Файл: Анализ деловой и рыночной активности предприятия (Теоретические основы анализа деловой и рыночной активности).pdf

На первом этапе продаж – частое появление в СМИ рекламных роликов и статей в журналах и газетах.

Оценка эффективности рекламной кампании проводится на основе опроса покупателей и изменения уровня продаж после проведения рекламной кампании.

Паблисити.

Подготовка статей в журналах.

Сетевой и прямой маркетинг.

Сетевой маркетинг подразумевает распространение рекламы в сети Интернет: изготовление страницы о продукции, его характеристиках и свойствах; помещение информации о средстве в базы данных он-лайн.

Организация прямой рассылки (несколько раз до, вовремя реализации программы сбыта) с предложением о поставке оптовым компаниям (электронная рассылка, факс).

Восьмой этап – товародвижение.

Основными двумя каналами распределения продукции является продажа товара через оптовые компании и розничных торговцев.

Управление каналами распределение подразумевает:

- постоянную мотивацию посредников;

- определение ответственного по планированию работы с дистрибьютерами и разработка программы стимулирования сбыта;

- периодическая оценка работы дистрибьютеров по показателям: 1) выполнение сбытовой нормы; 2) время доставки средства покупателю; 3) средний уровень запасов; 4) отношение к пропавшим или поврежденным товарам; 5) принятие участия в программах по продвижению товара.

Девятый этап – маркетинговая логистика.

Обработка заказов: основная цель – сокращение времени с момента оплаты заказа и его доставки. В настоящий момент оплата и выписка счета и выдача продукции производится в разных местах, поэтому требуется объединение этого процесса в одном месте и компьютеризация деятельности склада, на котором хранятся товары.

Хранение продукции – хранение осуществляется на складе компании. Собственным транспортом компании осуществляется доставка продукции.

Объемов запасов продукции на складе – постоянное отслеживание количества продукции на складе, осуществление своевременного заказа новой партии продукции. Оптимизация процесса таким образом, чтобы на складе всегда был определенный запас товара.

Транспортировка – своевременная и быстрая доставка продукции, определение минимальной партии доставки. Привлечение дополнительных перевозчиков, если компании не хватает собственных машин для доставки товара.

3.2. Учет рисков стратегии повышения деловой активности компании

Оценивая возможные риски компании при внедрении программы стратегии сбыта, мы провели опрос экспертов. Все данные по возможным рискам были занесены нами в Таблицу 11.

Таблица 11. - Оценка рисков

Затраты на проведение программы сбыта продукции описаны ниже (Таблица 12).

Таблица 12 - Бюджет программы сбыта продукции (на 1 год)

Полученные данные показывают, что результаты расходов оказались несколько выше (+81 000), чем по данным прогноза, прежде всего, за счет роста расходов на рекламу на телевидении.

Расчет окупаемости проекта.

Окупаемость проекта, мес.= Сумма стартовых вложений / Сумма среднемесячной прибыли

Окупаемость проекта, мес.= 43 644 000/7 291 666 = 5,9 месяцев.

Таким образом, предполагаемая окупаемость проекта составляет 5,9 месяцев

Расчет прибыльности.

Расчет проведем по формуле расчета чистой прибыли.

ЧП = ФП + ВП + ОП – СН, где ЧП – чистая прибыль, ФП – финансовая прибыль, ВП – валовая прибыль, ОП – операционная прибыль, СН – сумма налогов.

Чтобы рассчитать каждый из необходимых показателей, понадобится воспользоваться следующими формулами:

ВП = выручка – себестоимость продукции = 368 900 000-281 400 000 = 87 500 000

ФП = финансовые доходы – финансовые расходы = 87 500 000-43 644 000 = 43 856 000

ОП = операционные доходы – операционные расходы = 0-120 000 = -120 000.

ЧП = 87 500 000 + 43 856 000 + (-120 000) – 4795700 = 126 440 300 руб. Таким образом, чистая прибыль компании при реализации программы составит 126 440 300 руб.

Прогноз эффективности.

Прогноз эффективности осуществлялся по формуле:

ROI(период)= (Доход за выбранный период — Себестоимость)* Количество продукции/ Размер осуществленной инвестиции *100%.

ROI (период) = (368900000-281400000)*700000/43644000*100% = 168,1%.

Из этих данных мы видим, что предполагаемый прогноз эффективности составляет 168,1%.

Заключение

Деятельность любого субъекта хозяйствования является источником внимания различных участников рыночных отношений, прежде всего, собственников, кредиторов, инвесторов, налоговых служб, и даже непосредственных конкурентов.

В условиях дефицита ресурсов, сложившихся в нашей стране, проблемы эффективного распределения и использования ресурсов предприятий выходят на одно из первых мест. Основным инструментом для оценки эффективности использования ресурсов предприятия в условиях нестабильной экономики является анализ деловой активности субъекта хозяйствования, с помощью которого можно объективно определить результативность финансовой деятельности предприятия и перспективы его развития. Таким образом, деловая активность является действенным механизмом, что уменьшает вероятность наступления неблагоприятных событий в условиях кризиса и конкуренции.

