Файл: КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ РОЗНИЧНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ И ЕЕ СОВЕРШЕНСТОВАНИЕ (НА ПРИМЕРЕ ООО «ДНС РИТЕЙЛ»).pdf

О финансовом положении организации ООО «ДНС Ритейл» свидетельствуют состав и структура ее активов, капитала и обязательств по состоянию на начало и конец года; изменения в размещении средств и источниках их формирования на конец года по сравнению с началом года; приращение собственного и заемного капитала и изменение рентабельности активов за исследуемый 2017-2018 годы.

Для оценки финансового состояния проведем анализ финансовых результатов ООО «ДНС Ритейл» за 2017-2018гг. представлен в таблице 2.1.

Таблица 2.1

Анализ финансовых результатов ООО «ДНС Ритейл» за 2017-2018гг., руб.

Из таблицы видно, что выручка от реализации компании по сравнению с базовым периодом увеличилась (с 183 218 478,00 руб. на 31.12.2017 г. до 198 197 392,00 руб. на 31.12.2018 г. ). За анализируемый период изменение объема продаж составило 14 978 914,00 руб. Тем прироста составил 8.18%

Валовая прибыль на 31.12.2017 г. составляла 42 884 140,00 руб. За анализируемый период она возросла на 3 673 311,00 руб., что следует рассматривать как положительный момент и на 31.12.2018 г. составила 46 557 451,00 руб.

Прибыль от продаж на 31.12.2017 г. составляла 5 607 902,00 руб. За анализируемый период она, также как и валовая прибыль, возросла на 379 393,00 руб., и на 31.12.2018 г. прибыль от продаж составила 5 987 295,00руб., также как и валовая прибыль, осталась на прежнем уровне.

Следует отметить высокий уровень коммерческих и управленческих расходов в структуре отчета о прибылях и убытках организации. На начало анализируемого периода их доля составляла 26.56 %, от себестоимости реализованной продукции, а на конец периода - 26.75 % от себестоимости проданных товаров, продукции, работ, услуг.

Показателем повышения эффективности деятельности предприятия можно назвать более высокий рост выручки по отношению к росту себестоимости, который составил 8.18 % по сравнению с ростом себестоимости (8.06 %).

Положительным моментом является плюсовое сальдо по прочим доходам и расходам - на 31.12.2018 г. сальдо по прочим доходам и расходам установилось на уровне 1 490 683,00 руб., к тому же наблюдается положительная тенденция – за период с конца 31.12.2017 г. по конец 31.12.2018 г. сальдо по ним увеличилось на 1 271 799,00 руб.

Как видно из таблицы чистая прибыль за анализируемый период выросла на 1 353 915,00 руб., и на конец 31.12.2018 г. установилась на уровне 6 841 432,00 руб. (темп прироста составил 24.67%).

Рассматривая динамику показателей финансово - хозяйственной деятельности особое внимание следует обратить на рентабельность чистых активов и средневзвешенную стоимость капитала.

Для успешного развития деятельности необходимо, чтобы рентабельность чистых активов была выше средневзвешенной стоимости капитала, тогда предприятие способно выплатить не только проценты по кредитам и объявленные дивиденды, но и реинвестировать часть чистой прибыли в производство.

Рассматривая динамику доходов и расходов можно сказать, что в целом за анализируемый период ее можно назвать положительной.

2.2.Анализ логистической системы ООО «ДНС Ритейл»

В закупке товара прямое участие принимают внешнеэкономической службы, в их состав входит отдел закупок и отдел логистики и таможенного оформления. Отдел логистики и таможенного оформления выбирает наиболее выгодного перевозчика, а также пункт таможенного оформления. Отдел закупок в свою очередь составляет краткосрочные и среднесрочные планы потребления, запасов комплектующих изделий и сопутствующих продуктов для удовлетворения спроса.

Реализацией товара занимается отдел продаж по г. Москваа и Москваой области, а так же региональные менеджеры. Сотрудники этого отдела отвечают за реализацию товара, регулярно составляют планы продаж, анализируют причины, в случае невыполнения плана.

В ООО «ДНС Ритейл» при покупке товаров, прежде всего,  заключают Договор поставки с предприятием – поставщиком, в котором оговариваются: предмет договора, условия поставки, обязанности сторон, цены и порядок расчетов, приемка-сдача товаров, дополнительные условия, гарантийные обязательства, срок действия договора и прочие условия. К Договору поставки разрабатываются Приложения, оговаривающие вопросы расчетов (отсрочка, максимальная сумма задолженности, допустимый срок погашения и т.д.), сроки гарантии. Так же предоставляются сертификаты качества на товар.

Структура движения запасов в ООО «ДНС Ритейл» осуществляется по следующей схеме, представленной на рис.2.1.

Движение запасов

Выбытие

Перемещение

Поступление

1.Со склада в производство

2. С производства в магазин

3. Со склада или производства в брак, уценку.

1.Продажа товара

2. Списание товара

3. Утилизация

1. Покупка товара

2.Возврат товара

Рис.2.1. Структура движения запасов в ООО «ДНС Ритейл»

Весь ассортимент ООО «ДНС Ритейл» заказывается напрямую от производителей продукции либо от их официальных представителей. Что позволяет закупать продукции по самым низким ценам. Логистика с поставщиками выстроена таким образом, чтобы склады компании были всегда «под завязку» наполнен востребованной продукцией.

