Файл: Анализ деловой и рыночной активности предприятия (Теоретические основы анализа деловой и рыночной активности).pdf

Коэффициент текущей (общей) ликвидности на 31 декабря 2018 г. не попадает в норму (0,51 против нормативного значения 1,8). За последние 3 года значение коэффициента снизилось на -1,24 (Таблица 7).

Нормативным значением для коэффициента быстрой ликвидности является 1. Его значение оказалось равно 0,51, что говорит о недостатке ликвидных активов (т. е. наличности и других активов, которые можно обратить для погашения краткосрочной кредиторской задолженности в денежные средства).

Значение коэффициента абсолютной ликвидности соответствует норме (0,21), но за последние 3 года снизился на -0.02.

Таблица 7. - Расчет коэффициентов ликвидности

За весь рассматриваемый период годовая выручка уменьшилась на 10% (на 69 053 104 тыс. руб.) и составила 623 979 575 тыс. руб. (Таблица 8).

За период с 01.01.2018 по 31.12.2018 прибыль от продаж оказалась равна 52 137 675 тыс. руб. Финансовый результат от продаж за 3 года снизился на 3 402 323 тыс. руб., (6,1%).

Таблица 8. - Обзор результатов деятельности организации

Анализ деловой активности компании показал, что в среднем за весь рассматриваемый период оборачиваемость активов показывает, что компания получает выручку, которая равна сумме всех имеющихся за 316 календарных дней активов. При этом в среднем требуется 2 дня, чтобы расходы организации по обычным видам деятельности составили величину среднегодового остатка материально-производственных запасов.

Таблица 9. - Анализ деловой активности компании

Таким образом, анализ деловой и рыночной активности позволяет выделить следующие положительные тенденции развития компании: превышение чистых активов уставного капитала, увеличение чистых активов; рост прибыли; соответствие норме коэффициента абсолютной ликвидности; положительная динамика рентабельности продаж; рост прибыли от финансово-хозяйственной деятельности.

К отрицательным тенденциям нужно отнести отрицательное значение динамики прибыли от продаж; высокая зависимость организации от заемного капитала; не соответствие нормативному значению коэффициента быстрой (промежуточной) ликвидности; отрицательная динамика собственного капитала относительно общего изменения активов организации; наличие низкого значения коэффициента покрытия инвестиций; неустойчивое финансовое положение компании по величине собственных оборотных средств.

Глава 3. Рекомендации к повышению деловой и рыночной активности ОАО СХП «Авангард»

3.1. Стратегия повышения деловой и рыночной активности ОАО СХП «Авангард»

С целью совершенствования стратегического развития ОАО СХП «Авангард» нами были разработаны предложения по созданию программы стратегического развития.

Программа апробации стратегии включает в себя реализацию нескольких последовательных этапов.

Первый этап – Оценка внутренних проблем и возможностей компании при продвижении на рынок продукции.

Таблица 10. - Внутренние проблемы и возможности компании при продвижении продукции

На первом этапе предполагается проведение и прогноза продаж, который планируется осуществлять в рамках взаимодействия работников компании с медицинскими представителями.

Второй этап – определение структуры и особенностей целевого рынка.

1. Исследование целевого рынка.

2. Поведение потребителей. Для изучения особенностей поведения потребителей на рынке необходимо использовать анкетирование.

3. Определение целевого рынка - маркетинговая политика должна быть ориентирована на широкий рынок потребителей.

4. Определение позиции на рынке.

Третий этап – изучение емкости сельскохозяйственного рынка. Анализ показателей реализации продукции и выявление сезонности колебания продаж.

Четвертый этап – определение товарной политики. Данный этап предусматривает анализ возможного жизненного цикла товара.

Пятый этап – определение ценовой политики при продвижении продукции.

Цели ценообразования – увеличение доли продаж, высокий объем реализации товара.

Определение спроса на сельскохозяйственную продукцию. На товары этой группы на спрос влияет сезонность продаж, а также потребительские предпочтения покупки по оптимальной цене и эффективности.

Оценка издержек, позволяет определить минимальную цену на товар выгодную для компании. Цена должна соответствовать рыночной цене на товары этого сегмента. Использование низкой цены проникновения было признано не эффективной, т.к. слишком дешевые товары, по мнению потребителей, не отличаются высоким качеством.

Определение ценовой политики требует расчета точки безубыточности, основанной на анализе постоянных и переменных затрат и доходов от продажи.

Определение ценовой политики основано на проведении анализ и цен основных конкурентов при этом должны учитываться следующие показатели:

1. Среда конкуренции – цена контролируется государством и регулируется рынком.

2. Метод ценообразования – стратегия конкуренции (установление цены на уровне или чуть выше рыночной для похожих препаратов).

3. Начальная цена – определение цены на продукцию основано на учете нескольких факторов:

- снижение цен и скидки помогут увеличить продажи;

- анализ покупательского спроса.

4. Установление окончательной цены – определение цены для розничных и оптовых покупателей; корректировка цены с учетом стадии жизненного цикла товара; определение форм скидки за объем закупаемых товаров и выполнение тех или иных функций по продаже (функциональная скидка), подарки.

Шестой этап - продвижение сельскохозяйственной продукции на рынке.

Цели продвижении препарата на первом этапе жизненного цикла направлены на стимулирование спроса покупателей.

На этапе выведение товара на рынок основной акцент необходимо сделать на рекламе и пропаганде, работе с торговыми представителями по стимулированию сбыта.

На этапе роста усиливается реклама и пропаганда продукции, на этапе зрелости акцент смещается на стимулирование сбыта и работу с торговыми представителями. На стадии упадка реклама остается напоминающей, а кроме стимулирования сбыта вся деятельность замораживается.

Персональные продажи предполагают обучение представителей компании.

Цель персональных продаж – информирование оптовых покупателей о продукции.

Подходы к организации сбыта продукции:

- проведение учебных торговых семинаров для работников;

- индивидуальные беседы торговых агентов с потенциальными или реальными покупателями.

Контроль за работой представителей – установление норм визитов (по 5 визитов в день); мотивирование: материальное (премии по выполнению плана продаж, бонусы), нематериальные (положительное стимулирование на регулярных еженедельных встречах, создание благоприятного психологического климата в компании).

Оценка эффективности осуществляется на основе бесед с клиентами, еженедельных отчетов, сравнения эффективности работы отдельных сотрудников.

Седьмой этап – стимулирование сбыта.

Сбыт продукции направлен на конечных потребителей и участников товародвижения. В связи с этим стимулирование сбыта компании будет направлено на влияние спроса у конечных потребителей и стимулирование продавцов.

Цели стимулирования сбыта:

- связанные с потребителями: подчеркивание экономичности, качества продукции;

- связанные с участниками каналов сбыта: рост заинтересованности дилеров (подарки, скидки и т.д.); обеспечение распределения продукции.

Определение сроков ю бюджета программы стимулирования сбыта.

Корректировка плана в соответствии с остальными элементами продвижения продукции: наличие товара, его доставка, запуск рекламной кампании, работа представителей.

Оценка результатов: уровень продаж, роста или спада продаж, сравнение показателей сбыта продукции до, вовремя и после проведения программы стимулирования сбыта.

Проведение рекламной кампании.

Рекламная кампания направлена на широкую часть покупателей.