По экономическому содержанию деловую активность предприятий можно рассматривать как в широком, так и узком значении. В широком смысле данная экономическая категория характеризует весь спектр усилий предприятия, направленных на продвижение на рынках продукции, труда, капитала [7, с. 110].

В более узком смысле, то есть при анализе финансово-хозяйственной деятельности, деловая активность содействует определению состояния его производственной и коммерческой деятельности.

Проведение анализа теоретических аспектов каждая составляющая показателей деловой активности предприятия дополняет характеристику его деятельности. Качественные показатели дают возможность оценить уровень деловой активности предприятия с точки зрения характеристики степени его адаптации к реальным условиям рынка. Абсолютные количественные показатели деловой активности позволяют выявить сбалансированность развития предприятия, а расчет финансовых коэффициентов характеризуют эффективность использования ресурсов предприятия и дают возможность оценить финансовое состояние предприятия с позиции скорости трансформации авансированного капитала в денежные средства, достаточности производственного потенциала, эффективности использования собственного капитала в условиях сокращения и удорожания заемного капитала.

Применение результатов оценки деловой и рыночной активности в управлении и принятии финансово-хозяйственных решений послужит улучшению результативности функционирования предприятия и поможет получить конкурентные преимущества на сегменте рынка хозяйствования. При этом важным является понимание того, что каждое отдельное предприятие требует индивидуального подхода к интеграции и сегментации методик оценивания его деятельности.

Анализ деловой и рыночной активности компании был нами осуществлен на примере деятельности ОАО СПХ "Авангард".

SWOT-анализ показал, что компания имеет достаточно эффективную систему управления; одним из главных недостатков работы компании на рынке по сравнению с фирмами-конкурентами является не высокий уровень развития маркетинговой деятельности по продвижению на рынке своей продукции.

К положительным тенденциям развития компании мы отнесли: превышение чистых активов уставного капитала, увеличение чистых активов; рост прибыли; соответствие норме коэффициента абсолютной ликвидности; положительная динамика рентабельности продаж; рост прибыли от финансово-хозяйственной деятельности.

Среди отрицательных тенденций были выявлены следующие: отрицательное значение динамики прибыли от продаж; высокая зависимость организации от заемного капитала; не соответствие нормативному значению коэффициента быстрой (промежуточной) ликвидности; отрицательная динамика собственного капитала относительно общего изменения активов организации; наличие низкого значения коэффициента покрытия инвестиций; неустойчивое финансовое положение компании по величине собственных оборотных средств.

В основе разработанных нами рекомендаций лежит стратегия, включающая девять этапов.

Цель стратегии - создание и внедрение системы, позволяющая облегчить процесс покупки товаров и улучшение системы продаж сельхозпродукции. 

В ходе работы над программой нами была произведена оценка учетов риска, расчет затратности (43 644 000), расчет окупаемости (5,9 мес.), прибыльности (прогноз чистой прибыли 126 440 300 руб.), эффективности (168,1%).

Список литературы

1. Алексеева, А.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. [Электронный ресурс] / А.И. Алексеева, Ю.В. Васильев, А.В. Малеева, Л.И. Ушвицкий. — Электрон. дан. — М. : КноРус, 2015. — 720 с. 

