Файл: Бизнесплан магазина Волшебная лавка ЛаныБананы.doc

ПРЕМИИ ПРОЯМОЕ СНИЖЕНИЕ ЦЕН КОНКУРСЫОБРАЗЦЫ КУПОНАЖ И ВОЗМЕЩЕНИЕ С ОТСРОЧКОЙ ЛОТЕРЕИ И ИГРЫРис. 4 «Методы стимулирования сбыта»

4.2.3. Сегментирование потребительского рынка подарков и сувениров города Калуги

Для успешной реализации своей продукции магазину «Волшебная лавка Ланы-Бананы» необходимо дифференцировать потребителей, чтобы выявить тех из них, которые могли бы стать потенциальными потребителями продукции данного магазина. Критерии сегментации рынка для частных лиц являются:

• 
  социальная принадлежность - рабочие, служащие, студенты, школьники, бизнесмены;
  
• 
  уровень дохода – средний и высокий.
  

Главным образом, ассортимент магазина «Волшебная лавка Ланы-Бананы» в городе Калуга будет пользоваться спросом у студентов и молодежи, со средним доходом и выше, а также магазин будет популярен среди семей, проживающих в этом районе и посещающих центр города.

4.2.4. Канал продаж

Товар «Волшебной лавки Ланы-Бананы» – будет уникальным, неповторимым товаром, который способен заинтересовать своей необычностью и специализированностью (по тематике), а широкий ассортименттоваров и возможная комплектация наборов, будут учитывать в себе индивидуальные желания и потребности каждого покупателя.Ассортимент товаров в магазине «Волшебная лавка Ланы-Бананы» сформирован таким образом, чтобы удовлетворить спрос и потребности населения основных возрастных групп.Прямые продажи. Этот основной метод будет использован на всех этапах функционирования магазина на рынке.За продажи будет отвечать директор по продажам.Продажи в составе комплексных решений. Нашими потребителями дополнительно могут быть кафе, рекламные агентства, кинотеатры города Калуги и Калужской области.5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

---

Таблица 8 Строительно-монтажные работы

Виды работ	Расходы
Организация освещения внутри и снаружи помещения	15 000руб.
Сан. узел	10 000руб.
Оборудование складского помещения	30 000руб.
Оформление витрин	50 000руб.
Установка и монтаж мебели	100 000руб.
Оформление и установка вывески	20 000руб.
Покраска стен	10 000руб.
Монтаж потолка	12 000руб.
Укладка плитки	17 500руб.
Монтаж и установка дверей	42 000руб.
ИТОГО:	306 500руб.

Подбор выставочного оборудования и оборудования непосредственно для самой продажи: Таблица 9 Оборудование для автоматической торговли

Наименование оборудования	Количество	Цена, руб.
Фискальный аппарат	1	31 000,00р.
Сетевой фильтр (пилот)	1	730,00р.
Монитор	1	5 100,00р.
Системный блок	1	16 414,00р.
Термопринтер для ценников	1	12 000,00р.
Обслуживание 1С	1 раз в месяц	2 600,00р.
Клавиатура	1	300,00р.
Мышь	1	300,00р.
Програмное обеспечение 1с	1	10 000,00р.
Денежный ящик	1	1 570,00р.
Дисплей покупателя	1	4 000,00р.
Детектор валют	1	710,00р.
Лазерный принтер	1	4 000,00р.
ИПБ распределитель тока	1	3 000,00р.
ИТОГО:	-	91 724,00р.

---

Помещение планируется взять в аренду. Средняя стоимость аренды за 1 м² составляет 900 рублей. Всего 36 000 рублей в месяц за 40 м². В год арендная плата составит 432 000 рублей. Переменные затраты включают в себя:

1. 
   Премии и проценты с продаж к зарплате;
   
2. 
   Закупка товара;
   
3. 
   НДС;
   
4. 
   Услуги транспортных компаний;
   
5. 
   Смена декора (1 раз в квартал);
   
6. 
   Расходы на канцелярские принадлежности.
   

