Файл: Управления Каналами сбыта в системе товародвижения реально существующей организации.pdf

бухгалтер

Финансовый отдел

Менеджеры по сбыту

Производственный цех

Отдел кадров

Рисунок 3 – Организационно-управленческая структура ООО «МКТ»

К управленческому персоналу относятся генеральный директор, коммерческий директор, главный бухгалтер, заместитель директора по производству, а к основному – менеджеры по сбыту.

Генеральный директор предприятия самостоятельно выступает от его лица, распоряжается имуществом, заключает договоры и соглашения, открывает расчетные и иные счета в банках, пользуется правом распоряжения средствами, утверждает состав исполнительного аппарата, издает приказы и дает поручения, обязательные для исполнения всеми работниками. Генеральный директор лично отвечает за сохранность документов, отражающих финансово-хозяйственную деятельность предприятия, до их передачи в архив. Коммерческий директор обеспечивает снабжение продукцией, осуществляет взаимодействия с поставщиками и подрядчиками, заключает с ними договоры на подходящих для предприятия условиях поставки товара.

Менеджер по сбыту анализирует рынок офисной мебели в Самарской области и в России, прослеживает тенденции сбыта и потребления продукции на рынке, подготавливает креативную и техническую рекламу продукции под собственными торговыми марками предприятия, анализирует эффективность рекламных кампаний.

Заместитель директора по производству организует производственную деятельность организации на основе использования современной техники и передовых технологий, прогрессивных форм управления и организации труда. На исследуемом предприятии используется упрощенная форма бухгалтерского учета.

Упрощенный вариант бухгалтерской отчетности для субъектов малого бизнеса разработан в соответствии с принципами регулирования бухгалтерского учета, регламентированным федеральным законом №402-ФЗ от 06.12.2011 № 402-ФЗ (в ред. от 26.07.2019 № 247-ФЗ) «О бухгалтерском учете». Бухгалтерская отчётность ООО «МКТ» за период 2017 – 2019 гг. отражена в приложениях А - Б. Технико-экономические показатели ООО «МКТ» за 2017 – 2019 гг. представлены в таблице 3. Выручка ООО «МКТ» в течение рассматриваемого периода сокращается и в 2018 году по сравнению с 2017 годом снизилась на 608 тыс. руб. В 2019 году также сократилась на 565 тыс. руб. по сравнению с 2018 годом. Это произошло из-за со снижением объемов продаж, о чем свидетельствуют данные о уменьшении себестоимости реализованной продукции в 2018 году по сравнению с 2017 годом на 261 тыс. руб. В 2019 году себестоимость так снизилась на 631 тыс. руб. по сравнению с 2018 годом. Так же стоит отметить, что за рассматриваемый период ООО «МКТ» сократил список производимой продукции.

---

Таблица 3 - Технико-экономические показатели ООО «МКТ» за 2017 - 2019 гг.

Показатель	2017 г.	2018 г.	2019 г.	Абсолютное изменение, +/-		Темп роста, %
				2018/2017	2019/2018	2018/ 2017	2019/ 2018
Выручка, тыс. руб.	19 137	18 529	17 964	-608	- 565	96,8	96,6
Себестоимость  текущ, тыс. руб.	15 991	15 730	15 099	-261	-631	98,4	95,9
Валовая прибыль (убыток), тыс. руб.	3146	2799	2865	-347	66	88,9	102,3
Коммерческие расходы, тыс. руб.	735	789	817	54	28	107,3	103,5
Прибыль от продаж  трудно, тыс. руб.	2411	2010	2048	-401	-38	83,4	101,9
Чистая прибыль, тыс. руб.	574	291	308	-283	+17	50,7	105,8
Основные средства, тыс. руб.	1347	1935	2012	588	77	143,6	103,9
Оборотные активы, тыс. руб.	1313	1487	1836	174	349	113,2	123,5
Численность ППП, чел.	87	92	94	5	2	105,7	102,2
Фонд  изыскиваются оплаты труда, тыс. темп руб.	22 631,8	23 933,6	24 466,2	1301,8	532,6	105,7	102,2
Производительность труда,	219,9	201,4	191,1	-15,5	10,3	91,6	94,9
Средняя внеоборотныезаработная плата, тыс. руб.	21 678	21 679	21 690	1	11	100	100,05
Фондоотдача (стр1/стр8)	14,2	9,5	8,9	-4,7	-0,6	66,9	93,7
Оборачиваемость активов, раз (стр1/стр9)	14,5	12,5	9,8	-2	-2,7	86,2	78,4
Рентабельность  доля продаж, %	2,9	1,6	1,7	-1,3	0,1	55,2	106,2
Рентабельность производства, % (стр6/(стр2+стр4+стр5)) ×100%	14,4	12,1	12,9	-2,3	0,8	84,02	106,6
Затраты на рубль выручки, (стр2+стр4+стр5)/стр1*100 коп.)	87,4	89,1	88,6	1,7	-0,5	101,9	99,4