Ценовая политика организации так же ориентирована на самые разные социальные группы. Офис и складские помещения ООО «ДНС Ритейл» расположены в одном месте, что позволяет сократить потери времени клиентов, которое расписано поминутно учитывая современные реалии российского бизнеса.

Потребителями продукции ООО «ДНС Ритейл» являются: крупные и средние организации, мелкие фирмы и частные лица.

Данные предприятия используют продукцию для своих целей. Приобретение необходимой продукции потребителями происходит через дилеров ООО «ДНС Ритейл». Дилеры, входящие в дилерскую сеть предприятия приобретает продукцию для последующей перепродажи уже конечным потребителям. Помимо строительных и дилерских организаций, существуют проектные, которую в свою очередь проектируют будущие строительные объекты и от которых в первую очередь зависят конструктивные, архитектурные и дизайнерские особенности объекта. Поэтому целесообразно отнести проектные организации к сегменту компании, соответственно направляя на них свои маркетинговые действия.

Практикуемый ко‬мплексный по‬дхо‬д по‬зво‬ляет минимизиро‬вать о‬перацио‬нные издержки партнёро‬в, предельно‬ чётко‬ со‬блюдать графики по‬ставо‬к и о‬беспечивать высо‬чайший уро‬вень сервиса.‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬

Используемая ООО «ДНС Ритейл» система сбыта имеет всего один распределительный центр - склад готовых изделий.

Следует отметить, что складская сеть, через которую осуществляется распределение материального потока, является значимым элементом логистической системы. Построение этой сети оказывает существенное влияние на издержки, возникающие в процессе доведения товаров до потребителей, а через них и на конечную стоимость реализуемого товара. Поэтому для каждого предприятия очень важно грамотно построить свою складскую сеть.

Данная распределительная система не отвечает многим логистическим принципам, на которых должны строиться системы распределения с точки зрения оптимизации потоковых процессов, т.е. в конечном итоге эта система не способствует максимизации прибыли, получаемой предприятием от реализации своего товара.

Система с одним распределительным центром в данном случае имеет для ООО «ДНС Ритейл» как свои положительные, так и отрицательные свойства:

Плюсы:

-ООО «ДНС Ритейл» не нужно создавать обширную сеть складов, обсуживающих какую-либо территорию, у него нет потребности в создании разветвленной складской инфраструктуры, поэтому оно не несет дополнительных расходов на содержание дополнительных складов.

-ООО «ДНС Ритейл» не несет больших транспортных издержек, т.к. при существующей системе распределения предприятие не содержит парка транспортных средств в связи с тем, что само не осуществляет самостоятельных перевозок своей продукции.

-Предприятие имеет возможность продавать свою продукцию оптовым покупателям по более низкой цене, т.к. в эту цену не включаются транспортные расходы. Эта низкая цена может привлечь тех оптовых покупателей, у которых создана широкая сеть распределительных центров, налажено транспортное хозяйство, и они, соответственно, имеют возможность доставлять товары до своих оптовых баз с минимальными издержками.

Минусы:

-В условиях существующей распределительной системы предприятие достаточно сильно зависит от своих оптовых покупателей. Исходя из результатов анализа структуры сбыта, можно заметить, что подавляющее большинство своей продукции (98%) предприятие реализует всего четырем посредникам. Т.е. можно сделать вывод, что структура сбыта ООО «ДНС Ритейл» является недостаточно диверсифицированной, в результате чего данное предприятие сильно подвержено колебаниям спроса со стороны вышеперечисленных оптовых покупателей, а это, в свою очередь, может негативно сказаться в будущем на успешности реализации продукции предприятия. В данном случае эти оптовые покупатели могут в определенной ситуации диктовать предприятию свои условия, добиваясь для себя определенных выгод и пользуясь тем, что предприятие достаточно сильно от них зависит;

-Данная распределительная система, когда оптовый покупатель вынужден самостоятельно вывозить товары предприятия с его склада, приводит к ограничению числа покупателей, готовых сотрудничать с ООО «ДНС Ритейл». Ведь далеко не у каждого посредника есть желание (возможность) самостоятельно осуществлять доставку купленного им товаров данного предприятия до своего распределительного центра, возлагая тем самым на себя все издержки, связанные с транспортировкой товара до оптового склада, его дальнейшим складированием и доставкой его в различные торговые точки. Вот именно поэтому у ООО «ДНС Ритейл» такое незначительное число торговых посредников.

-Большая часть материальных потоков направлена в одну сторону, т.к. нельзя сказать, что склад готовых товаров предприятия находится на равном удалении от центров ее распределения. Таким образом, при данном расположении склада транспортные расходы посредников достигают достаточно высокого значения, что, естественно, увеличивает цену, по которой посредники будут реализовывать продукцию предприятия - это, в свою очередь, уменьшит спрос на эту продукцию. А поскольку на аналогичный продукт реализуют и другие предприятия, то часть потребителей может переключиться на их продукцию, если она будет дешевле. Можно сделать вывод, что существующая система распределения не оптимизирована с точки зрения величины суммарных транспортных издержек, которые несут все участники процесса распределения, а это в конечном итоге приводит к неэффективному использованию ресурсов, и, как следствие, к завышенной конечной цене продукции предприятия.