Постоянные затраты состоят из:

1. 
   Арендной платы;
   
2. 
   Зарплата административного персонала, бухгалтерии и вспомогательных рабочим (оклады);
   
3. 
   Электроэнергия, вода, услуги связи и интернета;
   
4. 
   Услуги ЧОП;
   
5. 
   Дисконты банка;
   
6. 
   Налоги (на имущество - , социальный налог – 13%, ЕНДВ – 15%, налог на торговлю - );
   
7. 
   Страховые взносы;
   
8. 
   Обслуживание 1C.
   

Разовые затраты состоят из:1. Строительно-монтажные работы;2. Покупка оборудования;3. Интернет-сайт;4. Рекламное обеспечение га открытие магазина;5. Сейф;6. Установка сигнализации и дымовых датчиков.Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом «средней издержки плюс прибыль», но не будем также забывать об уровне текущих цен.Спрос на нашу продукцию эластичен, так как наш товар имеет замену.Придерживаясь общей методики расчёта цены, при её определении будем следовать следующему плану:

1. 
   Постановка задачи ценообразования;
   
2. 
   Определение спроса;
   
3. 
   Прогноз издержек;
   
4. 
   Анализ цен и товаров конкурентов;
   
5. 
   Выбор метода ценообразования;
   
6. 
   Установление окончательной цены.
   

---

5.1 Персонал

Персонал предприятия – это совокупность физических лиц, состоящих с фирмой как юридическим лицом в отношениях, регулируемых договором найма.Профессионально-квалификационная структура служащих магазина «Волшебная лавка Ланы-Бананы» в городе Калуге находит отражение в штатном расписании – документе, ежегодно утверждаемом ее руководителем и представляющем собой перечень сгруппированных по отделам и службам должностей служащих с указанием разряда (категории) работ и должностного оклада.Требуемый персонал должен иметь высшее профессиональное или средне специальное образование, но с учетом опыта работы прямых продаж.Определить необходимую численность рабочих и их профессиональный и квалификационный состав позволяют: производственная программа, планируемый рост повышения производительности труда и структура работ. Так как площадь магазина и площадь самой деятельности магазина не велика, то нужда в персонале определяется просто. В штат магазина будет принято два человека (2 продавца-консультанта).В целом штат компании составит:

1. 
   Руководитель совмещая должность одного продавца – 1 ед.
   
2. 
   Директор по продажам (совладелец) совмещая должность одного продавца – 1 ед.
   
3. 
   Продавец консультант – 2 ед.
   

Данных о структуре баланса нет, так финансовая отчетность не составлялась.Обладатели подписи финансовых документов – Садовникова Мария Сергеевна.Таблица 10 Распределение обязанностей между работниками

Должность	Кол-во	Задачи, функции, ответственность	Требование к сотруднику	Зарпл. в месяц (руб.)	Платежи
Основной персонал:
Руководитель Садовникова Мария Сергеевна	1	Общее руководство фирмой, управление финансовыми потоками, подбор персонала, представление организации во всех инстанциях и др.	-	-	-
Директор по продажам (совладелец) по совместительству продавец- консультант Иванова Наталья Алексеевна	1	Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж, анализ продаж и др.	Высшее образование, опыт работы в сфере прямых продаж	25 000	Ежемесячно
Продавец-консультант	2	Работа с кассовым аппаратом, консультирование клиентов, выкладка товаров, расклеивание ценников	Среднее специальное образование, опыт работы прямых продаж	20 000	Ежемесячно
Вспомогательный персонал:
Уборщица	1	Влажная и сухая уборка помещения	-	5 000	Ежемесячно
Бухгалтер	1	Умение работать с программой 1C	Высшее или среднее специальное образование, опыт работы	8 000	Ежемесячно
Грузчик	1	-	-	5 000	Ежеквартально
Итого	6	-	-	63 000	-

---