Файл: Управления Каналами сбыта в системе товародвижения реально существующей организации.pdf
Добавлен: 29.03.2023
Просмотров: 451
Скачиваний: 2
СОДЕРЖАНИЕ
1 Теоретические основы эффективного управления сбытовой деятельности предприятия
1.2 Методические подходы к оценке эффективности сбытовой деятельности предприятий
2 Анализ сбытовой деятельности предприятия ООО «МКТ»
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия
2.2 Анализ сбытовой деятельности предприятия ООО «МКТ»
3 Предложения по совершенствованию сбытовой деятельности ООО «МКТ»
ООО «МКТ» в своей деятельности использует преимущественно косвенные каналы сбыта. Для продажи продукции осуществляется работа с посредниками. Товар доставляется за счет предприятия на склады оптовых посредников и уже через них, пройдя цепочку товародвижения, попадает в торговые точки, где его могут приобрести конечные потребители.
Напрямую (без участия посредников) ООО «МКТ» осуществляет сбыт продукции только крупным торговым сетям. Таким образом, можно сказать, что у ООО «МКТ» недостаточно развит прямой канал сбыта продукции, который подразумевает, сбыт продукции через розничную сеть. Предприятию стоит рассмотреть возможность развития данного направления сбыта продукции.
Таким образом, для совершенствования сбытовой деятельности ООО «МКТ» были предложены мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности, включающие в ее структуру участие в выставках, разработка рекламного ролика, публикации в печатных изданиях, использование интернет-рекламы.
Предлагается использовать модуль автоматизации маркетинга в Microsoft DynamicsTMAX, который дает все необходимое для организации целенаправленных, эффективных маркетинговых кампаний.
На основании предложенных мероприятий был составлен бюджетный план маркетинговой стратегии. Таким образом, общие затраты на осуществление предложенных мероприятий по принятому управленческому решению составят 135 тыс. руб.
Экономический эффект от предложенных мероприятий составил положительный, и, что самое главное, превышает затраты. Экономическая эффективность предложенных мероприятий свидетельствует о том, что их применение позволит увеличить спрос на товары ООО «МКТ» и приведет к увеличению прибыли.
Список использованных источников
1 Алексина С.Б., Иванов Г.Г., Панкина Т.В., Крышталев В.К. Методы стимулирования продаж. - Мю: Приор, 2017.- 320 с.
2. Бурцев В. В., Макаров А.М. Цели стимулирования сбыта. - М.: Приор, 2018.- 420 с.
3 Бушуева Л.И. Методы прогнозирования объемов продаж//Маркетинг в России и зарубежом. – 2017.- С.11-18
4 Вертоградов В. Управление продажами. - СПБ.: Питер, 2016 – 455 с.
5 Винкельманн П. Маркетинг и сбыт. – М.: ИД Гребенникова, 2017.- 353 с.
6 Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. - Мн.: Высшая школа, 2016 – 290 с.
7 Васюкова, А. Т. Организация производства и обслуживания на предприятиях общественного питания. Учебник / А.Т. Васюкова, Т.Р. Любецкая. - М.: Дашков и Ко, 2014. 416 c.
8 Воронов А.А., Максимова М.И.Исследование особенностей конкурентной борьбы современных торговых предприятий // Практический маркетинг. 2017. № 9.
9 Газарян А.Е. Топология рыночных отношений и место маркетинга в системе управления предприятий// Маркетинг в России и за рубежом. 2018. № 6. С. 3-14.
10 Голубкова Е.Н. Маркетинговое управление товаром: учебное пособие. – М.: Дело и Сервис, 2017. – 176с.
11 Грошева И. Роль маркетинга в управлении инновационной деятельностью малых и средних промышленных предприятий// Проблемы теории и практики управления. 2017. № 6. С. 95-105
12 Гундарина, Е. Рекламные и PR кампании / Е. Гундарина, М. Гундарин. – М. : Феникс, 2017. 192 с. 12.
