Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности (на примере ТК «БАРС).pdf

Анализ использования трудовых ресурсов на предприятии, уровня про­изводительности труда необходимо рассматривать в тесной взаимосвязи с оплатой труда. Анализ темпов роста производительности труда и средней заработной платы торгового предприятия представлен в таблице 2.1.4

Таблица 2.1.4

Анализ производительности труда и заработной платы

В 2017-2016 гг. темпы роста производительности труда значительно отставали от темпов роста оплаты труда, что связано, прежде всего, с низкими темпами прироста объемов реализованной продукции. За период 2018-2019 гг. темпы роста производительности труда работников предприятия превышали темпы роста заработной платы, что оценивается положительно в работе торговой компании «БАРС».

Различные стороны производственной, сбытовой, снабженческой и финансовой деятельности предприятия получают законченную денежную оценку в системе показателей финансовых результатов в таблице 2.1.5

Финансовые результаты деятельности за 2016 – 2020 годы, тыс. руб. Таблица 2.1.5

2.2. Оценка конкурентных стратегий, используемых тк«барс»

В условиях развитого рынка разработка и применение стратегии маркетинговой деятельности - одна из важнейших функций руководителей фирм высшего звена. Разработанные стратегии должны в максимальной степени обеспечить достижение целей предприятия при существующих условиях и тенденциях развития маркетинговой среды.

Цели определяют основные направления деловой активности фирмы. Цели ТК « БАРС» ориентированы на рост объемов продаж, на увеличении доли на рынке, на увеличение объемов товарооборота, на достижении абсолютных или относительных показателей по прибыли, на темпы роста по финансовым показателям и.т.д.

Увеличению объемов товарооборота ТК «БАРС» мешает:

- отсутствие финансовых средств с целью пополнения оборотных активов;

- неустойчивость спроса;

- слабые связи с подчиненными работниками; непонимание ими того, что необходимо для организации;

- нехватка информационной поддержки для принятия управленческого решения;

- отсутствие планирования в организации;

- постоянное отвлечение внимания на текущие рутинные операции, невозможность сконцентрироваться на главном и конкретном;

- исполнение несоответствующих обязанностям директора работ и задач.

Представляется возможным выявить и ранжировать проблемы, стоящие перед предприятием. К числу проблем можно отнести: низкий уровень маркетинговых исследований, рост конкуренции, несовершенство системы управления персоналом и стимулирования труда.

Для оценки конкурентных стратегий, используемых ТК «БАРС» наиболее важных на сегодняшний день и их конкретизации построим таблицу 2.2.1

Таблица2.2.1 Анализ стратегий ТК «БАРС»

1. Стратегия дифференциации или индивидуализации.

ТК « БАРС» реализует различные виды одного товара, отличающиеся потребительскими свойствами, качеством, оформлением, упаковкой и т.д. и предназначенные для различных групп потребителей на рынке, т.е. для множества сегментов.

Предлагая разнообразные товары, ТК «БАРС» старается добиться увеличения товарооборота и более глубокого проникновения на каждый из осваиваемых ими сегментов рынка.

ТК «БАРС» рассчитывает также на рост повторных покупок, поскольку каждый товар создан для данной группы потребителей и соответствует их пожеланиям.

Подобная стратегия предполагает значительные расходы и нацелена на большой рынок, предлагая множество индивидуализированных, отличающихся друг от друга видов товара, предназначенных для удовлетворения многочисленных рыночных сегментов.

В каждой группе потребителей предлагаемый фирмой товар рассматривается как уникальный по дизайну, внутренним характеристикам и т.д. Поэтому, несмотря на то, что товар может стоить дороже, чем по стратегии массового маркетинга, для потребителей цена не будет играть столь важной роли, и они приобретают достаточную лояльность к товарной марке.

2. Стратегия расширения и развития рынка.

Матрица «возможностей по товарам / рынкам» дает представление о концепции общей стратегии. В матрице представляются все товары и рынки независимо от того, существуют ли они или только проектируются.

Так как ТК «БАРС» занимается реализацией не только товарами спортивного инвентаря , но и осуществляется продажа товаров другого назначения, компания целесообразно вышла на новые рынки с существующими товарами.

На основе матрицы ТК «БАРС» выбрана стратегия развития рынка. Эта стратегия направлена на развитие рынка, т.е. создание рынков для товара реализуемого уже достаточно долго.

