Файл: Барьеры на пути эффективных коммуникаций (Теоретические аспекты эффективных коммуникаций).pdf

Долговременная эффективность коммуникативной компании предприятия на современном этапе определяется интегрированными коммуникациями. Для достижения поставленных целей необходимо изучить понятие «коммуникации» [11, c. 212].

Завоевание рынка немыслимо без связей, контактов и отношений как внутри, так и извне компании, то есть без осуществления коммуникаций и создания своего специфического маркетингового пространства.

Хаотичное применение различных инструментов коммуникаций: рекламы, спонсорства, стимулирования сбыта, PR-мероприятий – малоэффективно для компании.

Достижение оптимального влияния на потребителя обеспечивается с помощью комплексного охвата коммуникациями целевой аудитории компании [5, c. 124].

Необходимо объединять различные формы продвижения в единую последовательную программу маркетинговых коммуникаций.

Выделяют следующие этапы разработки коммуникаций:

1. Определение целевой аудитории.

2. Определение цели передачи необходимой информации и возможной (желательной) реакции.

3. Подготовка и создание коммуникационного сообщения (воздействия).

4. Выбор средства передачи сообщения (осуществление воздействия).

5. Отслеживание обратной связи – получение реакции целевой аудитории [2, c. 98].

Таким образом, коммуникации являются важной составляющей комплекса маркетинга. С одной стороны, коммуникация обеспечивает интеграцию нового качества, возникающего при формулировании маркетинговой политики предприятия. С другой стороны, коммуникация интегрирует субъектов этой деятельности. Наконец, коммуникационная политика обеспечивает суверенитет и привилегии покупателя [13, c. 88].

Коммуникативная политика – перспективный курс действий предприятия и наличие у него обоснованной стратегии использования комплекса коммуникативных (коммуникационных) средств взаимодействия со всеми субъектами маркетинговой системы, которая обеспечивает стабильную и эффективную деятельность по формированию спроса и продвижению товаров и услуг на рынок [7, c. 43].

1.2 Виды маркетинговых коммуникаций

Приведем классификацию коммуникаций по следующим признакам (таблица 1.1):

Таблица 1.1 – Классификация маркетинговых коммуникаций

Признак	Виды маркетинговой коммуникации
Место возникновения коммуникации	Товарная Ценовая Относящаяся к продвижению Относящаяся к каналам распределения
Тип организации процесса коммуникации	Прямая Через посредников
Направленность действия	Краткосрочная Среднесрочная Долгосрочная
Длительность действия коммуникации	На конечного потребителя На посредников На партнеров На конкурентов Внутрифирменная На государственные органы

Таблица составлена по: [10]

Место возникновения коммуникации. Распространенной ошибкой является тот факт, что систему коммуникаций рассматривают в ракурсе комплекса маркетинга, куда входят товар, цена, методы распространения и продвижения, только с точки зрения методов продвижения, к которым относится реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью и личные продажи [2, c. 78].

Выделяют основные и дополнительные виды коммуникаций.

К основным видам коммуникаций относятся реклама, стимулирование сбыта, личная продажа и PR.

С развитием рынка роль отдельных коммуникационных средств, традиционно входящих в состав четырех основных элементов комплекса продвижения, меняется. Так, в последние годы значительно возросла значимость прямого маркетинга. В этой связи некоторые исследователи, в том числе и Ф. Котлер, выделяют это средство в отдельный элемент комплекса продвижения товаров. Кроме того, отдельные средства коммуникации могут иметь особое значение в различных сферах деятельности организации [8, c. 276].

Коммуникации и управление продвижением предполагают идею коммуникации с потребителями. Однако, в то время как управление продвижением ограничено лишь коммуникациями, указанными в перечне элементов продвижения комплекса маркетинга, коммуникации – это общее понятие, включающее разнообразные виды коммуникаций и все элементы комплекса маркетинга [12, c. 408].

В заключение главы можно сделать вывод, что коммуникации – это систематические отношения между бизнесом и рынком, в ходе которых собираются воедино разнообразные идеи, дизайнерские решения, сообщения, данные о состоянии среды коммуникаций, формы, размеры с целью передачи идей, стимулирования конкретного восприятия товаров и услуг отдельными людьми, объединенными в целевой рынок.

2 АНАЛИЗ эффективности коммуникаций в ОДО «Ваш Баланс»

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

Общество с дополнительной ответственностью «Ваш баланс» работает с 2000 года. Компания предлагает бухгалтерские услуги [16].

На предприятии «Ваш баланс» работают квалифицированные специалисты с опытом работы главным бухгалтером от 3-х до 20 лет. Сотрудничая с предприятием «Ваш баланс», клиенты получают оптимизацию налогообложения и экономическую выгоду за счет того, что:

затраты на ведение бухучета сторонней организацией включаются в себестоимость;
расходы на оплату услуг сторонней организации уменьшают налогооблагаемую базу для налога на прибыль и транспортного сбора и не являются объектом для счисления налогов, размер которых достигает 50%, от средств, направляемых на оплату труда, нет необходимости содержать штат бухгалтеров.

ОДО «Ваш баланс» предлагает следующие услуги:

1) Постановка бухгалтерского учета:

определение оптимальной учетной политики для предприятия;
подбор необходимого программного обеспечения;
организация документооборота;
создание образцов первичных документов;
график представления документов;
разработка рабочего плана счетов.

