2006 года N 256-ФЗ «О дополнительных мерах государственной поддержки семей, имеющих детей», семьям, в которых появился второй и последующие дети, выдается материнский капитал.

К экономическим факторам отнесены:

1. Рост курса валют, влияет на стоимость закупаемых продукции и материалов, а также увеличение транспортных затрат. По мнению экспертов, рост стоимости товаров в сфере одежды ожидается в рамках 5- 10 %.

2. Развитие отечественного рынка одежды. Хотя темпы роста рынка одежды в России существенно сократились относительно предыдущих лет, но остались на высоком уровне – в товарной массе от 3 до 6% в зависимости от категории.

3. Снижение покупательской способности населения. На данный момент в России наблюдается повышение уровня инфляции в виду ослабления рубля и введенных санкций в отношении США и стран Евросоюза. По данным Росстата, рост цен с начала года достиг 16,7%, с начала года инфляция составила 6,2 %. Согласно уточненному макроэкономическому прогнозу Министерства экономического развития Российской Федерации на 2019 год, инфляция достигнет своего пика в конце первого - начале второго квартала и составит 17-17,5%.

Повышение уровня цен и снижение доходов населения может привести к отказу от дорогих товаров и услуг и замене их более дешевыми аналогам.

4. Снижение численности экономически активного населения. По данным Росстата, уровень безработицы в октябре 2018 года составил 5,2%. Согласно прогнозу Министерства экономического развития, по итогам всего года показатель должен вырасти до 5,5%, а в 2019 году – увеличиться до 6,4%.

На деятельности компании ООО «Эл Эм Си» также влияют и выявленные социальные факторы внешней среды, в том числе:

1. Рост уровня рождаемости. Естественный прирост населения в России в 2017 году составил 33,7 тысяч человек, в 2016 году этот показатель составлял 19,1 тысяч человек. В 2017 году впервые в современной истории России в стране родилось 1,947 млн. детей. К 2019 году детей до 14 лет станет на 800 тысяч больше. Россия впервые за 22 года вышла на положительный естественный прирост - плюс 23 000 человек, что говорит о непрерывном росте населения. Процессы, протекающие в демографической среде, обусловливают тенденцию в развитии рыночного сегмента детской одежды, это расширяет круг потенциальных покупателей.

2. Ребенок начинает принимать решение о покупке в достаточно раннем возрасте. До трех лет родитель полностью принимает решение о покупке, но уже с трех лет ребенок начинает участвовать в этом процессе. Зачастую на потребительский выбор родителей оказывает влияние именно мнение ребенка.

3. Изменение предпочтений и вкусов аудитории. Стоит отметить, несколько десятилетий назад понятия «детская мода» не существовало. Основными критериями выбора одежды для детей были прочность и практичность. На данный момент, родители, как основная потребительская группа, предпочитают одевать своего ребенка в соответствии с модными тенденциями, уподоблять его себе. При выборе детских товаров большую роль стали влиять такие характеристики как: бренд, оригинальный дизайн, комфорт, экологичность материалов.

4. Изменение модных тенденций, появление новых направлений в модной индустрии товаров для детей. Детская мода, также как и взрослая претерпевает изменения из сезона в сезон. Например, характерной чертой детских моделей одежды осенне-зимней коллекции 2017/2018 являются мягкие пастельные тона, использующие в разных элементах одежды. Формируется новое направление – пастельно-неоновые цвета. Данная тенденция особо актуальна для нарядной одежды и продукции высоко ценового сегмента.

5. Влияние трендсеттеров на принятие решения о покупке. Трендсеттеры - люди, которые воспринимает новые идеи раньше других и которые служат своеобразным передаточным каналом между новаторами и остальным социумом. Такие люди являются лидерами мнений с большим кругом общения, они успешные, активные и авторитетные. Фактически трендсеттеры - это модные люди, знающие, что сегодня актуально, а что - нет, так как именно они первыми улавливают модные тенденции, которые затем могут стать мейнстримом. Трендсеттер - своеобразный эталон для подражания обычными людьми, к их мнению прислушиваются, их поведение стремятся копировать, с ними часто советуются, прежде чем принять какое-либо решение. Если тренд прижился у них, вероятнее всего, он будет развиваться и дальше. Знать и понимать трендсеттеров важно для развития практически любой продуктовой категории, сферы услуг.

6. Сезонность. Колебания спроса в зависимости от времени года связаны, прежде всего, с изменением погоды и климатическими условиями. В сфере торговли одеждой, данный параметр очень важно учитывать. Так, с началом осени активно растет спрос на обувь и одежду осенне-зимнего ассортимента, с приходом теплого времени года возрастает потребность в товарах весеннее - летнего ассортимента. Также, на спрос конкретных товаров, оказывают большое влияние и праздничные даты.

И, наконец, среди технологических факторов, оказывающих непосредственное воздействие на функционирование компании ООО «Эл Эм Си», выделена модернизация текстильной промышленности. Технологическое развитие текстильной промышленности приводит к созданию новых видов тканей и их обработки.