Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия на примере ООО «Планета 35».pdf
Добавлен: 29.03.2023
Просмотров: 109
Скачиваний: 1
СОДЕРЖАНИЕ
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ
1.1. Сущность и понятия коммерческой деятельности
1.2. Особенности коммерческой деятельности на предприятиях оптовой торговли
1.3. Формирование и управление коммерческой деятельности современных предприятий оптовой торговли
2 АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ В ООО «Планета 35»
2.1. Краткая характеристика деятельности ООО «Планета 35»
2.2. Анализ организации коммерческих операций по поставке товарных ресурсов в ООО «Планета 35»
3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ В ООО «Планета 35»
Таблица 2.6
Динамика суммы конечного остатка и излишек товарно-материальных ценностей по видам товарной продукции
|
Тип товара |
1 квартал 2020 год, млн. руб. |
1 полугодие 2020 год , млн. руб. |
9 месяцев 2020 год, млн. руб. |
Тпр, % 1 кв. 2020 г. / 1 пол. 2020 г. |
Тпр, % 1 пол. 2020 г. / 9 мес. 2020 г. |
|||
|
Общий остаток |
Излишек на конец периода |
Общий остаток |
Излишек на конец периода |
Общий остаток |
Излишек на конец периода |
|||
|
3,437 |
0,12 |
3,514 |
0,058 |
3,945 |
0,058 |
-51,67 |
-55,17 |
|
|
Строительные материалы |
1,311 |
0,077 |
1,363 |
0,038 |
1,483 |
0,026 |
-50,65 |
-326,32 |
|
Вентиляционное оборудование |
0,974 |
0,12 |
0,775 |
0,032 |
0,756 |
-0,086 |
-73,33 |
-212,50 |
|
Сантехника |
1,385 |
0,059 |
1,281 |
0,045 |
1,387 |
-0,036 |
-23,73 |
-46,67 |
|
Метизы |
1,743 |
0,12 |
1,663 |
0,009 |
1,795 |
0,024 |
-92,50 |
-1377,78 |
|
Хозяйственные товары |
1,123 |
0,072 |
0,914 |
0,047 |
0,848 |
-0,115 |
-34,72 |
-48,94 |
|
Электрические материалы |
0,816 |
0,038 |
1,022 |
0,035 |
0,965 |
0,024 |
-7,89 |
-385,71 |
|
Краски |
0,728 |
0,074 |
1,047 |
0,023 |
0,683 |
-0,1 |
-68,92 |
-39,13 |
|
Инструменты |
1,311 |
0,066 |
1,366 |
0,012 |
1,478 |
0,014 |
-81,82 |
141,67 |
|
Утеплитель |
0,456 |
0,09 |
0,714 |
0,018 |
0,774 |
0,029 |
-80,00 |
455,56 |
|
Обои |
0,412 |
0,047 |
0,694 |
0,035 |
0,972 |
0,1 |
-25,53 |
-157,14 |
|
Отделочные материалы |
0,65 |
0,053 |
0,364 |
0,016 |
0,634 |
-0,02 |
-69,81 |
-612,50 |
|
Итого |
14,346 |
0,936 |
14,717 |
0,368 |
15,72 |
-0,082 |
-60,68 |
-122,28 |
Как видно из таблицы 2.6 уровень излишек товарно-материальных ценностей на складе постоянно меняется, что вызвано отсутствием контроля и прогнозирования при закупке товарных ценностей. Политика второго полугодия направлена на ликвидацию ряда товарных остатков, при этом по основным группам товарных наименований формируется небольшой запас.
На основании представленных данных рассчитаем показатели оборачиваемости товарных запасов (табл. 2.7).
