Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия на примере ООО «Планета 35».pdf

ООО «Планета 35» торгово-оптовая компания по продаже строительных материалов и вентиляционного оборудования. В ассортименте компании представлены электротехническая продукция, метизы, сантехническое оборудование и материалы, садово-огородная техника и инвентарь и прочие потребительские товары.

Результаты производственной и коммерческой деятельности компании за 9 месяцев являются достаточно высокими. Однако рост себестоимости товара закупаемого товара превышает рост товарооборота, что оборачивается снижением роста рентабельности.

Анализ эффективности организации закупочной логистики ООО «Планета 35» использует традиционный подход при осуществлении закупок. Почти все вопросы согласования и подписания заявок замкнуты на директора, который и осуществляет поиск новых поставщиков и подписывает все документы на поставку.

Анализ товарного портфеля показал, что в ассортименте присутствуют товарные позиции с нерегулярным потреблением и , что означает рискованно-выбранную ассортиментную стратегию.

ООО «Планета 35» сотрудничает с более 15 поставщиками. Однако около 90% всего объема поставок приходится на 6 основных поставщиков. Такой подход очень удобен, он позволяет избежать рисков в виде срывов сроков поставки, гарантирует качество товара. Но этот подход может привести к весьма серьезным проблемам.

Результаты оценки показали, что данным поставщикам необходимо улучшить условия доставки продукции, также необходимо пересмотреть условия работы с поставщиками по объемам поставки.

По результатам проведенного анализа, были выявлены следующие проблемы:

1) отсутствие отдела закупок;

2) нет специалистов по товарным группам, с целью оптимизации поставок и товарных запасов;

3) несмотря на то, что складская логистика развита достаточно неплохо;

4) время обращения товарных запасов имеет тенденцию к снижению, но остается достаточно высоким для небольшой организации.

Для повышения эффективности управления коммерческой деятельностью в ООО «Планета 35» и решения выявленных проблем необходимо реализовать следующие мероприятия:

1) создать отдел закупок с введением должности категорийного менеджера;

2) установить программное обеспечение, позволяющее реализовать современный подход к закупочной логистике.

Предложенные мероприятия являются организационно и экономически целесообразными.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 № 51- ФЗ (ред. от 28.12.2018) // Собрание законодательства РФ, 05.12.1994, № 32, ст. 3301.

2. Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации / Федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ (ред. от 97 03.07.2018) (с изм. и доп., вступ. в силу с 15.07.2018) // Собрание законодательства РФ, 04.01.2010, № 1, ст. 2.

3. Федеральный закон от 24.07.2007 N 209-ФЗ (ред. от 03.07.2018) «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.08.2018) // Собрание законодательства РФ, 30.07.2007, N 31, ст. 4006

4. Ахмадова, П.И. Исследование феномена сферы оптовой торговли / П.И. Ахмадова // Бизнес в законе. Экономико-юридический журнал. – 2015. – № 5. – С. 216–218.

5. Бунеева, Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник/ Р.И.Бунеева.- Ростов н/Д: Феникс,2017.- 365 с.

6. Виноградова, С. Н. Коммерческая деятельность: учебник / С. Н. Виноградова, О. В. Пигунова .- 2-е изд., испр. - Минск : Вышэйш. шк., 2018. - 351 с.

7. Дашков, Л.П. Организация и управление коммерческой деятельностью: учебник / Л.П. Дашков, О.В. Памбухчиянц. – М.: Дашков и К, 2015. – 688 с.

8. Денисова, Н.И. Коммерческая деятельность предприятий торговли: учебное пособие / Н.И. Денисова. – М.: Магистр: ИНФРА-М, 2015. – 480 с.

9. Диянова, С.Н. Оптовая торговля. Организация и управление коммерческой деятельностью: учебное пособие / С.Н. Диянова, Н.И. Денисова. – М.: Магистр: НИЦ Инфра-М, 2018.

10. Жукова, Т. Н.Коммерческая деятельность: учеб. пособие / Т. Н. Жукова . - CПб. : Вектор, 2018. - 256 с.

11. Киселева, Е. Н. Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 080301 (351300) Коммерция (торговое дело) / Е. Н. Киселева, О. Г. Буданова. - М. : Вузовский учебник, 2015. - 192 с.

12. Маклаков, Г.В. Эффективность коммерческой деятельности: монография / Г.В. Маклаков. – М.: ИТК Дашков и К, 2018. – 232 с.

13. Наплекова, Ю.А. Совершенствование коммерческой деятельности по формированию товарных ресурсов в организациях потребительской кооперации / Ю.А. Наплекова. – http://www.nauka-shop.com/mod/shop

14. Никулина, Н.Н. Организация коммерческой деятельности предприятий. По отраслям и сферам применения: учебное пособие / Н.Н. Никулина, Л.Ф. Суходоева, Н.Д. Эриашвили. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 319 с.

15. Оборот оптовой торговли. – http://www.gks.ru 36. Оптовая торговля в системе хозяйственных отношений и товародвижения. – http://www.weblobby.ru/opt12/

16. Памбухчиянц, О.В. Организация коммерческой деятельности: учебник / О.В. Памбухчиянц. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2017. – 272 с.