Файл: Анализ внешней и внутренней среды организации (ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ВНУТРЕННЕЙ И ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ ОРГАНИЗАЦИИ).pdf

Мы определили целевой сегмент - водители автомобилей, жители города. Подобрали выгодное расположение рекламного щита, определили наиболее проходимые места на улицах, где расположены банки, торговые центры, тем самым усилив коммуникационную эффективность вышеуказанных рекламных мероприятий.

Первые три рекомендации направлены на напоминание о продукте. Последняя рекомендация позволит привлечь большое количество клиентов, повысит эффективность работы, подарит удобство для потребителей. Данное мероприятие также поспособствует информированию и напоминаю потенциальных клиентов. Предлагаем для развития рекламных кампаний следующие виды рекламы и рассчитаем бюджет.

Таблица 19-Бюджет рекламных кампаний

Рассчитаем выручку от реализации, себестоимость, прибыль от продаж.

Таблица 20-Прогноз прибыли от продаж

Таким образом, применив данные мероприятия компания сможет увеличить выручку до 57595 тыс. руб., прибыль от продаж увеличиться на 5001 тыс. руб. Рассчитаем многоугольник конкурентоспособности и представим в таблице 22.

Таблица 22-Многоугольник конкурентоспособности ТОО «ASTEK-AUTO»

На основании данных таблицы 22 построим многоугольник конкурентоспособности (рис. 3).

Рис. 3. Многоугольник конкурентоспособности ТОО «ASTEK-AUTO»

Таким образом, по итогам оценки конкурентоспособности компаний после предложенных мероприятий, рейтинг превышает ОАО «Империал».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Рассмотрев и проанализировав внутреннюю и внешнюю среду организации, необходимо сделать основные выводы по данной теме.

Внутренние переменные - это ситуационные факторы внутри организации, которые в основном являются контролируемыми и регулируемыми. Основными переменными внутренней среды организации, которые требуют внимания руководства, являются: цели, структура, задачи, технология и люди. Все внутренние переменные взаимосвязаны. В своей совокупности они рассматриваются как социотехнические подсистемы. Изменение одной из них в определенной степени влияет на другие. Совершенствование одной переменной, например, такой, как технология, не обязательно может вести к повышению производительности, если эти изменения сказываются отрицательно на другой переменной, например, людях.

От внутренних переменных, от которых зависит внутреннее благополучие организации, и их взаимодействие способствует достижению общих целей организации. Однако успех организации также зависит от внешнего окружения организации, без которого не возможен жизненный цикл любой организации. Руководитель должен учитывать внешнее окружение. Факторы, оказывающие немедленное влияние на организацию, относятся к среде прямого воздействия, остальные факторы - к среде косвенного воздействия. Так же как и внутренние переменные, факторы внешнего окружения взаимосвязаны и взаимодействуют между собой. Внешняя среда имеет свойства сложности и неопределенности.

Таким образом, главное, что необходимо усвоить - то, что внешние факторы в совокупности с факторами внутренней среды оказывают решающее воздействие на функционирование организации. Все переменные тесно переплетаются и влияют друг на друга. Менеджер должен уметь анализировать все эти факторы в совокупности, не упуская ни одного из виду, и принимать верное решение.

В ТОО «ASTEK-AUTO» деятельность по рекламе дополняется усилиями средств, входящих в комплекс маркетинга. Это меры по стимулированию объема сбыта, объем которых за последние годы резко вырос. Проведя анализ результативности рекламных кампаний ТОО «ASTEK-AUTO» можно сделать вывод о том, что реклама в работе исследуемого предприятия играет важную роль. Более того, на предприятии организации данного направления коммуникационной политики эффективно. Бюджет рекламных кампаний прорабатывается взвешенно. В работе ТОО «ASTEK-AUTO» применяются, как дорогостоящие, так и менее затратные рекламные средства, которые, как показало исследование, оказывают действенное воздействие на потенциальных и активных потребителей.