Таблица 2.7
Показатели оборачиваемости товарных запасов в ООО «Планета 35»
|
Наименование показателя |
Период |
1 кв. 2020 г. / 1 пол. 2020 г. |
1 пол. 2020 г. / 9 мес. 2020 г. |
||||
|
2020 год 1 квартал |
2020 год 1 полугодие |
2020 год 9 месяцев |
Абс. откл. |
Тпр, % |
Абс. откл. |
Тпр, % |
|
|
Средний товарооборот, млн. руб. |
13,410 |
14,349 |
15,802 |
0,939 |
7,00 |
1,453 |
10,13 |
|
Средние запасы, млн. руб. |
8,134 |
8,432 |
9,241 |
0,298 |
3,66 |
0,809 |
9,59 |
|
Однодневный товарооборот, млн. руб. |
0,07 |
0,08 |
0,09 |
0,006 |
8,78 |
0,007 |
8,33 |
|
Время обращения, дни |
112 |
106 |
108 |
-6 |
-4,70 |
2 |
1,17 |
Таким образом, товарные запасы предприятия в полном объеме выполняют свои главные функции на протяжении всего исследуемого периода, то есть обеспечивают бесперебойный товарооборот в периодах между поставками. Что касается структуры товарных запасов предприятия, можно сказать, что в качестве запаса имеются все наиболее «популярные» группы реализуемого компанией ассортимента.
Уровень средних товарных запасов имеет тенденцию к возрастанию. Это обусловлено ростом товарооборота на 17%. Время обращения товаров в первом полугодии 2020 года снизилось на 6 дней, но в третьем квартале 2020 года возросло на 2 дня.
ООО «Планета 35» сотрудничает с более 15 поставщиками. Однако около 90% всего объема поставок приходится на 6 основных поставщиков. Их характеристика представлена в таблице 2.8.
Таблица 2.8
Общая характеристика поставщиков ООО «Планета 35»
|
Поставщик |
Местораспо ложение |
Товарная продукция |
Периодичность поставки |
Доставка товара |
Условия оплаты |
|
ООО «Климат проф» |
г. Санкт-Петербург |
Кондиционеры Вентиляционное оборудование Клапана Прочее |
1 раз в месяц |
Самовывоз собственным транспортом |
Частичная предоплата рассрочка |
|
ООО «Дарси» |
г. Москва |
Инструмент Строительные материалы Хозяйственные товары Товары для сада и огорода Прочее |
1 раз в неделю |
Транспортные компании |
Частичная предоплата рассрочка |
|
ООО «СтройТерминал» |
г.Москва |
Строительные материалы Краски Обои Прочие |
1 раз в неделю |
Транспорт поставщика |
Частичная предоплата |
|
ООО «Евроклима» |
г. Москва |
Климатическое оборудование Прочие |
1 раз в неделю |
Транспорт поставщика |
Частичная предоплата |
|
ООО «ЭкоВентПром» |
г. Ярославль |
Вентиляция Прочее |
1 раз в неделю |
Транспортные компании |
Полная предоплата |
|
ООО «Русские медные трубы» |
г. Екатеринбург |
Труба медная Изоляция Помпы |
2 раз в месяц |
Транспорт поставщика |
Частичная предоплата |
Кладовщик формирует заявку на закуп необходимого количества товара, специалист отдела продаж еженедельно отправляет заявки поставщикам в строго определенное время. Если заявка не отправлена вовремя – поставщик не поставляет продукцию. У всех поставщиков существует минимально определенная сумма закупки, поэтому, если по отдельны категориям товара не удается выйти на оговоренную сумму, приходится либо искать альтернативного поставщика. Либо закупать дополнительный товар, формируя некоторый запас товарной продукции на складе.
Далее проведем анализ поставок товарной продукции по поставщикам (табл. 2.9).
