Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности (на примере ТК «БАРС).pdf

5.Стратегии обновления компании, сокращения и реструктуризации. Стратегия перестройки концентрирует внимание на действиях, направленных на превращение убыточных бизнесов в прибыльные, а не на их ликвидацию. Задача состоит в том, чтобы заставить всю компанию работать с прибылью путем решения проблем тех бизнесов, которые в наибольшей степени ответственны за снижение показателей. Стратегии перестройки наиболее приемлемы в ситуациях, когда причины плохой работы являются краткосрочными, испытывающие проблемы бизнесы находятся в привлекательных отраслях и ликвидация убыточных подразделений не имеет долгосрочного стратегического смысла.

6.Стратегии многонациональной диверсификации. Отличительными чертами стратегии международной диверсификации являются диверсификация в бизнесы и диверсификация в национальные рынки. В такой ситуации от руководства требуются разработка и реализация значительного числа стратегий, по крайней мере, по одной для каждой отрасли с таким числом вариантов для национальных рынков, которое приемлемо для данной ситуации. В то же время руководство диверсифицированных многонациональных корпораций должно знать наиболее выгодные пути координации стратегических усилий своей компании по всем отраслям и странам.

Многонациональные корпорации могут получить конкретное преимущество путем диверсификации в глобальные отрасли, использующие родственные технологии. Первые три пункта определяют пути диверсификации, а последние — стратегии укрепления позиций и улучшения работы уже диверсифицированных компаний

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ ПОЗИЦИЙ ТОРГОВОЙ КОМПАНИИ «БАРС» НА РЫНКЕ СПОРТИВНОГО ИНВЕНТАРЯ

2.1. Краткая характеристика предприятия

В качестве объекта исследования я выбрала предприятие Торговая Компания «БАРС». Полное наименование: Торговая компания «БАРС». Юридический адрес: 164900 г.Архангельск, Архангельская обл., ул. Обводный канал, 10.

Компания основана в 1994 году. ТК «БАРС» является объединением трех частных предпринимателей: ЧП Вешняков В.Я., ЧП Латухин М.Г., ЧП Бирюков Л.А. У каждого предпринимателя своя печать свой баланс, но общий юридический адрес и торговая марка. Основной целью деятельности фирмы является получение прибыли.

Видами деятельности являются:

- розничная торговля спортивными товарами , товарами спортивного инвентаря;

- организация ярмарок;

Сейчас она насчитывает 22 розничных магазинов по всей Архангельской области. Магазины находятся как в крупных городах таких как Архангельск (5 магазина), Новодвинск (2 магазин), Северодвинск (3 магазина), Котлас, Коряжма, Нарьян – Мар, Вельске, Онеге а также в Березнике, Мезени, п. Октябрьский..

Штат сети насчитывает 215 человек.

Все вышеперечисленные предприятия розничной торговли и склад оснащены в полной мере соответствующим торговым оборудованием для промышленных товаров.Фирма является одним из лидеров в данной сфере торговли наряду с такими представителями как сеть магазинов ООО «Strongman», ООО «Спортконтинент», ООО «Триал-Спорт» и др.

Постоянный спрос населения на продукцию, представляемую магазинам ТК«БАРС», позволяет постепенно наращивать технологические мощности предприятия, что ведет к росту товарооборота и чистой прибыли. Наглядным примером этого служит планируемое открытие в 2017-2018 гг. дополнительных точек. Основным рынком сбыта является г. Архангельск. В городе располагается офис предприятия.

Фирма располагает своим автотранспортом, легковым и грузовым, для поставки тех или иных товаров по магазинам.

Организационная структура предприятия относится к линейно-функциональному типу. Численность персонала на 1 января 2018 года составила 215человек. За три последних года наблюдался рост валовой вы­ручки и чистой прибыли. Однако прибыль возросла непропорционально меньше выручки от реализации. Это связано с несоизмеримостью роста потребитель­ского спроса и роста материальных затрат, т.к. послед­ние росли постоянно как из-за взвинчивания цен на коммунальные услуги, индексации заработной платы, роста стоимости на услуги сторонних организаций. Достаточно высокое количество практиков, на­ходящихся на должностях специалистов, определено спецификой работы.

Заработная плата выдается дважды в месяц в денежном выражении. Платежи в бюджет производятся своевременно. Просроченной кредиторской задолженности с поставщиками и заказчиками не имеет. Организационная структура предприятия представлена в виде организационной схемы компании рисунок 2.1.1. Организационная структура отдела розничной торговли представлена в виде организационной схемы отдела розничной торговли рисунок 2.1.2

Проанализируем существующую в настоящее время организационную структуру управления на предприятии, она включает следующее функциональное звено снабженческо-сбытового профиля на рисунке 2.1.3

Коммерческий директор

Отдел маркетинга

Отдел продаж

Начальник склада

Начальник отдела продаж

Кладовщики

Начальник розничной сети

Отдел закупа

Менеджер розничной сети

Отдел прихода

Продавцы

розничных магазинов

Рис.2.1.3 Снабженческо-сбытовая структура управления предприятием

Данная снабженческо-сбытовая структура предприятия включает в себя отдел снабжения, отдел продаж и отдел розничной торговли.