ТОО «ASTEK-AUTO» не пользуется имиджевой рекламой, являющейся неотъемлемой составляющей коммуникационного процесса компаний. В работе предприятие применяются слишком дорогостоящие средства воздействия на потребителя, поэтому в работе целесообразно разработать мероприятия, направленные на повышение эффективности маркетинговой кампании по продвижению продукции ТОО «ASTEK-AUTO» на рынок.

В работе предложен проект мероприятий по совершенствованию механизма формирования и развития маркетинговой деятельности ТОО «ASTEK-AUTO», разработан план-график рекламных кампаний, рассчитана экономическая эффективность предложенных мероприятий. Сделан вывод об эффективности предложенных мероприятий, а также указано, что реализация предложенных мероприятий станет одним из факторов повышения конкурентоспособности и прибыли в ТОО «ASTEK-AUTO». В целом, предлагаемые мероприятия помогут обеспечить динамичное обновление продуктовой линейки ТОО «ASTEK-AUTO».

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Налоговый кодекс Российской Федерации часть 2 (НК РФ ч.2).
2. Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006 N 38-ФЗ (последняя редакция).
3. Закон РФ от 07.02.1992 N 2300-1 (ред. от 18.07.20219) «О защите прав потребителей».
4. Федеральный закон «О лицензировании отдельных видов деятельности» от 04.05.2011 N 99-ФЗ (последняя редакция).
5. Федеральный закон «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции и об ограничении потребления (распития) алкогольной продукции» от 22.11.1995 N 171-ФЗ (последняя редакция).
6. Федеральный закон «О рынке ценных бумаг» от 22.04.1996 N 39-ФЗ (последняя редакция).
7. Федеральный закон «О связи» от 07.07.2003 N 126-ФЗ (последняя редакция).
8. Закон РФ от 27.12.1991 N 2124-1 (ред. от 01.03.2020) «О средствах массовой информации».
9. Закон РСФСР от 22.03.1991 N 948-1 (ред. от 26.07.2006) «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках».
10. Федеральный закон «Об информации, информационных технологиях и о защите информации» от 27.07.2006 N 149-ФЗ (последняя редакция).
11. «Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях» от 30.12.2001 N 195-ФЗ (ред. от 01.04.2020) (с изм. и доп., вступ. в силу 12.04.2020).
12. В. И. Иваницкий, Р.А. Максименко, Н.Н. Ушакова. Экономика торговли - 2015.
13. Вахрин П.И. Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих организациях: Учебное пособие - М.: Издательство - книготорговый центр маркетинг, 2016.
14. Гаджинский А.М. Основы логистики: Учебное пособие. - М.: Маркетинг, 2015.
15. Глазунов В.Н. Анализ финансового состояния предприятия // Финансы. - 2016. - №2. - С. 15-17.
16. Графов А.В. Оценка финансово-экономического состояния предприятия // Финансы. - 2017. - №7. - С. 64-67.
17. Гуменюк М. В результате позитив. Вы и Ваш магазин. №2. 2018. С. 22.
18. Дегтяренко В.Н. Основы логистики и маркетинга: Учебное пособие / ГАС. - Ростов, 2018.
19. Дронов Р.И., Резник А.И., Бунина Е.М. Оценка финансового состояния предприятия // Финансы. – 2019. - №4. - С. 15-19.
20. Ефимова О.В. Финансовый анализ - 2-е изд. - М.: Бухгалтерский учет, 2012 – 297 с.
21. Жилкина А.Н. Финансовый анализ. - М.ГУУ, 2017.
22. Иванов К. Найдите своего покупателя. Вы и Ваш магазин. №2. 2019. С. 23
23. Индустрия корпоративного знания. COMPUTERWORLD РОССИЯ, 23 февраля 2017. С. 28.
24. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. М. - 2017.
25. Колпакова Г. М. - «Финансы, денежное обращение, кредит», Москва «Финансы и статистика» 2017.