---

Чистая прибыль ООО «МКТ» за исследуемый период времени также сократилась в 2018 году на 283 тыс. руб., в 2019 году на 17 тыс. руб.

Фонд оплаты труда ООО «МКТ» за период 2017 - 2019 гг. наоборот увеличился: в 2018 году произошло увеличение на 1301,8 тыс. руб., в 2019 году 532,6 тыс. руб. Данное увеличение связано с ростом численности человек и ростом средней заработной платы в ООО «МКТ»: в 2018 году рост составил на 5 человек, в 2019 году на 2 человека.

Рентабельность доля продаж в 2018 году снизилась по сравнению с 2017 году на 1,3%, но в 2019 году рентабельность наоборот увеличилась на 0,1%. Рентабельность производства в 2018 году снизилась по сравнению с 2017 году на 2,3%, но в 2019 году рентабельность наоборот увеличилась на 0,8%.

Таким образом, анализ основных экономических показателей деятельности ООО «МКТ» за период 2017 - 2019 гг. показал, что в исследуемом периоде показатели выручки предприятия имеют тенденцию к снижению - в 2018 г. по сравнению с 2017 годом произошло снижение данного показателя на 3,2%, в 2019 г. по отношению к 2018 г. - на 4,4%), - при этом отмечается снижение себестоимости реализованной продукции (на 1,6% и 4,1% по отношению к предыдущему периоду в 2017 г. и 2018 г. соответственно) (рисунок 4).

Рисунок 4 – Динамика выручки и себестоимости ООО «МКТ» за период 2017-2019 гг., тыс. руб.

Динамика анализа чистой, валовой прибыли и прибыли от продаж ООО «МКТ» за период 2017-2019 гг. представлена на рисунке 5.

Рисунок 5 - Динамика анализа чистой, валовой прибыли и прибыли от продаж ООО «МКТ» за период 2017-2019 гг.

Показатели чистой, валовой прибыли и прибыли от продаж ООО «МКТ» за период 2017-2019 гг. показывает снижение.

Тенденция увеличения коммерческих расходов ООО «МКТ» представлена на рисунке 6.

Рисунок 6 – Динамика коммерческих расходов ООО «МКТ» за период 2017-2019 гг.

Динамика изменений размера чистой прибыли определяет динамику показателей рентабельности продаж. Так, в 2018 году рентабельность продаж уменьшилась на 44,8% по отношению к 2017 году, однако в 2019 году она увеличилась на 6,2% по отношению к 2018 году. Это связано с ежегодным изменением валовой прибыли (рисунок 7).

Рисунок 7 - Динамика изменения показателей рентабельности продаж ООО «МКТ» за период 2017-2019 гг.

В таблице 4 рассмотрены показатели динамики численности персонала ООО «МКТ» за период 2017-2019 гг.

Таблица 4 - Показатели динамики списочной численности персонала ООО «МКТ» за период 2017-2019 гг.

Численность персонала	2017 г.		2018 г.		2019 г.
	чел.	%	чел.	%	чел.	%
Руководители	8	9	10	9	12	12
Специалисты и служащие	34	39	40	43	44	47
Рабочие	45	52	42	48	38	41
Всего	87	100	92	100	94	100

---

На конец 2019 года численность работников ООО «МКТ» составляет 94 человек, в том числе: рабочих составило 38 человека (38 % всех работников); специалистов и служащих - 44человека (47 %); руководители - 12человек (12%) (рисунок 7).

Таким образом, основа кадрового состава ООО «МКТ» за период 2017-2019 гг. составила категория персонала, которая непосредственно связанная с процессом производства - рабочие, что характерно для большого предприятия.

Динамика персонала в ООО «МКТ» за период 2017-2019 гг. представлена на рисунке 8.

Рисунок 8 - Динамика персонала в ООО «МКТ» за период 2017-2019 гг.

