Файл: Бизнесплан магазина Волшебная лавка ЛаныБананы.doc

СОДЕРЖАНИЕ

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Название проекта	Магазин эксклюзивных подарков «Волшебная лавка Ланы-Бананы»
Тип проекта	Создание нового магазина
Предприятие	Индивидуальный предприниматель Садовникова Мария Сергеевна
Регион	г. Калуга, Калужская область, Российская Федерация
Начало проекта	июль-август 2017 года
Длительность проекта	долгосрочный
Участники проекта	Садовникова Мария Сергеевна (владелец) Иванова Наталья Алексеевна (совладелец, директор по продажам)
Контакты	Тел. (910) 594-78-35 Тел. (953) 468-87-39 e-mail: lana-banana@gmail.com
Необходимое финансирование	997 574 рубля 00 копеек
На что требуется финансирование	Оплата за техническую документацию Оплата товара Оплата доставки товара Оборудование точки + оформление торговой площади (фирменный стиль) Арендная плата Канцелярия Оргтехника Заработная плата в первый месяц работы
Рентабельность проекта	69,7%
Срок окупаемости проекта	7 месяцев
Средняя чистая прибыль в месяц	200 748 рублей 00 копеек
Чистая прибыль в год	2 408 976 рублей 00 копеек

---

Наш проект:Это будет не просто магазин подарков, а магазин, который соответствует всем индивидуальным потребностям и желаниям наших клиентов. Многие люди интересуются конкретной популярной музыкой, ее исполнителями и группами, ком-то интересны сериалы такие, как Сверхъестественное, Шерлок, Американская история ужасов, Игра Престолов, а кто-то в восторге от фильмов и книг Гарри Поттера, Бегущего в Лабиринте или Голодных игр. Все эти интересы объединяют людей и вырабатывают такие желания, как, например, иметь футболку с героем любимого сериала, грамм-пластинку известной рок-группы или даже свою личную волшебную палочку. Мы будем предоставлять такую возможность людям. Наши клиенты смогут не только выбирать из предложенного ассортимента, но оформлять через нас назаказ подарок себе или близким. Для этого у нас будет сайт и каталог, доступный всем и каждому. Такие товары сейчас имеют большую популярность у молодежи, но приобрести их в России практически невозможно, потому что никто не хочет заказывать из-за границы, заплатив за это большие деньги. У нас будут свои иностранные поставщики и наценка на товар будет в пределах разумного, поэтому наши товары будут по карману нашим покупателям.

---

2. МАРКЕТИНГ

2.1 Рынок подарков

2.1.1. Основные параметры рынка

Сейчас в России одиночные подарочные магазины занимают около 50% рынка. Но эксперты прогнозируют уменьшение этой доли до 20% к 2017 году. Рост рынка будут обеспечивать крупные сетевые магазины. Развитию рынка подарков способствуют скорее требовательные запросы заказчиков. Клиент стал избалован. Большинству из них сложно угодить представленными в каталогах позициями. Сегодня любой аксессуар, имеющий достаточную поверхность для нанесения, может стать рекламным сувениром. Вообще изменилось само понятие «сувенира». Оно значительно расширилось.В 2007 г. компания КОМКОН провела специальное исследование, направленное на изучение существующей политики в области подарков. В опросе участвовали население городов России.Согласно результатам опроса около 50% опрошенных дарят подарки своим близким, знакомым и др. в такие основные праздники, как Новый год, 8 марта, 23 февраля, День Рождения и т.д. (Рис. 1)Рис. 1 Статистика подарковТройку лидеров по популярности среди подарков составляют оригинальные сувениры (74%), алкоголь (72%) канцелярские товары (69%). Треть опрошенных компаний используют в качестве подарков собственную продукцию (27%) или скидки на свои услуги (30%). (Рис. 2)Рис. 2 Статистика подарков (2)В настоящее время индустрия подарков набирает обороты. Рынок постепенно структурируется. В последнее время наблюдается небольшой подъем в отечественном производстве. Происходит постепенное замещение иностранных производителей (в основном китайских) российскими. Появляются региональные компании со своим производством. Активно ведут себя фирмы с четко сфокусированными предложениями. Такой подход помогает им достичь хорошего результата, несмотря на небольшой ассортимент. Тенденция подарков на 2015-2017 год2016 годЧто касается 2016 года, то здесь главенствуют принципы смелых решений, максимальной функциональности, дифференцированности, экономичности и специализированности.