Таблица 2.9
Динамика поставок товарной продукции от поставщиков
|
Основные поставщики |
Объем поставок, млн. руб. |
1 кв. 2020 г. / 1 пол. 2020 г. |
1 пол. 2020 г. / 9 мес. 2020 г. |
||||
|
2020 год 1 квартал млн. руб. |
2020 год 1 полугодие, млн. руб. |
2020 год 9 месяцев, млн. руб. |
Млн. руб. |
Тпр, % |
Млн. руб. |
Тпр, % |
|
|
ООО «Климат проф» |
2,71 |
2,85 |
3,22 |
0,14 |
5,06 |
0,37 |
12,91 |
|
ООО «Дарси» |
1,46 |
1,51 |
1,72 |
0,05 |
3,50 |
0,21 |
13,75 |
|
ООО «Строй терминал» |
0,97 |
0,95 |
1,04 |
-0,02 |
-2,55 |
0,10 |
10,07 |
|
ООО «Евроклима» |
0,74 |
0,69 |
0,78 |
-0,05 |
-6,31 |
0,09 |
13,27 |
|
ООО «ЭкоВентПром» |
0,59 |
0,65 |
0,74 |
0,05 |
9,14 |
0,09 |
13,35 |
|
ООО «Русские медные трубы» |
0,49 |
0,47 |
0,55 |
-0,02 |
-4,10 |
0,07 |
15,77 |
|
Прочие поставщики |
0,85 |
0,89 |
0,92 |
0,04 |
4,28 |
0,03 |
3,90 |
|
Итого |
7,82 |
8,01 |
8,97 |
0,19 |
2,40 |
0,96 |
11,97 |
Наибольшую долю в объеме поставок ООО «Планета 35» среди рассмотренных поставщиков наибольшую долю поставок осуществляет поставщик ООО «Климат проф» - более 35 % от общего объема рассмотренных поставок. Вторым поставщиком является ООО «Дарси» - около 20%. На четырех крупнейших поставщиков приходится почти 55% объема поставок.
Такой подход очень удобен, он позволяет избежать рисков в виде срывов сроков поставки, гарантирует качество товара. Но этот подход может привести к весьма серьезным проблемам.
Потери, связанные с невыполнением (частичным невыполнением) договорных обязательств перед клиентами, по причине несвоевременности поставок (отсутствия товара на складе) представлены в таблице 2.10.
Данные таблицы 2.10 показывают, что потери ООО «Планета 35», связанные с невыполнением договорных обязательств по причине несвоевременной поставки товарной продукции составляют более 75% от всех потерь. Это является следствием недостаточной работы с поставщиками и отсутствием системы оперативного снабжения товарными запасами.
Таблица 2.10
Потери, связанные с невыполнением договорных обязательств
ООО «Планета 35»
|
Тип товара |
1 квартал 2020 год, млн. руб. |
1 полугодие 2020 год, млн. руб. |
9 месяцев 2020 год , млн. руб. |
Тпр, % 1 кв 2020 г. / 1 пол. 2020 г. |
Тпр, % 1 пол. 2020 г. / 9 мес. 20120 г. |
|
Заключено договоров на сумму, млн. руб. |
14,243 |
14,632 |
16,234 |
2,73 |
10,95 |
|
Выполнено на сумму, млн. руб. |
13,410 |
14,349 |
15,802 |
7,00 |
10,13 |
|
Потери, млн. руб. |
0,833 |
0,283 |
0,432 |
-66,03 |
52,65 |
|
- Из них по причине несвоевременной поставки, млн. руб. |
0,621 |
0,218 |
0,387 |
-64,90 |
77,52 |
|
- Из них по причине несвоевременной поставки, %. |
74,55 |
77,03 |
89,58 |
3,33 |
16,29 |
Проведем оценку эффективности системы оперативного снабжения в ООО «Планета 35» с помощью экспертной оценки (табл. 2.11).
Таблица 2.11
Экспертная оценка показателей, характеризующих эффективность коммерческих операций в ООО «Планета 35»
|
Показатели |
Средняя экспертная оценка ( |
Вес (значимость) |
Мультипликативный показатель ( |
|
1. Организация подсистемы снабжения |
2,1 |
|
0,42 |
|
2. Уровень квалификации специалистов по снабжению |
3,20 |
0,10 |
0,32 |
|
3. Эффективность работы с поставщиками |
3,30 |
0,15 |
0,50 |
|
4. Уровень надежности поставщиков |
5,00 |
0,10 |
0,50 |
|
5. Потери, связанные с несвоевременными поставками |
2,60 |
0,20 |
0,52 |
|
6. Уровень излишек |
3,40 |
0,15 |
0,51 |
|
7. Возможности оперативного снабжения ТМЦ |
1,60 |
0,10 |
0,16 |
|
ИТОГО |
1,00 |
2,93 |
)
)