Начальник отдела закупа выбирает поставщиков, определяет уровень наценки, управляет запасами.

Организация сбыта товаров проводится начальником отдела продаж. Он выявляет возможности реализации новых видов товаров, ведет учет и повседневно изучает конкретных поставщиков, выявляет и регистрирует производителей товаров, еще не связанных договорными отношениями с предприятием, готовит предложения по вопросам увеличения снабжения нужными товарами, расширения ассортимента, улучшения качества продукции.

Продавцы розничных магазинов самостоятельно формируют товарный ассортимент и заявки на необходимые товары начальнику отдела продаж. Продавец выездной торговли также самостоятельно определяет номенклатуру и ассортимент своего выездного магазина.

Структура управления фирмы является линейно-функциональной. В такой структуре соблюдается принцип единоначалия и в то же время имеется функциональное разделение управленческих работ, способствующее их более качественному и эффективному выполнению. Линейно-функциональная структура, как правило, применяется в небольших и средних организациях.

Достоинствами данной структуры являются: стабильность, экономия на управленческих расходах, специализация и компактность, быстрое решение производственных проблем, находящихся в компетенции одной функциональной службы, ориентация на сложившийся рынок

В организационной структуре реализуются различные требования к совершенствованию системы менеджмента, находящие выражения в принципах управления. Организационная структура управления организации отличается большим разнообразием и определяется многими объективными факторами и условиями.

В условиях стабильной деятельности предприятия при продолжительном увеличении размера предприятия появляется необходимость к росту масштаба деятельности. Для этого можно предложить введение отдела маркетинга в структуру организации, что может способствовать более глубокому изучению рынка сбыта и увеличению продаж. Данный отдел с соответствующими специалистами (аналитик исследователь, аналитик по продвижению товаров) будет заниматься решением основных маркетинговых задач для еще более успешного функционированию фирмы.

В настоящее время без системы маркетинговых служб, обеспечивающих проведение маркетинговых исследований по изучению перспектив спроса, требований потребителей к свойствам и качеству товара, тенденций этих требований под влиянием изменяющихся условий жизни, производителям трудно выжить в конкурентной борьбе.

Создание такой структуры на предприятии положительно скажется не только на росте объемов продаж, но и будет способствовать более точному учету мнений потребителей при разработке новых видов продукции и формированию положительного имиджа предприятия.

На плечи директора ТК «БАРС» ложится слишком большая нагрузка, в его обязанности входит такой объем функций, реализация которых требует достаточно много сил и времени. Для снижения нагрузки следует создать службу маркетинга. Это позволит своевременно реагировать на возникающие проблемы, более глубоко изучать существующую ситуацию на рынке.

В заключение следует отметить, что структура предприятия должна быть ориентирована на ма­ркетинг, с учетом требований покупателей, ориентации на потреби­теля. Экономический анализ деятельности торгового предприятия.

Масштабы деятельности торгового предприятия характеризует прежде всего объем реализации товара и динамика его роста, а также удельный вес продаваемой продукции в таблице 2.1.1

Таблица 2.1.1 Удельный вес продаваемой продукции по отделу СПОРТ

Проанализируем динамику реализованного товара ТК «БАРС», рассчитаем базисные и цепные темпы роста и прироста в таблице 2.1.2

Таблица 2.1.2

Анализ объема реализации продукции (в действующих ценах)

Объем реализации продукции торговой компании «БАРС» в действующих ценах возрос за 2016-2020 гг. на 43281 тыс. руб. или более чем в 2,8 раза. За пять лет объем реализованной продукции на предприятии увеличивался ежегодно в среднем на 30,1%.

Выручка от реализованной продукции, работ, услуг за 2019 год составляет 57043 тыс.руб., рост к 2017 г. составляет 88,2%, в 2019 году – 66518 тыс. руб., что на 16,6% больше уровня 2016 года.

Диффе­ренцированная численная характеристика работников торговой компании «БАРС» представлена в таблице 2.1.3

Таблица 2.1.3

Численность работников торговой компании «БАРС»

На протяжении рассматриваемого периода произошло увеличение общей численности работников торговой компании «БАРС» на 51 чел. или на 91% в связи с открытием торговых точек.

Устойчивая тенденция к увеличению числа производственных рабочих, а также работников, занятых в сфере розничной торговли, является убедительным доказательством увеличения объема продаж и развития торгового процесса.