Структура персонала ООО «МКТ» является оптимальной. Анализируемые данный период отражает рост численности персонала на 6% по сравнению с 2017 годом, на 2% по сравнению с 2018 годом.

Входе проведенного анализа можно сделать вывод, что за период 2017-2019 гг. в ООО «МКТ» наблюдается неустойчивость в показателях рентабельности продаж за счет сокращения валовой прибыли предприятия. Существенное значение имеет рост величины коммерческих расходов. Это выступает негативным фактором для ООО «МКТ».

2.2 Анализ сбытовой деятельности предприятия ООО «МКТ»

Сбытовая деятельность ООО «МКТ» неразрывно связана со спросом (его величинами, структурой, динамикой) на целевом рынке и с собственными финансовыми, производственно-сбытовыми, организационно-управленческими и прочими возможностями. Такая деятельность в максимальной мере удовлетворяет потребности клиентов, причём с наибольшим удобством для них и одновременно принимает фактор давление со стороны конкурентов, который проявляется в их сбытовой политики.

Сбытовая деятельность организации устанавливает место, в каналах распределения включая решения по маркетинговой логистике.

Канал распределения – это комплекс взаимосвязанных фирм, которые делают товар доступным до применения. Через каналы распределения проходят такие потоки:

- информационный поток (прямой и обратный);

- поток собственности (передача собственности на товар);

- физический поток (поток товаров);

- денежный поток (обратный);

- поток средств продвижения (прямой).

Сбытовая деятельность начинается на предприятии с планирование ассортимента продукции. Рассмотрим динамику структуры товарооборота ООО «МКТ».(таблица 5)

Таблица 5 – Динамика структуры товарооборота ООО «МКТ»

---

Товарные группы	2017 г.		2018 г.		2019 г.		Отклонение 2019 г. к 2017 г.
	Сумма, тыс. руб.	% к обороту	Сумма, тыс. руб.	% к обороту	Сумма, тыс. руб.	% к обороту
Мебель для офисов	6315	33	7041	38	6287	35	-28
Специализированное торговое и выставочное оборудование	8420	44	7411	40	8083	45	-337
Другое	4402	23	4077	22	3592	20	-810
Итого	19137	100	18529	100	17964	100	-1173

Таким образом, на основании таблицы 5 можно отметить, что основу структуры товарооборота ООО «МКТ» составляет специализированное торговое и выставочное оборудование: в 2017 г. – 44%, в 2018 г. – 40%, в 2019 г. 45% от общего объёма товарооборота. Товарооборот по специализированному торговому и выставочному оборудованию с каждым годом сокращается. Реализация мебели для офисов так же сокращается, в 2017 году товарооборот составил 6315 тыс. руб., а в 2019 г. 6287 тыс. руб., что на 28 тыс. руб. меньше чем в 2017 году. Позиция по прочим позициям так же снизилась на 810 тыс. руб. по сравнению с 2017 г.

Составление основных составляющих ассортимента является неотъемлемой частью сбытовой деятельности коммерческой организации, вне зависимости от её организационной структуры. Оптимальный ассортимент, количество позиций в продаже, а также ширина и глубина ассортимента в ООО «МКТ» формируется для удовлетворения нужд целевой аудитории.

Структура ассортимента в разрезе основных товарных групп не менялась в течение рассматриваемых последних трех лет. Представим структуру и динамику основных категорий товаров в таблице 6.

Таблица 6 - Структура и динамика основных категорий ООО «МКТ» за 2017 - 2019 гг.

Наименование	Товарооборот, тыс. руб.			Удельный вес по годам, %			Темп роста, %
	2017 г.	2018 г.	2019 г.	2017 г.	2018 г.	2019 г.	2018 г. к 2017 г.	2019 г. к 2018 г.
Корпусная мебель	3559	3390	3161	18,6	18,3	17,6	95,2	93,2
Столы	2564	2334	2425	13,4	12,6	13,5	91,0	103,9
Стулья	1798	1500	1634	9,4	8,1	9,1	83,4	108,9
Шкафы	497	166	880	2,6	0,9	4,9	33,4	в 5 лаз
Кресла	2621	3224	3431	13,7	17,4	19,1	123	106,4
Стеллажи	1569	1927	2029	8.2	10,4	11,3	122,8	105,3
Торговое оборудование	2124	1871	844	11,1	10,1	4,7	88,1	45,1
Витрины	4401	4057	3574	23,0	21,9	19,9	92,2	88,1
Итого	19137	18529	17964	100	100	100	96,8	96,6

---