Файл: 1 Теоретический основы стимулирования сбыта 4 1Понятие стимулирования сбыта и его роль в маркетинге 4.doc
Добавлен: 11.01.2024
Просмотров: 266
Скачиваний: 2
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
СОДЕРЖАНИЕ
1 Теоретический основы стимулирования сбыта
1.2 Разработка программы стимулирования сбыта на предприятии
2 Анализ стимулирования сбыта на предприятии ООО «Остров суши»
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия
Анализ сбытовой деятельности ООО «Остров суши»
Предложения по стимулированию сбыта
, но оно не привело к негативным последствиям для предприятия с точки зрения результатов его финансовой деятельности. И предприятие имеет достаточное количество финансовых ресурсов для проведения мероприятий по стимулированию сбыта.
Сбытовая деятельность предприятия ООО «Остров суши» характеризуется как позитивными, так и негативными факторами. К позитивным относятся: наличие сайта компании в Интернете; реализация мероприятий по стимулированию сбыта; логотип компании размещен на транспорте организации, а также на пакетах и упаковке. Недостатками организации сбыта на предприятии следует считать: отсутствие ресторана; недостаточное выделение средств на сбытовую деятельность. Для стимулирования сбыта предприятию следует ввести систему скидок, и провести рекламную кампанию. Данные мероприятия повысят спрос на продукцию, и принесут предприятию положительный эффект.
Подводя итог вышесказанному отметим, что сбытовая политика формирует решение ряда задач осуществления деятельности по продвижению продукции, к основным из которых относятся: выбор целевого рынка; выбор каналов и методов сбыта; определение системы товародвижения и расходов на доставку товара потребителю и т.д. Выбор канала распределения определяет взаимоотношения с потребителями и посредниками и определяет систему стимулирования сбыта.
Построение системы стимулирования сбыта на предприятии происходит с учетом внешних и внутренних факторов и потребностей и целей фирмы. К факторам, определяющим этапы и структуры комплекса стимулирования, относят типы товара или рынка, степень готовности покупателя, жизненный цикл продукции.
Применение тех или иных методов стимулирования и продвижения обуславливается типом рынка, целями компании, а также характером потребителя и выбранным целевым сегментом. Так в целях стимулирования сбыта торговых посредников и дилеров наиболее рациональными методами могут являться мероприятия по поощрению и обслуживанию, гарантии услуг и качества. Для стимулирования конечных потребителей могут являться купоны, розыгрыши, призы, скидки, подарки, игры и т.д.
Стимулирование может быть направлено на конечных потребителей, дилеров, торговых посредников, что также определяет выбор методов стимулирования продаж.
Проведенный анализ организационно-экономических показателей работы ООО «Остров суши» за 2011 – 2013 годы свидетельствует, что предприятие специализируется на производстве блюд японской кухни. В связи с приостановкой деятельности выручка сократилась на 18%, вмести с тем, себестоимость производства снизилась на 22 %, и предприятие получила чистую прибыль на 94 % больше, чем в 2011 году. Производительность труда также с каждым годом увеличивается, и в этом направлении проводятся дополнительная работа. В 2013 г. произошла приостановка деятельности предприятия, в связи, с чем сократилась численность персонала и на сегодняшний день предприятие испытывает нехватку трудовых ресурсов.
Предприятие имеет достаточное количество финансовых ресурсов для проведения мероприятий по стимулированию сбыта.
Систему сбыта осуществляет непосредственно руководитель организации и операторы. По итогам анализа системы стимулирования продаж можно сказать, что на предприятии нет специально разработанной методики продвижения продукции. При этом осуществляются отдельные элементы сбытовой политики. Можно сделать вывод, что сбытовая деятельность компании нацелена на максимальную реализацию производимой и закупаемой продукции. Применяемая стратегия стимулирования имеет характер стратегии протягивания.
В работе предложены направления стимулирования продаж на предприятии. Это разработка и осуществление рекламной программы. Также следует ввести систему скидок: скидки в утренние часы и постоянным клиентам. Предлагаемые методы нацелены на стимулирование продаж на долгосрочную перспективу, закрепление клиентов, увеличение объемов продаж, привлечение новых клиентов.
Введение предложенных мероприятий окажет положительный эффект для предприятия: повышение рентабельности предприятия, привлечение и закрепление клиентов, более эффективное использование трудовых ресурсов. Прибыль предприятия составит 1174,2 тыс. рублей. Рентабельность составит 23,8%.
Таким образом, цель работы достигнута, задачи решены.
Приложение
Таблица А – Бухгалтерский баланс ООО «Остров суши»
Приложение
Таблица Б – Отчет о прибылях и убытках ООО «Остров суши» за 2012 г.