---

Абсолютно новое предложение – сувениры и подарки, ориентированные на индивидуальные вкусы и потребности покупателя. В настоящее время на уже существующем рынке важно не умение предложить выбор из огромного ассортимента товаров, а умение удовлетворить потребность каждого клиента, исходя из его индивидуальных предпочтений.

2.1.2. Сезонность рынка подарков

Сегодня, по оценкам специалистов, на подарочную продукцию тратится в среднем 10%.Можно сказать, что потребителями подарочной продукции сейчас являются практически все. Одной из особенностей рынка подарочной продукции является его сезонность. Именно в преддверии Рождества и Нового года русских людей одолевает «подаркомания». Связано это с тем, что многие дарят подарки раз в год. И в последние месяцы года компании, занимающиеся реализацией подарочной продукцией, получают до 40% всех годовых продаж. Кроме того, активно развиваются продажи в преддверии 23 февраля, 8 марта, Дня Святого Валентина. Весной и летом наступает некоторый спад. Причем со временем сезонность на подарочном рынке становятся не такой явной. Подарки становятся частью общения, и многие находят новые поводы для того, чтобы преподнести подарки своим близким, друзьям: празднуются юбилеи и т. п.Рынок подарков существенно отличается от других отраслей, связанных с продажей потребительских товаров. Подарочный бизнес требует от поставщика не только грамотно выстроить систему дистрибуции, но и создать так называемые продажные легенды, заинтересовать покупателя, объяснить, чем именно привлекательны те подарки, которые предлагает магазин. Менеджер магазина подарков должен хорошо знать ассортимент, понимать, что можно рекомендовать покупателю.

3. КОНКУРЕНЦИЯ НА РЫНКЕ ПОДАРКОВ

3.1. Классификация магазинов подарков

Конкуренция – фактор, определяющий условия функционирования того или иного рынка - состязание между товаропроизводителями за наиболее выгодные сферы приложения капитала, рынка сбыта, источники сырья. Является действенным механизмом стихийного регулирования пропорций общественного производства. Различают ценовую конкуренцию, основанную, главным образом, на снижении цен, и неценовую конкуренцию

---

, основанную на совершенствовании качества продукции и условий ее продажи.

Для классификации конкурентной среды на рынке подарков можно привести два основных направления магазинов: магазины работающие по прямым продажам и интернет-магазины. В настоящее время имеет тенденцию развитие интернет-магазинов подарков, но не маловажную роль играют стационарные магазины подарков. В настоящее время основную конкуренцию на ранке подарков сосредотачивают три магазина, это магазины «Красный Куб», «Другие подарки» и «Уютерра».

Классификация магазинов может быть основана на разных признаках.

По размеру торговой площади – мелкие (до 10 кв.м); средние (от 15 до 30

кв.м); крупные (от 30 до 50 кв.м).

По товарной специализации – узкоспециализированные; специализированные; комбинированные; универсальные; смешанные.

В зависимости от типа здания – отдельно стоящие, встроенно-пристроенные и торговые комплексы.

С учетом особенностей объемно планировочного решения – одноэтажное, многоэтажное, с подвальными помещениями или без.

По функциональным особенностям – стационарные, передвижные, сезонные, посылочные, комиссионные и др.

По степени стационарности – магазины, павильоны, палатки.

По формам обслуживания – самообслуживание, обслуживание через прилавок.

По месту расположения – в центре города; вблизи центра; в микрорайонах.

---