13 Гилберт Д. Управление розничным маркетингом: пер. с англ. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 560 с.
14 Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – 3-е изд. – М.: Финпресс, 2018. – 526 с.
15 Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М., 2017 – 450 с.
16 Дородников В.Н. Основы коммерческой деятельности. - Новосибирск, 2016 – 480 с. 11.
17 Завадский М. Мастерство продажи. – СПб.: Питер, 2017. 45 с.
18 Захарова И. В. Маркетинг: учебно-практическое пособие / И. В. Захарова; Ульян. гос. техн. ун-т. – Ульяновск: УлГТУ, 2017. – С. 113
19 Катернюк А.В. Рекламные технологии. Коммерческая реклама. Ростов-на-Дону, 2017. с. 20.
20 Корчагин П. Рынок маркетинговых услуг: репутационный менеджмент// Проблемы теории и практики управления. 2017. № 3. С. 120-132.
21 Котлер, Ф. Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер / Ф. Котлер. – М. : Альпина паблишер, 2015. 211 с. 22.
22 Красюк И.А. Маркетинговые коммуникации. М.: Юрайт, 2013. 234 с.
23 Кривоносова А.Д. Брендинг как коммуникативная технология XXI века: Материалы Первой Всероссийской научно- практической конференции (1 декабря 2014 г.). Санкт Петербург, 2017. 158 с.
24 Кузнецов П. А. Современные технологии коммерческой рекламы: Практическое пособие - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2017. 296 с.
25 Курпаяниди К.И., Ойматов А.Н. Важность маркетинга в обеспечении конкурентоспособности субъектов малого бизнеса// 64 Электронный научный журнал "Экономика и финансы организаций и государства". 2018. Выпуск 3(5) Июль-Сентябрь. С. 13-15.
26 Ладнова А.В. и др. Адаптивный маркетинг как способ повышения эффективности взаимодействия производителя и потребителя// Экономика, статистика и информатика. 2018. № 6. С. 58- 63.
27 Лозовая А. В. Особенности организации ресторанного сервиса / А. В. Лозовая, В. И. Кузнецов // Междунар. студенческий науч. вестн. 2018. № 5, ч. 1. С. 137-139.
28 Лукина А.В. Маркетинг: Учебное пособие - М.: Форум: НИЦ ИНФРА-М, 2018. 240 с. 29.
29 Малыхина М.А. Эволюция маркетинговых коммуникаций в направлении интеграции с менеджментом качества // Образование. Наука. Научные кадры. 2018. № 2.
30 Михеев А. Продвижение ресторана/отеля // Гостиничное дело. - 2018. № 8. С. 52-54 ; 2018. № 1/2. С. 42-44.
31 Новиков О. А., Семененко А. И. Брендинг: Управление брендом: Учебное пособие. - М.: ИЦ РИОР: НИЦ ИНФРА-М, 2017. 316 с.
32 Резник Г.А. О роли маркетинга в системе стратегического управления предприятием // Russian Journal of Management. 2016. Т. 4. № 1. С. 17-21.
33 Сайт Tripadvisor // [Электронный ресурс] доступ на URL: https://www.tripadvisor.ru (дата обращения: 10.02.2020).
34 Секерин В.Д. Инновационный маркетинг: Учебник - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. 237 с
35 Туватова В.Е. Методы инновационного маркетинга в ресторанном бизнесе // Маркетинг в России и за рубежом. 2019. № 3. С. 55-58.
36 Филиппова Э. В. Особенности маркетинга в ресторанном бизнесе / Э. В. Филиппова, Д. И. Яппарова // Менеджмент и маркетинг в различных сферах деятельности : сб. / Уфим. гос. авиацион. техн. ун- т. Уфа, 2018. С. 266-270.