Отчет о прибылях и убытках
Сбытовая деятельность предприятия ООО «Остров суши» характеризуется как позитивными, так и негативными факторами. К позитивным относятся: наличие сайта компании в Интернете; реализация мероприятий по стимулированию сбыта; логотип компании размещен на транспорте организации, а также на пакетах и упаковке. Недостатками организации сбыта на предприятии следует считать: отсутствие ресторана; недостаточное выделение средств на сбытовую деятельность. Для стимулирования сбыта предприятию следует ввести систему скидок, и провести рекламную кампанию. Данные мероприятия повысят спрос на продукцию, и принесут предприятию положительный эффект.
Заключение
Подводя итог вышесказанному отметим, что сбытовая политика формирует решение ряда задач осуществления деятельности по продвижению продукции, к основным из которых относятся: выбор целевого рынка; выбор каналов и методов сбыта; определение системы товародвижения и расходов на доставку товара потребителю и т.д. Выбор канала распределения определяет взаимоотношения с потребителями и посредниками и определяет систему стимулирования сбыта.
Построение системы стимулирования сбыта на предприятии происходит с учетом внешних и внутренних факторов и потребностей и целей фирмы. К факторам, определяющим этапы и структуры комплекса стимулирования, относят типы товара или рынка, степень готовности покупателя, жизненный цикл продукции.
Применение тех или иных методов стимулирования и продвижения обуславливается типом рынка, целями компании, а также характером потребителя и выбранным целевым сегментом. Так в целях стимулирования сбыта торговых посредников и дилеров наиболее рациональными методами могут являться мероприятия по поощрению и обслуживанию, гарантии услуг и качества. Для стимулирования конечных потребителей могут являться купоны, розыгрыши, призы, скидки, подарки, игры и т.д.
Стимулирование может быть направлено на конечных потребителей, дилеров, торговых посредников, что также определяет выбор методов стимулирования продаж.
Проведенный анализ организационно-экономических показателей работы ООО «Остров суши» за 2011 – 2013 годы свидетельствует, что предприятие специализируется на производстве блюд японской кухни. В связи с приостановкой деятельности выручка сократилась на 18%, вмести с тем, себестоимость производства снизилась на 22 %, и предприятие получила чистую прибыль на 94 % больше, чем в 2011 году. Производительность труда также с каждым годом увеличивается, и в этом направлении проводятся дополнительная работа. В 2013 г. произошла приостановка деятельности предприятия, в связи, с чем сократилась численность персонала и на сегодняшний день предприятие испытывает нехватку трудовых ресурсов.
Предприятие имеет достаточное количество финансовых ресурсов для проведения мероприятий по стимулированию сбыта.
Систему сбыта осуществляет непосредственно руководитель организации и операторы. По итогам анализа системы стимулирования продаж можно сказать, что на предприятии нет специально разработанной методики продвижения продукции. При этом осуществляются отдельные элементы сбытовой политики. Можно сделать вывод, что сбытовая деятельность компании нацелена на максимальную реализацию производимой и закупаемой продукции. Применяемая стратегия стимулирования имеет характер стратегии протягивания.
В работе предложены направления стимулирования продаж на предприятии. Это разработка и осуществление рекламной программы. Также следует ввести систему скидок: скидки в утренние часы и постоянным клиентам. Предлагаемые методы нацелены на стимулирование продаж на долгосрочную перспективу, закрепление клиентов, увеличение объемов продаж, привлечение новых клиентов.
Введение предложенных мероприятий окажет положительный эффект для предприятия: повышение рентабельности предприятия, привлечение и закрепление клиентов, более эффективное использование трудовых ресурсов. Прибыль предприятия составит 1174,2 тыс. рублей. Рентабельность составит 23,8%.
Таким образом, цель работы достигнута, задачи решены.