2) Восстановление бухгалтерского учета

Если за определенный период времени бухгалтерский учет не велся вообще или велся с нарушением действующего порядка, то процедура восстановления необходима и заключается в отражении на счетах бухгалтерского учета операций на основании первичных документов, составлении бухгалтерской отчетности.

3) Ведение бухгалтерского учета. За текущий отчетный период все операции субъекта хозяйствования отражаются на соответствующих счетах – это и есть непосредственно ведение бухгалтерии. На основании данных бухгалтерского учета рассчитываются налоги и отчисления в бюджет, фонд социальной защиты населения. Составляется налогово-статистическая отчетность и предоставляется в соответствующие государственные органы.

4) Налоговое планирование:

расчет планируемой налоговой нагрузки предприятия для бюджетирования и ценообразования;
консультационное сопровождение работы бухгалтера;
экономический и юридический аудит схем работы;
подбор и обоснование вариантов налоговой оптимизации с расчетом суммы экономии;
построение оптимальных по налогообложению схем финансово-хозяйственной деятельности субъекта хозяйствования.

Организационная структура управления ОДО «Ваш баланс» представлена на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1 – Организационная структура управления ОДО «Ваш баланс»

Рисунок составлен по: [17]

Директор в организации имеет следующие полномочия:

руководитель организации должен обеспечить неукоснительное выполнение всеми подразделениями и работниками, имеющими отношение к учету, требований главного бухгалтера в части соблюдения правил ведения бухгалтерского учета, оформления и представления для учета документов и сведений. Фактически за руководителем предприятия закреплена обязанность по организации работы бухгалтерской службы, которой нельзя пренебрегать, т.к. законодательством предусмотрена ответственность за несоблюдение порядка ведения бухгалтерского учета;
утверждает правила, инструкции и другие внутренние документы организации;
утверждает инвестиционные программы и финансовые планы Общества;
является представителем работодателя при заключении трудового договора или контракта в порядке, установленном законодательством [6];
определяет организационную структуру организации, утверждает штатное расписание организации, а также ее филиалов и представительств;
применяет к работникам меры поощрения и налагает на них взыскания в порядке и на условиях, предусмотренных действующим законодательством о труде, а также внутренними документами организации;
утверждает открытие расчетного, валютного и других счетов организации;
обеспечивает организацию и планирование работы подразделений, филиалов и представительств Общества, осуществляет контроль за их деятельностью;
обеспечивает внесение установленных законодательством налогов и других обязательных платежей в бюджеты;
обеспечивает рациональное использование прибыли;
создает безопасные условия труда работников организации;
обеспечивает защиту государственной и коммерческой тайны, а также конфиденциальной информации и служебных сведений, разглашение которых может нанести ущерб организации или стране. Директор несет персональную ответственность за организацию работ и созданию условий по защите государственной тайны в организации, за несоблюдение установленных законодательством ограничений по ознакомлению со сведениями, составляющими государственную тайну;
определяет виды стимулирующих и компенсационных выплат (доплат, надбавок, премий и др.), порядок и условия их применения, а также устанавливает формы, систему оплаты труда работников организации;
решает другие вопросы текущей деятельности организации.

При существующей структуре управления директору непосредственно подчиняются все линейные и функциональные руководители.

Анализ основных финансово-экономических показателей деятельности организации представлен в приложении А.

На протяжении 2017-2018 гг. наблюдается рост выручки. В 2017 году по сравнению с 2016 годом выручка увеличилась на 357 тыс. руб. и составила в 2017 году 2182 тыс. руб. Темп роста выручки в 2018 году по сравнению с 2017 годом составил 114,44%, т.е. выручка увеличилась на 14,44 % или 315 тыс. руб. На конец 2018 года стоимость основных средств в организации снизилась на 59,04% по сравнению с 2017 годом [4].

За три года наблюдается положительная динамика среднесписочной численности персонала – в 2018 году увеличилась на 1 человека по сравнению с 2016 годом. Вместе с тем, необходимо отметить, что организация не набирает излишнюю численность, делая ее оптимальной и увеличивая тем самым производительность труда.

В 2017 году по сравнению с 2016 годом наблюдается увеличение фондоотдачи на 28,3%, в 2018 году увеличение составило 179,36%, что свидетельствует о повышении эффективности использования основных средств организации.

В 2018 году по сравнению с 2017 годом себестоимость продаж увеличилась на 113 тыс. руб. (на 5,29 %), что обусловлено ростом объемов продаж. За 2017 год получено 44 тыс. руб. прибыли от продаж, что на 60 тыс. руб. меньше, чем в прошлом периоде, однако в 2018 году значение данного показателя увеличилась на 202 тыс. руб.

Следует отметить рост рентабельности реализованных услуг, которая в 2018 году по сравнению с 2017 годом увеличилась на 7,84 п.п. и составила в 2018 году 37,04%, что свидетельствует о повышении эффективности вложенных затрат. Следует отметить также повышение показателя рентабельности продаж, который в 2018 году составил 10,93%, что на 8,87 %. больше, чем в 2017 году. Однако данные показатели имеют низкое значение.

2.2 Анализ организации коммуникаций предприятия

Для максимальной эффективности организации маркетинговой деятельности и проведения маркетинговых исследований в ОДО «Ваш баланс» организован отдел маркетинга. В своей деятельности отдел руководствуется действующим законодательством, приказами, постановлениями, указаниями и инструкциями вышестоящих организаций, руководства предприятия. Специалист по маркетингу работает в нескольких направлениях. Занимается поиском новых клиентов; анализом рынка и целевой аудитории; организацией мероприятий, исследований, акций, рекламных кампаний; ценообразованием.