Приложение А
Отчет о финансовых результатах ООО «МКТ»
|
на |
31 декабря |
20 |
18 |
г. |
Коды |
||||||||||
|
Форма по ОКУД |
0710001 |
||||||||||||||
|
Дата (число, месяц, год) |
31 |
12 |
2018 |
||||||||||||
|
Организация |
ООО «МКТ» |
по ОКПО |
|||||||||||||
|
Идентификационный номер налогоплательщика |
ИНН |
6324075984 |
|||||||||||||
|
Вид экономической |
продажа мебели для офисов |
31.01 |
|||||||||||||
|
Организационно-правовая форма/форма собственности |
Общество |
||||||||||||||
|
с ограниченной ответственностью |
по ОКОПФ/ОКФС |
||||||||||||||
|
Единица измерения: тыс. руб. |
по ОКЕИ |
384 |
|||||||||||||
|
Показатели |
Код |
За 2018 год |
За 2017 год |
||||||||||||||||
|
Выручка |
2110 |
18529 |
19137 |
||||||||||||||||
|
Себестоимость |
2120 |
15730 |
15991 |
||||||||||||||||
|
Валовая прибыль |
2100 |
2799 |
3146 |
||||||||||||||||
|
Коммерческие расходы |
2210 |
320 |
311 |
||||||||||||||||
|
Управленческие расходы |
2220 |
610 |
601 |
||||||||||||||||
|
Прибыль (убыток) от продаж |
2200 |
1869 |
2234 |
||||||||||||||||
|
Доходы от участия в других организациях |
2310 |
||||||||||||||||||
|
Проценты к получению |
2320 |
99 |
98 |
||||||||||||||||
|
Проценты к уплате |
2330 |
1373 |
1430 |
||||||||||||||||
|
Прочие доходы |
2340 |
||||||||||||||||||
|
Прочие расходы |
2350 |
119 |
122 |
||||||||||||||||
|
Прибыль (убыток) до налогообложения |
2300 |
477 |
780 |
||||||||||||||||
|
Текущий налог на прибыль |
2410 |
185 |
191 |
||||||||||||||||
|
в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы) |
2421 |
||||||||||||||||||
|
Изменение отложенных налоговых обязательств |
2430 |
||||||||||||||||||
|
Изменение отложенных налоговых активов |
2450 |
||||||||||||||||||
|
Прочее |
2460 |
(14) |
|||||||||||||||||
|
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода |
2400 |
291 |
574 |
||||||||||||||||
|
Руководитель |
Дерябкин А.В. |
Главный |
Колганова Г.И. |
||||||||||||||||
|
(подпись) |
(расшифровка подписи) |
(подпись) |
(расшифровка подписи) |
||||||||||||||||
|
“ |
17 |
” |
марта |
20 |
19 |
г. |
|||||||||||||
Приложение Б
Отчет о финансовых результатах ООО «МКТ»
|
на |
31 декабря |
20 |
19 |
г. |
Коды |
||||||||||
|
Форма по ОКУД |
0710001 |
||||||||||||||
|
Дата (число, месяц, год) |
31 |
12 |
2019 |
||||||||||||
|
Организация |
ООО «МКТ» |
по ОКПО |
|||||||||||||
|
Идентификационный номер налогоплательщика |
ИНН |
6324075984 |
|||||||||||||
|
Вид экономической |
продажа мебели для офисов |
31.01 |
|||||||||||||
|
Организационно-правовая форма/форма собственности |
Общество |
||||||||||||||
|
с ограниченной ответственностью |
по ОКОПФ/ОКФС |
||||||||||||||
|
Единица измерения: тыс. руб. |
по ОКЕИ |
384 |
|||||||||||||
|
Показатели |
Код |
За 2019 год |
За 2018 год |
||||||||||||||||
|
Выручка |
2110 |
17964 |
18529 |
||||||||||||||||
|
Себестоимость |
2120 |
15099 |
15730 |
||||||||||||||||
|
Валовая прибыль |
2100 |
2865 |
2799 |
||||||||||||||||
|
Коммерческие расходы |
2210 |
337 |
320 |
||||||||||||||||
|