1. Анализ бухгалтерской (финансовой) отчетности. Практикум (гриф УМО). /Донцова Л.В., Никифорова Н.А. 5-е изд., перераб. – М.: Издательство «Дело и сервис», 2015. – 300 с.
2. Анализ финансовой отчетности/ О.В. Ефимова – М.: Изд-во «Бухгалтерский учет», 2015. – 528 с.
3. Бланк И.А Финансовый менеджмент: Учебный копрус. -2-е издание, перераб. и доп. -К.: Эльга, Нтка-Центр, 2016. -656 с.
4. Бочаров, В. В. Финансовый анализ : Учеб. пособие / В. В. Бочаров – СПб. : Питер, 2016. – 240 с.
5. Бригхем Ю. А. Финансовый менеджмент : [учеб. пособ.] / Ю. А. Бригхем, Л. С. Гапенски. - М. : Финансы и статистика, 1999. - 429 с.
6. Бригхэм Е.Ф. Финансовый менеджмент: [учебник] / Е.Ф. Бригхэм, М.С. Эрхардт. – С Пб.: Питер, 2015. – 960 с.
7. Булава И. В., Батьковский А. М., Батьковский М. А. и др. Стратегия развития российских предприятий в современный период: теория и методология. -М.: МЭСИ, 2015. -451с.
8. Вахович Дж. М. Основы финансового менеджмента: [учебник] / Джеймс К. Ван Хорн, Джон М. Вахович. – Вильямс, 2016. – 1225 с.
9. Воробьев Ю. Н. Финансовый менеджмент: учебное пособие/Ю. Н. Воробьев. Симферополь: Таврия, 2018. -632с.
10. Гаврилова, А.Н. Финансы организаций (предприятий): учебное пособие для Вузов / А.Н. Гаврилова, А.А. Попов. – М.: Проспект, КноРус, 2015. – 597 с.
11. Гринькевич А. А. Информационно-аналитическое обеспечение управления деловой активностью предприятий / А. А. Гринькевич, Г. И. Киндрацкая // Экономический анализ. - 2018. - Вып. 6. - С. 215.
12. Даниловских А.А., Конвисарова Е.В. Финансовые аспекты обеспечения информационной безопасности предприятия// Международный студенческий научный вестник. – 2015. – № 4-3. – С. 398-399.
13. Дж. К. Ван Хорн Основы управления финансами / Ван Хорн Дж. К. - М. : Финансы и статистика, 2003. - 800 с.
14. Джикиева, И. В. Анализ ликвидности и финансовой устойчивости предприятия / И. В. Джикиева // Экономика и управление в XXI веке: тенденции развития. - 2016. - № 26. - С. 158-162. 
15. Дикушина А. Ю., Павлова Е. В. Использование коэффициентного анализа в качестве основного метода оценки эффективности использования капитала предприятия // Молодой ученый. — 2016. — №20. — С. 297-300.
16. Ефимов О. Н. Экономика предприятия: учебное пособие/Ефимов О. Н.-Электрон, текстовые данные.-Саратов: Вузовское образование, 2016. -732с.
17. Ковалев В. В. Финансы организаций (предприятий) / В. В. Ковалев. - М. : ТК Велби, Проспект, 2006. - 352 с.
18. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник / О.И. Аверина, Е.Г. Москалева, Л.А. Челмакина [и др.]. — 2-еизд., перераб. — М. : КНОРУС, 2016. — 430 с.
19. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент: учебное пособие / М.Н. Крейнина. — М. : Дело и Сервис, 2015. — 304 с.
20. Русак Н.А., Русак В.А. Финансовый анализ субъекта хозяйствования: Справ. Пособие.—Мн.: Выш. Шк., 2015.—309 с.
21. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия : учеб. пособие. 5-е изд., испр. и доп. М. : ИНФРА-М, 2018. 288 с
22. Сафонова, Н. С. Методические особенности оценки ликвидности и платежеспособности предприятия / Н. С. Сафонова, О. Г. Блажевич, А. П. Бондарь // Бюллетень науки и практика. - 2016. - № 5. - С. 434-440. 
23. Селезнева Н.М. Ионова А.Ф. Финансовый анализ: Учеб. пособие.—М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 479 с.
24. Финансовое управление компанией/ Под ред.В.И. Терехина.—М.: Экономика, 2017.—350с.
25. Финансовый менеджмент: Учебник для студентов сред. Проф. Учеб. заведений/ М.И. Берзон, В.И. Горелый, В.Д. Газман и др.; под ред. М.И. Берзона.—М.: Издательский центр “Академия”, 2016.—336 с.
26. Финансы предприятий: Учебник для вузов/ Н.В. Колчина, Г.Б. Поляк, Л.П. Павлова и др. Под ред. Н.В. Колчиной.—2-е изд., перераб. И доп.—М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2016. – 447с.
27. Финансы предприятий: Учебник./Н.В. Колчина.—М.: Финансы ЮНИТИ, 2015.—413 с.
28. Финансы предприятия: Учеб. пособие : Под ред. Д.е.н., проф. Г.Г. Кирейцева.—К: ЦУЛ, 2015. – 268с.
29. Финансы предприятия: Учебник/ А. Поддерегин.—4-е вид.—К.:КНЕУ,2015.—571 с.
30. Фомина, Н. Е. Прогнозирование ликвидности в цикле экономического развития промышленного предприятия / Н. Е. Фомина, Е . А. Конников //Экономические науки. - 2015. - № 126. - С. 34-36. 
31. Фомичева, Н. С. Об анализе показателей ликвидности предприятия / Н. С. Фомичева, Г. А. Уманец // Экономика и бизнес. Взгляд молодых. - 2016. - № 1. - С. 103-105. 
32. Химяк В. Выбор финансовых стратегий деятельности предприятия // Бизнес Информа.—2017.—№5-6.—с.90-92
33. Холт Р. Н. Основы финансового менеджмента / Г. Н. Холт. - М.: Дело, 1993. - 128 с.
34. Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций. – М.: Москва, 2015.
35. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий. М.: ИНФРА-М, 2015.—343 с.
36. Шим Джей К., Сигел Джоэл Т. Финансовый менеджмент/ Перевод с англ. Издание 2-е, стереотипное. – М.: Информационно-издательский дом “ Филинъ”, 2015.—400 с.
37. Шморгун Н.П. Финансовый анализ: [учебное пособие] / Шморгун Н.П., Головко И.В. – К.: ЦНЛ, 2015. – 528 с.