Список использованных источников
-
10 способов стимулирования сбыта // Б2БИС.Ру / [электронный ресурс] / Электрон. Дан. – Москва, 2011. – Режим доступа: http://www.b2bis.ru/articles/biznes-praktika/4959, свободный. – Загл. с экрана. – (дата обращения: 29.10.2014). -
Бун Л. Современный маркетинг учебник / Л. Бун, Д. Куртц. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 1039 с. -
Васильев Г.А. Маркетинг: учебное пособие / Г.А. Васильев, Т.А. Гайдаенко. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 238 с. -
Жуков Б.М. Маркетинг: учебное пособие / Б.М. Жуков, А.А. Романов, В.П. Басенко. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2012. – 440 с. -
Методы стимулирования продаж на предприятии // ЛИВЕИНТЕРНЕТ.Ру / [электронный ресурс] / Электрон. Дан. – Москва, 2013. – Режим доступа: http://www.liveinternet.ru/users/3515295/post149041037/, свободный. – Загл. с экрана. – (дата обращения: 29.10.2014). -
Разработка программы стимулирования сбыта на предприятии // МКГ.УКОЗ.Сом / [электронный ресурс] / Электрон. Дан. – Москва, 2013. – Режим доступа: http://mkg.ucoz.com/publ/razrabotka_programmy_stimulirovanija_sbyta_na_predprijatii/1-1-0-84, свободный. – Загл. с экрана. – (дата обращения: 29.10.2014). -
Сейфуллаева М.Э. Маркетинг: учебное пособие / М.Э Сейфуллаева. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 256 с. -
Синяева И.М. Интегрированные маркетинговые коммуникации: учебник / И.М. Синяева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 504 с. -
Синяева И.М. Маркетинг в малом бизнесе: учебное пособие / И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 287 с. -
Синяева И.М. Маркетинг в предпринимательской деятельности: Учебник / И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев; под ред. проф. Л.П. Дашкова. – 3-е изд. – М.: Дашков и К, 2013. – 268 с. -
Синяева И.М. Маркетинг: теория и практика: учебник для бакалавров / И.М. Синяева, О.Н. Романенкова. – 2-е изд.; перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2013. – 665 с. -
Стимулирование сбыта в маркетинге // ФБ.Ру / [электронный ресурс] / Электрон. Дан. – Москва, 2011. – Режим доступа: http://fb.ru/article/4203/stimulirovanie-sbyita-v-marketinge, свободный. – Загл. с экрана. – (дата обращения: 29.10.2014). -
Стимулирование сбыта товаров // ПЕРВОСТОЛЬНИК.РФ/ [электронный ресурс] / Электрон. Дан. – Москва, 2012. – Режим доступа: http://www.xn--b1afkidmfaflnm6k.xn--p1ai/2013/04/stimulirovanie-sbyta-tovarov/, свободный. – Загл. с экрана. – (дата обращения: 29.10.2014). -
Шарков Ф.И. Интегрированные коммуникации: реклама, паблик рилейшнз, брендинг: учебное пособие / Ф.И. Шарков. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2011. – 324 с. -
Эриашвили Н.Д. Основы маркетинга: Теория и практика: учебное пособие / Н.Д. Эриашвили, И.И. Пичурин, О.В. Обухов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 383 с.
Приложение
Таблица А – Бухгалтерский баланс ООО «Остров суши»
Приложение
Таблица Б – Отчет о прибылях и убытках ООО «Остров суши» за 2012 г.
Отчет о прибылях и убытках
| на | 31 декабря | 20 | 12 | г. | Коды | ||||||||||
| Форма по ОКУД | 0710002 | ||||||||||||||
| Дата (число, месяц, год) | 31 | 12 | 2012 | ||||||||||||
| Организация | ООО «Остров суши» | по ОКПО | 65387464 | ||||||||||||
| Идентификационный номер налогоплательщика | ИНН | 2224139122 | |||||||||||||
| Вид экономической деятельности | Производство прочих пищевых продуктов | по ОКВЭД | 15.8 | ||||||||||||
| Организационно-правовая форма/форма собственности | | | | | |||||||||||
| ООО/частная | по ОКОПФ/ОКФС | 65 | 16 | ||||||||||||
| Единица измерения: тыс. руб. (млн. руб.) | по ОКЕИ | 384 (385) | |||||||||||||
| | | На | 31 Декабря | | На | Декабря | | ||||||||
| Пояснения 1 | Наименование показателя 2 | 20 | 12 | г.3 | 20 | 11 | г.4 | ||||||||
| | | | | | | | | ||||||||
| | Выручка 5 | 7467 | 6139,90 | ||||||||||||
| | Себестоимость продаж | ( | 6334 | ) | ( | 5455 | ) | ||||||||
| | Валовая прибыль (убыток) | 1133 | 684,9 | ||||||||||||
| | Коммерческие расходы | ( | 200 | ) | ( | 348 | ) | ||||||||
| | Управленческие расходы | ( | | ) | ( | | ) | ||||||||
| | Прибыль (убыток) от продаж | 933 | 336,9 | ||||||||||||
| | Доходы от участия в других организациях | | | ||||||||||||
| | Проценты к получению | | | ||||||||||||
| | Проценты к уплате | ( | | ) | ( | | ) | ||||||||
| | Прочие доходы | | | ||||||||||||
| | Прочие расходы | ( | | ) | ( | | ) | ||||||||
| | Прибыль (убыток) до налогообложения | 933 | 336,9 | ||||||||||||
| | Текущий налог на прибыль | ( | 139,95 | ) | ( | 50,535 | ) | ||||||||
| | в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы) | | | ||||||||||||
| | Изменение отложенных налоговых обязательств | | | ||||||||||||
| | Изменение отложенных налоговых активов | | | ||||||||||||
| | Прочее | | | ||||||||||||
| | Чистая прибыль (убыток) | 793,05 | 286,365 | ||||||||||||