Управленческие расходы |
2220 |
689 |
610 |
||||||||||||||||
|
Прибыль (убыток) от продаж |
2200 |
1839 |
1869 |
||||||||||||||||
|
Доходы от участия в других организациях |
2310 |
||||||||||||||||||
|
Проценты к получению |
2320 |
99 |
99 |
||||||||||||||||
|
Проценты к уплате |
2330 |
1236 |
1373 |
||||||||||||||||
|
Прочие доходы |
2340 |
||||||||||||||||||
|
Прочие расходы |
2350 |
130 |
119 |
||||||||||||||||
|
Прибыль (убыток) до налогообложения |
2300 |
572 |
477 |
||||||||||||||||
|
Текущий налог на прибыль |
2410 |
180 |
185 |
||||||||||||||||
|
в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы) |
2421 |
||||||||||||||||||
|
Изменение отложенных налоговых обязательств |
2430 |
||||||||||||||||||
|
Изменение отложенных налоговых активов |
2450 |
||||||||||||||||||
|
Прочее |
2460 |
(84) |
|||||||||||||||||
|
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода |
2400 |
308 |
291 |
||||||||||||||||
|
Руководитель |
Дерябкин А.В. |
Главный |
Колганова Г.И. |
||||||||||||||||
|
(подпись) |
(расшифровка подписи) |
(подпись) |
(расшифровка подписи) |
||||||||||||||||
|
“ |
11 |
” |
марта |
20 |
20 |
г. |
|||||||||||||
Приложение В
Бухгалтерский баланс ООО «МКТ»
|
на |
31 декабря |
20 |
19 |
г. |
Коды |
||||||||||
|
Форма по ОКУД |
0710001 |
||||||||||||||
|
Дата (число, месяц, год) |
31 |
12 |
2019 |
||||||||||||
|
Организация |
ООО «МКТ» |
по ОКПО |
|||||||||||||
|
Идентификационный номер налогоплательщика |
ИНН |
6324075984 |
|||||||||||||
|
Вид экономической |
продажа мебели для офисов |
по |
31.01 |
||||||||||||
|
Организационно-правовая форма/форма собственности |
Общество |
||||||||||||||
|
с ограниченной ответственностью |
по ОКОПФ/ОКФС |
||||||||||||||
|
Единица измерения: тыс. руб. |
по ОКЕИ |
384 |
|||||||||||||
Местонахождение (адрес) 445007, Самарская область, г. Тольятти, Тупиковый проезд, д. 34.
|
Наименование статьи |
Код показателя |
на 31.12.2019 |
на 31.12.2018 |
на 31.12.2017 |
|
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ |
||||
|
Нематериальные активы |
1110 |
|||
|
Результаты исследований и разработок |
1120 |
|||
|
Нематериальные поисковые активы |
1130 |
|||
|
Материальные поисковые активы |
1140 |
|||
|
Основные средства |
1150 |
9144 |
9012 |
8644 |
|
Доходные вложения в материальные ценности |
1160 |
|||
|
Финансовые вложения |
1170 |
|||
|
Отложенные налоговые активы |
1180 |
|||
|
Прочие внеоборотные активы |
1190 |
10 |
13 |
12 |
|
ИТОГО по разделу I |
1100 |
9154 |
9025 |
8656 |
|
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ |
||||
|
Запасы |
1210 |
42705 |
39785 |
36620 |
|
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям |
1220 |
|||
|
Дебиторская задолженность |
1230 |
18 |
22 |
14 |
|
Финансовые вложения (за исключением денежных эквивалентов) |
1240 |
1320 |
1320 |
1320 |
|
Денежные средства и денежные эквиваленты |
1250 |
18 |
16 |
44 |
|
Прочие оборотные активы |
1260 |
5 |
4 |
8 |
|
ИТОГО по разделу II |
1200 |
44066 |
41147 |
38006 |
|
БАЛАНС |
1700 |
53220 |
50172 |
46662 |