Эта стратегия эффективна, так как ТК «БАРС» стремиться расширить свой рынок за счет проникновения на новые региональные рынки, внедряясь в новые сегменты рынка, спрос на которые еще не удовлетворен и за счет новых предложений существующих товаров и интенсификации рекламы.

ТК «БАРС» по новому предлагает существующие товары, использует новые методы распределения сбыта и делает более насыщенными усилия по продвижению товара.

3. Стратегия концентрированного роста.

Для анализа этой стратегии используется матрица бостонской консультативной группы (матрица БКГ). Сначала с помощью таблицы 2.2.2 рассмотрим динамику объемов продаж основных видов товаров.

Таблица 2.2.2

Динамика объемов продаж основных видов товаров

Для более точных рекомендаций стратегических направлений для каждого товара воспользуемся матрицей БКГ.

Исходные данные для построения матрицы БКГ представлены в таблице 2.2.3

Таблица 2.2.3

Исходные данные для построения матрицы БКГ

Расположим данные виды деятельности на поле матрицы БКГ

ТРР

«Дикая кошка»

«Звезда»

«Дойная корова»

«Дохлая собака»

0 1

ОДР

(рис 2.2.2).

Т – тренажеры

Л – Инвентарь для лыжного спорта

Д – Инвен-рь для дайвинга

Ф– Инвен-рь для футбола

Из матрицы видно, что инвентарь для дайвинга являются «звездой», они приносят 49% прибыли, тренажеры и инвентарь для футбола являются «дойной коровой» (они приносят 37%, 38% прибыли), инвентарь для лыжного спорта являются «дикой кошкой» (их доля прибыли составляет 47%).

Реализация инвентаря для лыжного спорта является перспективным для ТК «БАРС» и для завоевания большей доли рынка его необходимо инвестировать. Для поддержания данного товара в условиях сильной конкуренции требуются большие средства. Поэтому руководство ТК «БАРС» самостоятельно решает – сможет ли данный товар успешно конкурировать при соответствующей поддержке, или нужно уйти с рынка.

Инвентарь для дайвинга завоевал значительную долю рынка в перспективных растущих отраслях экономики. Стратегия данного товара направляется ТК «БАРС» на увеличение или поддержание доли на рынки.

Реализация тренажеров и инвентаря для футбола приносят большую прибыль ТК «БАРС» за счет высокой доли рынка. Делать крупные капиталовложения в продвижение и рост этого товара ТК «БАРС» считает нецелесообразным, так как возможно спрос в будущем уменьшится.

ТК «БАРС» направляет все усилия на поддержание существующего положения и помогает посредством существующих товаров осуществлять выход на новый сегмент рынка.

Исходя этого ТК « БАРС» применяет стратегию концентрированного роста при которой фирма делает всё, чтобы с данным товаром на данном рынке завоевать лучшие позиции.

4. Стратегия лидерства на основе низких издержек.

При реализации данной стратегии ТК «БАРС» нацелен в создании устойчивого преимущества в издержках перед другими конкурентами и использовании этого преимущества либо путем предложения более низких цен и увеличения таким образом своей доли рынка за счет конкурентов, либо путем получения большей прибыли за счет продажи по текущей рыночной цене.

ТК «БАРС» , имея свою торговую марку , снижает свои расходы на маркетинг, распределение и рекламу, концентрируясь на прямых продажах розницы , и на продажах в своих филиалах , продающих со скидкой. Основа конкурентного преимущества в издержках лежит в достижении более низких затрат, чем у конкурентов. У ТК «БАРС» практически вся недвижимость находится в собственности, а не в аренде.

Для достижения такого преимущества ТК « БАРС» осуществляет два пути :

• Более эффективно, чем конкуренты , использует ресурсы, имеющиеся во всех звеньях цепи издержек и управляет факторами , влияющими на затраты;
• Перестроила структуру издержек таким образом, чтобы исключить некоторые элементы, создающие затраты

Низкие затраты- это мощное оборонительное средство на рынках с ценовой конкуренцией, базирующейся на лидерстве в издержках. Поэтому ТК «БАРС» занимает более прочные позиции, которые им позволяют устанавливать нижний предел цен на рынке. Товар спортивного инвентаря в основном стандартизирован и его можно приобрести у большого числа продавцов. ТК «БАРС» предлагает наилучшую цену и позволяет приобретать покупателю товар по наилучшей цене.